Ortalama Sipariş Değerini Artırmak İçin Bu Kesintisiz Çevrimiçi Mağaza Tekliflerini Deneyin

Eşik teklifi nasıl çalışır? Basit.

Tek bir GIF ile açıklamama izin verin.

Gerçeği inkar edemezsiniz... İnsanlar ücretsiz kargoyu ve indirimleri sever .

Ve bir e-ticaret mağazası sahibi olarak, müşterilerinize eşik teklifleri ne zaman sunacağınıza da karar vereceksiniz.

Eşik teklifler, müşterileriniz minimum sipariş değerine ulaştığında sunduğunuz tekliflerdir. Ve en popüler (ve etkili) iki teklif, ücretsiz gönderim ve indirimlerdir .

Örneğin, 100$'lık bir minimum alışveriş sepeti sipariş değeri belirleyebilirsiniz. Ve bu miktara ulaştıklarında ücretsiz kargo veya indirim alabilirler.

Oldukça iyi bir anlaşma, değil mi?

Bu blog yazısında, eşik teklifinin önemli yönlerini ele alacağız, örneğin...

• Eşik teklifleri yapmanın faydaları
• Bu tekliflerle karşılaşabileceğiniz zorluklar ve bunların üstesinden nasıl gelineceği
• Ücretsiz gönderim eşiği nasıl hesaplanır
• Yüzdeye dayalı indirim ve dolar değeri indirimi arasındaki fark
• İndirimler nasıl sunulur?

Hazır mısın?

Ücretsiz kargo sunmanız için daha fazla nedene ve diğer eşik tekliflerine bakalım!

Neden Eşik Teklifleri Sunmalısınız?

Norm ve standart olmanın yanı sıra eşik teklifleri de...

Sepeti Terk Etmeyi Azaltın

Yeni ve tekrar eden müşterilerin alışveriş sepetlerini terk etmelerinin birçok nedeni vardır. Ancak en sık görülen nedenlerden biri beklenmedik ek maliyetlerdir.

Buna nakliye ücretleri dahildir.

Aslında, tüketicilerin %65'i yüksek nakliye maliyeti nedeniyle ödeme işlemlerini tamamlamıyor.

İyi haber şu ki, çevrimiçi alışveriş yapanların %93'ü ücretsiz kargoya hak kazanmak için sepetlerine ürün ekler.

Ücretsiz kargo hizmeti sunmak, alışveriş sepetini terk etmekten kaçınmanıza yardımcı olabilir. Sonuçta, saygın işletmeler için zaten bir standart olarak belirlendi. Özellikle de henüz başlamamışken.

Ayrıca, ücretsiz gönderim eşikleri de...

Müşterileri Daha Fazla Etkilenmeye Teşvik Edin

E-ticaret işinizi fiziksel bir mağaza olarak hayal edin.

Müşterilerinizi görmezden gelip yardımsız olmalarına izin vermezsiniz. Onlara yardımcı olurdunuz. Hatta müşterilerinizi sahip olduğunuz satış promosyonları hakkında bilgilendirin.

Aynı şey çevrimiçi işiniz için de geçerlidir. İndirimler ve ücretsiz kargo sunmak, müşterilerinizle etkileşim kurmanın güzel bir yoludur. Onlara değer verdiğinizi gösterir. Ve kendilerini değerli hissettiklerinde mağazanıza tekrar tekrar gelirler.

Sadık müşteriler yapabilirsiniz!

Ve bunu yaptığınızda, o da...

Ortalama Sipariş Değerinizi İyileştirir

Alışveriş yapanlar ücretsiz kargo için minimum sipariş değerine ulaştığında %9,4 daha fazla harcarlar.

Kullanabileceğiniz ücretsiz gönderim eşikleri ve indirimler için birçok strateji vardır.

Örneğin, envanterinizdeki fazlalıktan kurtulmak için kullanabilirsiniz. Ayrıca, gerçekten iyi satmayan belirli öğeleri de tanıtabilirsiniz. Ve en önemlisi, satış etkinlikleriniz sırasında daha yüksek bir AOV elde edebilirsiniz.

