İşinizi Dönüştürmek için 8 Güçlü Sosyal Kanıt Pazarlama Stratejisi

Sosyal kanıt nedir?

Sosyal kanıt, insanların diğer insanların eylemlerini kopyalamaya şartlandığı fikridir. Çok küçük yaşlardan itibaren görülebilir. Çocuklar doğal olarak oynamak için birbirlerine çekilirler. Yetişkinler, bazen kendi iradelerine rağmen, bir şeyler yapmak için akran baskısına maruz kalırlar.

Bir arkadaş grubuna bakarsanız, hepsinin aynı diziyi izlemesi, aynı müziği dinlemesi ve hatta bazı durumlarda aynı gülme tarzına sahip olması büyük bir olasılıktır!

Başkalarını kopyalama dürtüsüne karşı koyamayız çünkü bu, toplumun standartlarına ve bizden beklentilerine uygun kararlar vermemize yardımcı olur. Bir koyun gibi olmak ve herkesin yaptığını yapmak, yabancı olmaktan daha kolaydır.

Tabii ki, bağımsız düşünen ve işleri kendi yöntemleriyle yapmayı seven insanlar var. Ama azınlığı temsil ediyorlar.

Pazarlamada sosyal kanıt örneği

Sosyal kanıt, birçok şirketin ürün geliştirme ve pazarlama stratejisinin temelidir. Elma mükemmel bir örnektir.

Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinden önce, Apple mağazaları genellikle dışarıda uzun kuyruklar alır - bu da ne kadar popüler olduklarını göstermek için uygun bir şekilde medyada yer alır. Apple ayrıca ürünlerini tanıtmak için teknoloji etkileyicilerini kullanır.

Sonuç olarak, iPhone'lar, iPad'ler ve MacBook'lar, rakip ürünlerden daha pahalı olmalarına rağmen dünyanın en yaygın kullanılan cihazları arasındadır. Çoğu insan, özellikleri nedeniyle değil, yalnızca havalı ve modaya uygun oldukları için onlara sahiptir. Reklamlar

Bir başka harika sosyal kanıt örneği, Beats by Dre'dir (artık Apple'a aittir). Şirket, ünlü bir rapçi ve plak yapımcısı olan Dr. Dre tarafından ortaklaşa kuruldu. Kulaklık serilerinde bir müzik uzmanı olarak adını ve güvenilirliğini kullanmalarını sağladılar.

Şirket daha yeni başladığında, ünlü müzisyenlere ve sporculara bir çift kulaklık verdiler - daha sonra onları televizyonda takarken görüleceklerdi.

Kulaklıklar, o sırada çıkan hemen hemen her ana müzik videosunda yer aldı. LeBron James ve Kevin Durant gibi sporcular bile maçlardan önce onlarla görüldü.

Taleplerinin artması uzun sürmedi. Herkes bir çift istedi çünkü en sevdiği ünlüde de vardı.

Reklamlar İnsanlar, sosyal kanıtların desteğine sahip ürün ve hizmetlere para harcamak için kendi yollarından çıkacaklar - öyle ki fiyatın bir engel bile olmadığı bir noktaya kadar. Gerekirse kredi bile alırlar. Dijital pazarlama stratejinize sosyal kanıtları dahil ederseniz, işinizi tamamen dönüştürebilirsiniz .

8 sosyal kanıt pazarlama stratejisi

1. Derecelendirmeler ve incelemeler

Tüketicilerin yaklaşık %70'inin çevrimiçi bir şey satın almadan önce yorumları okuduğunu biliyor muydunuz? İncelemeler, bir işletmenin satış kopyalarından 12 kat daha güvenilirdir. İnsanlar onlara çok güveniyorlar çünkü bilgili kararlar vermelerine yardımcı oluyorlar.

Bir ürün çok sayıda olumsuz eleştiriye sahipse, o ürünle vakit kaybetmemeleri gerektiğini bilirler. Ve olumlu eleştiriler varsa, gerçek anlaşma budur. Olumlu yorumlar, geçmişteki alıcılardan, satın almayı düşünen gelecekteki alıcılara verilen bir onay işaretidir.

İşletmeniz için yorum almanın birçok yolu vardır. En kolayı, onları müşterilerden istemektir. İnsanların girebileceği fiziksel bir mağazanız veya ofisiniz varsa, bir Google My Business sayfası da alabilirsiniz. İnsanlar sizi her ziyaret ettiğinde, Google onlara bir derecelendirme ve inceleme isteği gönderir. Reklamlar

Aldığınız her yoruma olumlu ya da olumsuz yanıt verdiğinizden emin olun. Bu, müşterilerinizin söyleyeceklerini gerçekten önemsediğinizi gösterir.

