Farklı Pazarlama Türleri Nelerdir?

“ Pazarlama ” kelimesi, işletmenizi tanıtmak için yapabileceğiniz tek bir faaliyet türünü ifade etmez. Aslında işletmelerin kendilerini tanıtmak için kullanabilecekleri birçok farklı pazarlama türü vardır.

Pazarlama genellikle geleneksel ve dijital olmak üzere iki farklı kategoriye ayrılır.

Geleneksel pazarlama, dergilerde, gazetelerde, televizyonda ve radyoda, etkinliklerde veya kamusal alanlarda reklam panoları ve posterler şeklinde çevrimdışı olarak yapılan pazarlamayı ifade eder.

Dijital pazarlama, işletmenizin web sitesi, arama motoru sıralaması, sosyal medya ve reklamlar aracılığıyla çevrimiçi olarak gerçekleşir.

Geleneksel Pazarlama

Bazı insanlar geleneksel pazarlamayı ölmekte olan bir sanat olarak görüyor. Yine de yalnızca Birleşik Krallık'ta insanlar Netflix gibi yayın hizmetleri hariç haftada ortalama 22,5 saat TV izliyor ve Birleşik Krallık'ta 9,5 milyon yetişkin radyo dinliyor.

Kesinlikle bir izleyici kitlesi var; sadece onların dikkatini çekmeniz gerekiyor.

Geleneksel pazarlama dört temel alandan oluşur: Baskı, Yayın, Etkinlikler ve Doğrudan .

Yazdır

Basılı pazarlama, aşağıdakiler de dahil olmak üzere basılan her türlü pazarlama materyalini ifade eder:

• Posterler
• Billboardlar
• Dergi veya gazete ilanları
• Broşürler
• Kataloglar
• Bez çantalar ve diğer "ganimetler"
• Markalı şirket araçları
• Şirket kırtasiyesi
• Bir dergide ya da gazete makalesinde yer almak.

Pazarlama kampanyalarınızda kullanılan basılı medya türü, işletme türüne, hedef müşterilere ve daha fazlasına bağlı olarak değişecektir.

Hedef müşterinizin belirli bir dergi türünü okuduğunu biliyorsanız, ürününüzü o dergide almak istersiniz.

Şirketiniz düzenli olarak etkinliklere katılıyorsa, bu etkinliklerde potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için harika bir standa yatırım yapmak istersiniz.

Müşterilerinizin işletmenizden aldığı alışveriş çantası bile basılı pazarlamadır. Sizce tasarımcı markalar sattıkları kıyafetlerin üzerine neden logolarını basıyorlar? Yazdır. Pazarlama .

Annemin Ikea Adımları

Yayın

Yayın pazarlaması, TV veya radyoda gerçekleşen herhangi bir şirket tanıtımıdır. Aynı zamanda film başlamadan önce oynatılan reklamları da kapsar.

Bu reklamların maliyeti, gösterildikleri günün saatine ve hatta birlikte gösterdikleri programa bağlıdır. Amerika'daki Super Bowl sırasında sadece 30 saniyelik bir reklam için fiyatlar 6,5 milyon dolara kadar yükseldi.

Farklı yayın pazarlama türleri şunları içerir:

• TV reklamları
• Ürün yerleştirme
• TV şovu sponsorlukları
• Şirket bir TV şovunun parçası olarak görünüyor
• Şirket haberlerde yer alıyor
• Radyo reklamları
• Radyo jingleları.

Yerel radyo istasyonlarına yerelleştirilmiş reklamlar yerleştirmek her zaman kolay olmuştur, ancak işletmelerin aynı seçeneği TV'de sunması daha uzun zaman aldı. Artık bazı kanallarda bölge odaklı TV reklamları yayınlayabilirsiniz. ITV, Birleşik Krallık'ta 15 farklı bölgeyi hedefleyen bölgesel reklam alanları sunmaktadır.

ITV'nin bölgesel reklamlarla hedefleyebileceği Birleşik Krallık bölgeleri.

TV reklamı oluşturmak uzun bir süreç olabilir ancak iyi yapıldığında geniş bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Radyo reklamı yapmak daha basittir ve hem yerel hem de ulusal izleyiciler için mükemmel olabilir; reklamınızın dinleyicinizin zihninde görsel bir imaj oluşturduğundan emin olmanız yeterlidir.

Etkinlik pazarlama

Etkinlik pazarlaması, şirketinizin bir etkinliğe dahil olma şeklini ifade eder. Buna konferanslar, kongreler, deneyim pazarlaması ve daha fazlası dahildir.

