Sevgililer Günü Kampanyanızı Nasıl Doğru Yaparsınız: 5 e-Ticaret İpucu

ABD Donanması tarafından 60'larda icat edilen bir kısaltma olan "Basit, aptal tutun" veya KISS, başarılı bir Sevgililer Günü kampanyası oluşturmak için çok önemlidir.

Yıldızlara ateş etmek ve interneti alt üst edecek bir kampanya yaratmaya çalışmak elbette takdire şayan ama her zaman mümkün olmuyor.

Doğru yapılmış basit bir Sevgililer Günü kampanyası, genel e-ticaret stratejinizi kesinlikle güçlendirecektir.

Sevgililer Günü kampanyanız için bu 5 ipucunu çalın

Sevgililer Günü, dünyadaki en büyük tüketici tatillerinden biridir.

Bu yazıda, Sevgililer Günü kampanyanız sırasında etkileşimi ve satışları artırmaya yardımcı olacak 5 ipucu ele alacağız.

Bu ipuçları ve püf noktaları size yardımcı olacaktır

• satışları artırmak
• alışveriş yapanları tanımlayın ve segmentlere ayırın
• müşterilerinizin seveceği etkileşimli içerik oluşturun.

Hadi içeri girelim!

1. Geçmiş tatil kampanyalarını yeniden kullanın, azaltın, yeniden kullanın...

Kuyuya geri dönmekte utanılacak bir şey yok. Zaten işe yaradığını bildiğiniz şeylerle gidin.

Sevgililer Günü, sevgilinize sizin için ne kadar önemli olduklarını gösterme zamanı olarak bilinir.

Ancak, aldanmayın!

Farklı temalara sahip farklı bir tatil olması, temel mesajlaşma, strateji ve promosyonları geri getiremeyeceğiniz anlamına gelmez.

Sevgililer Günü harcamalarının neredeyse yarısı aile, iş arkadaşları ve arkadaşlar için harcanıyor. Sevgililer Günü mesajlarınızın sadece romantik değil, aynı zamanda platonik aşk jestlerini de içermesi önemlidir.

Örneğin, geçmiş Noel kampanyanızı bir karşılaştırma ölçütü olarak kullanabilirsiniz.

Aşağıdaki gibi sorularla geçmiş kampanyaları düşünün:

• Yılbaşı açılış sayfası kurulumunuzu beğendiniz mi?
• İndirim pop-up'larınızda yüksek bir tıklama oranınız var mıydı?
• 2 veya 3 üründen oluşan paketleriniz hızlı mı satıldı?

Bunların tümü, yeni Sevgililer Günü kampanyanızın ihtiyaçlarını karşılamak için yeniden kullanabileceğiniz ve biraz ayarlayabileceğiniz şeylerdir.

İşte eğlenceli bir gerçek, Finlandiya'da Sevgililer Günü ( ystavanpaiva ) doğrudan Arkadaş Günü olarak tercüme edilir.

2. Müşteri hedefleme ile tek taraflı aşktan kaçının

Doğru türden müşterileri çekmek için zaman ve çaba harcadığınızdan emin olun, yalnızca birinin size acıyacağını umarak bayraklar asmayın.

Müşterilerinizi ve satın alma kişiliklerinin tüm çeşitlerini anladığınıza şüphe yok. Ancak Sevgililer Günü için kampanyanızın en alakalı bölümünü doğru müşterilere hedeflemeyi unutmayın.

Buna yardımcı olmak için, farklı müşteri yolculukları türlerini ve bu yolculukların farklı müşteri türleri için nasıl farklılık gösterdiğini düşünerek kendinizi müşterinizin yerine koymayı deneyin. Bir müşteri olarak takdir edeceğiniz etkileşimleri düşünün!

İşte Sevgililer Günü'nde alışveriş yapanların üç yaygın türü. Bu arketiplerin her birini anlamak, farklı türden Sevgililer Günü alışverişçileriyle nasıl etkileşim kuracağınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve sitenizde daha fazla dönüşüme yol açacaktır!

• Mükemmel Peter: Bu, yaşları önceden planlayan insan türüdür. Perfect Peter'ın yüksek beklentileri vardır ve doğru hediyeyi bulmak için her şeyin ötesine geçmeye hazırdır. Ancak, özel Sevgililer Günü teklifleri ve promosyonlarından daha az etkilenmez.
  
  
• On-The-Go Joe: Joe, mükemmel hediyeyi bulana kadar 10'dan fazla farklı mağazayı veya yeri ziyaret etmekten çekinmez. Bu tür bir alıcı, doğru hediyeyi bulmak, çevrimiçi arama yapmak ve fiziksel tuğla ve harç mağazalarını bulmak için ekstra yol kat etmeye hazırdır.
  
  
• Scatterbrain Jane : Hepimiz bu tür bir alıcı olmayı deneyimlemiş olabiliriz. Özel günü tamamen unutmak ve satın alma için çok fazla zaman ve çaba harcandığını açıkça belirten bir şey satın almak için son dakika girişiminde bulunmak.

Sevgililer Günü kampanyanıza fayda sağlayacak bu satın alma kişiliklerinden anlayabileceğiniz belirli faktörler var.

Kusursuz Bir Peter için, ana sayfanızda mevcut fırsatlarınızın yer aldığı bir afişin olmasını isteyebilirsiniz.

Hareket halindeki bir Joe için, web sitenizdeki 3 farklı sayfayı ziyaret ettikten sonra canlı sohbet kişisel asistanı teklif etmek isteyebilirsiniz.

Dağınık beyinli Jane için, bir paket teklifini seçip bir sohbet robotu içindeki bir seçenekle tanıtmak isteyebilirsiniz.

