Reklamda Kullanılan 8 Propaganda Tekniği Türü [Örneklerle]

Reklam, tüketim malları, hizmetler ve kavramlara yönelik arzunuzu artırmak için müstehcen görseller ve metinler kullanır. Bununla birlikte, propaganda tarafından yayılan inanç, insanların pazarlanan şeyi satın almasının arkasındaki itici güç olabilir. Propaganda, sizi reklam yoluyla belirli malları, hizmetleri ve bakış açılarını satın almaya ikna etmek için duygularınızı manipüle eder. Bu reklamlar, olağan billboard reklamları, gazete reklamları, dijital reklamlar ve daha fazlası şeklinde olabilir. Şirketiniz dijital reklam yayınlamayı tercih ediyorsa, PPC hizmetleri için profesyonel bir ajans almayı düşünün. Reklamcılıkta kullanılan propaganda ve işletmeniz için hangi stratejilerin işe yarayabileceği konusunda uzman tavsiyesi alacağınız için bu harika bir yatırım getirisidir.

Reklamverenler, zengin, çekici veya popüler olmak için bastırılmış dürtülerinize hitap ederek alışveriş davranışınıza 'rehberlik eder'. Reklamcılar, tüketicileri 'çekici' buldukları bir şeye para harcamaya ikna etmek için propagandaya başvururlar. Bu stratejiler kulağa topal gelebilir, ancak kullanıma sunulduklarında çok etkilidirler. Birkaç önde gelen marka bunları geçmişte kullandı ve şu anda reklam kampanyalarında da kullanıyor. Bir süre önce bu reklamları sadece TV'de görebiliyordunuz, ancak şimdi dijital platformların yükselişiyle bu tür reklamları hemen hemen tüm sosyal medya platformlarında görebilirsiniz. YouTube reklamları, TV kanalı reklamlarından daha düşük maliyetli olduğu için şirketler bunları ikincisine tercih ediyor.

Reklamcılık Nedir?

Reklamcılık, çeşitli ortamlarda mallar, hizmetler ve kavramlar hakkındaki sözleri yaymak için multimedya tekniklerini kullanır. Reklam, tüketici bunu yapmaya istekli olmasa bile, izleyicilerini ürünleri denemeye ikna edecek şekilde yapılandırılmıştır. Gazeteler, dergiler, internet, reklam panoları, televizyon ve alışveriş merkezlerinin tümü, belirli bir ürün veya hizmet hakkında düşüncelerimize nüfuz eden ve zihnimizi şekillendiren reklamlara sahiptir.

Reklam, insanlara verilen öğeleri, hizmetleri ve fikirleri tüketmenin dramatik, grafik sunumlar yoluyla hayatlarını iyileştireceğini vaat eder. Reklamda gerçeği abartmak, tüketicilerin fikirlerini etkilemek, satın alma alışkanlıklarını değiştirmek ve karı artırmak için kullanılan bir taktiktir. Ek olarak, propaganda reklamları, kamuoyunu ve ruh halini kasıtlı olarak şekillendirmek için sıklıkla abartı kullanır.

Propaganda nedir?

Propaganda ve reklam, genellikle ayırt edilmesi zor olan güçlü medya taktikleridir. Halihazırda mevcut olan muazzam miktarda tüketici verisi, geleneksel reklamcılığı stratejilerini geliştirmeye zorlamaktadır. Mesajını yaymak için reklamla aynı multimedya formatlarını kullandığından, reklamcılıktaki propaganda reklama benzer. Reklamın aksine propaganda, bir malın, hizmetin veya bakış açısının satın alınmasını teşvik etmeyi amaçlamaz. Propaganda, bir satış kampanyasına çok benzer şekilde, belirli bir kişi veya konuyla ilgili kamu algısını değiştirmek için tasarlanmış görsel bir sunumdur. Propagandanın eğitim sistemleri ve tüketici algısı üzerindeki uzun süreli etkisi, reklamcılık camiasında geniş çapta tartışılan bir konudur.

Reklamcılar Neden Reklamda Propaganda Kullanıyor?

Propagandanın amacı, fikirlerini etkilemek veya değiştirmek amacıyla geniş bir kitleye bir mesaj yaymaktır. Propagandacının neyi teşvik etmeye çalıştığına bağlı olarak, bu etkiler çarpık veya tamamen yanlış olabilir. Propaganda kavramı bazen insanlara ilham vermek veya motive etmek için kullanılırken, bazen de propagandacının belirli bir kitle üzerinde yaratmayı amaçladığı izlenimini vermek için kullanılır. Bazı propaganda biçimleri, gerçek ürünlerle karşılaştırılabilecek gerçeğin versiyonlarını sunarken, diğer biçimler esasen yanlış ve aldatıcıdır.

