Daha İyi Dönüşümler İçin Bu 4 Google Analytics Püf Noktasını Kullanın
Yayınlanan: 2015-04-04
Çevrimiçi pazarlama dünyasındaki birçok kişi için trafiği izleyen şey Google Analytics veya GA'dır - dönüşümler pazarlama otomasyon araçları, müşteri ilişkileri yönetim sistemleri veya e-ticaret platformları içindir.
Bunun bir kısmı doğru: Google Analytics, site trafiğini izleme ve bunlarla ilgili kararlar alma konusunda harikadır. Ama aynı zamanda bundan çok daha fazlasıdır – ve Cardinal Path'den Dave Booth SiteTuner ile bir web seminerinde ele alırken, GA kullanarak sitenizin daha iyi dönüşüm yapmasını sağlayabilirsiniz. Yüksek değere sahip segmentler için yeniden pazarlama listeleri oluşturmanız, birlikte satıldığında hangi ürünlerin daha iyi dönüşüm sağladığını izlemeniz veya sitenizi kişiselleştirmeye başlamanız gerekip gerekmediğine bakılmaksızın, Google Analytics oldukça kullanışlı bir araçtır. veri.
Tam GA web semineri dinlemeye değer, ancak öne çıkanları arıyorsanız okumaya devam edin.
1. Segmentleri En Üst Düzeye Çıkarma
GA'yı kullanmaya başladığınızda öğrenmek isteyeceğiniz ilk şeylerden biri, etkili Gelişmiş Segmentler oluşturmaktır. Segmentler, verilerinizi temel olarak faydalı paketlere böler.
Ortalamalar, veri analizi için gerçekten bir şey ifade etmez, ancak aşağıdaki gibi grupları incelemeye başladığınızda üzerinde hareket edebileceğiniz anlamlı kalıpları gözlemlemeye başlayabilirsiniz:
- akıllı telefon kullananlar
- sadık müşterileriniz
- ücretli reklamlardan gelen kullanıcılar
- Ohio'da yaşayan ziyaretçiler
- siteye hiç girmemiş insanlar
Google'da demografik verileri etkinleştirdiyseniz, bunu bir adım daha ileri götürebilirsiniz; örneğin, yaş ve cinsiyeti birlikte görüntüleyebilirsiniz:
35 ile 44 yaş arasındaki kadınlara yönelik bir ürün grubu için biraz daha fazla dönüşüm sağladığınızı öğrendikten sonra, o grup için özel olarak yeniden hedefleme listeleri oluşturmak ve ardından bu grubu AdWords için kullanmak da dahil olmak üzere her türlü ilginç şeyi yapabilirsiniz.
2. Faydalı Segmentlere Yeniden Pazarlama
Yeniden hedefleme listeleri oluşturmaya yeni başlayanlar için temel fikir, reklamlarınızın herkese gitmeyeceğidir. AdWords için, belirli bir anahtar kelime grubunu yazan herkes genellikle reklamlarınızı görür - yukarıda belirtildiği gibi "35 ile 44 yaş arasındaki kadınlar" gibi gruplar için koşullar oluşturmadığınız sürece. Bu, reklamlarınızın dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan bir grup insan tarafından görülmesini sağlayacaktır.
Yeniden pazarlama listeleri oluşturmak için kullanabileceğiniz yalnızca demografik veriler değildir.
Örneğin, büyük bilet satın alan kişileri hedefleyebilirsiniz. Kesin değer siteden siteye farklılık gösterecektir, ancak diyelim ki 200 dolar harcayan herkes belirli bir e-ticaret sitesi için gözlemlemeye değer. Ardından , Oturum başına Gelir için bir segment oluşturabilir, koşulun Büyüktür veya > olduğunu ekleyebilir ve 200 değerini ekleyebilirsiniz.
Segmenti oluşturduktan sonra, segmenti seçip ardından Kitle Oluştur 'u tıklayarak bir yeniden pazarlama listesi oluşturabilirsiniz.
Gerçek kurulum kolay, zahmetsiz ve hızlıdır - hangi yeniden pazarlama listelerinin dönüşümü artırdığını bulmak, bu biraz daha zaman alır.
