Performans Pazarlaması Nedir ve İşletmenize Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Dijital reklamlarınız için sonuç odaklı bir plan istiyorsanız performans pazarlaması çözüm olabilir. Son yıllarda bu yöntem, pazarlamacıların ve yayıncıların nasıl etkileşime girdiğini ve reklamların hedef kitlelerine nasıl ulaştığını değiştirdi.

Günümüzün veri odaklı dünyasında, performans pazarlaması, kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu analiz ederken hedef kitlenize geniş ölçekte ulaşmanızı sağlar.

Performans Pazarlaması Tam Olarak Nedir?

Adından da anlaşılacağı gibi, bu pazarlama tarzı performansa dayalıdır ve pazarlamacılar bir reklamın ne kadar iyi performans gösterdiğine veya kaç kişinin onu görüntülediğine göre ödeme yapar. Geleneksel olarak, performans pazarlaması öncelikle PPC (tıklama başına ödeme) veya TBM (tıklama başına maliyet) kampanyalarını kapsar. Yine de, artık etkileşim veya tıklama oranlarına ek olarak BGBM (bin maliyet) bazında gösterimleri veya görüntülemeleri içerir.

Bir pazarlamacı olarak, reklam yerleştirirsiniz ve yalnızca gerekli işlem yapıldığında ödeme yaparsınız. Oldukça çekici bir düzenleme çünkü yüksek kaliteli görüntülemeler veya diğer sonuçlar için ödeme yaptığınızı biliyorsunuz. Fiyatlandırma mekanizmanıza bağlı olarak, reklamı tıklamayan izleyicilerden bir miktar ücretsiz marka gösterimi kazanabilirsiniz, ancak üretilen her tıklama veya görüntülemeden önemli bir getiri elde edebilirsiniz.

Hedeflenen çok kanallı kampanyalar, performans pazarlaması yoluyla sonuç elde etmek için önemli bir yaklaşımdır. Reklamlarınızı aşağıdakiler gibi farklı kanallarda hedefleyerek çevrimiçi oldukları her yerde ilgili kitle üyelerini belirleyebilirsiniz:

• video,
• reklamları göster,
• sosyal, arama,
• ses, yerel vb.

Reklamcılar gösterimler için ödeme yaptığında, asıl başarı ölçüsü hedef kitlenin reklamı görüp görmediğidir.

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Dijital performans pazarlamasına dahil olan ve her biri başarılı bir reklam kampanyasını teşvik etmekle belirli bir ilgisi olan üç kişi. Onlar içerir:

• reklamverenler

Müşteriler sık ​​sık web sitelerini ve sosyal medya kanallarını ziyaret eder. Ayrıca içerik akışı için bağlı TV'leri ve ses platformlarını kullanırlar. Bir pazarlamacı, dijital bir reklam kampanyası aracılığıyla hedef kitlesine çevrimiçi olarak ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için genellikle kanallar arası pazarlama kampanyalarını kullanır. Kampanyanın amacı, tüketicileri belirli bir eylemde bulunmaya ve onları dönüştürmeye teşvik ederek (marka bilinirliği yerine) satışları ve dönüşümleri iyileştirmek ve potansiyel müşteriler üretmekse, performans pazarlaması en iyi çözümdür.

• yayıncılar

Üzerinde dijital reklam satan bir web sitesinin sahibi ve yöneticisi olan herhangi bir şirket, yayıncı olarak kabul edilir. Web sitesinin içeriğine bağlı olarak, her yayıncı belirli bir okuyucu veya abone grubuna erişim sağlar; bunlar, farklı bölümlere sahip özel veya geniş bir hedef kitle içerebilir. Reklamcılar, pazarlamacı ve yayıncı arasındaki özel bir pazaryeri işleminde veya programatik olarak, hedeflemek istedikleri kitle üyeleri için bu yayınlarla reklam alanı için teklif verirler. Reklamverenin hedef kitlesinin üyeleri, yayıncının web sitesini ziyaret ettiğinde, reklamlar onlara gösterilir.

Birçok pazarlama kanalında reklam vermek, daha geniş bir potansiyel müşteri havuzuna ulaşmanızı sağlarken aynı zamanda hedef kitlenizi farklı ekranlarda etkileşimde tutar ve markanızı onların önünde tutar. Kitlenizle çok sayıda kanalda etkileşim kurmak için standart banner reklamlarla (görüntüleme) başlayabilir ve ardından sosyal medyaya, sponsorlu arama ve CTV reklamlarına gidebilirsiniz.

