Büyüyen pazarlama teknikleri nelerdir?

Pazarlama, hızlı tempolu bir ticari faaliyete dönüştü. İşletmelerin markalarını, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için kullandıkları sayısız araç ve teknik vardır.

Bu, pazarlama dünyasındaki herkes kadar büyüme pazarlamacıları için de geçerlidir. Büyüme pazarlamasını geleneksel pazarlamadan ayıran bazı nüanslara ve büyüme odaklı pazarlama stratejilerinin sürdürülebilir büyümeyi ateşlemek için hangi taktikleri kullandığına bir göz atalım.

Büyüyen Pazarlama Nedir?

Büyüyen pazarlama, diğer pazarlama türlerinden farklıdır, çünkü diğerlerinin üzerinde iki önemli alana odaklanır: müşteri ve veri.

Pazarlamanın çoğu bir işletme ve onun ürün ve hizmetleriyle başlarken, büyüme pazarlaması müşteri deneyimine odaklanır. Zorlu noktaları ve ihtiyaçları göz önünde bulundurur ve ancak o zaman bir şirketin tekliflerinin hem potansiyel bir müşteri hem de mevcut bir müşteri için bunları nasıl karşılayabileceğini düşünür.

Büyüyen pazarlama aynı zamanda pazarlamanın "içinizden gelen" belirsizliklerini de ortadan kaldırır. Sizi müşteri davranışı hakkında bilgilendirmek ve her karara rehberlik etmek için büyük ölçüde veri ve analiz araçlarına (bazılarını daha sonra inceleyeceğiz) dayanır.

Büyüyen Pazarlamanın Üç Sütunu

Büyüyen pazarlama üç alan etrafında dönme eğilimindedir:

• Otorite : Büyüyen bir pazarlamacı, gerçek sektör bilgisi ve çözümlerinin kaynağı olarak bir markanın itibarını artırmak için kaliteli içerik kullanır.
• Güvenilirlik : Büyüyen pazarlamacılar, güven oluşturmak ve bir markanın tanınırlığını artırmak için dijital PR'a yatırım yapar.
• Görünürlük : Büyüme pazarlamacıları, şirketlerin doğru arama sonuçları için sıralandığından emin olmak için hem sayfa içi hem de arka uç SEO'yu (arama motoru optimizasyonu) kullanır.

Birlikte, bu üç unsur, büyümenin kilidini açan sinerjistik bir etki yaratır.

Büyüme Pazarlaması Neden Önemli?

Büyüyen pazarlama, yalnızca yeni müşteriye odaklanmadığı için pazarlamanın etkili bir yoludur. Ayrıca, müşteri yolculuğunun herhangi bir noktasında mevcut müşterileri ve tüketicileri de dikkate alır.

Pazarlamacılar, büyüme pazarlaması stratejilerini uygularken, geri bildirim ve verilere dayalı ayarlamalar yaparlar. Bu, tüketici zevkleri, tercihleri ​​ve diğer ihtiyaçları değişse bile zaman içinde düz ve dar yolda kalmalarına yardımcı olur.

Bunun sonucu yalnızca gelirde bir artış veya daha büyük bir müşteri tabanı değildir. Pazarlamaya yönelik bu bütünsel yaklaşım, bir kuruluşu uygun şekilde ölçeklendirmek için gereken uzun vadeli, sürdürülebilir büyüme ve tutarlı ivme yaratır.

Yaygın Büyüme Pazarlama Teknikleri Nelerdir?

İş dünyasında birçok büyüme stratejisi vardır. Örneğin, dijital pazarlamaya yatırım yapmak , bir markanın yeni kitlelere ulaşmasına ve çevrimiçi varlığını genişletmesine yardımcı olabilir. Ürün pazarlaması, bir markanın bir ürünü etkin bir şekilde pazara sunmasına yardımcı olabilir. Bu stratejilerin her biri, planları eyleme dönüştürmek ve istenen sonuçları elde etmek için kendi araç ve teknikleriyle birlikte gelir.

Büyüyen bir pazarlama stratejisi söz konusu olduğunda, daha önce gördüğümüz gibi, vurgu iki şeye yapılır: müşteri ve veri. Büyüme pazarlamacıları, büyüme stratejisi çerçeveleri oluştururken, müşteri yaşam döngüsünü iyileştirmek için çeşitli teknikler kullanırlar. İşte en yaygın büyüme pazarlama tekniklerinden birkaçı.

