En İyi 6 Pazarlama Otomasyonu Yazılımı

Pazarlama, herhangi bir işletmenin çok önemli bir yönüdür. Pazarlama çabalarınız doğru yönde ise marka bilinirliğinizi ve dönüşüm oranınızı artırabilir. Pazarlamacılar, içerik stratejisi oluşturmaktan, potansiyel müşterileri yakalamak ve beslemekten, müşteri bilgilerini yönetmekten, reklam kampanyaları oluşturmaktan, görevleri planlamaktan ve daha pek çok şey yapar.

Tüm bu görevler çok fazla zaman ve enerji gerektirir. Zaman kazanmak ve üretkenliğinizi ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız, bu sıkıcı görevleri otomatik pilota koymak için pazarlama otomasyon araçlarını kullanabilirsiniz.

2021'de şirketlerin yaklaşık %51'i pazarlama otomasyonu aracını kullanıyordu ve satış üretkenliklerini %14,5 artırmayı başardı.

Pazarlamacıların %80'i olası satışlarında bir artış gördü ve %77'si dönüşüm oranlarında bir artış gördü .

Tüm bu istatistikler bize işletmenizde pazarlama otomasyon araçlarını kullanmanız gerektiğini gösteriyor. İş gereksinimlerinize uyan mükemmel bir pazarlama otomasyon aracı bulmak zor bir iştir. Endişelenme, yardım etmek için buradayız.

Bu yazımızda size en iyi 6 pazarlama otomasyon aracını anlatacağız.

• HubSpot Pazarlama Merkezi
• Oracle Eloqua
• pardot
• GönderenMavi
• EngageBay
• Aktif Kampanya

HubSpot Pazarlama Merkezi

Pazarlama otomasyonu aracı denilince akla ilk olarak HubSpot gelir. Aracın pazarda büyük bir itibarı vardır. Bu aracı kullanarak tüm iş akışınızı tek bir yerde düzenleyebilirsiniz. Farklı yazılımlar arasında geçiş yapmanıza gerek yok!

Kullanımı kolay görsel düzenleyiciyi kullanarak e-posta kampanyalarınız veya çok aşamalı yolculuklarınız için hedefli iş akışları oluşturabilirsiniz. Gelişmiş segmentasyon, hangi kitlenin hangi iş akışlarına ne zaman kaydolacağına karar vermenizi sağlar.

Fiyatlandırma:

• Başlangıç ​​- 45$/ay
• Profesyonel - 800 $/ay
• Kurumsal - 3.200 $/ay

Araç, kodlama becerisi olmadan kişiselleştirilmiş e-postalar yazmak için kullanabileceğiniz özelleştirilebilir e-posta şablonları sağlar. E-posta kampanyalarınızı otomatikleştirin, daha fazla potansiyel müşteri oluşturun ve potansiyel müşterilerinizi dönüşüm hunisinin daha aşağılarına taşıyın. E-postaları doğru zamanda doğru kişilere göndermek için HubSpot size çok sayıda tetikleyici, koşul ve eylem parametresi sunar.

HubSpot, geleneksel e-posta otomasyonunun ötesine geçer ve size olası satışları puanlayabileceğiniz, olası satışları satışa döndürebileceğiniz, web kancaları ayarlayabileceğiniz ve bir ekipten diğerine veri aktarımını otomatikleştirebileceğiniz tüm araçları sağlar.

Bir kullanıcı, forumunuzda bir iş sorgusu oluşturmak gibi önemli bir eylem gerçekleştirirse, ekibiniz otomatik olarak bildirim alır. Bu, ekibinizin kullanıcılara hızlı bir şekilde mesaj göndermesine ve onları müşterilere dönüştürmesine yardımcı olacaktır.

HubSpot ayrıca size bir dizi SEO ve blog aracı sağlar . Tek bir yerden bir damla kampanyası oluşturabilir, sosyal medyanızı yönetebilir, Al destekli canlı sohbet oluşturabilir ve formlar ve açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Araç, onu katil bir anlaşma yapan diğer HubSpot çözümleriyle bütünleşir.

Ayrıca, aracı nasıl verimli ve kolay bir şekilde kullanacağınızı öğrenebileceğiniz HubSpot Academy'ye de erişebileceksiniz. Gördüğünüz gibi HubSpot, mükemmel bir pazarlama otomasyon aracıdır.

Oracle Eloqua

Oracle Eloqua, potansiyel müşterilerinizi besleyebileceğiniz, ayrıntılı analizler alabileceğiniz, iş akışlarını otomatikleştirebileceğiniz ve kanallar arası B2B pazarlama kampanyalarını yönetebileceğiniz hepsi bir arada bir pazarlama aracıdır. Kullanıcılarınızı web ziyaretlerine, belirli özelliklere, ilgi alanlarına ve coğrafyaya göre bölümlere ayırın.