• ajanslar

Yayıncılar ve platformlarla doğrudan bağları olmayan reklamcılar bazen kendi adlarına medya alım satımı yapmak için ajanslar kiralarlar. Reklamverenin medya ortağıyla ilişkisi değişebilir, ancak performans pazarlamasında ajans, reklamın performans göstermesini ve pazarlamacının hedef demografisi tarafından görülmesini sağlamaktan sorumludur.

Örneğin Scaleo, API aracılığıyla entegre edilmiş çeşitli platformlara erişim sağlayarak hepsine tek bir noktadan erişmenizi sağlar. Aynı zamanda, pazarlamacıların kanallarından veya reklam öğelerinden hangisinin en iyi çalıştığını belirlemesine ve doğru kişilere ulaşmasına olanak tanıyan tek tip bir raporlama arayüzünün yanı sıra programlı medya satın alma için stratejik tavsiyeler de sağlar. Scaleo, gelen tüm trafiği analiz etmenize izin verdiği için, masada hiç para bırakmadığınızdan emin olabilirsiniz.

Performans Pazarlamasında Kullanılan Ödeme Yöntemleri

Performans ve programatik medya satın almadaki ödemeler genellikle bir reklam kampanyasının başlangıcında belirlenir. Yayıncı veya platform, ödeme modelini belirleyebilir ve reklamverenler, istenen sonuç için ne kadar teklif vermeye hazır olduklarını seçebilir. İki temel ödeme yöntemi şunlardır:

• Tıklama başına ödeme (PPC): Reklamverenin açılış sayfasına yönlendiren tıklamalar için reklamverene ödeme yapılır. Bu teknik, ücretli arama motoru sonuçlarında kullanılır.
• Tıklama Başına Maliyet (TBM): PPC'yi tanımlamanın başka bir yöntemi de aşağıdaki gibidir. Ayrıca, pazarlamacılar tarafından medya satın alımlarının ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir KPI (temel performans göstergesi) kullanılır. Sponsorlu bir arama kampanyasının TBM'si 400 ABD doları ve bir görüntülü reklam kampanyasının TBM'si 20 ABD dolarıysa, reklamveren daha fazla verimlilik için pazarlama harcamalarını görüntüleme kanalına kaydırmaya karar verebilir.
• Bin gösterim başına maliyet (BGBM): En temel ve yaygın olarak kullanılan fiyatlandırma modeli olan BGBM, bir pazarlamacının 1.000 gösterim başına ödediği miktarın hesaplanmasıdır. Birinin bir reklamı tıklaması için ödeme yapmak yerine, reklamveren, reklam hedef kitlesinden birine her çıktığında ödeme yapar. Kampanya ürün veya marka bilinirliğini artırmayı amaçladığında bu strateji etkili olabilir. Ayrıca, markanıza güçlü bir ilgi gösteren kişilerin ilgisini çekebilir. BGBM, ücretli sosyal medya, programatik reklamcılık ve diğer çeşitli platformlar için kullanışlıdır. Görüntülemeler için ödeme yaparken, ilgili kitle üyelerinden gösterimler ve sonuçlar elde etmek için akıllı hedefleme çok önemlidir.

Performans Pazarlama Kanalları

Bir reklamveren çeşitli performans pazarlama kanallarını kullanabilir ve performans pazarlama yöntemlerinin çoğu programlı olarak uygulanabilir. Çoğu durumda, materyal kasıtlı olarak platformlara ve bireysel tüketicilere sağlanır, böylece pazarlamacılar yalnızca değerli gösterimler veya tıklamalar için ödeme yapar.

Yüksek etkili görseller ve formatlar, denenmiş ve gerçek olan diğer iki dijital pazarlama performansı yöntemidir. Çoğu web kullanıcısının reklamlardan kaçınmayı amaçladığı bir dünyada tasarımları öne çıkarmak, görüntülemeleri, tıklamaları ve işlemleri artırabilir. Reklam biçimleri de çeşitlendirilmiş ve çekici olmalıdır. Videolar, mobil öncelikli tasarımlar, dijital sesli reklamlar, özelleştirilmiş Dinamik Yaratıcı Optimizasyon (DCO) ve diğer reklam biçimleri, şirketinizin zengin, çok kanallı bir çevrimiçi deneyim oluşturmasını mümkün kılar. İlgi çekici biçimler, reklamlar doğru kişilere ulaştıktan sonra bu kişilerin daha fazlasını keşfetmeye istekli olmasını sağlar.

