Hızlı İndirim Nedir: Hızlı Satış Çalıştırmak için Giriş Kılavuzu

Hızlı satışlardan veya günlük fırsatlardan bahsetmeden e-ticaret hakkında konuşmak zor. Bu popüler tanıtım stratejisi 2000'li yılların başından beri var ve popülaritesi bugün de devam ediyor.

Bazı işletmeler yalnızca hızlı satış siteleriyken, diğerleri bunu yeni müşteriler edinmek ve satışları artırmak için ara sıra bir teknik olarak kullanır. Her iki durumda da, hızlı satışlar her tür satıcı için etkili bir strateji olabilir.

Hızlı satış yapmayı düşünüyorsanız, başarılı bir satış yapmak için ihtiyacınız olan her şeyi bildiğinizden emin olmak için giriş kılavuzumuza göz atın.

Hızlı Satış nedir?

Flaş satışlara genellikle günlük fırsatlar veya günün anlaşması denir. Bu satışlar, bir sitenin kısa bir süre içinde indirimli fiyatla tek veya sınırlı bir ürün seçimi sunduğu bir e-ticaret iş modelidir. Satışlar genellikle sadece birkaç saat ile 24-36 saat arasında sürer.

Flaş satışlar genellikle Kara Cuma veya Siber Pazartesi gibi alışveriş tatillerinde gerçekleşir, ancak satışları artırmak için tüm yıl boyunca da kullanılır.

Flaş Satışların Tarihçesi

Flash satışlar, 2004 yılında Woot.com sitesi yayına girdiğinde popüler hale geldi. Sitede her gün sadece 24 saat farklı bir indirim yapıldı. Birkaç yıl içinde, benzer bir format sunan yüzden fazla farklı site vardı. Bugün Amerika'da 500'den fazla site var. Önemli günlük fırsat siteleri arasında Groupon, Zulily ve Living Social bulunur.

ABD'de flash satışların popülaritesi 2008'deki ekonomik durgunlukla el ele gitti. Flash satışlar, tüketicilerin satın almak isteyeceği son derece ucuz ürünler sundu. Kısa zaman dilimleri satışları heyecanlı ve eğlenceli hale getirdi.

O zamandan beri, Groupon gibi hızlı satış siteleri, bir yükseliş ve düşüş yaşadı. 2010 yılında Groupon, halka arzını yaklaşık 13 milyar dolar değerinde bir fiyatla başlattı. Bir yıl içinde hisse değerlerinin yaklaşık %80'ini kaybettiler. Yıllar geçtikçe, daha küçük günlük anlaşma sitelerinin çoğu ya küçüldü, kapandı ya da daha geleneksel bir satış tarzına dönüştü.

Peki ne oldu? Birkaç farklı faktör, yıllar boyunca flaş satışlarını etkiledi.

• Ani satış yorgunluğu - Tüketiciler, taşan gelen kutuları nedeniyle e-postaları ve anlaşmaları görmezden gelmeye başladı
• Ekonomiyi kurtarmak – Tüketicilerin bu kadar düşük fiyatlara bel bağlamasına gerek yoktu
• Sürdürülebilir olmayan gelir – Şirketlerin iş modelini sürdürebilmesi için çok düşük marjlar
• Alışveriş yapanlar daha akıllı hale geldi – Tüketiciler zaman sınırı olmaksızın araştırma yapabilir ve düşük fiyatları bulabilir

Flaş satışların yükseliş ve düşüşünün tam bir geçmişi için, e-Ticaret Kuralları'ndaki bu ayrıntılı makaleye göz atın.

Yalnızca günlük anlaşmalara güvenen şirketlerin bocalamasına rağmen, daha geleneksel e-ticaret satıcıları, başarılı bir promosyon tekniği olarak flaş satışları hala kullanabilir (ve yapar).

Neden Hızlı İndirim Yapmalısınız?

E-ticaret satıcıları, en düşük fiyata sahip olma yarışını çok iyi biliyorlar. Günümüzün bilinçli tüketicileri kolaylıkla araştırabilir, karşılaştırabilir ve en düşük fiyata satıcılardan satın alabilir. Hızlı indirim, tüketicilere tam olarak aradıklarını verme fırsatıdır. Ardından, anlaşmayı kısa bir süre için yürütmek, müşterilere hızlı hareket etmeleri ve şimdi satın almaları için ekstra bir sarsıntı verir.

Ve tüccarlar sonuçları görür. Genel olarak, flaş satışların işlem oranlarında %35'lik bir artış sağladığı bildiriliyor.

Hızlı satışlar, satıcıların fiyat konusunda rekabet etmelerine yardımcı olurken, onların tek avantajı bu değil. Bir satıcının sınırlı bir satış yapmasının birçok nedeni vardır. Fazla envanterden kurtulmak isteyebilirsiniz. Bazıları bunu daha sonra elde tutma umuduyla yeni müşterileri cezbetmek için bir taktik olarak kullanır. Diğerleri genel satışları ve kârı artırmaya çalışıyor.

Sebepleriniz ne olursa olsun, hızlı bir indirim, farklı bir şey denemek için ihtiyacınız olan şey olabilir. Öte yandan, flaş satışlar herkes için değildir.

Bir Flaş İndirim Yapmalısınız?

Yapabiliyor olman, her zaman yapman gerektiği anlamına gelmez.