Sürükle ve bırak düzenleyiciyi kullanarak kolayca kampanyalar oluşturun. Kullanıcıların web sitenizde gerçek zamanlı olarak ne yaptığına ilişkin istatistikleri alın. Etkinlik hatırlatıcıları, ürün güncellemeleri göndermek veya geri bildirim almak için SMS mesajlarını kullanın.

Fiyatlandırma:

• Temel - 2.000 $/ay
• Standart - 4.000 $/ay

Potansiyel müşteri puanları, müşteri profillerine dayalı olarak birden fazla kampanyada gerçek zamanlı olarak güncellenir. Doğru müşteri adayı puanları için araç, kullanıcının en son etkinliğini analiz eder ve puanları gerçek zamanlı olarak ayarlar.

Oracle Eloqua, her bir kişi için hangi işlemi yapmanız gerektiğini öneren yerleşik Al'a sahiptir . En iyi performans gösteren ürünlerinizi ve içeriğinizi bulun. Eloqua'nın hesap etkileşimi puanlamasını kullanarak, en etkileşimli kullanıcıları bulun.

E-posta kampanyalarınızı otomatikleştirin, AI önerilerini kullanarak konu satırlarınızı iyileştirin ve e-posta göndermek için en iyi zamanı bulun. HTML kodunu öğrenmenize gerek kalmadan duyarlı e-postalar, açılış sayfaları ve formlar oluşturun. Gelecekteki kampanyalarda kullanabilmeniz için sık kullandığınız içerik bloklarını kaydedin.

Açılış sayfalarınız ve e-postalarınız için mesajlaşmayı kullanıcının davranış modeline ve konumuna göre uyarlayan ve kişiselleştiren dinamik içerik oluşturun. Kampanyayı başlattıktan sonra e-posta açılışları, tıklamalar, form gönderimleri ve daha fazlası gibi metrikleri analiz edin.

Markanızın satışları artırmasına yardımcı olmak için Eloqua, yüksek satın alma fırsatları gösteren üst düzey hesapları otomatik olarak belirleyecek ve önceliklendirecektir. Gösterge tablonuzda ayrıntılı istatistikler alın ve toplu API etkinliği, yerel CRM etkinliği, e-posta gönderimleri, form gönderimleri, sayfa görünümleri ve çok daha fazlası gibi kullanım ölçümlerini analiz edin. Tüm kampanyalarınızı izleyin ve karşılaştırın.

pardot

Bir B2B işindeyseniz, Pardot by Salesforce mükemmel bir pazarlama otomasyon aracıdır. Bu aracı kullanarak müşterilerinizle ilişkiler kurabilir ve gelirinizi artırabilirsiniz. Pardot size gerçek zamanlı satış uyarıları, potansiyel aktivite takibi ve satış kampanyası takibi sağlar.

Sürükle ve bırak düzenleyicisini kullanarak açılış sayfaları ve formlar oluşturabilirsiniz. Pardot'un otomatik müşteri adayı puanlama işlevini kullanarak son derece karlı müşteri adayları elde edin. Ortak pazarlama ve satış görevlerinizi otomatik pilota alın.

Fiyatlandırma:

• Büyüme - $1.250/ay
• Artı - 2.500 $/ay
• Gelişmiş - 4.000 $/ay

Her müşterinin etkinliğine ve satın alma sinyallerine uyum sağlayan dinamik kampanyalar oluşturun ve bunları satış hunisinde daha ileriye taşıyın. Yerleşik satış uyarılarını ve atama tetikleyicilerini kullanarak satış ekibiniz potansiyel müşterilerle doğru zamanda iletişim kurabilir.

Hedef kitlenizi tercihlerine göre bölümlere ayırın ve Pardot'un sezgisel e-posta düzenleyicisini kullanarak doğru e-postayı doğru zamanda gönderin. Platform, e-posta kopyanızı yaygın spam filtrelerine karşı kontrol edecek yerleşik bir SPAM analiz aracına sahiptir.

Potansiyel müşterinin puanına, derecesine, unvanına, sektörüne ve işine göre e-posta kopyanızı kişiselleştirin. Hangi içeriğinizin hedef kitlenizde daha fazla yankı uyandırdığını anlamak için e-posta A/B testi de yapabilirsiniz.

Görsel raporlar, kampanyalarınızın yatırım getirisini analiz etmenize yardımcı olur ve pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanızı sağlar. Katılım ve yaşam döngüsü raporlarını kullanarak satış performansınızı anlayabilir ve potansiyel müşterilerinizin dönüşüm hunisinde nerede takıldığını analiz edebilirsiniz.