Sosyal Medya Reklamları

Yalnızca ABD'de nüfusun %72'si en az bir sosyal medya platformu kullanıyor. Sosyal medyada çoğu pazarlamacı, ilgili kitle üyeleri bulabilir. Her platformun ayrı bir pazar nişi vardır.

Instagram ve Facebook en çeşitli kullanıcı tabanlarına sahipken, diğer platformlar belirli amaçlar için hedefli reklamlar sağlayabilir. Pinterest kullanıcıları, e-ticaret için ideal hale getiren farklı ürünler arıyor. B2B pazarlamacılar, profesyonellerin kişisel kariyer gelişimini teşvik ettiği ve iş tavsiyesi aradığı LinkedIn'de çabalarını yoğunlaştırabilir. TikTok ve Snapchat, Y kuşağı ve Z Kuşağı kullanıcıları arasında popülerlik kazanıyor.

Sosyal medya, trafiği artırmak, etkileşimi teşvik etmek, olası satışlar veya satışlar oluşturmak ve marka görünürlüğünü artırmak için sıklıkla kullanılır. Organik erişim sınırlı olduğundan, performans sonrası iyileştirme için ücretli içerik esastır. Reklamverenler, sosyal medya performans pazarlamasında aşağıdaki performans KPI'larını takip edebilir:

• Gösterimler
• Seviyor
• Yorumlar
• Hisseler
• Tıklamalar
• Satış
• Doldurulmuş iletişim formları
• Ödemeler

Sosyal medyada izlenebilecek başka göstergeler olsa da en çok kullanılan ödeme modeli CPM'dir. Sosyal medya ağları, bu izlenimlerin ürünlerinizle büyük olasılıkla ilgilenecek kişilerden gelmesini sağlamak için çok sayıda seçeneğe sahiptir.

Programatik Görüntülü Reklamlar

Programatik medya satın alma, 2023'te bir pazarlama kampanyasından sonuç almak için en etkili stratejilerden biridir. Pratikte her tür performans pazarlaması artık programatik olarak yapılabilirken, görüntülü reklamlar en iyi bilinenler arasındadır.

Banner reklamları belirtilen yayınlar aracılığıyla yerleştirerek gelişmiş içeriğe dayalı hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Yayıncılar, yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar yerleştirmek için okuyucuları hakkında çeşitli kitle ve segmentasyon verileri toplar.

Yerel Reklamcılık

Native reklam, reklam gibi görünmeyen reklamlardır. Bunun yerine, yerleştirildiği sitenin veya sayfanın içeriğini ve işlevselliğini taklit eder. Yerel reklamlar sıklıkla bir haberin veya sosyal sitenin alt kısmında önerilen makaleler olarak sunulur, ancak sosyal ağ platformlarında feed içinde de gösterilebilir. Yerel reklamlar ayrıca programlı olarak satın alınabilir veya satılabilir, bu da tüketicilerin ilgi alanlarına ve görüntüleme geçmişlerine bağlı olarak yerel reklamları görmelerine olanak tanır.

Açık satış dilini kullanmak yerine, iyi yerel reklamcılık, satış hunisinin en üstündeki müşterileri eğitir ve bilgilendirir. Müşterilerin ilgi alanları seçilerek, tüketici yolculuğunda kullanıcıyı ilerletmeye yardımcı olacak yeniden hedefleme için ideal fırsatlar yaratılır.

Yerel reklamlar, sitedeki diğer içeriği taklit ettikleri için bazen standart reklamlardan daha fazla tıklama alır. BGBM reklamcılığı en yaygın türdür.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Genellikle arama motoru pazarlaması olarak bilinen PPC ve Ücretli Arama reklamcılığı, sponsorlu arama sonuçları aracılığıyla doğal reklamcılığı diğer pazarlama biçimleriyle karıştırır. PPC reklamları, arama sonuçları sayfasının en üstünde görünür. Pazarlamacılar, performansa dayalı reklamlara (SEO) ek olarak arama motoru optimizasyonunu kullanır. Bu strateji, organik tıklamalar elde etmek için arama motorunun algoritmasına dayanır.