Doğru yapılırsa, müşterilerinizin davranışlarından da yararlanabilirsiniz.

Örneğin, müşterileriniz alışveriş yapmaya veya perakende terapi moduna girmeye fazlasıyla isteklidir. İndirimler ve ücretsiz kargo teklif ettiğinizde, satın almalarının haklı olduğunu hissedeceklerdir.

Elbette, rastlayabileceğiniz birkaç pürüz var. Onlardan kaçınmak için onları akılda tutmakta fayda var...

Eşik Tekliflerle Dikkat Edilmesi Gereken Dezavantaj

Azalan Dönüşümler

İstediğinin tam tersi gibi görünüyor, ha?

Sık sık ücretsiz gönderim teklifleri ve indirim kodları kullandığınızda, web sitenizin ziyaretçileri yanlış bir fikre sahip olabilir. Nasıl?

Müşterilerinizi bilinçsizce teklifleri beklemeleri için eğitebilirsiniz.

Nasıl yani? Müşterileriniz her zaman ücretsiz kargo ve indirim yaptığınız fikrine alışabilir.

Ve yaptıklarında, bu gelir kaybıdır ve kar marjları düşer.

Tanıtım kampanyalarınızı net bir mesajla uyguladığınız sürece bu sorunun önüne geçebilirsiniz.

Ayrıca özel fırsatlar...

Yanlış Dikkati Çekin

Ücretsiz kargo ve özel indirimler gibi promosyon teklifleri bazen kötü müşterileri çekebilir.

Bunun iyi bir şey olduğunu düşünebilirsiniz.

Ancak bazen, bu müşteriler sadece fiyat pazarlıklarınız tarafından yönlendirilir. Bunu, çevrimiçi mağazanızın sunduklarından daha çok takdir ederler.

Ve bu gelecekte yanlış önceliği belirleyebilir.

Bundan kaçınmak için iş hedeflerinizi müşteri sadakatine odaklamayı düşünmelisiniz.

Söz konusu olduğunda, müşterilerinize hangi teklifleri sunabileceğinizi kendiniz bilmelisiniz. En iyi yaklaşımı yapmanıza yardımcı olmak için okumaya devam edin...

Ücretsiz Gönderim Eşiğinizi Nasıl Hesaplarsınız?

Bahsettiğimiz gibi, eşik teklifi, ücretsiz kargo sunabileceğiniz anlamına gelir... Müşterileriniz minimum sipariş değerine ulaştığı sürece.

Bu noktada, o iç bilim adamını içinizden kanalize etmeniz gerekecek. Çünkü doğru olan eşiği hesaplayacağız.

Ne çok yüksek ne de çok düşük.

Medyan sipariş değerinizi (MOV) bilerek başlayabilirsiniz.

Medyan orta demektir. Bu nedenle, MOV'unuz bir dizi verinin ortasını temsil eder. Gerçek bir medyan olmak için emirlerinizin yarısının bunun üzerinde, diğer yarısının altında olması gerekir.

Eşiğinizi ne kadar koyacağınızı bulmanın daha kolay bir yolu, ortalama sipariş değerinizdir (AOV).

MOV veya AOV'nizi aldıktan sonra, ücretsiz gönderiminizi nereye ayarlayacağınızı anlayabilirsiniz. Eşiğinizin, MOV/AOV'nizin hemen üzerinde doğru bir şekilde ayarlanması tercih edilir.

Neden soruyorsun?

Müşterilerinizi tereddüt ettikleri daha fazla ürün eklemeye teşvik edecek kadar yüksek olduğu tatlı nokta.

Bunu test etmek için, satışları daha iyi yönlendiren eşikleri kontrol etmek için e-ticaret sitenizde bir A/B testi çalıştırabilirsiniz.

Bu tür bir satış promosyonuna başlamadan önce, bunlardan bazılarını aklınızda bulundurmalısınız...

