Video Pazarlama: İşletmeniz İçin Potansiyel Müşteri Yaratmanın 5 Yolu

Video pazarlama, pazarlamacılar için uygulaması çok pahalı ve karmaşık görünebilir, ancak bu pazarlama taktiğinin masaya getirdiği faydalar hakkında hiç şüphe yok. Çok sayıda çalışma ve istatistik, video pazarlamanın bir ürün veya hizmeti tanıtmanın en etkili yollarından biri olduğunu kanıtlıyor.

Bu gerçeği kanıtlayan bazı istatistiklere bakalım:

• Facebook'un en iyi uygulama kılavuzuna göre, video içeren gönderiler, ortalama gönderiden yaklaşık %100 daha fazla etkileşim sağlıyor.
• Visual Web Optimizer araştırma grubuna göre, metne kıyasla video ile dönüşüm oranlarında yaklaşık %46'lık bir artış var.
• Forrester Research'e göre, bir videonun Google'ın birinci sayfasında görünme olasılığı, bir metin makalesinden 53 kat daha fazladır.

Bu istatistikler, video pazarlamanın günümüz işletmeleri için değerli bir pazarlama stratejisi olduğunu açıkça kanıtlıyor.

Video, büyük miktarda bilgiyi hedef kitlenize hızlı ve basitleştirilmiş bir biçimde sunabildiğinden, tüm pazarlama araçlarının en iyilerinden ve en ikna edicilerinden biridir. Basitleştirilmiş mesajlaşma, insanları web sitenize veya sosyal kanallarınıza çeker. Doğru harekete geçirici mesaja sahip yüksek kaliteli bilgilendirici bir video, izleyiciyi müşteriye dönüştürebilir; bu sonuçta işletmenizin gelir üretimini artırır.

Çevrimiçi video pazarlama yoluyla müşteri adayları oluşturabileceğiniz çeşitli yolların bir listesi:

1. Gömülü Video Açılış Sayfaları Oluşturun

Bir web sitesinin çoğu işletme için güçlü bir pazarlama aracı olduğu kanıtlanmıştır. Ancak, gözbebeklerini çekmeye çalışan ve sitenizle arama sıralaması ve görüntüleme için rekabet eden çok sayıda web sitesi var. Aralık 2013'te yaklaşık 850 milyon web sitesi vardı ve bu sayı her geçen gün artıyor.

Ziyaretçi çekmek ve trafiği dönüşüme dönüştürmek söz konusu olduğunda, web sitenizdeki açılış sayfaları önemli bir rol oynar. Çekici bir açılış sayfası tasarlamak, hedeflerinize kolayca ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Açılış sayfanızın bir ziyaretçi üzerinde bir izlenim bırakmak için yaklaşık 8 saniyesi vardır. Peki, bir ziyaretçinin dikkatini nasıl çeker ve sitenizde daha uzun süre kalmasını nasıl sağlarsınız?

Video Cevaptır

Harika açılış sayfaları, şirketinizin kısa bir süre içinde tam olarak ne yaptığını açıklar ve video, böyle bir görevi yerine getirmek için harika bir varlıktır. Raporlara göre, bir açılış sayfasında video kullanmak, dönüşümleri %86 artırabiliyor.

Örneğin GE, web sitesinden tüm metin ağırlıklı görev bildirimlerini çıkardı ve bunların yerine şirketin çalışmalarının örnek videolarını koydu. Bu videoların birçoğu 2 milyon görüntülemeye ulaştı ve potansiyel olarak sıkıcı bir kurumsal web sitesini daha çekici hale getirdi.

Gömülü video açılış sayfaları, ziyaretçilerinizi şaşırtacak ve sayfanızda daha uzun süre kalmalarını sağlayarak marka mesajınızın yerleşmesine olanak sağlayacaktır. Videolar ayrıca güven faktörünü önemli ölçüde artırmaya yardımcı olur.

Açılış sayfanızın temel amacı, bir ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmektir. Bu nedenle, videonuza harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın. Kalıcı olarak görünür olabilir, video sırasında stratejik zamanlarda gösterilebilir veya sonunda sunulabilir.

Harekete geçirici mesaja ek olarak, video katıştırılmış açılış sayfaları oluşturmak için başka temel ipuçları da vardır. Örneğin, videoyu ekranın üst kısmına yerleştirmek, ziyaretçilerin dikkatini çekmek ve onları videoyu izlemeye teşvik etmek için iyi bir fikirdir. Ayrıca, dikkat süresi daha kısa olan ziyaretçilere hitap etmek için videonuzu kısa ve ilgi çekici tutmayı düşünün. Son olarak, potansiyel müşteri oluşturma ve dönüşümler için video gömülü açılış sayfalarınızı optimize edin. Bunu açık ve öz bir dil kullanarak, ziyaretçilere değer sunarak ve istenen eylemi yapmalarını kolaylaştırarak yapabilirsiniz.

