ABD'de enflasyon , 2022 yılının Mayıs ayında kırk yılı aşkın bir süredir en yüksek seviyeye ulaştı. Enflasyondaki bu artışın bize bağış toplama hakkında söylediklerini ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların stratejilerini yedi ince değişiklikle nasıl güvenle yeniden şekillendirebileceklerini inceliyoruz.
Ulusal Enflasyonun Etkisi
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, 2022'ye Amerikalı bağışçıların cömertliği konusunda iyimserlikle başladı.
2020'de rekor bir bağış yılının ardından , bağışçıların %84'ü 2021'in son aylarında katkılarını eşleştirmeye veya artırmaya hazırdı.
2022'ye girdiğimizde, ekonomiyi bugün olduğu yere daha da fazla etkileyecek bir dizi olay meydana geldi. Rusya , Şubat ayında Ukrayna'yı işgal etti. Harvard Business Review , sonuçta ortaya çıkan yaptırımların, Çin'deki pandemi kaynaklı kapatmaların ve diğer kalıcı etkilerin ABD tedarik zincirinde nasıl önemli darboğazlara yol açtığını paylaşıyor.
Enflasyonun etkisi ve durgunluk konuşmaları, kuruluşları mevcut finansal durumlarını değerlendirmeye ve bugün yapabilecekleri yerde harekete geçmeye etkilemelidir.
Ekonomik Dalgalanma Yoluyla Kaynak Yaratma
Artan enflasyon, kaynak yaratma üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, daha az bağışta bulunabilecek bağışçılara hazırlanmak için proaktif önlemleri dikkate almalı ve daha yüksek bağış toplama maliyetlerini öngörmek için dönmelidir.
İnsani hizmetler sağlayan kuruluşlar için, temel malzemelerin fiyatının yanı sıra yardım talebi de artar. Daha fazla taleple birlikte , gönüllülerin operasyonları devam ettirmesi için daha fazla ihtiyaç duyulur, ancak insanları zamanlarını finansal getiri olmadan ayırmaya motive etmek daha zor olabilir.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşların, enflasyonun maliyetini dengelemek ve varlıklarına dalmadan herhangi bir dağıtım gereksinimlerini karşılamak için kaynak yaratma yoluyla daha fazla kazanmaları gerekecektir. Birkaç finansal strateji, yıl için bütçelemeyi ve harcamaları destekleyebilirken , hemen uygulayabileceğiniz bağış toplama taktiklerine odaklanacağız .
Büyüklüğü ne olursa olsun kuruluşlar için önemli bir odak alanı, bağışçıların ekonomi dalgalanırken amacınızı desteklemeye nasıl devam edebileceklerini anlamalarını sağlamak olabilir.
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için Kaynak Yaratmayı Sürdürmek İçin 7 Vardiya
1. Enflasyonun Etkisi Konusunda Açık Olun
Bağışçılar, katkılarının değerinin azaldığını görmek istemiyorlar. Yine de, enflasyonu değer kaybeden bağış miktarlarıyla hemen ilişkilendirmezler. Bağışçıları durumun gerçekliği hakkında erkenden bilgilendirmek için şeffaf olun.
Mesajlarınızı ve itirazlarınızı, enflasyonun kar amacı gütmeyen kuruluşunuz üzerindeki etkisini, bu süre zarfında muhtemelen kişisel mali zorluklarla karşı karşıya kalan bireysel destekçilerle dikkatli bir şekilde iletecek şekilde çerçeveleyin. Sosyal yardımınız düşünceliyse, insanlardan cömertliklerini artırmalarını istemek sorun değil. Herkesin yardım edemeyeceğini bildiğinizi, ancak verecek biraz daha fazla şeyi olan herkese minnettar olduğunuzu ifade edin.
En önemlisi, bu belirsizliğin zamanı değil. Her ek katkının hedeflerinizi, misyonunuzu, yararlanıcılarınızı ve nihayetinde topluluğunuza hizmet etmeye devam etme yeteneğinizi nasıl etkilediği hakkında mümkün olduğunca fazla ayrıntı ekleyin. Destekçilerinizi, aşağıda inceleyeceğimiz enflasyon yükünü hafifletebilecek kahramanlar olmaya çağırın.
2. Yinelenen Hediye İtirazlarını ve Tutarlarını Yeniden Düşünün
Çeşitli destekçi gruplarına ulaşırken, tekrar eden bağışçılarınız başlamak için harika bir yerdir. Aylık bağışlardan neye güvenebileceğinizi bildiğinizde, yıl için bütçe yapmak çok daha kolaydır.
Giving Salı ve yılın son günleri cömertliği teşvik ettiği için sonbahar ve kış mevsimleri, tekrarlanan bağışlar için yeni fırsatlar sunuyor. Bu süre zarfında yeni bağışçıların nasıl çekileceği hakkında biraz daha konuşacağız, ancak sürdürülebilir gelir elde etmek daha çok bu yıl sonu bağışçılarını elde tutmakla ilgili. Yinelenen bağışların değerini ve amacınızın bu kişilerin sağladığı fonlarla ne yaptığını tekrarlamak için harika bir zaman.
