E-Ticaret İçin Video Pazarlama: E-Ticaret Satışlarınızı Artırmanıza Yardımcı Olabilecek 8 Video Türü

Şunu hayal edin : Telefonunuzu kırdınız. Ve şimdi yenisine ihtiyacın var.

Sonra ne yaparsın?

Doğru tahmin ettiniz - Google'a gidin ve piyasadaki en iyi telefonu arayın.

Şimdi size bir soru daha sorayım...

Yeni bir telefon ararken bu içerik türlerinden hangisini ilk tıklıyorsunuz?

Pekala, şaşırmayacağım: gün boyu videolar!

Görüyorsunuz, videolar ticaret dünyasında oyunun kurallarını değiştiriyor.

Markaların videolarının, tüketicilerin sosyal medyada 1 numaralı favori içerik türü olduğunu biliyor muydunuz?

Sadece bu değil, internet kullanıcılarının %50'si bir mağazayı ziyaret etmeden önce ürünle ilgili videolar arıyor.

Ve bu sadece zaman geçtikçe artacak.

Bu şaşırtıcı istatistikler tek başına video pazarlama stratejilerinizi neden optimize etmeniz gerektiğini gösteriyor.

Çünkü henüz e-ticaret videoları oluşturmuyorsanız, çok şey kaçırıyorsunuz demektir.

İşte video pazarlama stratejinize odaklanmanız için nedenler:

Neden Bir Video Pazarlama Stratejisine Sahip Olmanız Gerekiyor?

1. Video Daha Fazla Müşteri Katılımı Sağlar

Önde gelen bir dijital analist olan Dr. James McQuivey, 1 dakikalık video içeriğinin 1.8 milyon kelimeye eşdeğer olduğunu düşünüyor.

Bir resim bin kelimeye bedelse, bir video da paha biçilemez olabilir.

Ne de olsa videolar, kitlenizin dikkatini diğer pazarlama araçlarından daha uzun süre çeker. Sadece şu anket sonuçlarına bir göz atın:

• E-posta konu satırlarındaki "video" kelimesi, açılma oranını %19 artırıyor.
• 4 kat daha fazla tüketici, bir ürün videosunu okumaktansa izlemeyi tercih ediyor.
• Videolu tweetler, içermeyenlere göre 10 kat daha fazla etkileşim alıyor.

Ek olarak, videolarınız kitlenizin markanızla ilişki kurmasını sağlar.

Kitleniz sizinle etkileşim kurduğunda, doğal olarak...

2. E-Ticaret Web Sitenizin SEO'sunu Artırın

Videoların her zaman arama sonuçlarının ilk sayfasında nasıl olduğunu hiç merak ettiniz mi?

Bunun nedeni, arama motorlarının videoları yüksek kaliteli içerik olarak bulmasıdır.

Bu nedenle, videoları web sitenize yerleştirmek, Arama Motoru Sonuç Sayfalarında daha üst sıralarda yer almak için size daha yüksek bir şans verir.

Sonuç olarak, reklamlara daha fazla harcama yapmadan daha fazla trafiğiniz olur.

Ek olarak, açıklayıcı bir başlık ve alt yazı vermek, videolarınızı daha iyi optimize edecektir. Tercih ettiğiniz anahtar kelimeleri girmek de yardımcı olur.

Marka bilinirliğine sahip olduğunuzda, bir e-ticaret pazarlama videosu size yardımcı olur...

3. Güven Oluşturun

Dijital iletişimin pek çok biçimi arasında, video en insani duyguya sahiptir.

Nasıl yani?

Diğer formlarla karşılaştırıldığında, bir insan olarak çok şeyinizi gösterir.

Yüzünüzü, ses tonunuzu ve hatta gözlerinizdeki ifadeleri sunar.

Başka bir deyişle, otantik kişiliğinizi gösterir. Ve araştırma, insanların hangi markaları destekleyeceklerine karar verirken özgünlüğün çok önemli olduğunu ortaya koyuyor.

Video ile markanıza ve ürünlerinize olan güveninizi ifade edebilirsiniz. Buna karşılık, siz ve hedef kitleniz arasında güven oluşturur.

Tüm bu faydalar nihayetinde...

4. Artan Satışlar

Evet, bir video oluşturmak zaman alır ve dijital pazarlamanızın bir kısmını alır. Ama hepsine değer.