Bir konferansa veya kongreye katılıyorsanız işinizi şu şekilde pazarlıyor olabilirsiniz:

• Ağ oluşturma etkinliklerine katılmak
• Panel/konuşma düzenlemek
• Sergi/satış standı
• Etkinliğin/etkinliğin alanının sponsorluğu.

Hedeflerinize bağlı olarak konferanslarınızı ve etkinliklerinizi akıllıca seçin.

Hedefinizin daha fazla müşteri kazanmak olduğunu varsayalım. Bu durumda müşterilerinizin katılacağı bir etkinliğe katılmak isteyeceksiniz. Örneğin, spor meraklılarına yönelik bir kongrede spor takviyelerinizi tanıtan bir satış standına sahip olmak.

Amacınız sektörünüzde liderlik olarak düşünülüyorsa, katılımcıların akranlarınız ve rakipleriniz olduğu etkinliklere katılın. Örneğin, spor odaklı işletmelere yönelik bir konferansta spor takviyesi alanındaki yenilikler hakkında bir konuşma yapın.

İşletmenizin ve ürünlerinizin bir etkinlikle bağlantılı olmasını ve potansiyel olarak boyunluklar, posterler, tabelalar vb. tanıtım materyallerine dahil edilmesini istediğinizi varsayalım. Bu durumda bir etkinliğe sponsor olmak isteyebilirsiniz.

Etkinlik sponsorluğunun büyük ölçekli bir örneği, Mayıs 2022'de MCM Londra Comic Con'a sponsor olan Genshin Impact'tir. Sponsorluğun bir parçası olarak, oyun, kongre salonlarından birinde geniş bir özel alana, kongre biletlerinde yer alan oyun karakterlerine, özel ürünlere sahipti. ve dahası.

Mayıs 2022'de MCM Londra'da Genshin Impact stand kat planı

Yerel bir işletmeyseniz, müşterileriniz katıldığı sürece her türlü yerel etkinliğe katılabilirsiniz.

Bununla birlikte, eğer bir sıhhi tesisat işletmesi iseniz, yerel bir el sanatları fuarında yeriniz olmayabilir.

İster bir stant veya stantla kendinizi tanıtın, ister bir etkinliğe sponsor olun, yerel etkinliklere nasıl katılabileceğinizi görün.

Lincolnshire İtfaiye ve Kurtarma, yerel topluluktaki çalışmalarını tanıtmak için Better Aging Konferansı adlı yerel bir konferansa katıldı.

Daha İyi Yaşlanma Konferansı'nda Lincolnshire İtfaiye ve Kurtarma standı

Fiziksel bir konumunuz varsa etkinlikleri kendiniz de düzenleyebilirsiniz. Etkinliğiniz yalnızca bir satış konuşmasıysa insanların katılmak isteme ihtimalinin düşük olduğunu unutmayın. Yerel topluluğa nasıl değer katabileceğinizi düşünün.

Bir elektronik tamir atölyesi işletiyorsanız, herkesin evde yapabileceği basit onarımlar veya çeşitli elektroniklerin nasıl kullanılacağı konusunda bir atölye çalıştırabilirsiniz.

Bütçeniz dahilindeyse yerel spor takımlarına da sponsor olabilirsiniz.

Bir diğer pazarlama etkinliği türü ise deneyim etkinliğidir . Deneyim etkinlikleri mevcut bir etkinlikte, pop-up olarak veya fiziksel lokasyonunuzda gerçekleştirilebilir. Popüler program Bridgerton'un tanıtımına yardımcı olmak için Netflix, Shondaland ve Fever, TV şovundaki Kraliçe'nin topunun kopyası olan A Bridgerton Experience'a ev sahipliği yaptı. Bu tür bir etkinliğin yeni müşteriler getirmek yerine mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmesi muhtemeldir.

Buna rağmen, "sonradan değerli" bir etkinliğe ev sahipliği yapmanın, çok sayıda kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle sonuçlanması ve bu deneyimi, önceden katılmayı düşünmemiş olabilecek kişilere tanıtması bekleniyor.

Netflix, Shondaland ve Fever'ın ev sahipliği yaptığı Bridgerton Deneyimi.

Etkinliklere katılmakla ilgileniyorsanız, etkinlik pazarlamasına başlamaya ilişkin bu kılavuza göz atın.

Doğrudan Posta ve Telefonla Pazarlama

Doğrudan posta ve telefonla pazarlama, tüketiciler tarafından diğer geleneksel pazarlama biçimlerine göre daha fazla hoş karşılanmamaktadır. Geçmişte, iletişim kurulmasına izin vermeyen müşterilerle iletişime geçmeyi tercih ediyorlardı.

