ROI Pazarlama Nedir?

Yayınlanan: 2022-04-07

İşletmenizi geliştirmek için pazarlamaya girmek ilk başta göz korkutucu görünebilir. Bir rollercoaster'da yirmi katlı bir düşüşe bakmakla eşdeğerdir. İlk başta başınızı sallıyor ve inmek için yalvarıyorsunuz, ancak yaşamı değiştiren ilk düşüşü bir kez geçtiğinizde, her şey pürüzsüz bir seyir izliyor. Yatırımcıların önceki bir yatırımdan ne kazandıklarını ölçerken kullandıkları belirli ölçütler vardır. Kullandıkları uluslararası alanda en çok tanınan ve kullanılan metriklerden biri, yatırım getirisidir (ROI). Bu makale size YG'nin ne olduğunu ve işletmenizin bunu potansiyel olarak nasıl kullanabileceğini gösterecektir.

pazarlamada yatırım getirisi nedir

İçindekiler

YG Nedir?

Yatırım getirisi, bir yatırımın verimliliğini veya karlılığını değerlendirmek için kullanılan bir performans ölçüsüdür. Bir KPI'nınkine benzer. KPI'lar size bir bölümün sonunda ne olduğunu söylerken, ROI size neler olduğunu bütünüyle anlatır. İster holdingde hisse, ister şirkette hisse olsun, pazarlama yatırım getirisi için iki temel kullanım vardır. Çok sayıda farklı yatırımı ve bunların birbirleriyle nasıl yığıldığını karşılaştırır. Bu, bir yatırımın diğerinden daha iyi olup olmadığına karar vermek için kullanılır. Bir şirketin başarısına ilişkin en önemli göstergelerden biridir. Pazarlamayla ilgilenenler, çabalarının kâra dönüşüp dönüşmediğini bilmek isteyecektir. Sen de yapmalısın.

ROI Formülü

Formül kabaca iki ayrı uygulamada şu şekilde tercüme edilmiştir:

ROI = Yatırımdan elde edilen kazanç-Yatırım Maliyeti/Yatırım Maliyeti x %100

-veya-

ROI = Yatırımdan Kazanç-Pazarlama Maliyeti/Pazarlama Maliyeti x %100

Pazarlama Yatırım Getirisi İşletmelere Nasıl Fayda Sağlar?

Unutulmamalıdır ki, herhangi bir ek varlık, ancak şirket politikalarına uygun olarak getiriler verilirse kazanılır. Bunu yaparken, şirketinizin karlılık ölçümüne yardımcı olabilir. Bir bölümde yapılan yatırımlara net gelir ile bir bağlantı gösterir ve daha iyi bir bölüm karlılığı ölçüsü verir. Bu, bölüm yöneticilerini varlıklarını kullanmaya teşvik eder. Tüm bu hareketli parçalar , şirketinizdeki diğer tüm bölümlerle hedef uyumuna ulaşmanızı mümkün kılar .

Başka bir fayda, yatırım çabalarınızdan hangisinin en karlı olduğunu bulmak olacaktır. Bütçenizi nasıl dengeleyeceğinizi ve bütçenizi ne zaman ve nereye dağıtacağınızı bilmek, pazarlamada bir adım önde olmanıza yardımcı olacaktır. Böyle bir araç, şirketinizdeki kanallara dayalı veri eğilimlerini analiz etmek için daha iyi kullanılır. Bir pazarlama kanalı, tekrar eden müşterilere en fazlasını sunuyor gibi görünüyorsa, bu kanalı geliştirmek için çaba sarf etmek isteyebilirsiniz. Tersi de karşılaştırmalı bir analiz yoluyla çalışabilir . Bunun faydası, işletmenizin diğer kanallarının firmalar arası karşılaştırmaları için kullanılabilmesidir.

Bir firmanın pazarlama karmasının dört P'sinden ürün, fiyat, yer, promosyon olmak, iyi bir ölçü için neye öncelik verilmesi gerektiğini de atabilir. Şirket için etik ve parasal açıdan en iyi olanı ilk sıraya koyun. Bir işteki herkesin ağırlığını çekmesi ve her bölümü sorumlu tutması gerekir. ROI'yi kullanmak, paranın nasıl kullanıldığını takip etmeye yardımcı olabilir. Bu sayede fonlar işletme için en iyi şekilde harcanır.

pazarlama yatırım getirisi

İyi Bir Yatırım Getirisi Neye benziyor?

Bu, birçok pazarlama umudu için milyon dolarlık bir soru. Yeterince belirtilemez, hepsi kendi araştırmanıza dayanmaktadır. Ancak, araştırmanızı küçük bir farkla daraltmanıza yardımcı olabilecek bazı özellikler aşağıda verilmiştir.

ROI sonuçlarınız net pozitif (pozitif ROI) ise, bu iyi bir ROI'dir. Bu nedenle, kazancınıza ekleyin. ROI ne kadar yüksek olursa, yatırdığınız paradan o kadar çok alırsınız demektir. Herkesin ROI'sine eşit davranılmaz. Bir işletme için iyi olan, başka bir işletme için iyi olmayabilir. Her şeyden önce, yatırım getiriniz finansal ihtiyaca bağlıdır. Büyük bir şirket belirli bir uygulamada sonuç bulurken, benzer işlemleri yapan daha küçük bir şirket yetersiz kalabilir.

Farklı Bölümler ve Şirketler İçin İyi Yatırım Getirisi

Pazarlama söz konusu olduğunda, bölümler hangi pazarlama kampanyalarının kendilerine en çok fayda sağlayabileceğini belirlemek için yatırım getirisini kullanabilir . Ancak, sonuç düşük çıkarsa, misyonlarını düzene sokmaya yardımcı olacak danışmanlar arayabilirler.