2. Çevrimiçi varlığınızı artırın

Tüketicilerin çoğu ürün ve hizmetleri internette araştırıyor. Markanıza tökezlemeye devam ederlerse, ona biraz aşinalık geliştireceklerdir.

Çevrimiçi varlığınızı artırmak, hedef kitlenizin sizi arayabileceği her yerde olmak anlamına gelir. Reklamlar

Sosyal medyada aramaya karar verirlerse sayfanız açılır. Google'da arama yaparlarsa, web siteniz en iyi sonuçlar arasında olmalıdır. Dizinlerde arama yaparlarsa, listelemeniz sonuçlarda olmalıdır.

Ve yaptıklarınızla ilgili belirli soruları araştırıyorlarsa, konuyu kapsayan blog gönderileriniz görünmelidir. Tüketicilerin, ilk kez gördükleri markalardan ziyade tanıdıkları markalardan satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Hubspot bu yaklaşımı mükemmelleştirdi. Şirket pazarlama otomasyon yazılımı konusunda uzman olsa da, Google'a pazarlama ile ilgili herhangi bir şey yaptığınızda – otomasyon yazılımıyla hiçbir ilgisi olmasa bile, bloglarından bir makaleyle karşılaşmanız olasıdır. Hubspot şu anda 20 milyar doların üzerinde bir değere sahip ve bu onların birincil pazarlama taktiklerinden biri.

İlgili : İşinizi dönüştürmek için 15 güçlü büyüme hackleme tekniği

3. Sosyal medya yarışmaları

Yarışmalar, insanların markanızla etkileşim kurmasını sağlamanın harika bir yoludur. Takipçilerinizin gönderilerinizi paylaşması ve hashtag'lerinizi kullanarak bir ödül kazanmak için çekilişe katılmak zorunda olduğu bir sosyal medya yarışması oluşturabilirsiniz.

İnsanlar internette markanız hakkında geniş çapta konuştuğunda anında sosyal kanıt elde edersiniz. İnsanların %83'ü ağızdan ağıza iletişimin kararlarını etkilediğini söylüyor.

Yarışmalarınıza katılmak için ne kadar çok kişi alabilirseniz, erişiminiz o kadar büyük olur. Örneğin, her biri yaklaşık 500 takipçisi olan 100 kişi gönderilerinizi paylaşırsa, sosyal ağlarından 50.000'e kadar kişi tarafından görülür. Kazançlı ödüller sunarak birçok kişinin katılmasını sağlayabilirsiniz.

Pek çok internet kullanıcısı kararlarını sosyal medya tavsiyelerine göre veriyor. Yani sadece sosyal kanıtınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda satışlarınızda da bir artış göreceksiniz.

4. Popüler yayınlarda öne çıkın

İşletmeniz tanınmış bloglarda, dergilerde veya medya kuruluşlarında yer alırsa güvenilirlik puanları kazanacaktır. Kimse meşruiyetinden şüphe etmeyecek.

Daha önce de belirtildiği gibi, çoğu insan bir şey satın almadan önce çevrimiçi araştırma yapar. Onları kazanmak için yapabileceğiniz en iyi şey bu araştırma noktasındadır. Adınızı Google'da arattıklarında ve yetkili yayınların hakkınızda yazdığı makalelerle karşılaştıklarında, rakiplerinize anında üstünlük sağlarsınız.

Bu tür yayınlarda öne çıkmanın birçok yolu vardır. Oldukça pahalı olmasına rağmen, belki de en kolayı sponsorlu gönderilerdir. Sınırlı bir pazarlama bütçeniz varsa, nişinizdeki çeşitli bloglara katkıda bulunmak için kaydolmak harika bir alternatif olabilir.

Konu konuk katkıları olduğunda (biz dahil) birçok girişimcilik blogunun açık kapı politikası vardır. Alanınızda bol deneyime sahipseniz ve aynı zamanda iyi bir yazarsanız, Forbes ve Inc. Magazine gibi sitelere bile kabul edilebilirsiniz. Bunun işiniz üzerindeki etkisini hayal edebiliyor musunuz?

Öne çıkmanın bir başka harika yolu da röportaj yapmaktır. Gazeteciler sektörünüzle ilgili konularda uzman görüşleri aradığında haberdar olmak için Reporter Out'a Yardım'a kaydolabilirsiniz. Röportajlarınız veya alıntılarınız yayınlanırsa, web sitenize bir geri bağlantı da dahil olmak üzere hikayede tam akreditasyon alırsınız.

İlgili : Marka bilinirliğinizi nasıl artırırsınız: 10 etkili strateji

5. Etkileyici pazarlama

Forbes'a göre, etkileyici pazarlama, diğer tüm dijital reklam modellerinden daha hızlı büyüyor. Bunun nedeni daha iyi çalışmasıdır. Apple ve Samsung gibi şirketler ve ünlülerin sosyal kanıtlarının değerini anladıkları için büyük harcamalar yapıyor.

