Yeni İş Eklemeden Ajansınızın Karlılığını Arttırmanın 7 Yolu

Durgunluk!

Herkes bunun hakkında konuşuyor gibi görünüyor.

ABD ekonomisi yavaşlarken ve ulusal GSYİH düştükçe durgunluk kaçınılmaz görünüyor.

Durgunluğu kabul edip yaptığınız şeyi yapmaya devam mı etmelisiniz yoksa yaklaşan bir Durgunluk için mi hazırlanmalı yoksa durgunluğu iş hijyeninize dikkat etmek ve karlılığını artırmak için bir fırsat olarak mı kullanmalısınız?

Gelin bu konuya daha derine inelim.

Bence sadece gerçeği kabul edip herhangi bir işlem yapmadan oturmamalısınız.

Peki, buna nasıl hazırlanıyorsunuz?

Geçenlerde, uGURUS adlı ajans sahipleri için Yaklaşan Bir Durgunluğa Nasıl Hazırlanılır hakkında konuştuğum bir podcast'teydim. Podcast'in tamamını buradan dinleyebilirsiniz.

Durgunluk sırasında satış hedeflerinize ulaşmak veya yeni bir iş eklemek zor. Ancak bu, iş hijyeninize dikkat etmek ve yeni bir iş eklemeden mali durumunuzu iyileştirme fırsatı bulmak için en iyi zamandır.

Kısacası, karlılığı artırmak için durgunluktan yararlanmak hiç de kötü bir fikir değil.

İşte yeni bir iş eklemeden ajansınızın karlılığını artırmanın yedi yolu.

1. Gereksiz CC Faturalarını ve Abonelikleri Kesin

Yapmanız gereken ilk şeylerden biri kredi kartı faturalarınıza bakmaktır. Muhtemelen ihtiyacınız olmayan düzinelerce harcamanız, üyeliğiniz ve aboneliğiniz var. En son kredi kartı faturalarınıza uzun ve sert bir şekilde bakın ve ihtiyacınız olmayanları azaltın.

Ayrıca, ihtiyacınız olmayan araçları veya yazılımları belirleyin. Bir ajans sahibi olarak, genellikle artık ihtiyaç duymadığınız veya nadiren kullanmadığınız aboneliklere sahipsiniz. Örneğin, LinkedIn primi katma değerli bir aboneliktir. Ancak, sık kullanmazsanız, iptal etmek önemli ölçüde tasarruf sağlayacaktır.

Bir dijital ajans sahibi olarak muhtemelen onlarca SEO aracına sahipsiniz. Ancak zaten bir beyaz etiket ortağınız varsa , neden onların araçlarını kullanmıyorsunuz? Aboneliklerinizi iptal edebilir ve iş ortağınızın SEO araçlarını kullanmaya başlayabilirsiniz.

2. Alternatifler Bulun

Mevcut yazılım ve araçlarınıza daha ucuz alternatifler bulmak da karlılığınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Sadece bu alternatiflere geçmenin üretkenliğinizi etkilemeyeceğinden emin olun. Kısacası, aynı sonuçları sunmaları gerekir.

Bu bağlamda, AppSumo daha ucuz bir alternatif bulmak için en iyi yerdir. Bu çevrimiçi fırsatlar web sitesi, dijital olarak dağıtılan ürünlerde özel indirimler sunar. Birçok araç ve uygulamada ömür boyu anlaşmalar (LTD'ler) alabilirsiniz. Bir ömür boyu anlaşma almak, aylık aboneliklerde binlerce tasarruf etmenize yardımcı olabilir.

Bunu yaptık ve önemli bir aylık tasarruf sağladık. Bir süredir proje yönetim aracı olan ClickUp'ı kullanıyoruz. Platform, yenileme süresi dolmadan aylık aboneliğini yaklaşık %50 oranında artırdı. Bu bizi daha ucuz alternatifler aramaya teşvik etti.

Bugün açık kaynaklı bir platforma geçtik. Ayda yaklaşık 1700$ tasarruf etmemize yardımcı oldu. Bu, yılda 20.000 dolardan fazla. Ancak en önemlisi, yeni açık kaynak platformuna geçmek üretkenliğimizi etkilemedi. Herhangi bir şey olursa, artık büyüdükçe platformu özelleştirebiliriz, bu da bunu uzun vadeli uygulanabilir bir çözüm haline getirir.