Propagandanın faydaları arasında, genellikle hedef kitleden istenen yanıtla sonuçlanan insanların fikirlerini şekillendirme ve kalıplama yeteneği yer alır. İnsanların propagandanın neyi savunduğuna dair inançları açısından, bunun etkisi oldukça güçlü ve son derece büyüleyici olabilir. Ek olarak, propagandacının bakış açısına yönelik duyguları ve belirli bir tepkiyi veya tutumu ortaya çıkarabilir. Reklamcılıkta propagandanın kurbanı o zaman yaptıkları seçimin özerk ve kendi özgür iradeleriyle olduğunu düşünecektir. Bir kitleye, eğer başarılı olursa, o kitleyi bunaltabilecek ve derinden etkileyebilecek bir mesaj ve güçlü temalar iletir.

Propaganda bir terim olarak siyaset çevrelerinde reklamdan çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Ancak tam anlamıyla ele alındığında, birincisinden ziyade ikincisiyle daha fazla ilgisi vardır.

Reklamda Kullanılan Propaganda Türleri

Propaganda kullanan reklamlar oldukça etkili olabilir ve izleyici üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Televizyon firmaları artık mevzuat tarafından reklam kampanyası yayını içinde propaganda etkilerinin kullanımını kontrol etmek ve izlemekle yükümlüdür. Ayrıca belirli reklamları kullanmaları sınırlıdır ve bir dizi başka kısıtlamaya tabidirler. İşte reklamcılıkta karşılaşabileceğiniz birkaç propaganda türü:

1. Kart İstifleme
2. referans
3. çoğunluğa
4. klişeleştirme
5. Transfer Tekniği
6. Işıltılı Genellemeler
7. Korku İtirazları
8. Düz millet

Şirketiniz için bir reklam kampanyası oluşturmaya başlamadan önce reklamlarda kullanılan propaganda türlerini bilmek önemlidir. Bu propaganda hakkında bilgi sahibi olmak, hem şirket hem de tüketiciler için faydalı olan daha iyi kampanyalar formüle etmenize olanak sağlayacaktır. Reklamlarda kullanılan bu farklı propaganda türlerini ayrıntılı olarak okuyalım:

1. Kart İstifleme

Kart İstifleme reklamcılığı, bir kör nokta oluşturmak için kasıtlı olarak bir noktayı vurgularken diğerlerini önemsiz gösterir. Olumluyu olumsuza tercih eder. Bu, müşteriler sıklıkla bir kesik olduğunun farkında değilken, bacağınızdaki büyük bir kesiği gizlemek için parmak bandajı kullanmaya benzer.

Çağdaş reklamcılıkta kart istifleme örnekleri boldur. Kart istiflemenin çok sayıda insanı etkilemedeki başarısı nedeniyle, iletişim girişimlerinde sıklıkla kullanılır. Seyirci, stratejinin etkinliğine katkıda bulunan rakip hakkında bilgi edinmek için çok çaba sarf etmek zorunda kalacaktı. Kart istifleme propagandası, kitle iletişim araçları ve hızlı medya alanında, büyük kitleleri çeşitli siyasi veya ticari bakış açılarını desteklemeye ikna etmek için gereklidir.

Gıda reklamlarının çoğu, kart istifleme propagandasının bariz örnekleridir.

Bu Burger King reklamına bakın.

Kim %40 daha az yağ içeren harika bir patates kızartması almaz ki? Burger King'in bu görüntüdeki birkaç gerçek ve veriyi tasvir etmesi, şüphesiz izleyicinin dikkatini çekmeyi başarıyor. Ancak hepimiz biliyoruz ki patates kızartması asla bu kadar sağlıklı olmayacak. Ve bu patates kızartması gerçekten %40 daha az yağlı mı?

2. referans

Tanıklık propagandası, bir ünlü veya başka bir kişi belirli bir ideolojiyi veya ürünü desteklediğinde, kanıtları gerektiği gibi değerlendirmelerine izin vermeden insanların fikirlerini etkilemek için kullanılan bir taktiktir. Bu propaganda türü genellikle itibarlı veya tanınmış kişileri kullanarak hedef kitleyi ikna etmeye çalışır. İşletmelerin mallarına olan talebi artırmak için kullandıkları karmaşık bir promosyon şeklidir.