Tekrarlayan bağışçılardan şunları isteyin:
- Mevcut yinelenen hediye boyutlarını 5 $, 10 $, 20 $ veya 50 $ artırmayı düşünün
- Önümüzdeki birkaç ay boyunca verme sıklığını haftalık, iki haftada bir veya günlük olarak artırın
- Şu anda kendileri için uygun olan sıklıkta ve miktarda yinelenen bir hediye başlatmak için ağlarındaki diğer kişileri işe alın
Tek seferlik bağışçıları aşağıdakiler için arayın:
- Yüksek enflasyonlu aylarda bağışlarını daha uygun fiyatlı hale getirmek için, yıl sonu, yıllık hediye tutarını şimdi başlayarak aylık tekrarlanan bağışlara ayırın
- Bütçeleme ihtiyaçları için en uygun sıklık ve hediye tutarını bulun
- Sevdiğiniz biri veya bu yıl kutlama adına yinelenen bir bağış yapın
Yinelenen Bağışları Nelerin Tuttuğunu Anlayın
3. Kurumsal Ortaklarla Ortaklıklar Kurun
Kurumsal bağışlara daha fazla dayanan kar amacı gütmeyen kuruluşlar, enflasyondan aynı etkiyi görmeyebilir.
İşletmeleri etkileyen en son uzun vadeli finansal baskı olan COVID-19 salgını, kurumsal ortakların ekonomik bir gerilemede hayırsever bağışlara odaklanmalarını nasıl artırdığının ilginç bir göstergesi.
ABD genelinde yaklaşık 1.200 çalışanın katıldığı bir Sadakat araştırması, katılımcıların %66'sının 2020'de şirketlerin hayırsever olmasının ve farklı amaçları desteklemesinin önemli olduğunu düşündüğünü ortaya koydu. Y kuşağı arasında bu oran %75'ti.
2020'de ABD şirketleri kar amacı gütmeyen kuruluşlara COVID-19 yardımına 6,2 milyar dolar sağladı. Şirketler ve işletmeler, hayırsever bağışlarını genişletmenin ve topluluk ihtiyaç duyduğunda harekete geçmenin değerini anladılar.
Bu, 2021 ve 2022'ye kadar kar amacı gütmeyen kuruluşlarla sürekli etkileşim için zemin hazırladı ve bu, yeni ilişkiler kurmak için harika bir zaman oldu.
Bağlantı kurulacak kuruluşları düşünürken, Sertifikalı B Şirketlerini göz önünde bulundurun. Amacınıza iyi uyum sağlayan ve muhtemelen işverenleri aracılığıyla topluma geri verme konusunda tutkulu çalışanları çeken, dışa dönük sosyal sorumluluk sahibi şirketlere odaklanın. LinkedIn, doğru insanlarla bağlantı kurmak ve onları ilk elden yaptığınız iyiliğe maruz bırakmak için harika bir yerdir.
Düşüncelerinizi akıtacak bir fikir: Şirketleri ekipler aracılığıyla çalışan bağışlarına ve ekip oluşturma eşler arası kampanyalara dahil edin. Kısa bir süre önce JoyRX Çocuk Kanser Derneği'nin yaratıcı aktivite takibi yoluyla 19 şirketi ve ortağı nasıl bir araya getirerek katılımı kolaylaştırdığını ve daha fazla katılımcıyla erişimlerini nasıl genişlettiğini vurguladık.
4. Bağış Toplama Gelir Akışlarınızı Çeşitlendirin
Herhangi bir iyi finansal strateji gibi, kar amacı gütmeyen kuruluşunuz için ne kadar fazla gelir akışı sağlayabilirseniz, biri yavaşlarsa o kadar iyi konumda olursunuz.
Blogumuzda ve yıllık raporumuz The State of Modern Philanthropy'de çeşitlendirilmiş kampanya portföyleri fikri hakkında çok konuşuyoruz. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, yıl boyunca çeşitli eşzamanlı kampanya türlerini ve bunların yıllık veya sezona özel girişimlerini kullanabilir. Bu aynı zamanda tek seferlik ve tekrarlayan bağışçıları beslemeye ve güvenilir bir büyük bağış ağı oluşturmaya genişler.
Raporumuzdan elde edilen son bulgular, belirlenmiş zaman dilimlerinde ve kuruluşunuzun hedeflerine dayalı olarak belirli bağışçıları edinmeyle ilgili en etkili kampanyaları vurgulamaktadır.
Bağış toplama stratejinizde çok yönlülüğün önemini göstermek için birkaç temel fikir:
- Eşler arası bağış toplamayı içeren kampanyalar, diğer tüm zamana dayalı kampanyaların toplamından ortalama 3,8 kat daha fazla bağış toplayarak daha fazla bağışçıyı motive ettiğini kanıtlıyor.