Uygun maliyetli alternatifler bulmak yalnızca yazılım ve araçlarla sınırlı değildir. Ayrıca iş süreçleriniz için daha iyi ve daha ucuz seçenekler bulabilirsiniz. Örneğin, birçok dijital ajansın FTE'leri vardır veya farklı yükleniciler/serbest çalışanlarla çalışır. Ve birden fazla serbest çalışan veya müteahhitle çalışmanız veya karmaşık projeler için daha fazla FTE kiralamanız gerekir. Sadece pahalı değil, aynı zamanda verimsizdir.

Bunun yerine, beyaz etiketli bir ekip kiralayabilirsiniz. Beyaz etiket ekibi, çeşitli deneyimli ve yetenekli üyelerden oluşur . Bu, tek bir çatı altında birden fazla yeteneğe erişim elde ettiğiniz için genel maliyetleri azaltmanıza yardımcı olur. Aynı zamanda üretkenliğiniz etkilenmez.

Örneğin, ajansınız hem WordPress hem de Shopify web siteleri oluşturuyorsa, iki farklı geliştirici/serbest çalışan/yüklenici grubuna ihtiyacınız olacaktır. Bu, maliyetin iki katı ve çabanın iki katı demektir. Bunun yerine, neden size hem WordPress hem de Shopify web sitesi hizmetlerini sabit bir aylık maliyetle sağlayabilecek beyaz etiketli bir iş ortağıyla bağlantı kurmuyorsunuz ?

Ayrıca, web siteleri oluşturmak, özellikle özelleştirmeler için farklı uzmanlık gerektirir. Çok yetenekli bir ön uç geliştiriciler, arka uç geliştiriciler, deneyimli QA'lar, tasarımcılar, SEO'lar ve bir sunucu ekibine ihtiyacınız olacak.

Her uzmanlık için bireysel yükleniciler veya serbest çalışanlar kiralamak, genel geliştirme maliyetinizi artıracaktır. Öte yandan, beyaz etiketli bir ortak kiralamak çok daha uygun maliyetli ve verimli olacaktır.

3. Peşin Ödeyin ve Maliyetten Tasarruf Edin

Çoğu ajans, ister bir SEO aracı ister beyaz etiketli bir iş ortağı olsun, ürünleri veya hizmetleri aylık olarak yinelenen bir maliyetle kullanır. Bu hizmetleri yakın gelecekte kullanacaksanız, bir yıl kadar peşin ödeme yapmanız ve işletmeniz sağlıklı bir nakit akışına sahip olduğu sürece tasarruf etmeniz gerekir.

Örneğin, E2M acente ortaklarımıza aylık planlar sunar. Bununla birlikte, acente ortaklarımızın çoğu, çeyreği peşin ödemeye geçiyor ve maliyetten tasarruf ederek doğrudan karlarına ekleyen %10 indirimden yararlanıyor.

4. Ofis Alanından Kurtulmak

Uzaktan çalışma, konuştuğumuz gibi hızla bir dayanak noktası haline geliyor. Merdivenlere göre, 2022'nin sonunda Kuzey Amerika'daki tüm profesyonel işlerin %25'i uzaktan çalışacak. Ayrıca, 2023'e kadar uzaktan çalışma fırsatları artmaya devam edecek.

Başka bir deyişle, kültürünüz de hızla uzaklaşıyorsa, ofisten en aza indirmek veya kurtulmak mantıklıdır. %100 uzaktan giderek emlak maliyetini düşürdüğünüzde, aşağıdakiler gibi yinelenen diğer maliyetlerden de tasarruf edebilirsiniz:

• Bina tamiri ve bakımı
• HVAC ve elektrik gibi kamu hizmetleri
• temizlik
• su
• internet
• Ofis mobilyaları

Dijital ajansınız tamamen uzak olamıyorsa, küçük bir ofise geçebilir veya ortak bir çalışma alanı kiralayabilirsiniz. Maliyetleri düşürmenize ve yine de ofis alanını korumanıza yardımcı olacaktır.