Doğrudan posta, "potansiyel müşterilere posta yoluyla gönderilen istenmeyen ticari yayınlar" olarak tanımlanır, ancak bu her zaman doğru değildir. Bazı tüketiciler kupon veya katalog gibi postalar almak için kaydolabilir.

Telefonla pazarlama, "malların veya hizmetlerin, genellikle istenmeyen telefon görüşmeleri yoluyla potansiyel müşterilere pazarlanması" olarak tanımlanır. Genellikle "soğuk arama" olarak anılır. Bir formu doldurduklarında tüketicinin telefon numarasını alabilirsiniz, ancak sizden onları aramanızı beklemeyebilirler.

Doğrudan posta ve telefonla pazarlama konusunda dikkatli olun ve bu tür pazarlamayı çevreleyen yasa ve yönetmelikleri bildiğinizden emin olun.

Birleşik Krallık'taki doğrudan posta ve telefonla pazarlama yasaları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Geleneksel pazarlamanın farklı türlerini okuduktan sonra geleneksel pazarlama yöntemlerinin size göre olmadığına veya hedef kitlenize farklı yollardan ulaşmanız gerektiğine karar verebilirsiniz, bu da bizi dijital pazarlamaya getirir.

Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, çevrimiçi olarak gerçekleştirilen herhangi bir pazarlamadır. Buna arama motoru sıralaması, web siteleri, uygulamalar, çevrimiçi reklamlar ve daha fazlası dahildir.

Dijital pazarlamanın birçok faydası vardır; birincisi, dünyadaki tüketicilerin çevrimiçi olarak daha fazla zaman geçirmesidir; bu, onlara sosyal medyada gezinmek veya YouTube videoları izlemek gibi normal çevrimiçi etkinlikleri sırasında ulaşabileceğiniz anlamına gelir.

Dijital pazarlamanın bir başka yararı da, işletmenizi çevrimiçi ortamda, özellikle de sosyal medya aracılığıyla pazarlamanın birçok ücretsiz yolunun bulunmasıdır.

Nisan 2022 itibarıyla dünya çapında beş milyardan fazla internet kullanıcısı vardı; bu, küresel nüfusun %63'ünü oluşturuyor. Bu toplamın 4,7 milyarı sosyal medya kullanıcısıydı, yani dünya nüfusunun %59'u.

Dijital pazarlamanın zorluklarından biri, özellikle popüler bir alanda görünmeye çalışıyorsanız, alanın bazen aşırı doygun hale gelebilmesidir.

Bu nedenle müşterilerinizi iyi tanıdığınızdan ve onlarla bağlantı kurmak için internette nerede vakit geçirdiklerini anladığınızdan emin olmanız gerekir.

Tüketicilerle çevrimiçi olarak web siteniz, blog yazma, arama motoru optimizasyonu (SEO), sosyal medya, tıklama başına ödeme reklamları, e-posta, dijital PR ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok farklı yolla bağlantı kurabilirsiniz.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, çevrimiçi olarak yayınladığınız tüm içeriği kapsar: web sitenizde paylaştığınız içerik, yazdığınız blog makaleleri, ürün veya hizmet sayfalarınıza eklediğiniz kopyalar ve daha fazlası. Ayrıca konuk gönderileri ve dijital PR gibi diğer web siteleri için oluşturduğunuz içerikleri de kapsar.

Web sitenizde içerik bulunan alanlar şunlardır:

• Ana sayfa
• Kategori sayfaları
• Ürün/hizmet sayfaları
• Bloglar
• Haberler
• Hakkında sayfası
• Durum çalışmaları
• Görüşler ve incelemeler
• İletişim sayfası
• Politika sayfaları.

Web sitenizin her sayfasında içerik bulunur ancak her sayfadaki içerik türü farklılık gösterir. Blog gönderileri ürün sayfalarından daha fazla ayrıntıya sahip olacak ve politika sayfaları haber gönderilerinden daha resmi olacaktır.

B&Q web sitesindeki bir blog örneği.

Web sitenizin içeriğinin baştan sona tutarlı olmasını istiyorsunuz. Bloglarınızın çok eğlenceli bir ses tonu varsa ama ana sayfanız çok ciddiyse ziyaretçiler bunu kafa karıştırıcı bulacaktır.

Farklı içerik parçalarının ardındaki amacı , ziyaretçilerin bu içeriği gördüklerinde muhtemelen bulunacakları pazarlama hunisi aşamasını ve arama motorlarına ne yazdıklarını belirlemeniz gerekir.