Potansiyel müşteriler için ana motive edici unsurlar, zaten memnun olmuş müşterileriniz ve onların müşteri referanslarıdır. İnternet reklamcılığı, sosyal medya reklamları ve hemen hemen her yerde harika çalışıyorlar!

Eski müşteriler, hizmet veya ürünlerinizin kendilerine nasıl fayda sağladığına dair çevrimiçi referanslar sunduğunda, aynı anda:

• Yeni potansiyel müşterileri motive eder
• Marka bilinirliğini artırır
• Marka web sitenize ve mağazalarınıza daha fazla ziyaretçi çekin

Canva'nın markaya olan müşteri güvenini artırmak ve potansiyel müşterilerin sunduğu ürünler hakkında güven duymasını sağlamak için referansları nasıl kullandığını görün.

3. çoğunluğa

Bandwagon reklamcılığı, hedef kitleyi diğer herkesin yaptıklarını 'kaybetmemeleri' için gemiye atlamaya teşvik etmeye çalışan bir propaganda reklam taktiği biçimidir. Hedef kitlenin dahil edilme arzusuna odaklanır. Bunu, iddia edilen mal, hizmet veya fikirle hayatın nasıl olabileceğine dair ilginizi uyandırmak için bilerek yaparlar.

Bu yaklaşım, yalnızca yaşıtlarına uyum sağlamaya hevesli olan aralar ve gençler için fayda sağlamaz. Herkesin harika ve keyifli bir şeyin parçası olduklarını hissetme arzusuna hitap ediyor.

Kalabalığın bir parçası olmak, alıcının veya olası satın alımın akıllı, havalı ve kalabalığa karşı gitmeyi seçen diğerlerinden daha üstün olduğu anlamına gelir. İnsanların havalı kalabalığa uyum sağlama konusundaki duygusal ihtiyacına hitap eden bandwagon pazarlamasının arkasındaki temel fikir budur.

Oral-B'nin Avustralya'da ürünlerinin çekiciliğini artırmak için bu taktiği nasıl kullandığını görün:

Diş macunu üreticisi Avustralyalı vatanseverlik büyüsünü kullandı. Reklamda 'Avustralya, geçiş yaptınız' yazıyordu. Bilinçli Avustralyalıların daha önce kullandıkları ürünleri terk ettiklerini ve üstün avantajlarını fark ettikten sonra Oral B diş macunu lehine yoğun bir bağlılık duyduklarını gösteriyor.

4. klişeleştirme

Stereotipler, belirli gruplar hakkında daha sonra belirli kişilere uygulanan aşırı basitleştirilmiş varsayımlardır. Stereotipler üzerinde oynayan reklamlar, bunu ya onları desteklemek ya da onlara meydan okumak için yapar. Bu reklamlar, kendileriyle bağlantı kurmak isteyen veya hedef alındıklarını hisseden kişilere hitap eder. Reklamcılıkta toplumsal cinsiyet klişeleri , sektörde önerilmeyen bilinen bir sorundur. Ancak bazen toplumda olumlu bir değişiklik getirmek için de yapılabilir.

Harika bir örnek, Always'in bu kampanyası olabilir:

Always #LikeAGirl kampanyası, YouTube'da 150'den fazla ülkeden 85 milyondan fazla küresel görüntülemeye ulaştı ve bu, küresel farkındalığı önemli ölçüde artırdı ve insanların 'kız gibi' ifadesine ilişkin algılarını değiştirdi.

Filmi izlemeden önce 16 ila 24 yaşındakilerin sadece %19'u 'kız gibi' ifadesiyle olumlu bir ilişkiye sahipti. Ancak bunu gördükten sonra, %76'sı artık bu ifade hakkında olumsuz bir fikre sahip olmadığını iddia etti. Buna ek olarak, onu izleyen üç erkekten ikisi, "kız gibi" terimini kullanmadan önce tereddüt edeceklerini belirtti.

5. Transfer Tekniği

Bu strateji, izleyicinin iyi çağrışımlarını tamamen alakasız bir fikre haksız yere bağlamayı amaçlar. Sembolizm, hedef kitlesini yanlış sonuçlar çıkarmaya teşvik eden aktarım propagandasının önemli bir bileşenidir.