5. Sürekli Gelir İş Modeli Ekleyin

Ajansınızın karlılığını artırmanın bir başka yolu da yinelenen bir iş modeli eklemektir. Birçok ajans bir çeyrekte kuru bir dönemle karşı karşıya kalırken, bir sonraki çeyrekte çok fazla projeye boğulmuş durumda. Tutarlı nakit akışı istiyorsanız, istikrarlı gelir akışları bulmanız gerekir.

Mevcut iş tekliflerinize iyi, uzun bir göz atın.

• Hizmetlerinizden birini aylık hizmet modeline dönüştürebilir misiniz?
• Daha istikrarlı bir gelirle yeni bir hizmet başlatabilir misiniz?

Örneğin, bir hizmet olarak web sitesi bakımı VEYA SEO VEYA İçerik satmıyorsanız, bu hizmetler için aylık bir abonelik modeli oluşturabilirsiniz. Bu, istikrarlı bir gelir elde etmenize ve kuru büyülerden kaçınmanıza yardımcı olabilir.

6. Mevcut Müşteri Hesaplarını Büyütmeye Devam Edin

Ardından, mevcut müşteri hesaplarınızı büyütmeyi düşünebilirsiniz. İşinizi büyütmeye yardımcı olduğu için yeni müşterileri hedeflemeniz gerekirken, yukarı satış, gelirinizi düzene sokmak için daha uygun maliyetli bir yol sunar.

Yeni başlayanlar için, mevcut bir müşteriye satış yapmak kolaydır. Ajansınızı zaten tanıdıkları için sizden ek hizmetler satın almaya daha isteklidirler. Mevcut müşterilerinize neler satabileceğinizi düşünün.

Başarılı bir yukarı satışın anahtarı, ilgili bir hizmeti seçmektir. Ayrıca karşılaştırmaları kullanabilir, indirimler sunabilir ve müşteri tercihlerine göre özelleştirmeler ekleyebilirsiniz.

Ayrıca sektörünüzdeki en son trendler ve yeni hizmet veya ürünün başarılı olmalarına nasıl yardımcı olacağı hakkında bilgi gönderebilirsiniz. Bu, kolayca satış yapmanıza yardımcı olacaktır. Ancak, saldırgan olmaktan kaçının.

7. Fiyatlandırmanızı Artırın

Son adım, fiyatlandırmanızı artırmaktır. Çoğu ajans fiyatlarını yükseltmeye karşıdır. Ancak maliyetlerinizi düşük tutmak her zaman iyi bir fikir değildir. Başlangıç ​​olarak, maliyetlere dayalı fiyatlandırma, işinizin değerini düşürür. Üstelik kar marjlarınızı bir mil azaltır.

Dikkatli olman gerekecek. Değerine göre fiyatlandırabileceğiniz hizmetleri belirlediğinizden emin olun. Aşağıdakileri aklınızda tutmanız gerekecektir.

• Fiyatlandırmanızı artırmadan önce müşterilerinizi analiz edin. Fiyat noktanız, müşterilerinizin ödemeye hazır olduğu fiyat olmalıdır.
• Artan fiyatlandırmanızı doğrulamak için marka adınızdan yararlanın. Müşterinizin anlamasına yardımcı olmak için muhtemelen en iyisi budur.
• Müşterilerinize fiyatlandırmanın onlar için nasıl değer yarattığını gösterin. Bu, mevcut ve yeni müşterilerinizi artan fiyatı ödemeye teşvik edecektir.

Sonuç olarak

Bir durgunluk olduğunda, her ajans sahibi maliyetleri düşürmeyi düşünür. Bunun yerine, neden bu bahaneyi maliyetleri düşürmekten biraz daha fazlası için kullanmıyorsunuz? Neden yeni bir iş eklemeden ajansınızın karlılığını artırmak için kullanmıyorsunuz? Ve bu denenmiş ve test edilmiş yedi ipucu, bunu kolaylıkla yapmanıza yardımcı olabilir.

Yeni iş eklemeden karlılığı artırma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Calendly üzerinden bir arama planlayarak bana ulaşın . Seninle konuşmaktan çok mutlu olurum.