Kitlenizi Daha İyi Hedeflemek için 10 Yaygın Arama Sorgusu

Arama, her zamankinden çok daha zengin bir deneyim sunuyor.

Yeni Google yararlı içerik güncellemesi, şu anda herkesin tartışabileceği tek şey. İçerik pazarlamacılarının daha ilgi çekici, deneyimsel içerik oluşturması için zemin hazırladı. İşletmeler, anahtar kelime tespitlerinin önemini azalttı ve mütevazi arama sorgularına geri dönüyor.

Bir reklam metni için beş kelimelik bir cümle ilgi çekici gelebilir. Sıfatlar, zarflar ve temel önermeler, kullanıcıları bir dakika ayırmaya ve sayfayı ziyaret etmeye yönlendirir. Ama yine de, onları nasıl tutabilirim? Kullanıcıları arama sorgularına göre segmentlere ayırmadığınız sürece, onlarla fazla ilişki kuramazsınız.

Okuyucunun yerine geçmeli, isteklerini somutlaştırmalı ve ardından içerik yazmalısınız.

Google, belirsiz arama terimlerinin ardındaki amacı anlamada daha iyi hale geldikçe, içerik stratejistleri konu uzmanlıklarını artırıyorlar. Bununla birlikte, daha çok tanıtım amaçlı metin yazarlığıyla ilgileniyorsanız, en iyi organik trafiği elde etmek için arama ağı reklamcılığı yazılımını kullanmayı düşünebilirsiniz.

Merakın kediyi öldürmesine izin vermeden, arama sorgusunun ne olduğuna bakalım.

Dijital pazarlamada pazarlamacılar, kullanıcı sorgularını (gezinme, açıklayıcı veya tanıtım amaçlı) hedeflemek ve bunun etrafında bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için farklı yollar varsayar. Genellikle hedefledikleri şey anahtar kelimelerdir .

Kullanıcı tarafından oluşturulan herhangi bir sorgu için, Ahrefs, Moz veya Semrush gibi SEO araçları aracılığıyla birçok birincil, ikincil ve üçüncül anahtar kelime çekilir. Araçlar, arama sorgularını içerik üretimiyle uyumlu hale getirirken hedefi kaçırıyor. Hedefledikleri şey, bir arama sorgusunun bir biçimidir – ancak arama sorgularının birçok biçimde olduğunu bilmezler.

SERP özelliklerine bakarak kullanıcının potansiyel niyetini türetebilir ve onu hedefleyebiliriz. Bu yazıda, arama yapanları stratejik olarak nasıl hedefleyeceğimizi görmek için farklı SERP özelliklerini inceleyeceğiz.

Bu makalede gezindiğimiz için gezinme sorgusuyla başlayalım.

1. Navigasyon

Gezinme sorgusu, belirli bir web sitesi etki alanına geçiştir. Kullanıcı yalnızca belirli bir tek tip kaynak bulucuya (URL) veya web uygulamasına gitmek ve sunduğu içeriği tüketmek ister.

Örneğin, "pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek" isteyen bir kişi aklında "HubSpot" olan bir kişi, HubSpot markalı makale dışında hiçbir makaleye tıklamaz. Ancak bu, bir ürünü dönüştüreceği veya nakde çevireceği anlamına gelmez. Ona göre HubSpot, pazarlama otomasyonunda lider bir isim olmuştur ve CRM hakkında gerçek bilgiler için başka hiçbir URL'ye güvenmiyor.

" YouTube" ile belirli bir videoyu arayan bir kişi   akıllarında başka herhangi bir video akış hizmetine gitmezler. Gezinme sorguları göze çarpar, amaca yöneliktir ve etki alanına özgüdür.

Gezinme aramalarıyla, kullanıcılar bir işletmenin belirli bir alt sayfasını veya web sitesini hedefliyor ve web sonuçlarını gözden geçirmeye çalışmıyor.

2. Google Reklamları (metin)

Google reklamları, tıklama ve ziyaretçi çekmek için ödediğiniz trafik reklamlarıdır. Reklamlar bir " tıklama başına ödeme" (PPC)" ile yürütülür izlenebilir getiri elde etmek için temel. Reklam yatırımı, ortalama TO, kalite puanı, ortalama konum, dönüşüm payı ve gösterim sayısı gibi metriklerle hesaplanır.