B&Q web sitesindeki ürün sayfası örneği.

Kendin Yap meraklılarına aletler satıyorsanız, henüz satın almaya hazır olmayanları yetiştirmek amacıyla Kendin Yap alanına yeni giren kişiler için Kendin Yap'a nasıl başlayacağınıza dair çevrimiçi bir kılavuz oluşturabilirsiniz.

Satın almaya hazır arama yapanlar için, piyasadaki en iyi araçlara ilişkin bir rehber veya iyi optimize edilmiş ürün ve kategori sayfaları, arayanlara daha iyi hizmet edecektir.

İçerik pazarlaması, web sitenizin arama motorlarında görünürlüğünü sağlamak için SEO ile birleştirilir. Harika içerikler oluşturabilirsiniz ancak SEO’yu anlamazsanız kimse onu bulamaz.

Google'da üst sıralara çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Üst Sıralara Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO olarak da bilinen arama motoru optimizasyonu, web sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması için gösterdiğiniz çabadır.

Bu bir tür pazarlama gibi görünmeyebilir, ancak en önemlilerinden biridir. Dünyanın en iyi web sitesine ve ürünlerine sahip olabilirsiniz ancak tüketiciler benzer ürünleri aradığında web siteniz çıkmıyorsa satış yapmakta zorluk çekersiniz.

SEO, içeriğinizin aramalarda üst sıralarda yer almasına yardımcı olarak size "ücretsiz" web sitesi trafiği sağlar. Sayfalarınızın sıralamasının ne kadar yüksek olduğu, arama motorunun algoritmasının hangi sayfaların nerede sıralanacağına karar vermek için kullandığı çeşitli sıralama faktörlerine bağlıdır.

SEO'nun iki temel türü , sayfa içi SEO ve sayfa dışı SEO'dur .

Sayfa içi SEO, web sitenizde kontrol edebileceğiniz her şeydir. Bu, hem web sitenizin ziyaretçilerin gördüğü ön kısmını hem de sitenizin arka ucundaki değişiklikleri (teknik SEO olarak bilinir) içerir.

Sayfa içi SEO örnekleri şunları içerir:

• Arama motorları için optimize edilmiş metin yazma
• Sayfa başlıklarınızı ve meta açıklamalarınızı optimize etme
• Web sitesi görsellerini optimize etme
• Ziyaretçilerin ilgisini çekecek görseller ve videolarla birlikte okumak isteyeceği içerikler oluşturmak.

Arama açısından optimize edilmiş bir başlığa sahip, iyi araştırılmış bir blog örneği. Görüntü Kaynağı

Teknik SEO örnekleri şunları içerir:

• Sayfa/web sitesi hızı
• Kullanıcı deneyimi
• Şema
• Web sitesi güvenliği

Sayfa dışı SEO, web sitenizden uzakta yapılan herhangi bir SEO çalışmasını ifade eder. Sayfa dışı SEO'nun en önemli unsuru, diğer web sitelerinin web sitenize bağlantı verdiği bağlantı kurmadır.

Web sitenize yüksek kaliteli web siteleri tarafından bağlantı verildiğinde, bu, arama motorlarına web sitenizin güvenilir, kaliteli bir bilgi kaynağı olduğunu gösterir.

Bu bağlantılara geri bağlantı denir ve çeşitli yollarla elde edilebilir:

• Diğer sitelerin bağlantı vermek isteyeceği bilgilendirici içerik oluşturmak
• Misafir gönderilerini diğer web sitelerinde yayınlamak
• Gazetecilere kaynak olmak
• Diğer sitelerin bağlantı vermek isteyeceği, haber değeri taşıyan bir dijital PR kampanyası oluşturmak
• Yerel işletmenizi ilgili bir işletme dizininde listelemek
• İşletmenizde kullandığınız bir araç veya ürün için referans sunmak.

Hotjar blogunda Exposure Ninja web sitesine bağlantı veren bir alıntı örneği.

Geri bağlantılar başka "doğal olmayan" yollarla da satın alınabilir veya oluşturulabilir, ancak biz buna karşı çıkıyoruz. Bu bağlantılar genellikle düşük kaliteli web sitelerinden gelir ve arama motorlarının sahte bağlantı oluşumunu tespit eden karmaşık algoritmaları olduğundan, sıralamanızı iyileştirmek yerine ona zarar verir.

Unutmayın, SEO dünyasında kısayol yoktur.

SEO'nun çalışması zaman alır, ancak etkili bir stratejiye sahip olduğunuzda, arama motorlarından sitenize düzenli bir organik trafik akışı göreceksiniz.