Varyasyonlar bol, ancak en azından bu üç farklı satın alma kişisini anlamak size çok yol kat edecek!

3. Onlara çoklu satın alma anlaşmaları yapın!

Çoklu satın alma anlaşmaları, dilimlenmiş ekmekten bu yana en iyi şeydir.

Çoklu satın alma anlaşmalarına örnek olarak " 1'e 2 " veya " 2 alana 1 bedava " satış verilebilir. Bu tür satış promosyonları, pazarlamacılar ve perakendeciler tarafından sevilir.

Bu tür "bir alana bir bedava" fırsatları, promosyonların %80'ini oluşturur . Alışveriş yapanların neredeyse tamamı "Bir Satın Al, Bir Bedava Al" türündeki fırsatları kullandı ve %66'sı bunun en sevdikleri fırsat türü olduğunu söylüyor.

Bunun gibi teklifler, müşteri için bir şeyler yapma perdesi altında fazla düşük marjlı stoktan kurtulmanıza yardımcı olur.

Alternatif olarak, ücretsiz gönderimin yanı sıra yüzde satışlar da sunabilirsiniz!

Yalnızca karşılayabileceğiniz ürünler için çoklu satın alma fırsatları sunmayı unutmayın.

Bunlar, müşterilerinizin web sayfanızı ziyaret ederken ilk görmelerini istediğiniz anlaşma türleridir.

Müşterileri, Sevgililer Günü alışverişi yapanlar için özel olarak seçilmiş fırsatların ve öğelerin bulunduğu Sevgililer Günü açılış sayfasına yönlendirerek bir adım daha ileri gidebilirsiniz.

Bu, müşterilerinizin Sevgililer Günü anlaşmanızı kolaylaştırmasına yardımcı olur, ancak daha da önemlisi, doğru fırsatı aramak için amaçsızca web sitenize göz atmakla zaman harcamazlar. Bir noktada, çoğu müşteri aradıkları anlaşmayı bulamadan vazgeçip yoluna devam edecek.

4. İlk tıklamadan itibaren alıcıları teşvik edin

Müşteriye, platformunuzda neden alışveriş yapmaları gerektiğini en başından açıklayın!

Bunu kırmak istemem ama Sevgililer Günü'nün yaklaşıyor olması, web sitenizin yeni veya hatta eski ziyaretçilerle dolup taşacağının garantisi değil.

Şanslar, diğer perakendeciler özel gün için dışarı çıkıyor. Bu, müşterilerin " seçilen ürünlerde %10 indirim "den biraz daha fazlasını aradığı anlamına gelir.

Bunun gibi genel indirimler, genellikle insanları gerçekten satın almaya motive etmekte zorlanır.

İnsanlara açılış sayfanızda kalmaları için bir neden vermenin bazı yaratıcı yolları şunlardır:

Sınırlı süreli indirimler

Denenmiş ve test edilmiş bu strateji, haklı olarak defalarca kullanıldı - işe yarıyor! Tüketici davranışı çalışmaları, sınırlı süreli promosyonların satın almaları hızlandırdığı gerçeğini desteklerken , üretici kuponları gibi daha uzun süreli (zamandan bağımsız) promosyonların böyle bir etkisi yoktur.

Bir satıcı olarak her türlü FOMO'yu (kaçırma korkusu) teşvik edebiliyorsanız, başarılı bir kampanya içindesiniz. Müşterilere sınırlı süreli teklifler hakkında bilgi vermek için haber bültenleri gibi şeylerden de yararlanabilirsiniz.

Gizemli kodları dahil edin

Gizli kodlar, bir müşterinin ödemeye kadar toplam indirimin ne kadarını alacağını gizler.

Bunların bu kadar etkili olmasının nedeni, indirimin yalnızca müşteri yolculuğunun sonunda ortaya çıkması ve bu da alışveriş yapanların kasaya geçmek için daha güçlü bir motivasyona sahip olmasını sağlıyor.

5. Sevgililer Günü paketleri yapın!

Sevgililer Günü temalı paketler yapmak için en çok satan ve en yüksek marjlı ürünleri birleştirin.

Demetlerin sadece temalı değil tamamlayıcı olmasına da özen gösterin.

Bir tüketici olarak ürünlerin bir arada kullanılacağını biliyorsanız daha fazla satın almanız daha mantıklıdır.

Bu, kararsız müşterilerin Sevgililer Günü'nde o özel kişiye ne hediye edeceklerine karar vermelerine yardımcı olur.

Hepimiz erkeklerin yardımı kullanabileceğini biliyoruz!

Açılış sayfanızda “Onun İçin” ve “Onun İçin” bölümleri oluşturmak denemeye değer olabilir.

Güzelce bağla ve Sevgililer Günü kampanyanı kutsa

Sevgililer Günü için bu stratejilerden yalnızca birkaçını zamanında uygulayabilseniz bile, daha etkili bir tatil kampanyası için kesinlikle doğru yöne gidiyorsunuz.

Sohbet robotları ve pop-up'lar, anlamlı ve akılda kalıcı bir kampanya için kullanılacak hayati araçlar olacaktır.

Bu çözümler müşterilerle etkileşimi kolaylaştırır, böylece sıradan ziyaretçileri dönüştürülmüş müşterilere dönüştürür!

Sevgililer Günü etkileşimlerine katılmanıza yardımcı olacak bir ruh eşi mi arıyorsunuz? Etkileşimli içeriğin kampanyalarınızı nasıl geliştirebileceğini görmek için bizimle bir demo rezervasyonu yapın!