Virtual Influencer Nedir ve Marka Pazarlama Stratejinizin Bir Parçası Olmalılar mı?

19 yaşındaki sosyal medya süperstarı Lil Miquela ile tanışın.

Miquela (AKA Miquela Sousa), 2016 yılında Instagram'da kendi hayatını paylaşmaya başladığında birdenbire ortaya çıktı. Milyonlarca Instagram ve TikTok takipçisi ile şu anda dünyanın en tanınmış etkileyicilerinden biri. Miquela, Prada, Dior, Givenchy ve Calvin Klein gibi en iyi moda markalarıyla çalıştı ve kendi giyim hattına sahip. Miquela sevimli, havalı, biraz mesafeli ve son derece etkili bir çevrimiçi varlıktır.

Ayrıca o gerçek bir insan değil.

Lil Miquela, sanal bir etkileyici, neredeyse insan gibi görünen bir kişiliğe, özelliklere ve değerlere sahip bilgisayar tarafından oluşturulmuş bir avatar. Kameraya konuşuyor ve kitlesel sosyal medya takipçileriyle özçekimlerini, duygularını ve düşüncelerini paylaşıyor. Miquela, moda markalarının tanıtımını yapmadığı zamanlarda diğer gençler gibi arkadaşlarıyla takılıyor. İçinde yaşadığı dünya farklı ve şaşırtıcı derecede gerçekçi.

Sanal Etkileyenler Nelerdir?

Sanal etkileyiciler, yalnızca dijital ortamlarda oluşturulan ve tüketilen dijital kreasyonlardır. Dijital grafik yazılımında tasarlanmışlardır ve dünyaya birinci şahıs bakış açısıyla tanımlanan bir kişilik kazandırılmıştır. Markalar daha sonra sosyal medyada takipçileri ve beğenileri çekmek için bu kurgusal karakterlerden yararlanır. Büyümeleri patlayıcı oldu ve dijital kreasyonlar artık etkileyici pazarlamada bir sonraki büyük şey olarak görülüyor.

Influencer Pazarlamanın Büyümesi

Lil Miquela, etkileyici pazarlamayı milyar dolarlık bir endüstri haline getirmeye yardımcı olan yeni bir sanal kişilikler dalgasının parçasıdır. Influencer pazarı 2016'da 1,7 milyar dolardan 2021'de 13,8 milyar dolara yükseldi. Uzmanlar endüstrinin 2022'de 16,4 milyar dolara genişleyeceğini tahmin ettiğinden, bu büyüme yavaşlama belirtisi göstermiyor.

e-Ticaret Yola Çıkıyor

Geniş sosyal medya erişimleriyle sanal etkileyiciler, e-ticaret etkileyici pazarlamasının geleceğini temsil ediyor. Geleneksel insan etkileyicilerinden daha yüksek katılım oranları ve daha iyi büyüme elde tutma sunarlar. Şimdiye kadarki dinamik etkileri göz önüne alındığında, e-ticaret markalarının sanal etkileyicilere yönelmesi şaşırtıcı değil. Şu anda dijital etkileyicilerle çalışan markaların %54'ü e-ticaret mağazalarını işletiyor. Marka pazarlamacılarının %68'i, 2022'de influencer pazarlama harcamalarını artırmayı planlıyor.

Birçok büyük marka şimdiden sanal çoğunluğa atladı. Samsung, IKEA, Prada, LG Electronics ve YOOX, Imma, Reah Keem ve Miquela gibi popüler influencerların yer aldığı başarılı kampanyalar yürüttü. Prada, Candy olarak da adlandırılan koku koleksiyonlarını tanıtmak için Candy adlı özel bir sanal sözcü geliştirdi. KFC sanal bir Albay Sanders tasarladı ve lüks Fransız moda evi Balmain, dijital modellerden oluşan bir "sanal ordu" yarattı.

Kim Sanal Etkileyenlerle İlgileniyor?

AI-analytics web sitesi HypeAuditor'a göre, sanal etkileyici takipçilerinin çoğunluğu 18 ila 34 yaş arasındaki kadınlardır. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, sanal etkileyiciler özellikle Z kuşağı ve Y kuşağı arasında popülerdir. Araştırmalar, sanal influencer’ları takip eden genç sosyal medya kullanıcılarının sayısının, influencer’ları takip edenlerin iki katı olduğunu ortaya koyuyor. Araştırmalar ayrıca genç tüketicilerin internet çağında büyüdükleri için sanal etkileyiciler için benzersiz bir iştahı olduğunu ileri sürdü.