Bu, işiniz için almak istediğiniz bir yaklaşımsa, yalnızca nişinizde bulunan ve temel değerlerinizi temsil eden etkileyicilerle çalıştığınızdan emin olun. Takipçileri, ürün veya hizmetlerde değeri görecek kişilerden oluşmalıdır.

İşletmeniz teknoloji alanındaysa, yalnızca teknoloji etkileyicileriyle çalışın. Bir restoranınız varsa, yalnızca yerel yemek yorumcularıyla çalışın.

Etkileyicileri GRIN ve #paid gibi ağlar aracılığıyla veya manuel arama yaparak ve sosyal yardım mesajları göndererek bulabilirsiniz.

6. Bir tavsiye programı başlatın

Yönlendirme pazarlaması veya bağlı kuruluş pazarlaması, diğer insanların sosyal ağlarından yararlanarak bir markayı büyütmenin başka bir harika yoludur. Web barındırma şirketleri onunla büyük başarı elde etti.

Örneğin, Bluehost bağlı kuruluşlarına tavsiye başına ortalamanın üzerinde bir komisyon oranı olan yaklaşık 100 ABD doları teklif eder. Bu, daha fazla insanı programa kaydolmaya ve programı tanıtmak için ellerinden gelen her şeyi yapmaya teşvik eder.

Yönlendirme pazarlamasının büyük bir avantajı, bağlı kuruluşların yalnızca ürettikleri satışlar için ödeme alması nedeniyle minimum maliyete sahip olmasıdır.

Bluehost ile aynı yaklaşımı benimseyebilir ve birçok kişinin kaydolmasını sağlamak için ortalamanın üzerinde komisyon oranlarına sahip bir program oluşturabilirsiniz.

Markalar, başkaları kendilerini tanıtırken, kendilerini tanıtırken olduğundan daha fazla güvenilirlik ve sosyal kanıt kazanır.

7. Çapraz tanıtım

Çapraz tanıtım, farklı bir niş içinde bulunan ancak benzer müşterileri hedefleyen diğer işletmelerle ortaklık kurmayı ve ardından birbirlerini aktif olarak tanıtmayı içerir.

Örneğin bir web tasarım işletmeniz varsa dijital pazarlama ajansları ile ortak olabilirsiniz. Birbirinizle doğrudan rekabet içinde değilsiniz, ancak benzer bir müşteriyi hedefliyorsunuz. Artık tek yapmanız gereken, birbirinizi tanıtmak için önceden kurulmuş pazarlama kanallarınızı kullanmak.

Bunu sosyal medyada, blog gönderileri aracılığıyla ve hatta şahsen yapabilirsiniz. Web tasarım hizmetlerine ihtiyaç duyan müşterileri olduğunda, onları yolunuza gönderirler. Ve pazarlama hizmetlerine ihtiyaç duyan müşterileriniz olduğunda onları kendi yollarına gönderirsiniz. Herkes için bir kazan-kazan.

Yerleşik bir işletme tarafından müşterilere tavsiye edilmek, güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir.

8. Her ay ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Web semineri katılımcılarının %40'a varan kısmının iş lideri haline geldiğini biliyor muydunuz? Her ay (veya üç ayda bir) web seminerleri düzenlemek, işletmenize dikkat çekmenin ve potansiyel olarak müşteri kazanmanın harika bir yoludur.

Onları, yaptığınız işle ilgili modaya uygun ve rağbet gören herhangi bir konuda barındırabilirsiniz. Örneğin, bir sosyal medya danışmanıysanız, “6 ay veya daha kısa sürede satışlarınızı ikiye katlamak için 10 sosyal medya hilesi” konulu bir web semineri düzenleyebilirsiniz. Böyle bir konu, girişimcilerin ve işletme sahiplerinin, hedeflerinizin dikkatini çekmesi muhtemeldir.

Etkinliğin reklamını birkaç hafta önceden başlattığınızdan emin olun. Ne kadar çok katılımcı olursa, işletmeniz o kadar çok sosyal kanıt elde eder.

Web semineri tamamlandıktan sonra videoyu parçalara ayırabilir ve sosyal medya sayfalarınız, web siteniz ve YouTube kanalınız için içerik olarak kullanabilirsiniz. Farklı platformlarda yeniden yayınlamak, markanızın çevrimiçi varlığını güçlendirmeye ve içeriğinizi internete yaymaya yardımcı olacak ve bu da potansiyel müşterilerin onlara rastlama şansını artıracaktır.

İlgili: Bir "FOMO" çılgınlığı başlatarak işinizi nasıl büyütebilirsiniz?