İşletmelerin %87'sinin videonun kendilerine iyi bir yatırım getirisi sağladığı konusunda hemfikir olduğunu biliyor muydunuz?

Dahası, gerçekten yüksek kaliteli bir e-ticaret video oluşturucuya ihtiyacınız yok. Tüketiciler aslında düşük kaliteli videoları yüksek kaliteli videolardan daha çok seviyor. Bilgilendirici ve özgün olduğu sürece.

Bu, artan bir yatırım getirisi anlamına gelir!

Ayrıca, çevrimiçi mağazanızın açılış sayfasında bir videonuz varsa, dönüşümleri %80 oranında artırabilirsiniz.

Artık video pazarlamanın e-ticaret başarınız için ne kadar önemli olduğunu biliyorsunuz. Peki, ne tür videolar oluşturmalısınız?

Satışları Artırmak İçin Kullanabileceğiniz 8 Video Pazarlama Türü

1. Ürün Demosu

İyi bir ürün demosu aşağıdaki soruları yanıtlamalıdır:

• Ürününüzün özellikleri ve faydaları nelerdir?
• Ürününüz nasıl çalışıyor?
• Kitleniz neden ürününüzü satın almayı düşünmeli?

Ürününüzün yakın çekim çekimleri de dahil olmak üzere ürün videolarınıza daha fazla derinlik eklemek için. Yakınlaştırın ve müşterilerinizin görsellerde göremeyebileceği belirli özellikleri sergileyin.

Video pazarlamanın harika bir örneği olarak, IKEA'nın uygulamasını nasıl tanıttığına bir göz atın: IKEA Place:

Videoları, uygulamanın özelliklerini ve faydalarını açıklayan bir seslendirme içerir. Ayrıca nasıl ve nerede kullanılacağına da özeldir.

Fark etmiş olabileceğiniz gibi, etkili bir ürün demosu kısa ama bilgilendiricidir.

Ayrıca tipik olarak ürün hakkında konuşan bir ana bilgisayar içerir. Hareketli videolar da seçebileceğiniz bir rota olabilir.

2. Kutudan Çıkarma

Kabul edin: kutudan çıkarmak çok keyifli bir deneyim. Bana Noel sabahı hediyeleri açmayı hatırlatıyor.

Kutu açma videolarıyla bu hissi yeniden yaratabilirsiniz. Ayrıca, ürününüzü hedef kitlenize, kapılarına geldiğinde tam olarak nasıl görüneceğini gösterir.

İşte eğlenceli bir gerçek: Telefonlarında kutu açılım videoları izleyenler, "Aşk Aslında" izlemeye eşdeğer 20 milyon defadan fazla harcıyorlar.

Kutu açma videolarını kullanmanın en iyi yolu, etkileyicilerle ortaklık kurmaktır. Niye ya?

Kendi kutu açma işleminizi yapmak, kendi boynuzunuzu çalıyormuşsunuz gibi görünebilir. Kutu açma deneyimini bir müşterinin bakış açısından göstermek daha gerçekçi olurdu.

Etkileyen kişinin demografisine de dokunabilirsiniz. Markanızı yepyeni bir kitleye tanıtacaktır.

3. Uzman Görüşmeleri

İnsanlar bir sebepten dolayı "uzmanlara bırakın" diyorlar.

Birincisi, seçtikleri alanlarda yetki sahibidirler. İkincisi, güvenilirler. Her ikisi de e-ticaret markanıza dahil etmeniz gereken önemli şeylerdir.

Başlamak için, sektörünüzdeki etkileri arayın. Onların bakış açısını tartışabilir ve dinleyicilerinizden sorular alabilirsiniz.

Debutify'ın bunu nasıl yaptığına bir göz atın:

Debutify, Yeni Zelanda'da en çok takip edilen etkileyicilerden biri olan Liam McEwan'ı davet etti. Bu videoda doğru etkileyicilerle çalışmaktan, göze çarpmayan ve bariz reklamlardan ve daha pek çok şeyden bahsetti.

Mülakatlarınızda uzmanlığınızı gösterin! Sıkı çalışmanız, hedef kitlenizle daha güçlü bir bağlantı kurarak karşılığını verecektir.

4. Müşteri Görüşü

Neden müşterileriniz e-ticaret markanız için kefil olmasın?