• Vergiler ve diğer işlem ücretleri gibi beklenmeyen maliyetler.
• Hesaplamanızda tek sayılara dikkat edin. Bu, çok yüksek veya çok düşük SKU'ları içerir. AOV'nizi yanlış temsil edebilir.
• Standart nakliye ücretleri. Bu, kutu boyutlarınıza, konumunuza ve müşteri siparişlerinizin ürün ağırlığına göre değişir.

Ücretsiz Kargo Nasıl Sunulur?

Birchbox'ın e-ticaret satışlarını artırmak için özel tekliflerini nasıl vurguladığını görün.

Web sitesi afişlerini kaçırmanın nasıl mümkün olmadığını görüyor musunuz?

Konu satırları, yeni ziyaretçilerinin minimum sipariş değerini karşılaması için güçlü motivasyonlardır. Bu yeterli değilse, sitelerinin altında fazladan bir çubuk da var.

Ücretsiz gönderim eşiği teklifinizi ödeme sayfalarınıza uygulama zamanı değil.

Bunu Debutify Shopify Temanızla sadece birkaç adımda kolayca yapabilirsiniz.

• Tema ayarlarınıza gidin > Eklentileri Debutify > Sepet Hedefini kontrol edin.
• Sepet Hedefi sayfasında özelleştirin.
• Ön ekinizi, son ekinizi ve hesapladığınız hedef miktarı belirleyin.

Sana söyledim... turta kadar kolay, değil mi?

Şimdi e-ticaret satışlarını artırabilecek başka bir eşik teklifine geçelim...

Yüzde Bazlı İndirim veya Dolar Değer İndirimi

Bu iki indirim türü, satışları artırmak için sunabileceğiniz en yaygın türlerden bazılarıdır. Bunların üzerinden tek tek geçelim.

Yüzde Bazlı İndirimler

Yüzdeye dayalı indirimler , ürünlerinizdeki yüzdeleri teşvik eder.

%10 veya %15 indirim gibi küçük bir indirim için gidebilirsiniz. Perakende satışlar, %25 veya %30 indirimli toplu indirimler sunarak daha fazla satış sağlar. %50 ve üzeri indirimler özel indirim olarak kabul edilebilir. Eski veya gerçekten satmayan envanteri tasfiye etmektir.

Eşik teklifleri için kullanmak için müşterilerinizin satın alabileceği bir dizi ürün belirleyebilirsiniz. Aynı ürünlerden birkaç tane satın alabilir ve belirli bir yüzde indirim alabilirler.

Örneğin, belirli bir mağazanız kadın kıyafetleri satıyor. Bir satın alma işlemini "İki kot pantolon satın alın, tüm çantalarda %20 indirim kazanın" şeklinde etiketleyebilirsiniz.

Dolar Tutarı İndirimi

Bir dolar tutar indirimi aynı süreçten geçer. Değerinin mağaza kredisinde olması dışında.

Bu sayede müşterileriniz harcama ihtiyacı hisseder ve boşa gitmesin.

Eşik tutarınızı belirledikten sonra dolar değeri indiriminizi dahil edebilirsiniz. Örneğin, Sephora, e-ticaret eşiğinin nasıl doğru şekilde tanıtılacağını tam olarak gösterir.

Sephora, eşik teklifini farklı dolar değerine dayalı tekliflerde belirledi. Ayrıca, e-posta pazarlamasının yerinde olup olmadığını kontrol etmek için bir indirim kodu kullanır. En yüksek eşiğine ulaşırsanız ücretsiz bir hediye de alabilirsiniz.

İpucu: E-ticaret şirketleri ayrıca ücretsiz hediyeler, kuponlar, promosyon kodları ve hediye kartları da sunar. Kar marjlarınızı daha da artırmak için bu iş modelinden yararlanabilirsiniz.

Hala ne tür bir indirim kullanacağınızdan emin değil misiniz?

"100 kuralı" nı deneyebilirsiniz. 100,00 $ 'dan düşük ürünleriniz için yüzde indirimi kullanın. Daha yüksek değere sahip ürünler için dolar tutarı indirimi kullanın.