Bir flaş satış düşünürken, şirketler bunun satış için en iyi yol olup olmadığına karar vermelidir. Flaş satışların dezavantajlarından bazıları şunlardır:

• Karınızı aşındırın
• Sadık müşterilerle sonuçlanmayın
• Yanlış çalıştırıldığında marka imajınızı zedeleyin
• Müşterilerin umursamadığı hızlı satış yorgunluğu

Ancak, e-ticaret tüccarları dikkatli planlama ve hazırlıkla bu gibi dezavantajların üstesinden gelebilir. Hızlı bir satışın başarılı olması için fiyatları düşürmek, birkaç e-posta dağıtmak ve bir zaman sınırı belirlemekten daha fazlasını gerektirir. Ani bir indirim planlamak için en iyi ipuçlarımızdan bazılarına göz atın.

Hızlı Satış Planlama

Başarılı bir flash satışın birkaç temel bileşeni vardır:

• Hedeflenmiş kitle
• Düşünceli pazarlama ve promosyon
• Doğru fiyat
• Öngörülen talep için mevcut envanter
• Otomatik arka uç süreçleri

Bu bileşenler kulağa yeterince basit gelse de, içlerinde çok fazla iş var.

Satıcılar hedef kitlelerini seçmeli ve ürününüzle ilgilendiklerini belirlemelidir. E-posta pazarlaması ve sosyal medya tanıtımı önceden düşünülmeli ve cazip olmalıdır. Teklifiniz, gelen kutularındaki diğer bir düzine indirim teklifi arasında öne çıkmalıdır.

O halde fiyat doğru olmalıdır. İndiriminiz, sitenize koşan insanları gönderecek kadar büyük olmalıdır. Hiç indirime girmeyen lüks bir markaysanız %10 yeterli olabilir. Günlük ürünler satıyorsanız ve tüketiciler satışa alışkınsa, %10'luk bir şey yokmuş gibi görünebilir.

Pek çok satıcının yanlış yaptığı alanlardan biri de talebi tahmin etmektir. Fazladan envanterden kurtulmak istemeniz harika. Ancak, müşterilerinizi memnun etmek için yeterli envanteriniz olsa iyi olur. Sitenize acele etmek, bir ürün sipariş etmek ve ardından siparişlerini göndermek için gerçekten yeterli envanteriniz olmadığını öğrenmek istemiyorlar. Bu müşteriler, olumsuz deneyimlerinde hayal kırıklıklarını dile getirmek için sosyal mecralarda hızlı olacaklar.

Bir flaş satış hazırlığının çoğu, satışlarınızla hedeflediğiniz kişilere, hangi ürünleri sattığınıza ve bu ürünleri nasıl satmak istediğinize geri döner. Bu makalede Shopify Plus, bu kriterlere göre nasıl hızlı satış planlanacağını ayrıntılı olarak açıklayan harika bir iş çıkarıyor.

Ancak, hızlı satışlar, hedef kitlenizi ve ürünlerinizi dikkatli bir şekilde planlamaktan fazlasını gerektirir. Satıcılar, satışı gerçekleştirmek için doğru arka uç süreçlerine sahip olmalıdır. En iyi niyetlere ve dikkatli bir ön yüz hazırlığına sahip olanlar bile, hızlı satışlarla markalarını mahvederler.

Hızlı Satış Yaparak İşinizi Nasıl Mahvedersiniz?

e-Ticaret tüccarları, pazarlamalarını ve hızlı satışlarının tanıtımını başarıyla kurmakta genellikle sorun yaşamazlar. İşi yaptınız ve satışınızı başlatmak için e-postanızdaki gönder düğmesine bastınız. Şimdi arkana yaslan ve gelen emirleri izle.

Yüzlerce hatta binlerce yeni siparişin ilk bir saat içinde sipariş yönetim sisteminize aktığını heyecanla izliyorsunuz. İnanamazsın! Gittikçe daha fazla sipariş yağmaya devam ediyor. Ama sonra oluyor.

ERP'niz veya web siteniz sipariş hacmine ayak uyduramadığı için çöküyor. Kaos başlar. Sinirli müşteriler neden sipariş veremediklerini merak ederek ararlar. Çılgınca siteyi canlandırmaya çalışıyorsun. Sipariş verilerini kaybedersiniz. Müşteriler, başarısız olduğunuzu başkalarına bildirmek için hızla sosyal medyaya döner.

Bu, herhangi bir perakendecinin başına gelebilir, hatta büyük adamlar!

Bunun gibi olumsuz bir hızlı satış deneyimi, mevcut müşterilerinize olan güveninizi kaybetmenize ve yeni müşterilerle ilgili korkunç bir ilk izlenim yaratmanıza neden olur. Satışları artırmanın kolay bir yolu gibi görünen şey bir gün içinde işletmenizin itibarını zedeler.

Ancak, bu gibi sorunlardan kaçınılabilir!

Yaygın flaş satış başarısızlıklarının nasıl önleneceği ve üstesinden gelineceğiyle ilgili sonraki makalemize göz atın. Arka uç süreçlerinizin ve sistemlerinizin doğru entegrasyonunun ve otomasyonunun flaş satışlar sırasında işinizi mahvetmenizi nasıl engelleyebileceğini göreceksiniz.

Veya hızlı satışlar yapmak için nihai kılavuzumuzu indirebilirsiniz! Kılavuzu buradan indirin.