Sosyal kanıt, en iyi e-ticaret video reklamlarının bir parçası olabilir. Potansiyel müşterileriniz, önceki müşterilerinizin ne kadar tutkulu olduğunu gördüklerinde sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Bu yüzden sadık müşterilerinize kamera önünde olmak isteyip istemediklerini sormaktan çekinmeyin. Onlara zorluklarının neler olduğunu ve markanızın onlara nasıl yardımcı olduğunu sorun.

Roku TV'nin video referansına bir göz atın:

Tek bir müşteriye sahip olmak yerine, farklı demografik yapılardan insanları dahil ettiler.

Ek olarak, metinler video ile birlikte iyi bir şekilde kullanılmaktadır. Bu ilgi çekici bir sunum oluşturur. Ayrıca ürünün faydalarını mükemmel bir şekilde vurgular.

5. Eğitim Videoları

YouTube'da nasıl yapılır videolarının en popüler içerik kategorisi olması şaşırtıcı değil. Müzik kliplerinden veya oyunlardan bile daha fazlası.

Nasıl yapılır videoları, ürün demolarından biraz daha derine iner. Müşterinizin ürününüzü kullanarak belirli bir görevi nasıl yapması gerektiğini gösterir.

Ayrıca eğitim videoları, pazarlama iddialarına güvenmeyen tereddütlü alıcılar için önemlidir. Adım adım bir kılavuz, onları bu "ödeme" düğmesini tıklamaya ikna etmenin iyi bir yoludur.

Belki de en sevdiğim eğitici videolardan biri Absolut Drinks'ten.

Bu, onların birçok içki eğitiminden sadece bir tanesidir. Bu konuda sevdiğim şey, videonun ne kadar iyi hazırlanmış ve temiz göründüğü. Ayrıca takip etmem için yeterince basit. Tüm araçlara sahibim!

Bonus olarak, size yapabileceğiniz bir video pazarlama stratejisi örneği vereyim. Birden fazla ürün satıyorsanız, seri yapın!

Kolay öğreticilerle müşterilerinizi başarıya hazırlayın. Bu, e-ticaret markanıza bağlı kalmalarını sağlayacaktır.

6. Açıklayıcı Videolar

Açıklayıcı videolar, ürününüz veya hizmetiniz hemen anlaşılmadığında en iyi şekilde kullanılır.

Müşterinizin sorununun ne olduğundan ürününüzde bir çözüm bulmaya kadar olan yolculuğunu anlatabilirsiniz. Ürününüzün hayatlarındaki olumlu sonuçları ile sonlandırabilirsiniz.

Bir ürün demosunun aksine, ürününüzün özelliklerini gerçekten öne çıkarmaz. Çoğunlukla müşterinizin ürününüze neden ihtiyaç duyduğunun nedenlerini vurgulayacaktır .

Açıklayıcı videolar genellikle animasyonludur ve bir dakikayı geçmez.

Bir süre sonra unutmayacağım harika bir video pazarlama örneği, Dollar Shave Club'dan.

Hayır, animasyonlu değil ve bir dakikadan uzun ama kesinlikle dikkatimi çekti. Benzersiz kişiliklerini gösterir ve hizmetlerine neden abone olmanız gerektiğini söyler.

7. Şirket Kültürü Videoları

İşletmenizin kişiliğini gösterebilecek başka bir video türü de şirket kültürü videolarıdır.

Bir şirket kültürü videosu, markanızın misyonunu ve değerlerini içerir.

Günümüzde tüketiciler, destekledikleri markalar konusunda daha dikkatli olmak istiyor. Potansiyel müşterilere markanızın ahlakını vurgulayın.

Bunun gibi videolar, markanız ve halk arasında daha fazla güven oluşturur. Mevcut müşterilerinizden sadık müşteriler yaratabilir.

Dropbox, şirket kültürü videosu ile gerçekten kafasına vurdu.

Eminim siz de benim gibi "Şirketinizi neden seviyorsunuz" türünden videolardan bıkmışsınızdır. Ancak bu video bunu tamamen farklı bir şekilde yapıyor.

Kuklaların kullanımıyla hikaye artık çok yorgun görünmüyor.

Şirket kültürü videonuzla yaratıcı olmaktan korkmayın!

8. Videoları Başlatın

Bir lansman videosu ile e-ticaret markanızı canlandırın!

Peki, insanların e-ticaret işiniz hakkında heyecan duymasını nasıl sağlarsınız?

Yeni özellikler için bir teaser oluşturabilirsiniz. Veya ürününüz hakkında nasıl bir hikayeniz olduğunu da anlatabilirsiniz. Mallarınızın geliştirilmesi veya dağıtımının arkasındaki süreci gösterin.