Web sitenize organik trafik çekmenin tek yolu SEO değildir. Bir diğer yol ise sosyal medyadır.

Sosyal medya

Sosyal medya pazarlaması, erişilebilirliği ve yaygın benimsenmesi sayesinde oldukça popüler bir dijital pazarlama türüdür. Markanızın bilinirliğini artırmak ve müşterilerin sizinle etkileşim kurabileceği bir alan yaratmak için idealdir.

Hedef kitleniz ne olursa olsun, onların çok fazla vakit geçirdikleri bir sosyal medya kanalı mutlaka vardır. Dünya çapında 4,7 milyar aktif sosyal medya kullanıcısı var; bu, Dünya nüfusunun %59'una tekabül ediyor. Bu nedenle sosyal medya, kitlenizle halihazırda vakit geçirdikleri çevrimiçi alanlarda buluşmak için harika bir yerdir.

Görüntü Kaynağı

En popüler sosyal medya platformlarından bazıları şunlardır:

• instagram
• Youtube
• Facebook
• LinkedIn
• Tiktok
• Reddit
• heyecan
• Pinterest'te
• Snapchat'te

Bu kesin bir liste değil; sosyal medya hızla gelişiyor, platformlar ve popülerlikleri de öyle.

Dünyanın bazı bölgelerinin kendi sosyal medya platformları var; VK, Rusya'nın en büyük sosyal ağıdır.

Her platformda uzmanlaşmaya çalışmanızı önermiyoruz ancak birden fazla platformda marka varlığı oluşturmak, bir platformun popülaritesinin düşmesi durumunda çok fazla sıkıntı çekmeyeceğiniz anlamına gelir.

Arkadaşlık gruplarını hedef alsa da markalar, kullanıcı sayısındaki düşüş nedeniyle Tumblr gibi platformlardan uzaklaşırken hızla büyüyen sosyal medya uygulaması BeReal'de nasıl içerik oluşturulacağını şimdiden çözmeye çalışıyor.

İşletmenizi tanıtmak için seçeceğiniz sosyal medya kanalları, hedef kitlenize ve onların demografik özelliklerine bağlı olacaktır.

• Daha genç bir kitleye ulaşmak istiyorsanız TikTok ideal bir platformdur.
• İş odaklı bir kitleye ulaşmak istiyorsanız LinkedIn sizin için uygun bir yer olabilir.
• Niş bir topluluğa girmek istiyorsanız onları Reddit'te bulabilirsiniz.

Sosyal medya, web sitenize iki şekilde trafik çekebilir: organik ve ücretli.

Organik sosyal medya, bir platformda paylaştığınız gönderileri ve gönderilerin daha fazla kişiye ulaşması için platforma ödeme yapmadan ne kadar erişim ve etkileşim elde edildiğini ifade eder.

Görüntü Kaynağı

Ücretli sosyal medya, sosyal medyada görünen tüm reklamları ifade eder. Bu, organik bir gönderi olarak başlayan ancak daha sonra erişimini artırmak için arkasına para konulan bir gönderi veya özellikle reklam olmak üzere hazırlanmış reklamlar olabilir.

Ücretli reklamları web siteleri ve arama motorları da dahil olmak üzere internetin diğer köşelerinde de bulabilirsiniz.

Tıklama başına ödeme

PPC olarak da bilinen tıklama başına ödeme reklamcılığı, internette gördüğünüz reklamları ifade eder. Buna sosyal medya, YouTube, web siteleri, arama motorları, e-postalar ve mesajlaşma uygulamaları dahildir.

Neyin reklam olduğu, neyin olmadığı genellikle açıktır, ancak bunlar genellikle bulundukları platforma uyacak şekilde yapılır. Örneğin, Google arama ağı reklamları diğer arama sonuçlarıyla aynı biçimde görünür ancak yanlarında "Reklam" kelimesi bulunur.

PPC reklamlarının görünme şekli, barındırıldıkları web sitesine bağlıdır. İnternette vakit geçirdiyseniz muhtemelen web sitesi banner reklamlarını görmüşsünüzdür. Bunlar, arama motorlarında veya sosyal medyada görebileceğinizden daha belirgin reklamlardır.

Görüntü Kaynağı

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, web sitenizi ziyaret eden kitlenizle bağlantı kurmanın en iyi yollarından biridir.

İyi hazırlanmış bir e-posta pazarlama kampanyası, %8,59 gibi yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlanabilir ve dönüşüme henüz hazır olmayan müşterileri geliştirmenin harika bir yoludur.