2. Ürün Açıklama Videoları Oluşturmak ve Sosyal Medyada Paylaşmak

Bir ürün videosunu görüntüleyen çevrimiçi kullanıcıların, yalnızca bir reklamı görüntüleyen kullanıcılara kıyasla dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir. Ürün açıklama videolarının kullanılması, kullanıcılar satın alma konusunda kendilerini daha bilgili ve kendinden emin hissettikçe, işletmenizin satışları artırmasına yardımcı olacaktır.

Ürün açıklamalarının bilgilendirici ve ilgi çekici videolara dönüştürülmesi mantıklıdır. Bu ürün videoları ile amaç satış yapmaktır. Bu nedenle, ürünün neler yapabileceğini ve müşterilerin neden ürününüzü satın alması gerektiğini gösterdiğinizden emin olun. Video içerisinde ürünün faydalarını net bir şekilde göstermek çok önemlidir.

Video süresinin kısa olduğundan emin olun. Ürün yakın çekimlerini ekleyin ve ürünlerinizi iyi bir ışık altında gösterin. Alakalı etiketler ve anahtar kelime açısından zengin ilgi çekici başlıklar eklemek, videolarınızın organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesini ve daha fazla kişi tarafından bulunmasını sağlar.

Sosyal ağlarda en çok paylaşılan içerik video içeriğidir. Bu nedenle, sosyal medyayı ihmal etmeyin ve videolarınızı birden çok kanalda tanıttığınızdan emin olun. Bir videonun potansiyelini tam olarak gerçekleştirmek istiyorsanız, kullanıcıların videoyu bulmasını ve paylaşmasını kolaylaştırmalısınız.

3. Müşteri Sorgularına Kısa Video Yanıtları Gömme

Çoğu zaman, bir takipçi veya müşteri, sosyal platformlarda bir markaya ürün veya hizmetleri hakkında soru sorduğunda, yanıt, metinler veya doğru sayfaya bağlantılar şeklinde yanıtlarla birlikte gönderilir. Ancak neden takipçilerinize yanıt vermenin başka bir yolunu, yani bir video kullanmıyorsunuz? Görsel cevaplar daha ilgi çekicidir ve doğası gereği alıcıların onları daha iyi anlamasını sağlar. Pazarlama avantajı için video yanıtlarından yararlanmak üzere harekete geçirici mesajı videolara bile entegre edebilirsiniz.

Örneğin Warby Parker, yanıt oranını ikiye katlamak ve takipçilerle gerçek anlamda bağlantı kurmak için videoyu beklenmedik şekillerde kullanıyor. Twitter'daki kişilere videolu yanıtlarla yanıt verir. Firmaların takipçileri sık sık belirli bir çerçevenin rengi, boyutu ve/veya şekli hakkında sorular soruyor ve onlara sadece bir tweet ile yanıt vermek yerine marka, iki çerçeve arasındaki farkı gösteren bir video oluşturuyor.

4. İçerik Videoları Oluşturma ve Markanızın YouTube Kanalında Yayınlama

Video blogları (vlog olarak da bilinir), metin yerine öncelikle video içeriğinden oluşan bir blogdur. Marka karakterini ve temsil ettiği her şeyi sergilemenin harika bir yolu. Vlog, sitenize gelen trafiği iyileştirmeye yardımcı olur ve işletmeniz için dönüşümleri artırır. Video bloglama, esas olarak izleyicilerinizle başka hiçbir blog formatının yapamadığı şekilde bağlantılar kurmanıza yardımcı olur. Dell'in video galerisi bunun harika bir örneğidir.

İçerik videoları oluşturmak ve bunları web sitenize yüklemek yeterli değildir. Bu videoları YouTube gibi video paylaşım sitelerinde yayınlamalısınız. YouTube en büyük ikinci web arama platformu olduğundan, işletmenizi pazarlamak için pazarlama bütçenizi markalı bir YouTube kanalına yatırmanız hiç akıllıca olmaz. Ayrıca, YouTube'daki en son istatistikler akıllara durgunluk veriyor: YouTube'da her ay 6 milyar saatin üzerinde video izleniyor. YouTube ayrıca SEO için sosyal sinyaller toplamanın harika bir yoludur.

Açıklayıcı veya öğretici videolar, web seminerleri, nasıl yapılır videoları, sektör uzmanları veya işletmeniz için çalışan kişilerle röportajlar, eğitici videolar, şirketiniz hakkında konuşan videolar gibi YouTube kanalınızda yayınlayabileceğiniz birçok farklı türde iş videosu içeriği vardır.