- Bağış sayfaları veya kâr amacı gütmeyen kuruluşların ana bağış web siteleri, tüm kampanya türleri arasında en fazla ortalama yinelenen geliri sağlar ve yinelenen bağışçıların ilk yıl katkılarını iptal etme olasılığı en düşüktür.
- Etkinlikler, 1.000 ABD Dolarının üzerindeki bağışların çoğunu getirir ve en yüksek dönüşüm oranlarını gösterir (bir sayfa ziyaretçisinin tamamlanmış bir kayıt veya bağışa dönüşmesi olarak tanımlanır)
Yıllık bağış toplama stratejinize çeşitli kampanyalar eklemek, yeni bağışçılara, kuruluşunuzu en çok yankı uyandıracak şekilde desteklemek için daha fazla seçenek sunar.
5. Hibe Başvuru Stratejinizi Netleştirin
Hibeler, enflasyon seviyesi düştüğünde daha çabuk toparlanmanıza yardımcı olmak için sizi daha zorlu bir mali dönemden geçirebilir. Şimdi başvurmak için harika bir zaman.
Geçmiş hibelerden yararlanarak ve talebinizi desteklemek için yıllık raporlarınızı veri kaynağı olarak kullanarak etkili hibe teklifleri yazın. Etkinizi gösteren belgelerle düzenli kalmak, hibe talebinizi potansiyel fon sağlayıcıda yankı uyandıracak şekilde uyarlamayı kolaylaştırabilir.
6. Ücretsiz Kaynaklara Yaslanın
Doğru tanıtım stratejileri ve malzemeleri ile yukarıdaki tüm taktikleri güçlendirebilirsiniz. Neyse ki, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olarak birçok ücretsiz araca ve kaynağa erişebilirsiniz. Şimdi bunlardan yararlanmak, amacınızı anlamlı bağışlarla destekleyecek doğru kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.
İşte kâr amacı gütmeyen kuruluşların yararlanabileceği birkaç ücretsiz kaynak:
- Erişiminizi en üst düzeye çıkarmanıza ve daha zor aylarda gerçek bir fark yaratabilecek yeni bağışçı kitlelerinden yararlanmanıza yardımcı olmak için 10.000 ABD doları tutarında bir Google Ads hibe kredisi
- Önceden oluşturulmuş şablonlara dayalı profesyonel e-postalar, sosyal medya gönderileri, videolar, sunumlar, raporlar ve daha fazlasını tasarlamak için Canva Pro üyeliği ile pazarlama çabalarınızı yükseltin
- Keşfedilebilirliğinizi artırmak için kâr amacı gütmeyen bir Facebook Sayfası oluşturun ve enflasyon sonuçları etkilediği için bir destekçi topluluğunu hızla güncelleyin
- Hikayenizi video aracılığıyla anlatmak ve sosyal medyadaki varlığınızı geliştirmek için YouTube Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş Programı'na dokunun
7. Yıl Sonunda Toparlanmaya Şimdiden Hazırlanın
Yılbaşı gecesi boyunca Salı ve yıl sonu bağışları, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara her seviyeden bağışçılarla bağlantı kurmaları için harika bir fırsat sunuyor. Kasım ve Aralık aylarında daha fazlasını verenler sadece büyük bağışçılar değil.
Modern Hayırseverliğin Durumu, yılsonunu bağışlar için kritik bir zaman olarak işaret eden diğer birkaç veri eğilimini ortaya koyuyor:
- Salı ve Yeni Yıl arifesinde, diğer herhangi bir günün ortalama dönüşüm oranını 2 kat artırın
- Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, Giving Salı günü yılın ortalama bir gününe kıyasla 10 kat daha fazla bağışçı kazanıyor
- Classy'deki yıllık bağış hacminin %30'u Giving Salı ile 31 Aralık arasında gerçekleşir.
Özgün çekicilikler ve güçlü hikaye anlatımı yoluyla bağışçıları hediyelerinin arkasındaki "neden" ile bağlantı kurun. Özellikle bu yıl empati kurabilirseniz, bağışçılar sizi desteklemek için ellerinden geleni yapmaya daha çok çağrılmış hissedeceklerdir.
Daha Fazla Zamanında Bağış Toplama Trendlerini Görün
Bağış Geliştirmeye Devam Etmeye Hazır Olun
Sırada ne olduğuna bakılmaksızın, ekonomik belirsizliğe hazırlanmak için bugün neler yapabileceğinizle ilgili. Burada tartıştığımız taktikler, kuruluşunuzun uzun vadeli ve kısa vadeli sonuçlarına fayda sağlayabilir ve bunları ileriye dönük acil ihtiyaç anında her an uygulayabilirsiniz. Güvenlik ağlarınıza asla dokunmak zorunda kalmayacağınızı umsak da, orada olduklarını bilmek çok önemlidir.
Modern Hayırseverliğin Durumu