Pazarlama Nedir - Ve Sizin İçin Çalışmasını Nasıl Sağlarsınız?

Pazarlama Tam olarak nedir? Buna ihtiyacın olduğunu biliyorsun, ama bu gerçekten ne anlama geliyor?

Reklam mı? halkla ilişkiler mi? Olaylar? Sosyal medya?

Bunların hepsi ve daha fazlası, ancak özünde pazarlama, hedef kitlenizi anlamak ve harekete geçmelerini sağlayacak şekilde onlara hitap eden kampanyalar oluşturmakla ilgilidir.

Pazarlama karmaşık olabilir, ancak doğru bilgi ve yaklaşımla büyüme için güçlü bir araç da olabilir. Öyleyse, pazarlamanın ne olduğuna ve iş hedeflerinize ulaşmak için onu nasıl kullanabileceğinize daha yakından bakalım.

Pazarlama nedir?

Pazarlamanın Tanımı

Pazarlamanın amacı , ürününüzü onu satın almak isteyenlerin önüne çıkarmaktır. Bu, dergilerdeki reklamlar, sosyal medyadaki gönderiler, web sitenizin arama sonuçlarında görünen bir sayfası, bir TV reklamı veya üzerinde logonuz olan bir taşıma çantası kullanan biri aracılığıyla olabilir - olasılıklar sonsuzdur.

Ancak sonsuz olasılıklar biraz yıldırıcı gelebilir. Merak etme; Bu rehber bunun için burada.

Farklı Pazarlama Türleri

Pazarlama, birçok farklı yöntemden oluşan geniş bir endüstridir. Ana yöntemler geleneksel, giden, gelen ve dijital pazarlamadır.

Geleneksel Pazarlama

Geleneksel pazarlama, gazete ve dergilerdeki basılı reklamlar, reklam panoları, el ilanları ve mektuplar dahil olmak üzere çevrimiçi yapılmayan herhangi bir pazarlama faaliyeti için kullanılan şemsiye bir terimdir. Aynı zamanda radyo ve TV reklamlarını da içerir.

Sırf buna "geleneksel" pazarlama denmesi, onu ölmekte olan bir pazarlama biçimi yapmaz. Birleşik Krallık'ta insanlar, Netflix gibi akış hizmetleri hariç, haftada ortalama 22,5 saat TV izliyor ve Birleşik Krallık'ta 9,5 milyon yetişkin radyo dinliyor.

Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, geleneksel pazarlamanın tam tersidir ve çevrimiçi yaptığınız tüm pazarlama faaliyetlerini içerir. Farklı dijital pazarlama türleri arasında web siteniz, içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, sosyal medya, tıklama başına ödeme reklamları, etkileyici pazarlama, video pazarlama, dijital halkla ilişkiler, bağlı kuruluş pazarlama ve e-posta pazarlama yer alır.

Giden Pazarlama

Giden pazarlama, işletmenin potansiyel bir müşteriyle görüşme başlattığı herhangi bir pazarlama etkinliğidir. Genellikle çok sayıda insana bir pazarlama mesajı göndermeyi içerir. Buna TV reklamları, doğrudan posta, etkinlikler, ücretli sosyal reklamlar, gazete reklamları ve daha fazlası dahildir.

Giden pazarlama, mahremiyetin ihlali olarak görülen soğuk arama ve spam e-posta pazarlaması nedeniyle bazen kötü bir itibara sahip olabilir. Giden pazarlamayı iyi yapmak için, insanlarla doğrudan size vermedikleri telefon numaralarından veya e-posta adreslerinden iletişim kurmaktan kaçınmalısınız.

Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, insanların işletmenizi bir arama yoluyla bulmasıyla sonuçlanan pazarlama çabalarını ifade eder - bir tür ürün veya hizmet araması veya bir soruya yanıt araması.

Inbound pazarlama; bloglar, videolar, rehber kitaplar, eğitim kılavuzları, sosyal medya, dijital halkla ilişkiler, bağlı kuruluş pazarlaması, ücretli arama reklamları, e-posta pazarlaması ve daha fazlası gibi içeriklerden oluşur.

E-posta pazarlaması, yalnızca e-postaları alan kişinin posta listenize aktif olarak kaydolması durumunda gelen olarak sayılır.

Pazarlama ve Reklamcılık arasındaki fark nedir?

B2B Pazarlama ve B2C Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Karşılaşmış olabileceğiniz diğer pazarlama türleri, B2B pazarlama (işletmeden işletmeye) ve B2C pazarlamadır (işletmeden tüketiciye).

İşletmeden işletmeye, bir işletmenin diğer işletmelere ürün sattığı yerdir. İşletmelerin kendileri sizin müşterilerinizdir.

İşletmeden tüketiciye, tüketicilere satış yaptığınız yerdir. Bu doğrudan, doğrudan tüketiciye (D2C) olarak bilinen veya bir mağaza veya alışveriş sitesi (kendi web siteniz değil) gibi bir üçüncü taraf aracılığıyla olabilir.

B2B ve B2C pazarlama için pazarlama stratejileri genellikle farklıdır, çünkü tüketicilerle konuşurken bir işletmeyle konuşurken yaptığınızdan farklı bir yaklaşım benimsemeniz gerekir.

