2022'de İzlenecek En İyi 08 Tıbbi Cihaz Pazarlama Stratejisi

Sağlık hizmetleri pazarlaması söz konusu olduğunda, rekabet serttir. İster ilaç ister tıbbi cihaz endüstrisinde olun, ürününüzü satmak veya hizmetinizi pazarlamak için işinizi ölçeklendirecek bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Ve benzeri görülmemiş Covid-19 döneminde, tıbbi cihazlara ve ilaçlara olan talep artıyor. Sosyal mesafe normlarıyla, ürün veya hizmetlerinizi pazarlamak için geleneksel pazarlama stratejisini takip etme şansınız neredeyse yok.

Ayrıca, tıbbi cihaz şirketleri , birinci sınıf mühendislik ve ürün tasarımını en son yeniliklerle birleştiren türdendir. Ve bu gelişen ürün, tüm dünyada milyonlarca insanın hayatını iyileştiriyor.

Ayrıca tıbbi cihazlara olan talebin artmasıyla birlikte tıbbi cihaz üreticileri , ürünlerini üretirken hedefledikleri pazarın dikkatini çekmenin ve rakiplerinden bir adım önde olmanın bir yolunu bulmalıdır.

Ve tıbbi cihaz üreticileri , geleneksel pazar uygulamalarından yararlanırken modern pazarlama araçlarını kullanmalıdır.

Tıbbi cihazınız için pazar stratejinizi hazırlamak istiyorsanız, işte 2022'de izleyeceğiniz en iyi 08 tıbbi cihaz pazarlama stratejisi.

1. Kitlenizi Tanıyın

Sağlık hizmetleri pazarlamasındaysanız ve hedef kitlenizi anlamadıysanız, pazarlama kampanyanızı ve işinizi ölçeklendiremeyebilirsiniz. Hedef kitleyi ve alıcıları belirlemek geleneksel görünebilir, ancak pazarda potansiyel liderliği elde etmek için hatırlatılmaya değer bir değer eklemeniz gerekir.

Ve sorunları düzeltmek için öncelikle pazarın hangi taleplerini , müşterilerinizin kim olduğunu, sorunlu noktalarını, takip ettikleri topluluğu, aradıkları çözümü ve ürün veya hizmetlerinizi kime satmayı düşündüğünüzü belirlemeniz gerekir.

Bu kritik bilgileri kullanarak, alıcı kişiliğinizi tanımlayabilir ve pazarlamanızı hedefleyebilirsiniz.

4 Milyondan fazla Sağlık Uzmanından oluşan doğrulanmış bir E-posta Listesi alın ve Pazara Çıkış stratejinizi geliştirin.

2. Zorlukları tanımlayın

Tıbbi cihaz pazarlamasında hizmet sağlıyorsanız ve müşterilerinizin karşılaştığı zorluklar hakkında bilgi sahibi değilseniz, hedef kitlenize ulaşmakta zorlanabilirsiniz.

Örneğin, ilaç üreticilerinin zaten bir tıbbi cihazı varsa ancak bu sıklıkla operasyonlarda sorun yaratıyorsa ve servis ekibi taşıma aletiyle baş edemiyorsa ve operasyonları sürdürmek için mücadele ediyorsa.

Bunlar bir müşterinin karşılaştığı zorluklardır ve karşılaştıkları zorluklara bir çözüm sunabilirseniz, bu bir hit olur. Operasyonlardaki riski ortadan kaldırabilecek ve potansiyel müşterilerinizin müşterilerinize daha iyi hizmet vermesini sağlayacak bir cihaz üretiyorsanız, bu bir kazan-kazan durumudur.

3. Go-to-marketing stratejinizi Alıcının amacına göre oluşturun

Tıbbi cihaz pazarlaması çocuk oyuncağı değildir. Ürününüzü pazarda satmak için pazarlama trendleri hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Ve bir gecede olmuyor.

Ayrıca, tıbbi cihaz üreticisiyseniz, pazarlamanın her adımında hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılaması kolay kaynaklara ve araçlara sahip olmalısınız. Alıcının yolculuğunu anlama adımları tipik olarak şunlardan oluşur:

Farkındalık

Hedef kitlenize, müşterinizin hayatını daha iyi hale getirebilecek bir ürün sattığınızın farkında olmanız son derece önemli bir şeydir. Aynı şeyi başarmak için TV, basın bülteni, radyo, reklamlar ve arama motoru optimizasyonu gibi taktikleri dahil edebilirsiniz.

Düşünce

Hedef kitleniz karşılaştıkları sorunları bildiğinde, aradıkları ürün türünü de bilirler. Değerlendirme aşamasında müşteriler, ürünün etkinliğini ve kullanımdan sonra elde edecekleri sonuçları anlamalarına yardımcı olacak bilgileri ararlar. Bunu başarılabilir kılmak için bloglar, e-Kitaplar, sosyal reklamlar, e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması gibi içerikleri değerlendirmenin bir parçası olarak kullanabilirsiniz.

Satın alma

Bu, bir pazarlama stratejisi oluşturmanın son ve en önemli aşamasıdır. Ürününüzü değerlendirdikten sonra müşteri, taleplerini karşılayacak ürüne karar vermeye hazırdır.