Bir Google reklam kampanyasına 300 ABD doları teklif verirseniz ve 200 web sitesi tıklaması oluşturursanız, tıklama başına maliyetiniz 1,5 ABD doları (Kampanya maliyeti/Tıklama sayısı) olur ve bu, 2 ABD doları olan ortalama TBM'den (300 ABD doları kampanya karşılığında %50 tıklama) daha düşüktür. yatırım). Bu, olası 200 müşteri adayının her birinin yalnızca 1,5 ABD Doları tutarında olduğu anlamına gelir. Daha fazla yatırım getirisi, meyve veren doğru kampanya alanlarını bilmeniz için size sağlam bir zemin sağlar.

Google Reklamlarının görünümü, ticari amacın güçlü bir göstergesidir. Genellikle sayfanın üstünde veya altında görünür.

Tipik bir strateji, kapsamlı ürün sayfaları ve iyi organize edilmiş kategori sayfaları gibi arama yapanların satın alma ihtiyaçlarını karşılayan içerik oluşturmaktır. İyi tanımlanmış bir site mimarisi, aşağıdaki arama için organik sonuçların ilk konumunda gördüğünüz gibi, site bağlantılarını almak için de önemlidir.

Son derece rekabetçi ve zengin özelliklere sahip bir SERP'de ücretli reklamcılık, tamamen organik bir stratejiyi tamamlayabilir. Bu durumda, hem metin hem de resim reklamlar için bir fırsat vardır.

3. Atlıkarınca

"Bulaşık makinesi" arama sorgusu, Google'ın Bilgi Grafiği ve Konu Katmanını kullanarak arama sonuçlarını dinamik olarak düzenlemesine mükemmel bir örnektir.

Hemen altında, ilk organik liste en iyi bulaşık makinelerini içeren bir karuseldir. Karuseldeki her girişte, o model için bir Google aramasına bir bağlantı ve belirli bir modelden bahsedildiği karşılaştırma makalelerine iki bağlantı bulunur.

Bu, arama motorunun niyet kırılmasıyla başa çıkma girişimini gösterir.

Bu sorguya giren arama yapanların farklı amaçları olabilir. Bazı araştırıcılar ürünü satın almak istiyor. Diğerleri incelemeler ve karşılaştırmalar arıyor. Bu nedenle Google, arama yapanlara yolculuklarında yardımcı olacağına inandığı sonuçları sunar.

Bu arama terimi için bir strateji, en iyi bulaşık makinelerinin kapsamlı bir incelemesini oluşturmak ve döngüde listelenen modellerden birini dahil etmek olabilir. “En iyi bulaşık makineleri” konusu, “bulaşık makineleri” ile yakından ilgilidir ve Google'ın bu terimle ilişkilendirilerek sıklıkla yapıldığını belirlediği bir aramadır.

Bu, uzman düzeyindeki içeriğin birden çok arama sorgusu için nasıl iyi sıralanabileceğinin harika bir örneğidir. İlk panelde görülen Wirecutter incelemesi, “en iyi bulaşık makinesi” terimi için SERP'in ilk sayfasında da yer almaktadır.

İçerik, mutlaka satın alma niyeti değil, karşılaştırmalı niyet sergileyen arama yapanları hedefler. İyi yapıldığından ve Google'ın karşılamaya çalıştığı amaç profillerinden biri olduğundan, sayfa bu arama terimi için iyi sonuç verir.

SERP'nin daha aşağısında, "araştırma bulaşık makineleri" için başka bir döngü var. Bu, Google'ın bu arama için karşılamaya çalıştığı başka bir amaçtır.

Önem sırasına göre, sayfada en yüksek satın alma niyetini (en üstteki reklamlar), ardından karşılaştırmayı (en iyi bulaşık makinesi döngüsü), ardından araştırmayı (bulaşık makinesi araştırması döngüsü) görüyoruz.

İlginç bir şekilde, "en iyi bulaşık makinesi" döngüsündeki Wirecutter makalesi de burada görünüyor. Bu, aynı URL'nin SERP'de iki kez göründüğü alışılmadık bir durumdur. Kapsamlı bir gönderinin birden çok arama terimi için sıralanabileceği başka bir örnek.

Wirecutter makalesi “araştırma bulaşık makineleri” terimi için ikinci sırada yer alırken, Tüketici Raporları ilk sırada yer alıyor. Bunu yapmanın bir yolu, aramaların sorduğu soruları yanıtlayan içerik oluşturmaktır.

