Video Pazarlama Satışlarınızı Artırmaya Nasıl Yardımcı Olabilir [+5 Video Fikirleri Denenebilir]

İnsanlar son derece görsel yaratıklardır. Çoğumuz, satın almaya karar vermeden önce ürünler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi almayı severiz. Ancak, ürünleri fiziksel olarak deneyemedikleri zaman, web sitenizin ziyaretçilerinin o güzel "satın al" düğmesini tıklamak için yeterli bilgiyi aldığından nasıl emin olabilirsiniz?

Cevap videolarda.

Videolar, e-ticaret müşterilerinizi ürünleriniz hakkında çevrimiçi olarak eğitmenin en iyi yoludur ve bu, videoları satışta son derece güçlü kılar. Aslında, pazarlamacıların %81'i videonun satışları doğrudan artırmalarına yardımcı olduğunu söylüyor .

Videoların neden bu kadar etkili olduğunu ve web sitenizdeki dönüşümleri artırmak için bunları mümkün olan en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Video pazarlama neden bu kadar önemli?

Videolar, müşteri eğitimi ve ürün tanıtımı için güçlü bir araçtır. Ürünü gösterebilir, hikayeyi anlatabilir ve müşterileri satın almaya ikna edebilir.

Video, bir ürünün faydalarını ilgi çekici bir şekilde sergileyerek müşterilerle duygusal bir bağ oluşturmak için kullanılabilir. Bu nedenle video, statik resimlerden veya metinlerden daha ikna edicidir.

Müşterileri ürünler hakkında eğitmenin ve satışları artırmanın bir yolu olarak videolar giderek daha popüler hale geliyor. Web sitenize videolar eklemek dönüşüm oranlarını %46'ya kadar artırabileceğinden, bu hiç de şaşırtıcı değil.

Videoların başka birçok faydası da vardır. Örneğin, şirketlerin ürünlerinin fiziksel örneklerini veya modellerini üretmeleri gerekmediğinden videolar zaman açısından verimli ve uygun maliyetlidir.

Web sitenizde kullanabileceğiniz 5 video türü

Her markanın video ihtiyacı farklıdır. İşte işletmeniz için yardımcı olabilecek ana video türlerinden birkaçı.

1. Ürün videoları

Ürün videosu, ürünün faydalarını gösteren kısa ve tatlı bir videodur. İyi bir ürün videosu, ürünün müşterilerinizin genellikle sahip olduğu acı noktalarını nasıl hafiflettiğini vurgular ve müşterinin duygularına hitap eder.

Lumene'nin Instagram'ı aracılığıyla

Ürün videoları, fiziksel ürün deneyimi eksikliğini giderir ve web sitesi ziyaretçilerine göz attıkları öğelere derinlemesine bir bakış sağlar. Ziyaretçilerin bir şeyin nasıl hissedeceğini ve hangi malzemelerden oluştuğunu hayal etmelerine yardımcı olurlar.

Kısacası, ürün videoları, tek bir yerde etkili bilgiler sağlayarak müşterinin çevrimiçi satın alma yolculuğunu iyileştirir ve basitleştirir.

2. Nasıl yapılır videoları

Web sitenizdeki nasıl yapılır pazarlama videoları, ürünü göstermeye, soruları yanıtlamaya ve tüketicilere ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını öğretmeye hizmet eder.

Nasıl yapılır videoları, yaygın bir müşteri sorusuna yanıt verir: "Ürününüz nasıl çalışır?" Bu videolar, alışveriş yapan kişiye satın alma yolculuğu sırasında önemli bilgiler sağlamanıza olanak tanır.

Müşterileriyle tutarlı bir şekilde etkileşim kuran ve onlara yardımcı olan markalar, gelirlerini artırırken müşteri sadakati de kazanabilir . Nasıl yapılır videoları her ikisini de yapmanıza yardımcı olur.