ROI analizi, ürün karşılaştırmaları ve cihaz kılavuzu, müşterinizin daha iyi bir karar vermesine yardımcı olur. Bu senaryoda, vaka çalışmaları, referanslar ve müşteri hikayeleri, cihazınızın ve ürününüzün tam bir resmini vermede gerçekten yardımcı olur.

Ve bu etkili bir şekilde yapılırsa, pazarlama varlık planınıza yönelik bu tam yolculuk yaklaşımı, hedef kitlenizin başarıya bir adım daha yaklaşmalarına yardımcı olacaktır.

4. Kişileri alıcının bakış açısından tanımlayın

Laymen'in dilinde alıcı persona, ideal müşterinizin kim olduğunu, karşılaştıkları zorlukları ve kararlarını nasıl verdiklerini tanımlar.

Bir işletme için birden fazla alıcı kişiliğine sahip olmak yaygındır ve bu karara dahil olan her bireyin ayrı bir kişiliği olabilir. Farklı ihtiyaçları ve zorluklarıyla, bu ihtiyaçları ele almak için farklı stratejileriniz olmalıdır.

Bir alıcının kişiliğine sahip olmak, müşterilerinizi anlamanıza ve onlara vurgu yapmanıza yardımcı olur, böylece onlara daha iyi hizmet verebilirsiniz.

5. Dijital varlığınızı yaratın

Bir araştırmaya göre, B2B alıcılarının yaklaşık %89'u çözümü internette arıyor. Ve eğer sosyal medya pazarlaması planlamıyorsanız, pazarlama stratejinizi geride bırakabilirsiniz.

Ayrıca, sadece sosyal bir varlığa sahip olmak yeterli değildir. Yalnızca ihtiyaç duydukları bilgileri sağlarsanız, müşteriler alıcı yolculuğunda ilerledikçe web sitenize tekrar tekrar dönecektir.

Ve tıbbi cihaz pazarlamasında bunu başarmak için sitenizi zenginleştirilmiş anahtar kelimeler ve SEO ile optimize etmeniz gerekir. Bu, sonunda organik trafik oluşturacak ve potansiyel müşterileri doğrudan satış dönüşüm huninize getirecektir.

6. Kişiselleştirilmiş Öğrenme etkili olabilir

Küresel kişiselleştirilmiş öğrenmeye göre, pazarın 2024 yılına kadar 2 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor. Kişiselleştirilmiş öğrenme, ilerlemeyle ilgili sürekli geri bildirimle bireysel eğitim ihtiyaçlarını karşılayan bir tekniktir.

Bu eğitim yaklaşımını sağlayarak, yaratıcı içeriği öğrencinin gerçek zamanlı performans analizi ile sunabilirsiniz. Tıbbi cihaz pazarlamasında, müşterilerinize ve müşterilerinize öğretmek için bir bilgisayar veya mobil yazılım kullanabilirsiniz.

Bu öğretim yaklaşımı, içeriği yapılandırmak için davranış analizi yapabilen yapay zekadan yararlanabilir.

7. Marka ve Ürün algısını geliştirin

İster ilaç, sağlık pazarlaması veya tıbbi cihaz pazarlaması yapıyor olun, ana hedefiniz markanız hakkında kelime yaymak ve hedef kitleniz tarafından fark edilmek. Aynısını başarmak için son derece işlevsel bir web sitesi tasarlayabilir ve tıbbi konferanslar, seminerler, büyük sosyal medya eşantiyonları ve sosyal medyada canlı videolar gibi bir dizi etkinlik düzenleyebilirsiniz.

Etkinlikten sonra hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmanız, performans raporlarınızı analiz etmeniz, kitlenizi segmentlere ayırmanız ve geri bildirimlerini toplamanız en iyisi olacaktır. Bazı istisnai hizmetler vererek, potansiyel müşterinizle daha iyi bir bağlantı kurabilirsiniz.

8. Distribütörler markanızın savunucularıdır

Çevrimiçi işletmeler, müşteri kazanmak için kulaktan kulağa bağlıdır. Tıbbi cihazınızı veya ürününüzü her sattığınızda ve müşteriniz hizmetiniz hakkında başkalarına konuştuğunda, yeni bir potansiyel müşteri yaratır.

Marka savunuculuğu, doğal olarak sosyal ağların dışında kalan yeni ve yenilikçi bir pazarlama stratejisidir. Ve bunu etkili bir şekilde başarmak için ortamı anlamalı ve bu habercilerle ilişkiler kurmalısınız.

Ek olarak, bu marka savunucuları, satın alımlarını ekipleri arasında tartışır ve bu da bir marka görünürlüğü geri bildirim döngüsü yaratır.

Covid-19'un eşi benzeri görülmemiş zamanlarında bile, zorluklarda büyük bir fırsat var. Tıbbi cihaz üreticileri, zorlukların ötesine bakmalı ve daha önce hiç olmadığı kadar kalabalığın arasından sıyrılmalıdır.

Ticari kuruluşların ve CIOS'un müşterilerine daha iyi bir müşteri deneyimi ve hizmetleri sağlamak için pazarlamanın tüm potansiyelinden yararlanmanın yenilikçi yollarını aramasının nedeni budur.