Lüks Nedir? – Sürekli Değişen Pazar Rehberi

“Lüks nedir?” onlarca yıl önce olduğundan çok daha farklı bir yanıtı var.

“Lüks nedir” sorusuna örnek deneyim, yüksek statü, ürün ayrıcalığı gibi unsurlarla cevap verebilirken, tüketici pazarı lüksün tanımını da beraberinde getiren bir değişim içinde. Artık "lüks" şemsiyesi altında tüketicilerin, özellikle de gençlerin, kelimenin geleneksel tanımına uymayan pek çok değer var.

Bu yazıda, "lüks" kelimesinin tüm ayrıntılarını ve modern toplumda ne anlama geldiğini keşfedeceğiz.

Lüks Ne Demektir?

"Lüks" kelimesinin asıl tanımı şehvettir. Kelime, savurganlık anlamına gelen Latince luxus ve aşırılık anlamına gelen luxuria kelimesinden gelir.

Zamanda geriye, Elizabeth dönemine doğru bir gezinti yaparsak, kapsayıcı lüks fikrinin zina ile derinden ilişkili olduğunu görürüz. Ancak, sonunda ihtişam veya zenginlik için bir terim haline geldi. Uzun bir süre lüks, zenginlik ve parayı ifade etmek için kullanıldı.

Bununla birlikte, modern zamanlarda lüks, özgürlük kavramı gibi paranın satın alamayacağı şeylere daha çok odaklanır.

Günümüzde Lüks Nedir?

Lüks sürekli değişiyor.

Erişilebilirlik, yaklaşılabilirlik ve demokratikleşme gibi tipik olarak lüksle ilişkilendirilmeyen sözcükler artık endüstrinin söz dağarcığının önde gelen parçalarıdır.

Günümüz dünyasında, üst düzey bir ürün erişilebilir olurken bir yandan da arzu edilirlik görüntüsünü korumalıdır.

Tekstil Tasarım Evi Abraham ve Thakore'nin bir parçası olan David Abraham, artık lüksü bir ürünün fiziksel unsurlarının çok ötesine taşıdığını algıladığımızı söylüyor. Birçok yönden, bir zihin durumu veya bir deneyimdir. Her zamankinden daha geçici.

Günümüzde lüks, mülkiyetle değil, değerle ilgilidir.

Tüketim halen devam eden bir unsur olmakla birlikte, bir önceki nesle göre daha bilinçli bir tüketici davranışıdır. Bunun nedeni, tüketimin dikkate alınmamasının çevresel hasara önemli ölçüde katkıda bulunmuş olmasıdır.

Z Kuşağı ve Y Kuşağı, sağlık ve sürdürülebilirlik gibi sosyal konulara çok daha fazla ilgi gösterdi.

Başarılı lüks mal üreticileri ve imalatçıları, bu yeni ilgiye ve bunun yol açtığı sorumluluk duygusuna dikkat çekiyor. Tüketiciler her zamankinden daha fazla değerlere dayalı ürünler satın alıyor. Pek çok tüketici için kurumsal felsefelerin hayırsever ve yardımsever olması önemlidir.
sürdürülebilir.

“Yeni lüks” için yapı taşı işlevi gören yeni konseptlerden bazıları şunlardır:

• esenlik
• Demokratikleşme
• Şeffaflık ve Bilgi
• Üyelik/Deneyim
• Sahip olmak değil, paylaşmak

Bu felsefelerin ötesinde, üst düzey pazar markalarının kendilerini farklılaştırmak için kullanmaları gereken belirli trendler devreye giriyor.

Son Trendler

Yukarıdaki felsefeleri temel alan birkaç yeni lüks trende bir göz atalım.

Toplumsal bilinç

En önemli lüks trendlerinden biri toplumsal bilinçtir. En temel haliyle, sosyal bilinçli lüks, lüks bir markanın iklim değişikliği gibi sosyal konularda harekete geçmesi veya bu konularda tavır almasıdır.

Önemli bir sosyal amacı destekleyen üst düzey bir marka, tüketicilerin harcama alışkanlıklarını olumlu yönde etkileyebilir.