E-posta pazarlaması kurulduktan sonra arka planda 7/24 çalışabilir. E-posta abonelerine, bulundukları satış hunisinin aşamasına bağlı olarak otomatik olarak e-posta gönderilecektir.

Otomatik e-postalara bazı örnekler şunlardır:

• Birisi e-posta adresi karşılığında bir e-kitap indiriyor ve bir sonraki ay içinde daha fazla bilgi, tavsiye ve yumuşak bir satış sunumu sunan e-postalar alıyor.
• Bir web sitesi ziyaretçisi, %10 indirim kodu karşılığında e-posta adresini girer ve ardından önümüzdeki birkaç hafta içinde ürünlerinizin neyin harika olduğunu açıklayan e-postalar alır.

Görüntü Kaynağı

Gerçekten İyi E-postalar'ın izniyle Better'dan gelen bu e-posta, e-posta abonelerine kapanış maliyetlerinde yapabilecekleri tasarruf konusunda bilgi vermek ve bunun sınırlı süreli bir teklif olduğunu vurgulamak için gönderildi.

Neredeyse dönüşüm aşamasında olan biri için bu e-posta, müşteri olma yönündeki son adım olabilir.

Video Pazarlama

Video pazarlama, daha geniş bir konu yelpazesini kapsaması ve daha uyarlanabilir olması nedeniyle geleneksel TV reklamlarından farklıdır. TV reklamlarının geniş bir kitleye hitap etmesi için geniş olması gerekirken, video pazarlama belirli sorulara, ürünlere ve kitlelere göre uyarlanabilir.

Video pazarlama şu amaçlarla kullanılabilir:

• Web sitesi videoları
• Youtube videoları
• Sosyal medyadaki videolar
• PPC reklamları

Web sitesi videoları müşteri sorularını yanıtlamanıza, bir ürünü daha ayrıntılı olarak sergilemenize, öğretici olarak kullanılmasına, işletmeniz veya markanız hakkında fikir vermenize, bir blogdaki bir noktayı açıklamanıza ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir.

İmkanlar sonsuzdur!

Örneğin, Exposure Ninja ana sayfasında ne yaptığımızı ve neden bizimle çalışmanız gerektiğini açıklayan bir videomuz var.

Görüntü Kaynağı

YouTube için videolar oluşturmak, işletmenizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın başka bir etkili yoludur. Doğru konuları seçip videolarınıza emek verirseniz işletmenizin etrafında sadık bir topluluk oluşturabilirsiniz.

YouTube ayrıca YouTube videolarının başında, ortasında veya sonunda yayınlanan ücretli video reklamlar sunarak ürünleri ve işletmeleri mevcut içerik oluşturucunun kitlesinin önüne çıkarır.

Pek çok sosyal medya platformu önce video yaklaşımını benimsiyor, bu da video içeriğini diğer içerik türlerine göre kullanıcılarına daha fazla ulaştırdığı anlamına geliyor. TikTok gibi bazı sosyal medya platformları tamamen video içeriğine ayrılmıştır.

Görüntü Kaynağı

Platforma bağlı olarak, PPC reklamlarınızı daha ilgi çekici hale getirmek veya kısa sürede daha fazla bilgi iletmek için video kullanmak isteyebilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

Etkileyici Pazarlama

Etkileyici pazarlama, işletmenizi çevrimiçi ortamda potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın başka bir yoludur. Bu strateji, ürününüzü veya hizmetinizi sosyal medya platformlarında hedef kitlesine tanıtmak için genellikle etkileyici olarak adlandırılan tanınmış bir internet ünlüsüne ödeme yapmayı içerir.

Etkileyici pazarlama kampanyaları yalnızca sizi geniş bir kitlenin önüne çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda etkileyicinin ek desteğini de sağlar. Bu reklamlar aynı zamanda normal bir PPC reklamından daha organik bir tanıtım olarak da görünür.

Görüntü Kaynağı

Etkileyenlere genellikle çalışmaları için sabit bir ücret ödenir ve onlara tanıtımları nedeniyle satılan herhangi bir üründen komisyon kazanma fırsatı verilebilir.

Etkileyicilerin ücretli reklamcılık konusunda açık sözlü olmalarını sağlamak için kurallar ve düzenlemeler vardır. Gönderinin ücreti ödenmişse #ad'ı, gönderi ödenmemişse ancak ürünler influencer'a ücretsiz olarak gönderilmişse, yukarıdaki gönderide olduğu gibi #gifted'i gönderilerine eklemeleri gerekir.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, etkileyici pazarlamaya benzer ancak farklı şekilde çalışır.