Bunların dışında, en iyi yetenekleri çekmek ve işe alımda potansiyel müşteri yaratmayı artırmak isteyen bir işverenseniz, işveren markası videoları oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu tür videolar, şirket kültürünüzü göstermenin ve şirketinizin çalışmak ve başarılı bir kariyer oluşturmak için mükemmel bir yer olabileceğini kanıtlamanın popüler bir yolu olabilir.

Neyse ki, işveren markası videoları oluşturmak için birçok video kayıt platformu mevcuttur. İşe alma ve diğer markalaşma çabalarınız için size kolay ve hızlı bir video kaydetme yöntemi sağlamak üzere tasarlanmıştır.

Ancak içerik videoları oluşturmanın ve bunları sosyal medya kanalınızda yayınlamanın başarıya ulaşması için bazı stratejiler gerektirdiğini bilmek önemlidir. Bu durumda, bu stratejiler hakkında bilgi edinmek için güvenilir web sitelerine ve çevrimiçi kaynaklara göz atabilirsiniz. Video pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için Dell gibi köklü şirketlerden de fikir alabilirsiniz.

Yüksek kaliteli ilginç videolar, aboneleri kanalınıza çekecektir. Kanal akışınızı sürdürmek için bu platformda düzenli olarak yayın yapın.

5. Web Sitenizde Video Referansları Yayınlamak

Görüşler, iddialarınızı doğrular ve olası müşterilere güven aşılar. Yazılı bir referans, güçlü bir pazarlama aracıdır, ancak konu alışveriş yapanları etkilemeye geldiğinde video referansı metinden daha güçlüdür. Video referansları, potansiyel müşteriler için yazılı incelemelerden daha gerçek görünüyor.

Sitenizdeki tüketiciler tarafından oluşturulan video referansları, daha iyi müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olacaktır. Referanslarını sitenize entegre ederek kendi müşterilerinizin en iyi pazarlamacılarınız olmalarını sağlayabilirsiniz.

Video referansının özgün olduğundan, ilgi çekici olduğundan ve alakalı bir mesaj verdiğinden emin olun. Müşterilerinizin, ürününüzün onlar için ne yaptığını veya sunduğunuz harika hizmet hakkında konuşmasına izin verin. İnsanlar, mevcut müşterilerinizin şirketiniz hakkında ne düşündüğünü dinlemeye ve ardından ürününüzü satın alıp almamaya karar vermeye bayılacak. Bir müşteriden bir video referansı almak, şirketinizi insanlaştırır.

Örneğin Rogaine, web sitelerine, ziyaretçilerin diğer müşterilerin ürünleri hakkında neler söylediğini görmelerini sağlayan müşteri referans videoları ekliyor.

Analiz: Video Pazarlama Çabalarını Ölçme

Video pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını bilmenin kesin yollarından biri, farklı video ölçümlerini izlemektir. Toplam izlenme sayısı, benzersiz izlenme sayısı, ortalama izlenme süresi vb. gibi bazı video metrikleri açıktır. Diğer önemli ancak çok yaygın olmayan metrikler, oynatma oranı, paylaşım, video SEO, içerik ayrıntıları vb.

Pazarlamacılar bu ölçümleri takip ederken, hemen çıkma oranlarında bir artış, video görüntülemelerinde keskin düşüşler olduğunu fark ederse veya ziyaretçiler web sitelerini veya harekete geçirici mesajları görmezden geliyorsa, çabalarından daha iyi sonuçlar almak için video pazarlama stratejilerini hemen değiştirmelidirler.

Analytics, hangi videoların insanların dikkatini daha uzun süre çektiğini, hangilerinin daha fazla müşteri dönüşümü sağladığını ve hangilerinin en çok paylaşıldığını takip eder. Ayrıca, bir müşteri referans videosunu izledikten sonra kaç kişinin çevrimiçi alıcılara yöneldiğini izleyerek etkili müşterileri de belirleyebilirsiniz. Daha güçlü sesler daha sonra gelecekteki pazarlama kampanyalarına dahil edilebilir.

Video, modern işletmeler için güçlü bir araç haline geliyor ve eğer onu kullanmıyorsanız, sonsuz fırsatları kaçırıyorsunuz. Cisco, 2015 yılına kadar tüm İnternet trafiğinin en az %90'ının video olacağını tahmin ediyor. Bu nedenle, büyük veya küçük tüm işletmelerin video pazarlamayı pazarlama stratejilerinde hemen şimdi benimsemeleri önemlidir!