SEO'nun bir performans pazarlama modelini takip etmesi gerekmese de, bazı pazarlamacılar SEM satıcılarına komisyon ödemek için SEO kampanyalarının sonuçlarından yararlanır. Başarıyı anlamak için hem organik hem de ücretli arama pazarlaması performansını analiz etmek için katı metrikler kullanılabilir.

Yüksek Etkili Mobil Reklamcılık

Mobil cihazlar, performans pazarlaması için en popüler cihazlar arasındadır. Adından da anlaşılacağı gibi sahipleri ile birlikte giderler. Sonuç olarak, müşterilerinize nerede olurlarsa olsunlar, istediğiniz zaman ulaşabilirsiniz. Sonuç olarak, çoğu tüketici gün boyunca mobil reklam bombardımanına tutuluyor. Çoğu insanın, telefonlarının yollarına gönderdiği her açılır pencereyi göz ardı ederek hayali bir engel koymasını sağlamak yeterlidir. Etkisi yüksek mobil reklamlar girin.

Göz alıcı akıllı telefon reklamlarının yeni bir türü.

Cep boyutundaki dokunmatik ekranlarımızda bulunan tüm özellikleri kullanarak etkileşimi artırırlar. En popüler uygulamaların tümü tüketicileri memnun eder ve cezbeder. Bu formül, kaydırma, dokunma ve diğer etkileşimli bileşenleri içeren yüksek etkili mobil reklamlarda kullanılır. Göz alıcı tasarımlar ve akıllı hareketlerle dijital ortamın görsel kaosunu kırıyorlar.

Mobil deneyim tasarımcıları, hedef kitlenizin ilgi alanına göre ilgi çekici konseptler oluşturur. Bu arada, gelişmiş programatik reklam stratejileri, mesajlarını doğru kişilerin önüne getirir.

Video ve CTV

İlgi çekici, üretim değeri yüksek video reklamlar, yüksek düzeyde etkileşime sahiptir. Video formatı, marka bilinirliğini artırmak ve dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kitle üyelerini yakalamak için güçlü bir araçtır. Diğer performans pazarlama formları gibi, video reklamlar da programlı olarak dağıtıldığında en iyi performansı gösterir. Bir videoya dahil edilebilir veya diğer video içeriğinden önce veya sonra oynatılabilirler. Görüntülü reklamlarda veya mobil oyunlarda da görünebilirler.

Performans Pazarlamasının Faydaları Nelerdir?

Performans pazarlamasını farklı kılan nedir? Adı her şeyi söylüyor: performans . Reklam verenlerin yatırım getirisine (ROI) odaklanan etkili pazarlama için kullandıkları bir yöntemdir. Ölçülebilir sonuçları teşvik eder ve ölçümlerin takip edilmesini kolaylaştırır.

Performans pazarlamasının en önemli beş avantajı şunlardır:

• Performansı İzle

Performans pazarlamasının güzelliği, tamamen ölçülebilir olmasıdır. Scaleo'nunki gibi gösterge tabloları, reklamlarınızın platformlar arasında nasıl performans gösterdiğine dair kapsamlı bir resim sağlamak için performansı izlemenize ve görüntülemenize olanak tanır.

Gösterim veya tıklama başına ödeme yaptığınız için, reklam harcamalarını izlemek ve medya satın alımınızı optimize etmek çok daha kolay hale gelir. Ardından, tek bir tıklama, bir olası satış veya izlemek istediğiniz diğer performans metriklerini oluşturmak için kaç görüntüleme gerektiğini ölçmek için işlem başına maliyeti hesaplayabilirsiniz.

Pazarlama daha dijital hale geldikçe, dönüşüme giden yol daha az gizemli hale geldi.

Standart, doğrusal TV reklamlarının ölçülmesi zor olsa da, performans pazarlaması farklıdır.

Performans pazarlaması, bir pazarlamacının erişimi artırmasını sağlar ve izlenebilir göstergeler sağlayarak reklamverenin hangilerinin dönüşüm sağladığını görmesine olanak tanır. Sürekli olarak hesaplama yatırım getirisi, medya harcamalarını haklı çıkarmak için sürekli olarak zorlanan pazarlamacılar için kritik öneme sahiptir.

• Sonuçlar için Öde

Bir pazarlamacının isteyeceği son şey, reklamlarının sağır kulaklara düşmesidir. Daha da kötüsü, asla dönüşüm sağlamayacak kullanıcıları hedefliyor olabilirsiniz. Yayıncıların, reklamlarının uygun tüketiciler tarafından fark edilmesini sağlamak veya gelecekteki reklam yerleşimlerini kaybetme riskini almak için programatik reklamcılıkla teşvikleri vardır. Sonuç olarak, reklamlar dönüşüm oranlarını iyileştirirken daha hedefli gösterimler oluşturabilir.