4. Bilgilendirici

Google'ın mümkün olan en iyi çözüm listesini sağlayarak arama sorgularını nasıl dengelemeye çalıştığını gördük. Bilgilendirici sorgular, ikna olmaksızın belirli bir konunun açıklamasını arar. Tamamen kullanıcı farkındalığına katkıda bulunan "bilimsel" bir amaç içindir. Her bilgilendirici blog parçasının bir argümanı, bir karşı argümanı ve analitik bir sonucu vardır. Belirli bir konunun yapılması ve yapılmaması gerekenler, en iyi uygulamalar, unsurlar, son bahsedilenler ve trend raporları hakkında kullanıcıları eğitir.

Kullanıcı açıklamalarla cevaplar arıyor. "CRM ne yapar" gibi genel bir sorgu ararken, BOFU içeriğinizi (yani, kayıt veya ödeme sayfası) eklemeniz gerekmez. Amaç tamamen gerçekleri, verileri ve tamamlayıcı örnekleri bulmaktır.

Google'ın   Arama Kalitesi Değerlendiricileri Yönergeleri   buna "Bil" arama amacı olarak bakın. Bu yönergeler, özel bir blog ile yanıt vermek için "know" ve "nasıl yapılacağını bilmek" arasındaki bilgi arama sorgularını inceler. Bir kullanıcı "ne", "ne zaman" veya "nasıl" gibi değiştiriciler yazarsa, bilgi amacı belirlenir.

Yaygın bir değiştirici tabanlı bilgi sorgusuna bir örnek:

"Ne" değiştiricisi, kullanıcının SEO hakkında daha fazla "bilme" niyetini pekiştirir. Kullanıcının tanımı bilmesi gerekir ve birkaç örnek bulmaktan mutlu olur. Kullanıcı niş olabilir ve pazarlamada "SEO" nun ne anlama geldiğini bilmek isteyebilir. Arama sorgusunun başka bir varyasyonu:

Burada, kullanıcı, içerik pazarlama stratejisinde uygulamak için SEO'ya ilişkin eyleme geçirilebilir içgörüler arıyor. Kullanıcı, SEO'nun genel tanımının zaten farkında olabilir, ancak deneyimsel veya etkili bir adaptasyon alanı açmak istiyor olabilir.

Kullanıcı, her iki varyasyonda da bir SEO aracı satın almaya veya abone olmaya istekli değildir. Başlıca amaçları, ilgilenilen bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmektir. Hatta "arama motoru optimizasyonu" yazabilir ve Google'ın hâlâ bilgilendirme amacına yöneldiğini görebilirsiniz. Google hikayeleri, araştırma kılavuzları, videolar, bilgi panelleri ve diğer güvenilir siteler, kullanıcı için baştan sona bilgili bir yolculuk oluşturur.

5. İnsanlar da soruyor (PAA)

"Sıkça cevaplanan sorular (SSS)" olarak da bilinen bu akordeon tarzı kutu, "bulaşık makineleri" arama terimiyle ilişkili bir dizi soruyu gösterir. Bir konuyu tanımlayan bir veya iki kelimelik genel terimler olan ana terimler, oldukça parçalanmış olma eğilimindedir. Bu nedenle, konuyu çevreleyen çok fazla soru olması şaşırtıcı değil.

Bu, tek bir uyarıyla içerik oluşturmak için bir altın madeni olabilir.

Son iki giriş dışında, bu terim için SERP'in ilk sayfasındaki tüm girişler, arama reklamları ve kategori sayfalarıdır. Tüketici Raporları ve Wikipedia'dan alınan son ikisi, bilgilendirici/karşılaştırmalı niteliktedir. Sadece benzer bir parça yazarak bu iki siteyi konumlarından çıkarmanız pek olası değildir.

6. Resim döngüsü

SERP'in altına yakın bir yerde bir resim döngüsü bulunur. Bu, resimlerin bu terim için arama deneyiminin önemli bir parçası olduğunu gösterir. Uzman düzeyindeki içeriğinizin alakalı ürün resimlerini içermesi gerektiğini arama motorunun verdiği bir ipucu olarak kabul edin.

Ayrıca inceleme, bu döngüdeki resimlerin üst düzey sayfalardan geldiğini gösteriyor. Tek başına, görüntünüzün sıralanması pek olası değildir. Bunun yerine, resimler kapsamlı bir sayfanın önemli bir unsuru olarak düşünülmelidir.