Apple, tüm ürünleri için videolar yayınlıyor. Genelde canlı yayında yapıyorlar. Bu rotayı kullanabilir veya önceden kaydedilmiş bir rota da yapabilirsiniz.

Bu, e-ticaret işiniz için 8 tür video pazarlamasının özeti!

Artık ne tür videolar oluşturabileceğinizi bildiğinize göre, içerik stratejinizi planlamanın zamanı geldi.

Videoları Pazarlama Stratejinize Nasıl Entegre Edersiniz?

1. Videolarınızı E-Ticaret Web Sitenize Yerleştirin

Bu yeterince açık görünüyor. Ama sadece ana sayfanıza koymayın. Ürün sayfaları, hakkımızda sayfası vb. sayfalara ekleyin. Neden?

Müşterilerinizin e-ticaret web sitenizde geçirdiği ortalama süreyi artıracaktır. Ayrıca müşteri deneyimini iyileştirecektir.

2. Videolarınızı Sosyal Medya Platformlarında Yayınlayın

Videolarınızı web sitenize koyun, ancak onları orada bırakmayın.

YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest vb. üzerinde yayın.

Göndermeden önce boyutların seçtiğiniz platform için optimize edildiğinden emin olun. Her kanal için mükemmel video uzunluğunu belirleyin. Video uzunluğunuz şu şekilde olmalıdır:

• twitter : 45 saniye
• Facebook : 1 dakika
• Instagram : 30 saniye
• YouTube : 2 dakika

Her saniyeyi akıllıca kullanın!

3. Sepeti Vazgeçme E-postalarınıza Videolar Ekleyin

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, tereddütlü alıcılara sosyal kanıt göstermenin kesin bir yoludur. UGC'lerle e-posta pazarlamanıza videolar ekleyin.

Alışveriş sepetini terk etme e-postalarınızda referans videoları vurgulayın. Satış uyarıları ve kuponlarla birlikte her türlü videoyu yukarıya ekleyin.

Sadece müşterilerinizi ikna etmekle kalmayacak, aynı zamanda daha fazla e-posta abonesi kazanacaksınız.

4. Sonuçları Analiz Edin

Artık ne tür videolar oluşturacağınızı ve bunları nereye göndereceğinizi biliyorsunuz. Ayrıca videolarınızın hedeflerine ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemek için, ulaşmanız gereken önemli metrikleri belirleyin.

Bir videonun başarısı, görüntüleme sayısından daha fazladır. Evet, bu temel bir ölçümdür, ancak video pazarlama analiziniz için odaklanmanız gereken başka ölçütler de vardır.

Videonuzu yayınladıktan sonra bazı popüler metrikler şunlardır:

• Oynatma Oranı: Videonuzu oynatan izleyicilerin yüzdesi. Ardından, aldığı gösterim sayısına bölünür.
• Tamamlanma Oranı: Videonuzu tamamlayan kişi sayısının, onu oynayan izleyicilere bölümüdür.
• Tıklama Oranı: Harekete geçirici mesajınızın tıklanma sayısı. Daha sonra görüntülenme zamanlarına bölünür.
• Hemen Çıkma Oranı ve Sayfada Geçirilen Süre: Sitenizdeki tek sayfalık oturumların sayısı.

Hazır? Aaaa ve Eylem!

Bir video oluşturmak ilk başta göz korkutucu görünebilir. Evet, çok fazla zaman ve çaba gerektirir.

Ancak sıkı çalışma ve biraz pratikle, e-ticaret işiniz için kısa sürede viral olmaya değer videolar oluşturabileceksiniz.

Ve videolarınız yavaş ve çirkin bir mağazada boşa harcanmamalı.

Neyse ki Debutify, Shopify için bir temadan daha fazlasıdır. Kar Optimizasyon Ortağınızdır. 50'den fazla Eklenti ile yalnızca mağazanızın "görünümünü ve hissini" optimize etmekle kalmaz... Ayrıca dönüşümlerinizi, AOV'nizi ve kârınızı da iyileştirir.

Debutify'a geçiş yapan 335.940'tan fazla akıllı marka sahibine katılın!

Debutify ile E-Ticaret Satışlarınızı Artırın!

14 Günlük Ücretsiz Deneme. 1-Tıkla Kurulum. Kredi kartına gerek yok.