Kullandığınız pazarlama kanalları, ses tonunuz ve markalaşmanız gibi genellikle farklı olacaktır.

Pazarlama Nasıl Çalışır?

Pazarlama, ürününüzü veya hizmetinizi, teklifinizden fayda sağlayacak kişilerle, onlarla bağlantı kuracak şekilde paylaşarak çalışır.

Tüm ideal müşterileriniz asla gazete okumayan sosyal medya yerlileriyse, pazarlama bütçenizi gazete reklamlarına harcamak işe yaramaz. Ancak, sosyal medya için platforma aitmiş gibi görünen içerik oluşturursanız ve bunu kullanımı kolay bir web sitesiyle birleştirirseniz, pazarlamanızın çalışma şansı daha yüksektir.

Pazarlamanızın sizin için çalışmasını sağlamak için, pazarlamanın temellerini, özellikle yedi P'yi göz önünde bulundurmanız gerekir.

Pazarlamanın Yedi P'si Nedir?

Pazarlamanın Yedi P'si şunlardan oluşur:

• Ürün
• Fiyat
• Yer
• Terfi
• İnsanlar
• İşlem
• Fiziksel kanıt.

Ürün veya hizmetiniz için ne kadar ücret talep ettiğinizden, insanların neden ürün veya hizmetinizi satın almaları gerektiğini gösteren fiziksel kanıtlara kadar bu yedi unsur, pazarlama stratejinizi şekillendirmek için birlikte çalışır.

Bu yedi P'yi aklınızda net bir şekilde bulundurmak, daha geniş pazarlama karmanızı bilgilendirmenize yardımcı olacaktır.

Pazarlamanın Faydaları

Pazarlamanın faydaları çok büyük. Pazarlama yalnızca daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sektörünüzde kendinizi öne çıkarmanıza ve işletmeniz için bir isim oluşturmanıza da yardımcı olur.

İster spor ayakkabılar için Nike, ister elektrikli arabalar için Tesla olsun, belirli ürünlerden bahsedildiğinde hepimizin aklına gelen işler vardır. Bunların hepsi güçlü bir markalaşmaya ve harika bir pazarlama stratejisine bağlıdır - bu markalar hakkında, belirli ürünler hakkında düşünürken kafanıza gelecek kadar çok şey gördünüz.

Genel olarak, işinizi pazarlamazsanız, bırakın sizden satın almak bir yana, başkalarının sizi öğrenmesi bile çok zor olacaktır.

Ancak işletmenizi doğru bir şekilde pazarlarsanız, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kendinizi konumlandırabilir, işletmenizin markasını ve otoritesini oluşturabilir, tüketicilerin güvenini kazanabilir ve tabii ki işletmeniz için olası satışlar ve satışlar elde edebilirsiniz.

Başarılı Bir Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Tüm iyi pazarlama kampanyaları bir pazarlama stratejisiyle başlar. Kampanya, pazarlama faaliyetlerinin arkasındaki fikirdir ve strateji, bu fikri nasıl hayata geçireceğinizdir.

Bu strateji, satış huninizi, hedef kitlenizi ve pazarlama hedeflerinizi dikkate almalıdır. Bu unsurlar, pazarlama çabalarınızı doğru yerlere odaklamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca kampanyanız için hangi pazarlama kanallarını kullanmak istediğinize de karar vermelisiniz. Bunlar yine hedef kitlenize ve pazarlama hedeflerinize bağlı olacaktır. Bir kampanya, bir kanala odaklanırsanız en iyi performansı gösterebilirken, çok kanallı bir yaklaşım benimserseniz başka bir kampanya en iyi sonucu verir.

Potansiyel pazarlama kanalları şunları içerir:

• Dijital Pazarlama
• Bağlı pazarlama
• Arama motoru Optimizasyonu
• Performans Pazarlaması
• Etkinlik pazarlama
• Hesap Tabanlı Pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik pazarlama.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, rakiplerinizin paylaştığı içeriğin türü hakkında size bir fikir vermek için her zaman bir rakip pazarlama analizi yapabilirsiniz.

Pazarlama kanallarınızı belirledikten sonra, her kanal için üreteceğiniz içerik türüne karar vermeniz gerekir. Hedef kitlenize bağlı olarak yazılı içerik, görsel, video içerik ya da farklı bir içerikten faydalanabilirsiniz.

Pazarlama kampanyanız sona erdiğinde, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için sonuçları analiz etmeniz ve bir rapor oluşturmanız gerekir. Bu, gelecekteki tüm pazarlama kampanyalarını geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Sıradaki ne?

Pazarlamanın ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturmak için bir araya gelen unsurları daha iyi anlamalısınız. Ardından, şuna bir göz atın:

• Mali durumunuzu düzene sokun ve sıfırdan bir pazarlama bütçesi planlayın
• En iyi B2B pazarlama stratejileri veya en iyi B2C stratejileri hakkında bilgi edinin
• Google veya Bing — iki arama motorunun savaşı. Hangisinin trafik için en iyi olduğunu öğrenin.