Görüntü döngü kaydırıcısını iki şekilde oluşturabilirsiniz: HTML ve CSS kullanarak veya döngüler de dahil olmak üzere önceden tasarlanmış medya sorgularından oluşan bir çerçeve sunan Bootstrap CSS'yi kullanarak. Bootstrap CSS, web'de kolayca bulunabilen bir havuzdur. Kod geliştirme sürecini hızlandırır.

7. İncelemeler

Arama sorguları ürünlere veya yazılıma atıfta bulunduğunda, alıcı niyeti daha da artar.

Örneğin, " en iyi CRM yazılımı " için web'de gezinen biri G2'deki CRM kategorisi sayfasına geldiğinde, kullanıcının işlemsel amacı yarı yarıya güvence altına alınmış olur. Bir yazılım inceleme sayfasına atlamak ve her yazılımın birden çok özelliğini taramak, bir dönüştürme çağrısıdır. G2 Buyer Intent, potansiyel potansiyel müşterilerinin nerede gizlendiğini bilmek için bu sinyalleri yakalayabilir ve her bir SaaS satıcısına yeniden görüntüleyebilir.

Belirli bir bulaşık makinesi modeli için yapılan bir arama sorgusunun aşağıdaki örneğinde, sekiz organik sonuçtan altısı inceleme puanları içeriyor. İncelemeler yazılabilir, ses oluşturulabilir, video veya başparmak işareti olabilir.

Bariz bir strateji, inceleme şemasıyla bulaşık makinesi modelinde bir sayfa oluşturmak olacaktır. Google, bir sayfada inceleme veya derecelendirme işaretlemeleri bulduğunda, yukarıda görüldüğü gibi yıldızlar ve ek bilgiler içeren bir zengin snippet görüntüleyebilir.

8. Videolar

Yukarıda gösterilenler gibi zengin snippet'leri görüntüleyen arama sorguları, terimi hedeflemek için başka bir fırsat sağlayan bir video döngüsü de sunabilir. Genellikle, YouTube videoları, özel bir arama sorgusu için tercih edilen bir SEO ürünüdür.

Google, video döngüsü için içerik olarak YouTube'da ilgili arama sorgusunun en üst konumlarında görünen videoları kullanır.

"bosch 300 series shem63w5n" arama terimi için, bu siteler başka bir şekilde organik sonuçlarda görünmez. Onlar için video, başka türlü erişemeyecekleri bir arama sorgusunu hedeflemelerine izin verdi.

9. Öne çıkan snippet'ler

Öne çıkan snippet, organik arama sonuçlarının üzerinde görünen ve genellikle sıfır konumu olarak adlandırılan özel bir bloktur. Tipik olarak öne çıkan snippet, şu soru olarak ifade edilen sorgular için oluşur: kim , ne , ne zaman , nerede , hangisi , neden ve nasıl .

Üç tür parçacık vardır: paragraf, liste ve tablo.

İçerik oluşturmaya yönelik standart bir yaklaşım, arama sorgularını herhangi bir snippet ile hedefler.

1. Paragraf pasajı

Paragraf snippet'leri, SERP'deki en yaygın öne çıkan snippet türleridir. Çoğunlukla bir ana blogdan alınan 40-60 kelimelik uzun bölümlerdir. Google'ın otomatik sistemi, hangi sayfa bölümünün arama sorgusunun amacını belirleyeceğini ve onu döndüreceğini belirler. Bu arama algoritmaları her geçen gün gelişmektedir.

2. Madde işaretli veya Liste parçacığı

Liste tabanlı arama sorguları her zaman madde işaretli parçacıklar veya listeler olarak sunulur.

Bu snippet'ler genellikle "en iyi XYZ" ve "en popüler XYZ" gibi sorgular karşılığında görüntülenir ve bu da kullanıcıları mevcut çözümler listesine veya adım adım talimatlara yönlendirir.

3. Tablo snippet'i

Tablo parçacıkları, belirli bir arama sorgusu için tablo halindeki bilgileri çıkarır. Örneğin, Birleşik Krallık bedeninin Avrupa'daki eşdeğerini bilmek istiyorsanız, aşağıdaki tabloya başvurabilirsiniz:

Öne çıkan snippet'lerin önemi

Öne çıkan snippet'ler, web'deki en iyi performans gösteren makalelerden ayrılan bölümlerdir. Arama motoruna göre bu, birincil sorgu dışında kullanıcının her ikincil sorgusunu yanıtlayan en iyi yazılmış makalelerden biridir.