Bir blog yazarı, web sitesi sahibi veya etkileyici, içeriğine veya sosyal medya profillerine bir ürün, hizmet veya işletmenin bağlantısını ekleyecektir. Birisi bu bağlantıya tıklayıp bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, satış ortağı bir ödeme alır.

Farklı pazarlama kanallarının yanı sıra müşterilerinize bağlı olarak bu kanallarla uygulayabileceğiniz başka yaklaşımlar da vardır.

Pazarlamanın iki ana yöntemi vardır: giden pazarlama ve gelen pazarlama.

Pazarlama Görevlerinden Bunaldınız mı?

Ücretsiz uygulamamızı indirin

Pazarlama Görevleri Planlayıcısı

Planner'ı edinin

Giden Pazarlama

Giden pazarlama, ürününüzü veya hizmetinizi onların önüne koyarak tüketicinin "müdahalesini" yaptığınız yerdir.

Giden pazarlama, basılı reklamları, TV ve radyo reklamlarını, doğrudan posta ve telefonla pazarlamayı ve çevrimiçi PPC reklamlarını içerir.

Birisi bir dergi okuyorsa ve bir reklam görüyorsa, bu teknik olarak okumasını kesintiye uğratır; dergiyi reklamlara bakmak için satın almamıştır (ancak muhtemelen söz konusu dergide reklam görmeyi beklemektedir).

Görüntü Kaynağı

Video pazarlama açısından, eğer birisi belirli bir konuyla ilgili bir video ararsa ve izlediği video şirketiniz tarafından yapılmışsa, bu outbound pazarlama değildir. Ancak bir video izliyorlarsa ve video reklamınız o videonun öncesinde, sırasında veya sonunda görünüyorsa, bu outbound pazarlamadır.

Görüntü Kaynağı

Kendinizi birinin hayatına dahil ettiğiniz her türlü pazarlama, giden pazarlamadır. Öte yandan, eğer insanlar sizi kendi rızasıyla buluyorsa, bu inbound pazarlamadır.

Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, tüketicilerin sizi bulduğu herhangi bir pazarlamadır.

Gelen pazarlama örnekleri arasında içerik pazarlaması ve SEO, dijital PR, e-posta pazarlaması, video pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve daha fazlası yer alır.

SEO için içerik oluşturduğunuzda potansiyel müşterilerinizin zaten aradığı arama terimlerini hedeflemelisiniz. Bu nedenle sizin bulmanıza gerek kalmadan web sitenizi kendileri bulacaklar.

Arama yapanlarla bulundukları yerde buluşan ve aradıkları soruları yanıtlayan yüksek kaliteli, bilgilendirici içerik oluşturarak, sağlayabileceğiniz bilgileri aradıklarında onlarla bağlantı kurarsınız. Evet, bazı arama yapanlar web sitenizi ziyaret edecek, ihtiyaç duydukları bilgiyi alacak ve sonra ayrılıp unutacak, ancak diğerleri para harcama zamanı geldiğinde sizi hatırlayacaktır.

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, bir tüketicinin gelen pazarlama olarak sayılması için e-posta listenize isteyerek kaydolması gerekir. Posta listeniz, yalnızca satış e-postaları göndermekle kalmamalı, müşterilerinize değer sağlamalıdır.

Kullandığınız pazarlama kanallarının türü ve taktikleri, ister işletmelere ister bireylere satış yapıyor olun, sahip olduğunuz müşteri türüne de bağlı olacaktır.

B2C Pazarlama

İşletmeden tüketiciye pazarlama veya B2C pazarlama, tüketicilere bir ürün veya hizmet sağladığınız yerdir. Muhtemelen aklınızda belirli bir hedef kitle var; hatta muhtemelen yaşları, cinsiyetleri, yerleri, maaş grupları, aile durumları ve daha fazlası.

Tüketicilere doğrudan mı (D2C) yoksa üçüncü bir taraf aracılığıyla mı satış yaptığınıza bağlı olarak B2C pazarlama stratejiniz biraz farklı olacaktır. Doğrudan tüketicilere satış yapıyorsanız, web siteniz veya fiziksel mağazanız gibi müşterilerin kolayca alışveriş yapabileceği ve bu yeri müşterilere iletebileceği bir yer olduğundan emin olmanız gerekir.

Görüntü Kaynağı

Üçüncü bir taraf aracılığıyla satış yapıyorsanız yine de bu bilgiyi iletmeniz gerekir ancak süpermarketler gibi fiziksel konumlardaki ürün standları gibi hesaba katmanız gereken başka şeyler de olacaktır. Amazon gibi bir web sitesi üzerinden çevrimiçi satış yapıyorsanız, Amazon'un kendisinde reklam yayınlamak isteyip istemediğinizi düşünmelisiniz.