Dodge Challenger'ın reklamı, transfer tekniğini kullanan bir reklamın en iyi örneğidir. Tüketicileri aracı satın almaya teşvik etmek amacıyla bu reklam, ünlü bir kişiliğe sahip yeni Dodge Challenger'ı sergiliyor. ABD'nin ilk başkanı George Washington, reklamda bayrak sallayarak içinde araba kullanırken görülüyor. Savaş alanında çılgınca özen gösterirken bir Dodge Challenger sürerken görülebilir. Düşman korkudan savaş alanından kaçar. Transfer prosedürü bu reklamın odak noktasıdır. Bir Dodge Challenger ürünü olan ürünün yanında George Washington ve Amerikan bayrağını göstererek, bundan faydalanıyor.

Alıcı dışarı çıkıp Dodge Challenger'ı bu vatansever simgelerin yanında görürse satın alacak çünkü onun George Washington ve Amerikan bayrağı kadar seçkin olduğunu düşünecekler. Tüketici, George Washington veya Amerikan bayrağının yanında resmedildiği için ürünün kalitesinden veya özelliklerinden habersizdir. Transfer çok etkili bir propaganda aracıdır, bu yüzden birçok farklı reklamda yer alır.

6. Işıltılı Genellemeler

Işıltılı Genellikler tipik bir propaganda aracıdır. Parlak bir genelleme benimsemenin amacı, her zaman izleyiciyi belirli bir fikri, fikri, kişiyi veya ürünü desteklemeye ikna etmektir. Göz kamaştırıcı bir genellik, insanların şu anda sahip oldukları veya sahip olmayı arzuladıkları inançlar açısından bağlantılı olduğu şeyle özdeşleşme arzusuna hitap eden, belirsiz, 'kendini iyi hisset' ifadesidir. Sıklıkla sloganlarda, sloganlarda ve siyasi kampanyalarda kullanılırlar. Parıldayan genellemeler, mesajı duyacak olan izleyici üzerinde bir izlenim bırakmak için güçlü bir dil ve yüklü ifadeler kullanır.

Bu Pepsi kampanyası, markaların dikkatinizi başka yöne çekmek için güçlü hatları nasıl kullanabileceğine dair mükemmel bir örnek. Kampanyanın sloganı 'İşte Sevdiğim Şey', markayla olan ilişkisini göstermek ve 'havalı' bir imaj sunmak isteyen kişiler tarafından genellikle kışkırtıcı bir cümle olarak kullanılıyor.

7. Korku İtirazı

Hedef kitleye karşı ciddi bir tehdit kullanan bir mesaj, reklamcılıkta 'korku çekiciliği' olarak bilinir. Reklam stratejisinin amacı, hedef pazarı belirli bir faaliyete katılmaya veya bunlardan kaçınmaya ikna etmek için korkuyu kullanmaktır.

Edinilmiş korku modeli, paralel süreç modeli ve koruyucu güdü teorisi, ürünün çekiciliği ile ilgili olarak ortaya atılan hipotezlerden sadece birkaçıdır. Genişletilmiş paralel süreç modeli, önceki birkaç teorinin en iyi yönlerini birleştirir, araştırma yapısını genişletir ve korkuya başvurmanın neden etkili olduğunun anlaşılmasına katkıda bulunur.

Reklam propagandasının korku çekiciliği modelini anlamak için Ürdün Kraliyeti reklamını düşünün.

Bunun bir risk reklamı olduğu aşikar ve adam ayrımcılık nedeniyle uçmaktan korktuğu için şirketin uçağında samimi ve kabul edici bir ortam sağlayarak endişeye ışık tutuyor (Royal Jordanian).

Bu reklamların her birinin amacı, izleyiciye reklam verene yardımcı olacak bir şey yaptırmak olsa bile, korku temelli reklamların tümü izleyicileri para kazanılan bir eylem gerçekleştirmeye zorlamaz.

8. Düz millet

Birini harekete geçmeye ikna etmek için çok sayıda strateji vardır. Kelimeler insanların duygularına hitap ettiğinde, onlara bir şey satın alma, birine oy verme veya bir şey hakkında fikirlerini değiştirme gibi şeyleri yaptırmak için etkili araçlar olabilirler. Sıradan insanların cazibesi, sıradan insanların bir mal veya hizmeti kullandığını ve değer verdiğini göstererek bir mal veya hizmetin reklamını yapmak için sıradan insanları kullanma stratejisidir.

Reklamcılar, ürün veya hizmeti bu şekilde sunarak evrensel bir çekiciliğe sahip olduğunu gösterirler. Uzun yıllar boyunca, ünlülerin onayları, reklamlardaki ürün satışlarının ana kaynağıydı. Ancak başarısı nedeniyle, son zamanlarda sıradan insanlara hitap etmek ön plana çıktı.