Tıklama oranını (TO) ve dönüşüm oranı optimizasyonunu artırır ve çevrimiçi toplulukta marka için bir vızıltı oluşturur. Öne çıkan snippet'ler ayrıca size yardımcı olur:

• Sorguyu hedefleyen kapsamlı ve özlü içerik oluşturun: Öne çıkan snippet'ler her zaman SERP'nin ilk sayfasındaki içerik sıralamasından alınır. Öne çıkan snippet'i kazanan sayfa, soruyu en doğrudan yanıtlayan sayfadır. Yukarıda belirtilen arama terimi için, öne çıkan snippet'in kazananı üçüncü konumdaki bir sayfadan gelir. Ancak soruyu açıkça yanıtlıyor.

• İçeriği Google'ın istediğiyle eşleşecek şekilde biçimlendirin: Yeterince basit. Google sırasız bir liste arıyorsa, içeriğinizi bu şekilde biçimlendirin. Sıralı bir liste favori gibi görünüyorsa, kendinize bir iyilik yapın ve listeyi sipariş edin. Her zaman bir liste kullanmanıza gerek yoktur. Başlık etiketlerinin doğru kullanımı, Google'ın gerekli gördüğü listeyi oluşturmasını kolaylaştırır, ancak uygun bir hiyerarşi oluşturulması gerekir.

Bu örnekte, Tüketici Raporları arama terimi için ikinci sıradaydı.

Birinci konumdaki rakibin aksine, başlık etiketlerini doğru bir şekilde kullandılar.

Bu sayfa, Google'ın H3 başlık etiketi altında bir öğe listesi oluşturabileceği, H4 başlık etiketleriyle işaretlenmiş bir döngü kullanır.

10. İşlemsel

İşlem sorguları, satın alma veya ödeme eylemi için dürtüsel, ürün merkezli olmayan arama sorgularıdır. Örneğin, bir veda partisi için giyinmeniz gerekiyor ama dikkat çekici bir kıyafetiniz yok. Partiye katılmaktan bir hafta uzaktasın. Aceleyle Amazon'a gidersiniz, bir elbiseyi kısa listeye alırsınız ve hemen satın alırsınız. Arama sorgunuz "uygun fiyatlı askılı turuncu elbise" idi ve bu, işlemsel bir sorgu haline geldi.

İşlem sorgularının çoğu "satın al", "sat", "uygun fiyatlı", "ucuz fırsatlar" ve "indirim" içerir. İşlem yapmak isteyen kullanıcılar, ilk SERP'de olmak zorunda değil, beğendikleri ilk seçeneğe giderler. Kendileri için en uygun ürünü bulmak için internet seçeneklerini karıştırırlar, bu da onları diğerlerinden ayırır.

İşletmeler, işlem sorguları için yeniden pazarlama hedeflerini strateji haline getirir. Potansiyel dönüşümler ve tekrarlanan satışlar umuduyla reklamları Google, Instagram ve Facebook kitlelerine özel olarak beslerler. İşlem sorguları tamamen organik, güvenilir ve elde tutulabilir.

Google aramalarının savaşı

Her pazarlamacı, arama sorgularıyla ilgilenerek pazarlama bütçelerinden büyük paralar kazanmaya çalışır. Onları hedeflemenin en iyi yolunu belirlemek, tüketici psikolojisi, beğenileri, ilgi alanları ve hoşlanmadıkları hakkında derin bir anlayış gerektirir. Bu bilgileri toplayın, bir alıcı kişiliği oluşturun ve ideal hedef grupla bağlantı kurmak için sayfa içeriğinizi seviyelendirin.

Yogi Berra'nın bir zamanlar dediği gibi, “Sadece izleyerek çok şey gözlemleyebilirsiniz”, bu nedenle içerik stratejistlerinin SERP'lere dikkat etmesi zorunludur.

Kurumsal arama yazılımıyla, pazarlama hattının neresinde olursa olsun, kullanıcılarınızın ne istediğini öğrenin.

Bu makale ilk olarak 2019'da yayınlandı. İçerik yeni bilgilerle güncellendi.