Tüketicilerin %70'inden fazlası, eşit kalite ve maliyet olduğu sürece, amaca yönelik şirketlerden ürün satın almayı tercih ediyor. Burada önemli olan, lüks markanızın girişimleriyle uyumlu bir sosyal konu seçmektir. Doğru sosyal sorunla bağlantı kurmak, markanızın değerlerini ve hikayesini ön plana çıkarabilir.

Unutmayın, sosyal bir bilinç duygusu sergilemek için sosyal meseleleri desteklediğinizi basitçe söyleyemezsiniz. Ayrıca bir konuyu nasıl desteklediğinizi de gösterebilmelisiniz.

Orijinallik, herhangi bir markanın önemli bir özelliğidir ve tüketiciler, yürüyüşe çıkmadan konuşan markaları çabucak görebilirler.

Sosyal bilincin harika bir örneği, konaklama endüstrisinde eko-bilinç ve sürdürülebilirliktir. Başarılı üst düzey konaklama markalarının, plastik kullanımlarını azaltmak, karbon emisyonlarını azaltmak, ileri dönüştürülmüş veya geri dönüştürülmüş mobilyalar kullanmak veya etik kaynaklı ürünler satın almak gibi sürdürülebilir uygulamaları aktif olarak teşvik etmek için birçok yolu vardır.
Misafirler.

Deneyime Vurgu

Konaklama pazarında özellikle önemli olmasına rağmen, deneyimi vurgulamak her lüks marka için çok önemlidir. Çoğu insan, lüksün bir münhasırlık faktöründen yararlanması gerektiğine inanırken, münhasırlık şemsiyesi içindeki deneyime odaklanması da aynı derecede önemlidir.

Örneğin, üst düzey bir tesiste kalmak için çok para ödeyen biri, parasının kendisine eşsiz, kişisel bir deneyim yaşatmasını bekleyecektir.

Deneyim de son derece değerli bir pazarlama aracıdır.

Markanız için bir değer teklifi oluştururken, birçok kişinin müşteriniz veya müşteriniz olmaktan edindiği deneyimi vurgulayabilirsiniz.

yerelleştirme

Uluslararası turizm hala toparlanma sürecinde ve en az bir yıl daha böyle olması bekleniyor.

Sonuç olarak, yerel alışveriş destinasyonlarına ve varlıklı müşterilerin yerel olarak ürettiği ürünlere artan bir ilgi görüyoruz. Alışveriş yapanlar, yerel bir ekonomiyi destekleme ve yakın lüks e-ticaret kanallarına odaklanma fikrine bayılıyor.

Birçok yönden, yerelleştirmeye odaklanmak, küresel üretim ve nakliyenin olumsuz çevresel etkilerine ilişkin artan farkındalıkla birlikte gelir.

Akıllı lüks markalar, yerli tüketicilerle daha yakından ilişki kurarak yerelleştirme duygusundan yararlanıyor. 2023'e girerken, birçok üst düzey markanın alaka düzeyini artırmak için yerel kültürlere ve zevklere uyum sağlamasını bekleyebiliriz.

Lüksün Üç Düzeyi Nedir?

Somut olmasa da, lüks dünyasında bir süredir dolaşan bir kavram var ve lüksün üç farklı seviyesi olduğunu belirtiyor. Bu seviyelerin tüketiciler için önemli olup olmadığı tartışmaya açıktır.

Bu üç lüks seviyesi şunları içerir:

• erişilebilir lüks
• ara lüks
• ulaşılmaz lüks.

Erişilebilir lüks markalar , yine de bir farklılık duygusu sağlasalar da, sıradan tüketicilerin satın alabilecekleri markalardır.

Orta düzey lüks markalar , ortalama tüketici için daha ulaşılmaz olan ve statü açısından girişe engel teşkil eden markalardır.

Erişilemez lüks , toplam ayrıcalıktan yararlanan ve onu ortalama bir tüketici için ulaşılmaz kılan en yüksek lüks biçimidir.