3. Hangi Ürünlerin Birlikte İyi Gittiğini Bulmak
Bu, Google Analytics ile yapabileceğiniz en gelişmiş şeylerden biridir: Hangi ürünlerin birlikte iyi dönüşüm sağladığına ilişkin verileri almak için API'yi kullanın. Başlamak için Google Sorgu Gezgini'ni kullanmanız ve ardından Google hesabınızla giriş yapmanız gerekir.
Bir kez orada, üstesinden gelmek için biraz teknik iş var. (referans için aşağıdaki resme bakın)
- Boyutlar altında, ürün kimliği, ürün adı, ilgili ürün kimliği ve ilgili ürün adı için kutuları işaretleyin.
- Metrikler altında, korelasyon puanı, ürün miktarı ve ilgili ürün miktarı için kutuları işaretleyin.
- Filtreler altında ga:queryProductQuantity >20 kullanın (veya istediğiniz değer ne ise)
- Sıralama altında ga:correlationScore kullanın
Bunun size bırakması gereken şey, hangi ürünlerinizin birlikte dönüşüm sağlama şansının en yüksek olduğunu gösteren bir tablodur:
Bu bilgilerle donanmış olarak, bir dizi şeyi değiştirebilirsiniz:
- web sitesinin kendisi, böylece iki öğe birbiriyle belirgin bir şekilde öne çıkar
- ana ürün görüntülendiğinde ilgili ürün için afişler
- Kullanıcılar temel ürünü satın aldığında ilgili ürünü tanıtan e-postalar
- temel ürün satın alındığında, ilgili ürün için AdWords veya görüntülü reklam kampanyaları için yeniden pazarlama listeleri
4. Kişiselleştirme
Geliştiricilerden biraz yardım alarak, bazı hızlı kişiselleştirme kazançları için başlıktaki Google Analytics kampanya etiketlerini veya yönlendiren bilgilerini kullanabilirsiniz.
Kampanyalara aşina olmayanlar için bunlar, trafiğin kaynağı, trafiğin geldiği ortam ve kampanya adı gibi şeyleri belirten bir URL'nin sonundaki dizelerdir. Bunları URL kalıplarını gözlemleyerek tanıyacaksınız: ?utm ile başlarlar ve ardından bir kampanyanın özelliklerini belirlemek için dallara ayrılırlar.
Ancak, Google Analytics'in kampanyalarınızı segmentlere ayırmasına yardımcı olmak için kampanya dizelerini kullanmanın yanı sıra, geliştiricilerinizin sayfayı ele geçirmesini ve sayfada bazı değişiklikler yapmasını da sağlayabilirsiniz. Örneğin, kampanya dizesini kullanarak yalnızca sitenize gelen bir grup insan için resmi ve harekete geçirici mesajı değiştirebilirsiniz. Veya isterseniz, içeriği yönlendirene göre değiştirebilirsiniz:
Dave'in buna örneği, Cardinal Path'in web sitesine gelen ve Google Analytics segmentleriyle ilgili SiteTuner blogundan gelen herkestir. Kullanıcıların neyle ilgilendiğini bildikleri için içeriği ve Harekete Geçirici Mesajı ziyaretçiler için daha uygun bir şeyle değiştirebilirler:
Ve bu en temel düzeydedir – siz ve geliştiricileriniz kişiselleştirme konusunda daha rahat olduğunuzda, site içi arama sorgularına veya sitenize üyelik düzeylerine göre bir sayfayı özelleştirmek gibi daha fazla şey yapabilirsiniz.
Google Analytics ile Daha İyi Dönüşüm
Google Analytics ücretsiz olmasına rağmen (bir ücret karşılığında Premium'a yükseltme seçeneği ile), aslında piyasadaki en esnek, güçlü ve uygulanabilir araçlardan biridir. Ancak, yalnızca trafik izleme için kullanıyorsanız, tüm bu güç ve esneklik boşa gidecektir.
Segmentasyon, yeniden pazarlama, ürün korelasyonu ve kişiselleştirmeyi öğrenirseniz oldukça yardımcı olur - ancak elbette burada bitmiyor. Yararlı verilere sahip olduğunuzda, hala kolları sıvayan ve sitenizi değiştiren gerçekler var.
Ekibinizin bu aşamada yardıma ihtiyacı varsa, nereye bakmaya başlayacağınızı biliyorsunuz.