Yatırımcılar için, yatırımlarından geri dönüş almak için gereken sürenin yanı sıra muhtemelen YG yüzdesine de bakarlar. Genellikle, yüksek YG'ye sahip bir yatırım, ödüllerini toplamadan önce önemli miktarda zaman alır. Düşük bir ROI'yi seçenler ise, hızlandırılmış bir süre boyunca geri dönüşte daha küçük bir miktar bekleyeceklerdir.

Küçük işletmeler, yatırım getirisine girmeden önce bazı pazar araştırmalarında başarı bulabilir. Yeni ekipmana, daha fazla envantere vb. ihtiyaç vardır. Bir şirket olarak değerlerinden, tahakkuk edecek miktarın değeri olarak yararlanarak.

İyi bir yatırım getirisinin neye benzediğine dair iyi bir ayrım bulduğunuzda oranların anlaşılması ve uygulanması kolaydır. 5:1 oranında olmalıdır . Bu, işletmenizin amacının olması gereken marjdır. 10:1 örnek olarak kabul edilir. Kârsız olacağı için 2: 1'in altına dalmaktan kaçının.

İyi bir yatırım getirisini performans analitiğinin ötesine geçen bir şey olarak düşünün. En yüksek verimi hedeflemeyin. Sahadakiler yakında yüksek rakamlar görmek statik olsa da, uzun vadeli düşünmek en iyisidir.

yatırım getirisi

ROI Pazarlamasının Sınırlamaları

ROI için hesaplama, zaman yönünün tamamen ihmal edilebileceği anlamına gelir. Esasen, elde tutma süresini dikkate almaz. Bu nedenle, fonlarınızı daha iyi bir yatırıma yatırmayı potansiyel olarak kaçırabilirsiniz. Herhangi bir iade, uzun bir süre için onaylanmayabilir. Odak noktası uzun vadeli karlılık olduğunda, ROI'lerin yetersiz kalması bu dezavantaj sayesindedir.

Yatırımlar Üzerindeki Olumsuz Etki

ROI, yatırım kararları üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Bölüm yöneticisi, uzun vadede mutlaka daha iyi olanı değil, yalnızca daha yüksek oranlar sağlayacak olanı seçebilir. Yeni, görünüşte karlı pazar kanalları devreye girse bile, bölüm yöneticisi belirsiz olmak için tahakkuk edebileceği kar miktarı nedeniyle bunu görmezden gelebilir. Hepsi orijinal yatırım getirisini korumanın yararına. Yalnızca hedef olarak yüksek ROI'ye sahip olmak, cezai düzeyde düşük bir yatırıma yol açabilir. Hacim ve verimlilik açısından rahat bir ortam bulmak, kârlılığınızı en üst düzeye çıkarabilir.

Hesaplamaları tamamlamadan önce işletmenizin zamanını yıllıklandırmanız önerilir. Bu, basit yatırım getirisi için yapılır ve görevi daha yönetilebilir hale getirir. Basit ROI, daha önce belirtildiği gibi zamanı hesaba katmasa da, floridasterling.com tarafından belirtildiği gibi, getiri oranı ile birlikte kullanılabilir.

Manipülasyon Potansiyeli

ROI'deki en zararlı sınırlama olarak kabul edilebilecek şey, sayıların manipüle edilebilmesidir. ROI, diğer bölümleri de kontrol altında tutabilir, ancak gözlem yapılmadan, sayılar bir başkasının lehine çarpıtılabilir. Bu genellikle, bölüm en yüksek getiriye sahip projeyi seçtiğinde olur. Bunu yapmak aslında işletmenin toplam karını düşürebilir.

yatırım getirisi pazarlaması nedir

MROI'nin Zorlukları ve Hataları

ROI için iki temel kullanım olduğu gibi, bunun hesaplandığı metrikler de vardır. Bir şey yapmanın maliyeti ve üretilen sonuçlar vardır. Pazarlama açısından yatırım getirisini hesaplamak zor olabilir. Hangi kısmın işe yaradığını ve büyümesinin seçtiğiniz pazara nasıl katkıda bulunabileceğini bulmalısınız. Bu verilerin doğru olması için zaman ve para gerekecektir. Yeni başlayan ve gelecek vadeden bir küçük işletme için bu özellikle zor olabilir. Bu bağlamda, onunla uğraşırken zaman ayırmanız gerekir. Sabır gerçekten büyük bir erdemdir ve uzun vadede size fayda sağlayacaktır.

Bu "dokunuşların" dikkate alınması gerektiği için çoklu dokunma kampanyası denen bir şey var . Bu yollardan, bu sonuca ulaşmak için yapılan eylemlerin hesaba katılması gerekir. O zaman bile, ROI'den alınan tüm bilgiler göz önüne alındığında, ürünü satın almak için en fazla motivasyonu hangi yolun yarattığını ayırt etmek zor olurdu. Neye para harcayacağınıza ve hangi harcamaları dahil edeceğinize karar vermek zor.

İşletmedeki diğer bölümler arasındaki iletişim zahmetli olabilir. İletişim olmadan, hedefler şirketin öncelikleriyle uyuşmayabilir. Bu kendi içinde gerçekçi olmayan sonuçlara yol açabilir. Bölümler, tüm şirket için en iyisi yerine kendi özel konularına öncelik verebilir. Bununla birlikte, katkıda bulunan diğer faktörler fark edilmeyebilir.