Nasıl yapılır videosunun iyi bir kullanım örneği, mağazanızdaki farklı giysi ve aksesuarlar için stil ipuçlarını göstermektir. Bu tür videolar, bir giysi öğesinin diğerini nasıl tamamladığını gösterebileceğiniz için satışları artırır.

Nasıl yapılır videosunun bir başka güzel örneği de çevrimiçi marketler veya yiyecek sağlayıcılar için bir yemek pişirme videosudur. Bu tür nasıl yapılır videosu, alışveriş yapanların evde yapmak istedikleri tarifler için sepetlerine malzeme eklemelerine olanak tanır. Bu, ürünleri çapraz satmanın ve müşterileri malzemelerin nasıl kullanılacağı konusunda eğitmenin harika bir yoludur.

K-ruoka aracılığıyla

3. Yaşam tarzı videoları

Bir yaşam tarzı videosu, ürününüzün arkasında hedef pazarınıza hitap edebilecek bir 'yaşam tarzı' önermenize olanak tanır. Bu videolarda ürün veya hizmet ön plandadır.

En iyi yaşam tarzı videoları, ürün veya hizmetinizin bir tüketicisi olurlarsa, potansiyel müşterinizin hayatının nasıl olacağına dair muhteşem bir görüntü sunmak için muhteşem grafikler ve aksiyon görüntüleri kullanır.

Instagram'da Iittala aracılığıyla

Yaşam tarzı videoları, yeni müşterileri çekmek ve potansiyel müşterileri çekmek için en etkili olanlardır.

4. Referans videoları

Müşteri referansları, muhtemelen en faydalı video pazarlama aracı olabilir. Pazarlamacıların %89'u video referanslarının içerik pazarlamasının en etkili şekli olduğunu iddia ediyor.

Bir referans videosu, bir ürünün birine nasıl yardımcı olduğunu göstermek için oluşturulmuş kısa bir videodur. Bu, satışları artırmanın ve dönüşümleri artırmanın etkili bir yoludur çünkü insanların işe yaradığına dair sosyal kanıtları gördüklerinde bir şey satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Referans videoları temelde ağızdan ağza pazarlamadır, ancak dijital dünyada. Bu videolar, ürünü ilk elden deneyimleyen ve faydalarına kefil olabilecek gerçek kişilerden geldikleri için orijinaldir.

Ürünleriniz ve markanız için güvenilirlik ve güven oluştururlar.

5. Marka videoları

Marka videoları, işletmeleri marka değerlerini iletme konusunda destekleyen hızlı videolardır. Çoğu pazarlama videosu ürünü tanıtmaya ve reklamını yapmaya çalışırken, marka videoları bunun yerine şirketin ve arkasındaki insanların temel inançlarına odaklanır.

Marka video avantajları şunları içerir:

• Farkındalık getirmek
• SEO trafiğini yönlendirme
• Artan dönüşümler
• Kişiliğinizi teşvik etmek

Marka videolarının en önemli özelliği, duygusal değere eğilmenize yardımcı olmalarıdır. Tüketiciler markanızın vizyonu veya tutkuları ile duygusal olarak bağlantı kurduğunda, onlarla kişisel bir bağlantı kurmanıza ve bu da satışa yol açmanıza olanak tanır.

Video satışları artırmaya nasıl yardımcı olabilir?

İnsanların %88'i ürünün videolarını izleyerek bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna olmuştur.  

Müşteriler, eğlenmeye devam ederken kendi evlerinin rahatlığında izlemek, tartışmak ve satın almak istiyor.

E-ticaret şirketi Lazada tarafından ortaya atılan Shoppertainment, müşterilere dijital olarak ürün satmak için video kullanmayı içeren bir olgudur. Amacı, tüketiciyi alışveriş yaparken eğlendirerek ve bilgilendirerek bir ürünün satın alınmasını teşvik etmektir.

Shoppertainment, her büyüklükteki işletme için yapılabilir. Canlı ticaret araçlarıyla web sitenizde alışveriş yaparak satışları artırmanın bazı yolları burada.