Ancak, bu tür reklamların markanın yanlış mesajı paylaştığı bazı tuzlu durumlar da vardır. Bir Nutella reklamının, müşterileri 'yanılttığı' ve kavanozda tatlıyken kendisini bir kahvaltı yemeği olarak iddia ettiği tespit edildikten sonra yayınlanması yasaklandı . Reklamda, çocuklarına Nutella'yı tostla besleyen çok sayıda anne yer alırken, bir anlatıcı bunun dengeli bir kahvaltıya sağlıklı bir katkı olacağını öne sürdü.

Endüstri bekçisi Hangisi? 52 izleyici ise reklamın üç farklı şekilde aldatıcı olduğunu iddia etti. Nutella çok fazla şeker ve yağ içerdiğinden, şikayetçiler bunun yavaş salınan bir enerji ürünü olduğunu iddia etmenin yanlış olduğunu iddia ettiler.

İkincisi, reklamın bir kavanoz Nutella'nın fındık, yağsız süt ve kakao tozu içerdiğini gösterdiğini iddia ettiler.

Üçüncüsü, reklamın Nutella'nın şeker ve yağ bakımından ağır olduğunu açıkça belirtmeyerek tüketicileri, Nutella'nın gerçekte olduğundan daha besleyici olduğuna inandırdığını iddia ettiler.

Yetkililer şirket hakkında harekete geçti ve birkaç düzeltme yapana kadar reklamı yayınlamasını durdurdu.

Ayrıca Okuyun

• ASMR Anlamı ve Hakkında Bilmeniz Gerekenler
• İşletmeler ve Pazarlamacılar için 7 Babalar Günü Pazarlama Kampanyası Fikirleri
• Facebook Pazarlama – Kapsamlı Bir Kılavuz!

Propagandanın Reklamda Olumsuz Etkisi

Bir yandan aldatıcı reklamlardan, diğer yandan dürüst olmayan halkla ilişkilerden etkilenmemek zordur. Vücut şekli ve kilo kaybı hakkında abartılı iddialarda bulunan reklamları veya 'kusursuz bir sonuç' vaat eden makyaj için televizyon reklamlarını izlemek zordur çünkü kaçınılmaz olarak asla işe yaramazlar. Ancak medya, kusursuz bir cilde ve düzgün bir fiziğe sahip ince, çekici insanlarla dolup taşıyor. Bu amaca ulaşılamaması, tüketicilere mükemmelliğin ulaşılabilir olduğu fikrini veren aldatıcı reklamcılık nedeniyle zararlıdır. Medya, mükemmelliğin güzelliğin standardı ve zirvesi olduğu gibi yanlış bir izlenim veriyor.

Bu algı, sadece kişisel ve duygusal bir etki yaratmayabilir, aynı zamanda genç kadınlar arasında da bir salgındır. Düşük benlik saygısı sıklıkla depresyona yol açar. Medyaya yönelik yaygın bir güvensizlik, reklamın zararlı etkileri ve halkla ilişkiler profesyonellerinin olumsuz itibarı tarafından ateşlendi. Halkla ilişkiler ilgili tüm taraflara fayda sağlamalıdır, ancak işletmelerin olayları ve bilgileri yalnızca kendi amaçları için manipüle ettikleri ortaya çıktığında, onlara tam olarak güvenmeyi zorlaştırır. Tüm bilgiler için yalnızca medyaya güvenmekten kaçınmak için, insanlar satın almadan önce mal ve hizmetleri aktif olarak araştırmak ve güncel olaylar hakkında kendilerini eğitmek için daha fazla motive oldular.

Çözüm

Yaratabilecekleri rahatsızlıklara ve potansiyel zararlara rağmen, reklam ve propagandanın bir ilişkisi olduğu bir gerçektir. Propaganda olmadan, hiç kimse kendilerini ve çevrelerini ilgilendiren veya etkileyen olaylar hakkında halkı bilgilendirmeye veya eğitmeye ihtiyaç duymaz. Reklam olmadan, işletmeler rakiplerinden daha iyi performans göstermek ve daha iyi ürünler üretmek için çalışmazlardı. İnsanların hayatındaki bu motive edici faktörler olmasaydı, büyük bir bilgi boşluğu ve yaratıcılık eksikliği olurdu. Bir tüketiciyseniz, bir şirketin yapabileceği temelsiz iddialarla gitmek yerine her zaman bilinçli kararlar vermeye çalışın.

Sıkça Sorulan Sorular