Kendinizi pazarlama yaparken bulabileceğiniz diğer müşteri türü işletmelerdir .

B2B Pazarlama

B2B pazarlama olarak bilinen işletmeler arası pazarlama, müşteri tabanınızın bireysel müşterilerden ziyade işletmelerden oluştuğu yerdir.

Bu nedenle, stratejilerinizin bir kişinin demografik özelliklerine daha az, sizden satın almak istediğiniz işin türüne daha fazla odaklanması gerekebilir. Tıbbi bir ürün satıyorsanız tıbbi işletmeleri hedeflemek isteyeceksiniz.

Görüntü Kaynağı

İşletmeleri hedeflemek için kullandığınız strateji B2C pazarlamadan farklı olabilir.

Ürün demoları ve satış toplantıları gibi satış sürecinin unsurlarını hesaba katmanız gerekir.

Görüntü Kaynağı

Ayrıca pazarlama çabalarınızı nereye yönlendirdiğinizi de düşünmeniz gerekir; bir şehrin merkezindeki bir reklam panosu muhtemelen çok fazla ilgi görecektir, ancak müşterilerinizin ziyaret ettiği sektör odaklı bir web sitesinde reklam yayınlamak muhtemelen daha fazla satış elde edecektir.

Görüntü Kaynağı

B2B için inbound pazarlama söz konusu olduğunda sosyal medya, e-posta ve video gibi kanalları kullanmaya devam edebilirsiniz. İşletmede alışveriş yapan kişiler hâlâ bu platformları düzenli olarak kullanma olasılığı yüksek kişilerdir. LinkedIn genellikle işletmelerle bağlantı kurmak için en iyi sosyal medya platformu olarak gösteriliyor ancak diğer platformları da kullanabilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

B2B pazarlamada müşterileriniz işletmeler olsa da, bu işletmeler insanlardan oluşur. Birçok B2B pazarlamacısı, içerik oluştururken veya e-posta yazarken akıllarında belirli bir kişinin olması için bir müşteri kişiliği oluşturur. Bu, geçmişte sahip olduğunuz gerçek bir müşteriye veya sadece uydurma bir ideal müşteriye dayanabilir.

Bu farklı pazarlama türlerinin birlikte nasıl çalıştığını , hangisinin birlikte en iyi şekilde çalıştığını ve geleneksel ile dijital pazarlama tekniklerini birleştirip birleştiremeyeceğinizi merak ediyor olabilirsiniz.

Bunun cevabı, iş hedeflerinize ve neyi başarmak istediğinize bağlı olmasıdır. Farklı pazarlama türlerinin bir arada kullanılmasına çok kanallı pazarlama denir.

Çok Kanallı Pazarlama Nedir?

Çok kanallı pazarlama, işletmenizi tanıtmak için kullandığınız farklı pazarlama türlerini ifade eder.

Potansiyel müşterilerinizi web sitenize yönlendirerek TV reklamları yayınlamak ve işletmenizi sosyal medyada tanıtmak isteyebilirsiniz.

Sosyal medya ve etkileyici pazarlama yaklaşımının hedef kitleniz için işe yaradığını görebilirsiniz.

Yerel bir işletmeyseniz yerel gazetelerde reklam vermek, etkinliklere katılmak ve sosyal medyadaki yerel gruplarda aktif olmak, yerel toplulukta adınızı duyurmak için etkili olacaktır.

Pazarlama Kanalı Nasıl Seçilir?

İşletmeniz için seçeceğiniz pazarlama kanalları, başta kime ulaşmaya çalıştığınız ve yaratmak istediğiniz etki olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır.

Ürününüzün genç kitleler arasında farkındalığını artırmayı hedefliyorsanız organik sosyal medya pazarlaması, odaklanılması gereken harika bir kanaldır.

Amacınız işletme sahiplerine satış yapmaksa PPC reklamları ve LinkedIn'deki organik gönderiler sizin için uygun olabilir.

Pazarlama çabalarınızı birden fazla kanala yaymak önemlidir ancak hepsini fethetmeye çalışmayın. Muhtemelen kitleniz her platformda olmayacaktır ve çok zayıf kalmaktansa birkaç platforma odaklanmak ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmak daha iyidir.

Sıradaki ne?

• Meta: Threads'den yeni sosyal medya platformu hakkında bilgi edinin
• Hizmet tabanlı bir işletmeyi pazarlamanın yollarını keşfedin
• Yapay zeka pazarlamasının geleceğiyle tanışın.