Pierre Valette Florence, çoğu tüketicinin zihninde var olup olmadıklarını belirlemek için lüksün üç düzeyi üzerine mükemmel bir çalışma yaptı.

Üst Düzey Marka Nedir?

Neyin lüks bir marka olduğunu tanımlamak zor olsa da, pahalı ürünler üreten bir markadan çok daha fazlasıdır.

İşte Mediaboom olarak harika bir lüks markanın dayandığına inandığımız temel özellikler.

Fiyat

Daha önce birkaç kez söylediğimiz gibi, bir ürünün maliyeti tek başına ona lüks bir marka kimliği kazandırmaz.

Çoğu tüketici, mümkünse, pahalı bir ürünün başka bir sürümünü satın almaya hazırdır. Üst düzey ürün ve hizmetler kesinlikle lüks olmayan ürün ve hizmetlerden daha pahalı olsa da, lüks bir markanın daha fazlasını sunabilmesi gerekir.

Kalite

Üst düzey ürünler, rakip ürünlerden daha uzun süre dayanan daha kaliteli malzemelerden yapılmalıdır. Lüks markalar otantik işçiliği sergilemelidir. Bu ürünleri satın alan tüketiciler, işlerinde uzman profesyoneller tarafından üretildiğini bilmek isterler.

Estetik

Kimlik, herhangi bir lüks marka için bir ifadedir.

Üst düzey bir ürün nadir bulunan bir üründür ve lüks bir ürüne sahip olan herkes, onun sıradan bir üründen kolayca ayırt edilebilir olmasını ister. Benzersizlik ve itibar, değerli bir ürünün iletmesi gereken iki özelliktir.

Özenle seçilmiş estetik ve tasarım, müşterilerin kendilerini özdeşleştirebilecekleri bir incelik duygusu sağlar. Herhangi bir üst düzey markanın estetiği, altında yatan kaliteyi sergilemelidir.

inanç

Gerçek olmadan lüks olmaz. Dayanıklılık, daha kaliteli malzemeler ve daha iyi yetenek, hepsi üst düzey ürünler üretmeye giden çok gerçek faktörlerdir. Bu unsurların lüks bir ürüne daha fazla dahil edilmesiyle artan bir fiyat gelir.

Bu gerçek özelliklere sahip fikir, fiziksel nitelikleri benzersiz bir şekilde ayırmaktır.

Bununla birlikte, lüks bir inanç ya da bir dizi fikirdir.

Hedef kitlelerini markanın anlamıyla uyumlu hale getirmeye çalışmakla sürekli mücadele ettikleri için başarıya ulaşamayan birçok üst düzey marka var.

• Markanız neyi temsil ediyor?
• Üst düzey markanızın arkasındaki hikaye nedir?
• Tüketiciler aynı toplantıyı başka bir yerde bulabilir mi?

Nadirlik

Tüketicilerin temel olarak kolay erişilebilir oldukları için "sıradan" olarak gördükleri pek çok yetenekli, güzel ve iyi yapılmış ürün vardır. Lüks bir eşya bu kadar yorumlanabilir ve sahip olunması kolay olmamalı.

Lüks bir markanın son unsurlarından biri nadirliktir. Lüks olan bir şey, sahip olunması veya aşırı olması için bir meydan okuma olmalıdır. Nadir olmaları dışında, elmasların diğer birçok taştan daha fazla yeteneği yoktur.

Son düşünceler

Lüksü anlamaya çalışırken onu tek bir tanımla özetlemek zordur.

Lüks bir yaşam tarzı, bir zihniyet, bir inanç ve temel bir duygudur. Diğerlerinin üzerinde yükselmek isteyen herhangi bir lüks marka, tüketicilerin uyum sağlayabileceği kimlikler yaratırken kaliteli ürün ve hizmetlerin birçok özelliğini ve özelliğini dengelemeyi öğrenmelidir.

Lüks bir marka olarak konumunuzu netleştirmek istiyorsanız, bugün Mediaboom'daki ekibimizle iletişime geçin.