Sanal etkileyiciler, özellikle “MZ nesli” ile Asya'da uzun süredir popülerdir. MZ, 1980 ve 2000 yılları arasında doğan Y ​​kuşağı ve Z kuşağının bir birleşimidir. “Zoomers” olarak da bilinen MZ, özellikle Kore'de hızla yükselen bir çekirdek tüketiciler sınıfıdır.

Günümüzün En Popüler Sanal Etkileyenlerinden 4'ü

Lu do Magalu: Brezilya'nın Lu Do Magalu'su şu anda dünyanın en görünür sanal etkileyicisi ve Facebook, Instagram, YouTube ve TikTok'ta milyonlarca takipçisiyle övünüyor. Lu, sosyal medya hesaplarını, Brezilyalı perakende devi Magazine Luiza için kutu açma videoları, ürün incelemeleri ve yazılım ipuçlarını sunmak için kullanıyor.

Barbie: Evet, o Barbie. Mattel, Barbie'yi bir sosyal medya yıldızı olarak yeniden yaratarak ustaca bir şekilde güncel kalmasını sağladı. Milyonlarca hayran onu vlogger olarak yayınladığı Facebook, Instagram ve YouTube'da takip ediyor. Spotify kanalında aylık 200 bin dinleyicisi ile müzikle de uğraşıyor. Barbie, Black Lives Matter'ı destekleyen 2021 Instagram gönderisinin 40 bin beğenisinin tanık olduğu gibi, son derece etkili.

Any Malu: Aslen Brezilya'dan olan Any Malu, dünya çapında ün kazanmış, tamamen animasyonlu bir sanal etkileyicidir. 2015'teki ilk görünümünden bu yana, bir fikirden bir YouTube yıldızına ve bir transmedya deneyimine dönüştü. Any'nin Twitter, TikTok, Facebook, YouTube ve Instagram'da milyonlarca hayranı var. Cartoon Network tarafından desteklenen bir TV şovuna sahip birkaç sanal etkileyiciden biridir.

Noonoouri: Noonoouri, 19 yaşında bir Alman moda tutkunu. Lacoste, Versace, KKW Beauty ve Bulgari gibi önde gelen moda markalarıyla çalıştı. Amacı modayı eğlendirmek ve tanıtmak ama aynı zamanda izleyicilerini sosyal nedenler hakkında eğitiyor. O vegan, sürdürülebilir modayı savunuyor ve kürk giymeyi reddediyor. 700 binin üzerinde Instagram takipçisi var ve TikTok videoları 500 binden fazla beğeni aldı.

Sanal Etkileyenlerin e-Ticaret Markalarından Yararlanmalarının 6 Yolu

Sanal etkileyicilerin birçok marka için güçlü bir etkileyici pazarlama stratejisi haline geldiğine şüphe yok. Her marka için olmasa da, sanal bir influencer ile çalışmak, atılım yapmak isteyenler için birçok avantaj sağlayabilir.

Uygun Maliyetlidirler

Ortalama olarak, bir milyon takipçisi olan gerçek hayattaki influencerlar, gönderi başına 250.000 doların üzerinde ücret alabilir. Sponsorlu gönderi başına 8,500 dolar ücret alan Lil Miquela ile ortaklık yapan bir şirket, gönderi başına 16,500 dolar tasarruf edebilir. VirtualHumans.org web sitesinin kurucusu Christopher Travers, “Sanal etkileyicilerle uzun vadede çalışmak insanlardan daha ucuz” dedi. "%100 kontrol edilebilirler, aynı anda birçok yerde görünebilirler ve en önemlisi asla yaşlanmazlar veya ölmezler."

Markalar Tam Kontrole Sahiptir

Birçok şirket kendi sanal etkileyicilerini oluşturmayı tercih ediyor. Bir müşteri etkileyicisi tasarlamak, bir markaya etkileyicinin hikayesi, kişiliği, marka yakınlığı ve eylemleri üzerinde tam bir sahiplik ve kontrol sağlar. Markalar daha sonra, hedef kitlelerinde yankı uyandıran hedefli içerik aracılığıyla müşteri katılımını artırmak için geniş kapsamlı pazarlama kampanyaları yürütebilir. Bu hedef gruplara yönelik marka mesajları da daha iyi kontrol edilebilir.