Videoları alışveriş yapılabilir hale getirin

Alışveriş yapılabilir videolar , izleyicileri doğrudan videodan bir şeyler satın almaya teşvik eden etkileşimli videolardır. Bu, kullanıcıların videoyu izlemelerine ve ardından istedikleri bir ürünü gördüklerinde sepetlerine eklemek için tıklamalarına olanak tanır. Bu kısaltılmış müşteri yolculuğu, izleyicilerin satın alma yapmadan önce ilgilerini kaybetmelerini önlemeye yardımcı olur.

Profesyonel ipucu: Alışveriş yapılabilir videolar, ürün bağlantılarını videoya ekleyerek önceden kaydedilmiş nasıl yapılır videolarını veya ürün videolarını yeniden kullanmanın harika bir yolu olabilir.

Canlı video alışverişi sunun

Bire çok canlı video alışverişi , bir markanın, çalışanları veya etkileyicilerin ürünleri ayrıntılı olarak tartıştığı canlı bir videoyu yayınlarken, aynı anda sınırsız sayıda izleyicinin akışı izleyip satın almasıdır.

Bir canlı alışveriş etkinliğinin az sayıda izleyicisi olabilir, ancak genellikle yüzlerce veya binlerce kişinin katıldığı çok daha büyüktür. Müşteriler, güçlü bir alışveriş topluluğu oluşturmaya yardımcı olan hızlı, bilgilendirici ve eğlenceli deneyimleri sever.

Akışlarınızda ilgili etkileyicilerle işbirliği yapmak, web sitenize trafik ve satış çekmenize de yardımcı olabilir. Kim Kardashian, Çinli bir marka olan Viya'nın arka planda onunla bire çok video yayınlamasının ardından dakikalar içinde bir kokusu tükendi .

Tatil sezonu, canlı bir alışveriş akışına ev sahipliği yapmak için başka bir uygun zamandır. Örneğin, bir iç çamaşırı markası Sevgililer Günü'nden birkaç gün önce bir saatlik bir gösteriyi canlı yayınlayarak izleyicileri arkadaşlarına nasıl iç çamaşırı satın alacakları konusunda eğitebilir. Bu, bazı utangaç müşterilerin doğası gereği daha samimi ürünler satın almasına yardımcı olabilir.

Kişiselleştirilmiş bire bir alışverişi teşvik edin

Bire bir kişisel alışveriş deneyimi , müşterilere çevrimiçi mağaza içi deneyim sunar. Satış görevlisi, kişiselleştirilmiş önerilerde bulunma ve tüm zamanını ve enerjisini canlı bir görüntülü arama yoluyla çevrimiçi müşteriye verme şansına sahiptir.

Bu, özellikle karmaşık bir ürünle veya kapsamlı bir açıklama gerektiren bir ürünle uğraşırken, satın alma deneyimi sırasında biraz ek yardıma ihtiyaç duyan alıcılar için mükemmeldir. Bu genellikle, satın almadan önce daha fazla bilgi gerektiren yüksek fiyatlı ürünler için geçerlidir.

Bire bir canlı alışveriş, ürünlerinizi yukarıya satmak ve çapraz satmak için de daha iyi olabilir çünkü gerçekten bir müşterinin ihtiyaçlarına odaklanabileceksiniz ve mükemmel yukarı satış fırsatlarını bulmanız daha kolay olacaktır.

Doğrudan web sitenizde sosyal kanallardan canlı videolar yayınlayın

Canlı videolarınızı sosyal medyaya ek olarak web sitenizde yayınlamak, takipçilerinizin onları nerede, nasıl ve ne zaman görüntülediğini tam olarak kontrol etmenizi sağlar. Kitlenizi markanıza yakınlaştırmak için etkili bir yöntemdir.

Canlı yayınınızın mümkün olduğu kadar çok platformda mevcut olduğundan emin olduğunuzda, ziyaretçilerin etkinliği bulması ve arkadaşları ve aileleriyle paylaşması daha kolay olur.