Pazarlamacılar sonuçlar için ödeme yaptıklarından, reklam harcamalarını boşa harcama tehlikesi minimum düzeydedir. Pazarlamacılar, gösterim başına maliyet yükselse bile izleyici etkileşimleri için ödeme yaptıklarından emin olabilirler. Performans Pazarlama Derneği raporuna göre, pazarlamacılar performans pazarlaması yoluyla 12:1 yatırım getirisi bekleyebilirler. Bu, pazarlama kanalına yatırılan her doların e-ticaret gelirinde 12 dolar kazandırdığı anlamına gelir.

• Yeni ve Ulaşılması Zor Kitlelerle Bağlantı Kurun

Sosyal medya, CTV reklamları, sesli reklamlar, yerel reklamlar, görüntülü reklamlar ve arama motoru pazarlamacılığı, performans pazarlamasının tüm biçimleridir. Bunlar, markanızı her platformda izleyicilere göstererek yeni pazarlara girmenizi sağlar. Güvenilir yayınlar ve tüketicilerinizin tercih ettiği kanallar tarafından filtrelenen içerikler, internet reklamlarının çoğunu engelleyen veya görmezden gelen izleyicilere ulaşabilir.

Bir pazarlama panosuyla çalışmak, reklamların web üzerinde çeşitli platformlarda yerleştirilmesine olanak tanır. Sonuç olarak, hedef kitlenizi önemli ölçüde genişletebilirsiniz.

• Kampanyaları Gittikçe Optimize Edin

Performans pazarlaması dijital olduğu için performansı gerçek zamanlı olarak takip edebilirsiniz. Sonuç olarak, bir kampanya boyunca reklamları değiştirebilirsiniz. Birden fazla kanalda çeşitli yerlerde bulunan reklamlarla, reklamların nerede iyi performans gösterdiğini belirleyebilir ve bu platformlara daha fazla odaklanabilirsiniz. Bir sloganın diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini görürseniz, kampanyanın ortasında değiştirebilirsiniz.

Seçtiğiniz metriklere bağlı olarak, reklam yerleşiminiz yayıncı tarafında optimize edilecektir. Örneğin, teklif koşullarla eşleşirse, bir arama motoru, kampanyanın süresi boyunca istenen miktarda tıklamayı oluşturmak için sık sık bir reklam gösterir.

• Etkili Bütçe

Pazarlamacılar, performansa dayalı bir kampanyanın başlangıcında hedefler belirlemelidir. Sonuç olarak, bu reklamların planlanması daha kolay hale gelir. Her platformda teklif verme farklı olsa da çoğu, ideal bir gösterim başına maliyet ve toplam gösterim hedefi isteyecektir. Fiyatlandırma, bir kampanya boyunca farklılık gösterse de, bu yöntem, harcamaları tahmin etmeyi ve izlemeyi basitleştirir. Ayrıca birçok platformda bir harcama limiti belirleyebilirsiniz.

Sonuç: Scaleo ile iletişim kurun

Sizin kadar performansa odaklanmış çok kanallı bir performans çözümü mü arıyorsunuz?

Örnek olay incelemelerimize dayanarak, bizimle işbirliği yaptığınızda, tüm pazarlama kanallarınızda %5-20 arasında bir performans artışı yaşayacaksınız.

Tüm platformlarda hedef kitlenizle dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmak ve Scaleo'nun kontrol paneli aracılığıyla reklam performansınız üzerinde tam kontrole sahip olmak istiyoruz.

En iyi Anti-Fraud Logic ^TM motorumuz ve performans pazarlama araçlarımızla birlikte daha akıllı hedefleme. Rakamlar söz konusu olduğunda, kampanyalarınızın performansının net bir resmini sunuyoruz. Size mümkün olan en iyi sonuçları sağlamak için kampanyalarınızı yaşam döngüleri boyunca yöneteceğiz.

Bu sana doğru geliyor mu? Muhabbet edelim! Anında ücretsiz deneme için kaydolun ve temsilcilerimize iş durumunuzdan bahsedin, ihtiyaçlarınıza uygun bir performans pazarlama çözümünü özelleştirelim.