Markalar Bir Influencer'ın İmajını ve Değerlerini Yönetebilir

Bir sanal etkileyicinin hikayesi ve arka planı, bir markanın değerlerine uyacak şekilde değiştirilebilir. Markalar, dijital elçilerini müşterilerine en iyi şekilde hitap eden kişilik, görünüm ve etik değerlerle seçebilirler. Bir etkileyicinin kişiliği, bir markanın değerlerine uyacak şekilde uyarlanabilirken, mükemmel izleyici kişiliğini takipçilerine geri yansıtabilir. Bu şekilde sanal etkileyiciler, marka imajını güçlendirmeye ve bir şirketin değerlerini doğru bir şekilde tanıtmaya yardımcı olabilir.

Daha Az Tartışma Riski

Ünlü skandalları ve etkileyici tartışmaları çağında, sanal etkileyiciler markalara sorunsuz bir deneyim garanti ediyor. Markalar, bir sanal etkileyicinin medya varlığını dikkatli bir şekilde oluşturabilir, bu nedenle etkileyicinin TMZ'ye geçme şansı çok az. Gerçek kişiler olmadıkları için, bir markanın itibarını zedeleyebilecek kişisel “bagaj” veya gizli sırlar getirmezler. Dijital etkileyicilerin, çağrışım yoluyla bir markanın imajına zarar verebilecek bir şey söylemesi veya yapması da daha az olasıdır.

Fiziksel veya Teknik Kısıtlamalar Yoktur

Etkileyen insanlar genellikle pandeminin kilitlenmesi veya yüz yüze pazarlama etkinliklerine katılmak için uzun mesafeler kat etmesi gibi fiziksel kısıtlamalara veya sınırlamalara sahiptir. Sanal influencerlar dijital ortamda yaşadıkları için her an her yerde olabilirler. Sonuç olarak, markaların, etkileyicilerin ürünlerini pazarlaması için gerçek dünya ayarlarına güvenmeleri gerekmez. Markalar, sanal etkileyiciyi en iyi şekilde tamamlayan ve izleyicilerini baştan sona meşgul eden bir ortam yaratabilir.

Sonsuza Kadar Yaşayabilirler

Sanal marka elçileri asla yaşlanmaz ve hastalık, tükenmişlik veya ölüm gibi insan yanılgılarını asla yaşamazlar. Singapur Nanyang Teknoloji Üniversitesi'nde doçent olan Elison Lim, “Onlar ölümsüzler” dedi. “Bu mükemmellik ve ölümsüzlük özellikleri çok arzu edilir ve birçokları için arzu edilir.” Sonsuza kadar genç kalmaları, çekiciliklerinin zamansız ve nesiller boyu sürebileceği anlamına da gelir.

Stratejinizle Çalışmak

Pazarlama stratejilerini bir üst seviyeye çıkarmak isteyen markalar için sanal influencerlar ile çalışmak mantıklı görünüyor. Ve pazarlamanın yeni parlak oyuncağı gibi görünseler de, her marka için uygun olmayabilirler. Markaların, gerçek olmayan sözcülerin bir markanın ürünlerini gerçek müşteri bağlantıları aracılığıyla satıp satmayacağını sorması gerekir.

Sonuç olarak, bir markanın sanal etkileyici kullanıp kullanmadığı, işletme ve pazarlama stratejisi için neyin anlamlı olduğuna bağlıdır. Sanal etkileyicilerin genel pazarlama stratejilerine uyduğunu hisseden markalar için gelecek şimdidir.

Ne kadar üstün görünürlerse görünsünler, en iyi pazarlama çabaları yalnızca müşterileri kazanmak ve elde tutmak için teknik altyapıya sahipseniz etkilidir. Scalefast , hedef kitlenizi meşgul etmek ve memnun etmek için tasarlanmış özelleştirilmiş bir özel mağaza ile işinizin güçlü bir şekilde tamamlanmasına yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi edinmek ve bir demo planlamak için bugün e-ticaret uzmanlarımızdan biriyle konuşun .