Profesyonel ipucu: Canlı videonun kaydedilmiş parçalarını, katılamayanlar için daha sonra çeşitli platformlarda yeniden kullanın.

Potansiyel müşteri oluşturmak için videoları kullanın

Potansiyel müşteri yaratma potansiyelleri için videolarınızı optimize edin.

İşte deneyebileceğiniz basit bir strateji: 3 parçalı bir eğitim videosu geliştirin. İlk iki parçayı hazır hale getirin. Ancak üçüncü kısım için, izleyiciyi e-posta adresini göndermeye teşvik edin.

Birisi ilk ikisini görmüşse ve üçüncüye erişim elde edecek kadar merak uyandırdıysa, bu sıcak bir ipucuyla sonuçlanabilir.

Hedefleme ve olası satış yaratma el ele gidiyor gibi görünüyor, bu nedenle daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için video varlıklarınızı yeniden hedeflemeyi düşündüğünüzden emin olun.

Bir web sitesi ziyaretçisi, videolarınızdan birine tıklayarak ilgi gösteriyorsa, ona ilgili bir açılış sayfasını ziyaret etme seçeneği sunabilirsiniz.

Hedeflemenin potansiyel müşteriler oluşturmamıza nasıl yardımcı olduğunu göstermek için bir giosg vakasına bakalım:

Video ve statik formlar kullanarak haber bülteni potansiyel müşteri yakalama yöntemlerini test ettik. Sonuçlar, videonun abonelik elde etmede daha verimli olduğunu gösteriyor. Perakende bülten abonelik botumuzu bir video ile görüntüleyenlerin şaşırtıcı bir şekilde %50'si bültenimize abone oldu. Bu, statik abonelik botunu gören herkesin aboneliklerinin yalnızca %18,75'i ile karşılaştırılır.

SSS

1. Video pazarlamada neden bu kadar etkili?

Bir video pazarlamada etkilidir çünkü hedef kitlenizle duygusal olarak bağlantı kurmanıza olanak tanır. Duygusal bir bağlantı kurmak, birinin sizinle etkileşim kurmasını ve sizden satın almasını istemesini sağlayan şeydir. İyi performans gösteren bir video, satın almalarını etkilemeye ve satışlarınızı artırmaya yardımcı olabilir.

Hoş ve güvenilir bir ilişki geliştirmek, yeni müşteriler kazanma olasılığını artırmaya yardımcı olur.

2. Video pazarlaması için kullanılacak en iyi video türleri nelerdir?

• Nasıl yapılır ve ipucu videoları
• Ürün videoları
• Görüş videoları
• Yaşam tarzı videoları
• Marka videoları

3. Canlı video alışverişi nedir?

Canlı video alışverişi, izleyiciler ürünleri izleyip satın alırken, marka veya ürün uzmanlarınızın canlı akış yoluyla müşterilere ürün satmasıdır.

Canlı video alışverişi, kişisel bire bir video görüşmesi veya bire çok canlı akış olabilir.

Müşteriler, güçlü bir alışveriş topluluğu oluşturmaya yardımcı olan canlı video alışverişinin sağladığı bilgilendirici ve etkileşimli deneyime bayılıyor.

4. Alışveriş yapılabilir video nedir?

Alışveriş yapılabilen videolar, izleyicileri doğrudan videodan bir şeyler satın almaya teşvik eden etkileşimli videolardır. Bu, müşterinin satın alma yolculuğunu kısaltır ve izleyicilerin videodaki ilham noktalarında doğrudan satın alma yapmalarına olanak tanır.

Video pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin

Video kullanarak daha ilgi çekici ve verimli müşteri etkileşimleri oluşturarak web sitenizi güçlendirin ve satışlarınızın artması muhtemeldir.

Videoların satışları nasıl artırabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, daha fazla fikir için alışveriş yapılabilir video blogumuza göz atın.