Ayarlandıktan sonra AOV'niz ile ne kadar indirim yapabileceğinizi hesaplayabilirsiniz. AOV'nizin %20 veya %30 üzerindeki tüm siparişlerde indirimlerinizi korumanız önerilir.

Shopify mağazanız için nasıl çalıştığını görmek ister misiniz?

Hadi bulalım...

İndirim Nasıl Sunulur?

Müşteriniz alışveriş yaptığında, bir sonraki alışverişlerinde iki tür indirim sunabilirsiniz. Bir indirim kodu veya otomatik indirimler sunabilirsiniz.

İndirim kodu

Bir eşik teklifi olarak, satışları artırmak için bir indirim kodu kullanın. Müşterilerinize "X al Y al" indirimi verin. Dönüşüm oranlarınızı korumak için teklifinize sınırlı bir kullanılabilirlik uygulayın.

Debutify'ın Sepet İndirimi size yardımcı olabilir. Müşterilerinizin ödeme yapmadan önce kodlarını sepetlerine girmelerini sağlar.

• Tema Ayarları > Eklentileri Debutify > Sepet İndirimi'ne gidin.
• Eklentileri Debutify , ardından Sepet İndirimi sayfasına geri dönün.
• İndirim kodunuzu oluşturun. Shopify sayfanıza > İndirimler > İndirim Kodu'na gidin.
• İndiriminizi özelleştirin, ardından alttaki İndirim Kodunu Kaydet'e tıklayın .
• Giriş etiketinizi ve yer tutucunuzu özelleştirin. Kaydet'e basın.

Ve işte! Müşterileriniz artık indirimli fiyatlarla alışveriş yapabilir.

Otomatik İndirim

Kullanabileceğiniz bir sonraki yol Otomatik İndirimdir .

Debutify, tartıştığımız farklı indirim türleri ile otomasyon sunar.

Otomatik olması için, ödeme yapmadan önce çevrimiçi sepetlerine uygun ürünleri eklemeleri gerekir.

Ek Miktar Aralarını cephaneliğinize dahil edebilirsiniz. Mağazanızdan birden fazla ürün satın aldıklarında müşterileri kodlarla ödüllendirir.

• Tema Ayarları > Eklentileri Debutify > Miktar Aralarını Etkinleştir seçeneğine gidin.
• Tema Ayarları > Ürün Sayfaları > Miktar Aralarına gelin.
• Minimum ürün miktarını ve indirim türünü belirleyin.
• Kaydet'e basın.

Ve işte orada ! Daha fazla trafik, daha fazla iş ve daha fazla satış davet etmek için yapabileceğiniz farklı eşik teklifleri!

Artık hazırsınız...

Eşik Tekliflerle Tanışın!

Bir uyarı... Satış promosyonlarının başlangıcında zor olabilir.

Sonuçta kar marjlarınızı ve satışlarınızı doğrudan etkileyebilir.

Ama bunun seni denemekten alıkoymasına izin verme. Çünkü eşiklerle, fayda endişelerinizden daha ağır basar. Ve kâr marjlarınız o kadar umut verici olmadığında, eşik teklifleri tasarruf lütfunuz olabilir.

Satış promosyonlarınız bu noktada durmamalıdır. Çünkü hepsini doğru yapsanız bile müşterilerinizi uzaklaştırabilecek bir şey var.

Bu ne, soruyorsun?

Sayfa yükleme süresi yavaş, mobil uyumlu bir e-ticaret sitesi değil.

Debutify size çözümü getiriyor!

Sıradan Shopify temanız değil. Aynı zamanda güvenilir Kar Optimizasyon Ortağınızdır.

50'den fazla Eklentiye erişiminizi sağlayın. Yalnızca Shopify mağazanızı güzelleştirmekle kalmaz, aynı zamanda dönüşümlerinizi, AOV'nizi ve kârınızı da optimize eder.

Yani her şey buna eklenir...

Debutify ile Kar Marjlarınızı Artırın — Bugün!

14 Günlük Ücretsiz Deneme. 1-Tıkla Kurulum. Kredi kartına gerek yok.