İçerik Hâlâ Hüküm Sürüyor

İçerik açısından zengin bir web sitesi oluşturmak, markanız için çeşitli şekillerde ve pazarlama hunisinin çeşitli bölümlerinde otorite oluşturmanın güçlü bir yolu olmaya devam ediyor. Büyüme pazarlamacıları, talep oluşturmak için blog gönderilerini kullanabilir. Demolar, örnekler ve teknik incelemeler müşteri adaylarını besleyebilir. Sorun giderme ipuçları ve geri bildirim, müşteriyi elde tutma konusunda yardımcı olabilir.

SEO Gereklidir

Arama motoru optimizasyonu (veya SEO) birçok şekilde olabilir. Anahtar kelimeleri, bağlantı stratejilerini ve teknik SEO'yu içerir . Tüm bunlar, bir markanın site içi içeriğinin arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer almasını sağlar. Bu, görünürlüğü artırır ve doğru kişilerin içeriğinizi bulmasını sağlar.

Dijital Halkla İlişkiler Duyuruyor

Halkla ilişkiler, hedef kitlenizle marka bilinirliği oluşturmanın klasik bir yoludur. Dijital halkla ilişkiler biçimleri, bunu büyümeyi ateşlemeye çalışan küçük markalar için bile erişilebilir kılıyor. Büyük endüstri yayınlarında bahsedilmek veya bağlantı kurulmak, şirketinizin üçüncü taraf satış noktalarının hakkında konuşmaya ve tanıtmaya istekli olduğu bir çözüme sahip olduğunun sinyalini vererek güvenilirliği artırır.

A/B Testi Optimizasyona Yardımcı Olur

Büyüme pazarlamacıları her bir büyüme stratejisini oluşturup yürütürken, her şeyin iyi performans gösterdiğinden emin olmak için verileri kullanırlar. A/B testi, farklı taktiklerin nasıl çalıştığını karşılaştırmanıza olanak tanıyan, veriye dayalı güçlü bir araçtır. Bu, her kampanyanın başarısına veya başarısızlığına bağlı olarak hem küçük hem de büyük ince ayarlar yapmanızı sağlar.

Kanallar Arası Pazarlama Sinerji Getiriyor

Başarılı bir büyüme pazarlamacısı tek bir alana odaklanmaz. İçerik pazarlamasından sosyal medyaya, ücretli aramadan organik SEO'ya, halkla ilişkilerden müşteri hizmetlerine kadar her şeyi bir araya getiriyorlar. Bu sinerjik kanallar arası teknik, kampanyalarınızın her birini hayata geçirerek her büyüme pazarlama faaliyetinin sonuçlarını optimize eder ve en üst düzeye çıkarır.

PPC Pazarlama Eylemi Yönlendiriyor

Organik SEO harikadır, ancak bazen ilerlemek için bir desteğe ihtiyaç duyar. PPC veya "tıklama başına ödeme" pazarlaması, statik sürtüşmeyi kırabilecek ve markanız için erken bir ivme oluşturabilecek güçlü bir büyüme pazarlama tekniğidir.

Sosyal Medya Pazarlaması Markaları İnsanlaştırıyor

Büyüme pazarlaması uzun vadeli bir oyundur. (Aksi takdirde, sürdürülebilir olmayan kısa vadeli bir büyüme korsanlığıdır .) Sosyal medya, bir büyüme pazarlama kampanyasına insan unsuru verir. Ayrıca, diğer çeşitli içerik biçimlerini oluştururken kanallar arası pazarlama için harika bir yerdir.

Büyüyen Pazarlama Tekniklerini Doğru Şekilde Kullanmak

Sağlam bir büyüme stratejisi oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok teknik vardır . Ancak, bunları kullanma ve birleştirme şekliniz bir fark yaratır.

Bu nedenle, Relevance'daki pazarlama ekibi gibi büyüme pazarlamacıları en son ipuçlarını, araçları ve trendleri takip etmek için bolca zaman harcıyor. Büyüyen bir pazarlama tekniğinin iyi çalışması için, daha büyük bir vizyon ve stratejinin yalnızca bir parçası olması gerekir.

Bu olduğunda, yukarıdaki her bir taktiğin tüm potansiyelini ortaya çıkarabilir ve bunları markanız için gerçek, sürdürülebilir bir ivme oluşturmak için kullanabilirsiniz.