GönderenMavi

SendinBlue'yu kullanarak tüm sıkıcı pazarlama çabalarınızı otomatikleştirebilir, potansiyel müşterileri yakalayabilir, hedef kitlenizi segmentlere ayırabilir ve e-posta ve SMS kullanarak doğru mesajı doğru zamanda gönderebilirsiniz.

Bir iş akışı oluşturabilir ve potansiyel müşterileriniz için yapmak istediğiniz bir eylemi tetikleyen bir dizi kural oluşturabilirsiniz. Bu, otomatik olarak e-posta ve SMS göndermeyi, kişileri farklı listeler halinde düzenlemeyi ve veritabanınızı gerçek zamanlı olarak güncellemeyi içerir. Müşteri adayı puanlamasını otomatikleştirin ve A/B ayırma testi yapın.

Fiyatlandırma:

• Hafif - 25$/ay
• Premium - 65 $/ay

Hemen bir CRM kurun ve kişileriniz hakkında sahip olduğunuz tüm bilgileri doğrudan CRM kişi profiline yükleyin. Ekip arkadaşlarınıza görevler oluşturun ve atayın ve CRM'yi kullanarak son tarihler belirleyin.

Herhangi bir kodlama becerisi olmadan özel açılış sayfaları ve formlar oluşturun. 40'tan fazla duyarlı e-posta şablonu arasından seçim yapın ve sürükle ve bırak düzenleyiciyi kullanarak e-postalarınızı kolayca düzenleyin. Metne potansiyel müşterinizin adını ekleyerek e-posta kopyanızı kişiselleştirin.

E-postanızı daha kişisel hale getirmek için potansiyel müşteri veritabanı özelliklerini de kullanabilirsiniz. Örneğin, belirli bir kişinin sarı rengi sevdiğini biliyorsanız, arka planda sarı renkli farklı ürün resimlerini gösterebilirsiniz.

Kişi listenizi potansiyel müşterinin tercihlerine, önceki katılım veya satın alma geçmişine ve sosyo-ekonomik veya coğrafi özelliklere göre bölümlere ayırın. Kişilerinizin web sitenizde ve e-postanızda yaptığı işlemlere göre kişi listenizi otomatik olarak güncelleyebilirsiniz.

Ayrıntılı e-posta pazarlama istatistikleri alın ve yerleşik Al'ı kullanarak her alıcıya e-posta göndermek için en iyi zamanı bulun. E-posta ısı haritası işlevini kullanarak alıcılarınızın e-postanızla nasıl etkileşime girdiğini görsel olarak görün.

Kişilerinize doğrudan veritabanınızdan toplu SMS pazarlama kampanyaları gönderin. Ayrıca işlemsel SMS sipariş onayları, gönderim güncellemeleri, şifre sıfırlama ve çok daha fazlasını gönderebilirsiniz.

Web sitenize bir sohbet kutusu kurun ve Sendinblue Sohbet Gelen Kutusu aracılığıyla kullanıcınızın sorularını yanıtlayın. Hatta doğrudan sohbet kutusundan kullanıcının o anda web sitesinin hangi sayfasında olduğunu görebilirsiniz. SendinBlue içindeki Facebook reklamları aracını doğrudan kullanabilirsiniz.

EngageBay

Bu listedeki araçların çoğu, pazarlama ve satış çabalarını otomatikleştirmeye odaklanır. Ancak EngageBay, destek sisteminizi de otomatikleştirir. Bu, müşterilerinize birinci sınıf satış sonrası hizmet sunmanıza olanak tanır.

Web sitenize canlı sohbet yazılımı kurabilirsiniz. Kullanıcılar bir sohbet başlattığında, satış ekibiniz anında bilgilendirilir. Müşterileriniz tarafından toplanan tüm biletleri kontrol panelinizde bulun. Biletler için standart yanıtlar ayarlayabilirsiniz. Departman veya becerilere dayalı destek grupları oluşturun ve destek biletlerinizi doğru destek gruplarına yönlendirin.

Fiyatlandırma:

• Temel - 11,99 $/ay
• Büyüme - 39,99$/ay
• Profesyonel - 79,99 $/ay

Canlı sohbetin kendisinden müşterilerin konumunu, ziyaret edilen toplam sayfaları ve web sitesinde geçirilen süreyi öğrenebilirsiniz. Destek biletleriyle ilgili güçlü istatistikler alın ve müşterilerinizin karşılaştığı yaygın sorunları anlayın.

EngageBay'in CRM'sini kullanarak pazarlamadan satış ekibine müşteri adayları gönderebilir, iş akışınızı ve veri girişinizi otomatikleştirebilir, toplantıları planlayabilir, her müşteri adayı için takipler oluşturabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz .

Müşterinizle e-posta, arama, toplantı gibi her etkileşim otomatik olarak sisteme kaydedilir ve size zaman çizelgesi formatında sunulur.

Sürükle ve bırak görsel oluşturucuyu kullanarak pazarlama ve satış iş akışları oluşturabilirsiniz. E-posta açılışlarına, bağlantı tıklamalarına, web sitesi ziyaretlerine vb. dayalı müşteri adayı puanlamasını otomatikleştirin.

Damla e-posta kampanyaları oluşturun ve e-postaları kişilerin adları, şirketleri, konumları, ilgi alanları ve daha fazlasıyla kişiselleştirin. Kullanıcılar e-postanızı açtığında veya belirli bir bağlantıyı tıkladığında bildirim alın ve dönüşüm oranını artırmak için müşterilerinizle doğru zamanda etkileşim kurun.

Açılış sayfaları ve formlar da kolayca oluşturulabilir. Ayrıca push bildirimleri gönderebilirsiniz. Web sitenize pop-up'lar kurun ve bunları müşterilerinize web sitesinden ayrılmak üzereyken gösterin.

Müşterinizin listesini, yaptıkları veya yapmadıkları işlemlere göre otomatik olarak bölümlere ayırın. Müşterileri davranış kalıplarına göre etiketleyin ve akıllı kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları yürütün.

Aktif Kampanya

Özellikle e-posta pazarlama çalışmalarınızı otomatikleştirmek istiyorsanız, Aktif Kampanya tam size göre. Bu listedeki araçların çoğu, e-posta kampanyalarınızı otomatikleştirmenize yardımcı olur, ancak Aktif Kampanya, e-posta pazarlamasını bir sonraki seviyeye taşır.

Aktif Kampanya, müşterilerinize çok çeşitli e-postalar göndermenize olanak tanır: yayın e-postaları, tetiklenen e-postalar, hedeflenen e-postalar, işlem e-postaları, planlanmış e-postalar ve e-posta otomatik yanıtlayıcıları.

Fiyatlandırma:

• Hafif - aylık 29$
• Artı - 49 $/ay
• Profesyonel - 149 $/ay

Sürükle ve bırak düzenleyicisini kullanarak birkaç dakika içinde güzel e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz. Hedef kitlenizi kişisel ilgi alanlarına, iş işlevlerine, coğrafi konumlarına, web sitesi ziyaretlerine, e-posta tıklamalarına, satın alınan ürünlere, test sonuçlarına ve son satın alma tarihinden bu yana geçen süreye göre bölümlere ayırın.

Web sitenizde veya e-postanızda tıkladıkları sayfalara veya bağlantılara göre listenize otomatik olarak etiketler ekleyebilirsiniz.

Web sitenizde formlar oluşturun ve standart ve özel alanlar aracılığıyla müşterilerin kişisel bilgilerini, tercihlerini ve daha fazlasını toplayın. Kullanıcının davranış biçimine ve ilgi alanlarına göre formları doğru zamanda gösterin. Form doldurulur doldurulmaz müşterilerin ürünlerinizi satın almalarını sağlayacak bir dizi e-posta alması için e-posta sıralarını otomatikleştirebilirsiniz.

Müşterilerin ad, şehir, tercihler, satın alma geçmişi ve çok daha fazlası gibi kişisel bilgilerini içeren kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin. Active Campaign, e-postanızın abonenin gelen kutusuna ulaşmasını sağlamak için 6 e-posta teslim edilebilirliği en iyi uygulamasına sahiptir.

En yüksek e-posta teslim edilebilirliğini elde etmek için araç, etkin olmayan e-posta adreslerini otomatik olarak inceleyecek ve kaldıracaktır. Müşterilerinizle sürekli olarak etkileşim kurmanıza yardımcı olan önceden oluşturulmuş otomasyonlara ve yeniden etkileşim kampanyalarına sahiptir. Aracın yerleşik bir spam denetleyicisi de vardır.

E-posta listenize yalnızca ilgilenenlerin eklendiğinden emin olmak için müşterilerinize çift katılımlı e-postaları kolayca gönderebilirsiniz. Yüksek değerli potansiyel müşterileri takip etmeleri için ekibinizi bilgilendirin.

Çözüm

Gördüğünüz gibi tüm araçlar işinizi otomatikleştirmenize yardımcı olacak, ancak rastgele bir yazılım seçmemelisiniz. İş ihtiyaçlarınızı, bütçenizi ve teknik uzmanlığınızı anlayın ve yakında doğru aracı bulacaksınız. Araçların çoğu ücretsiz deneme sürümüyle birlikte geldiğinden, önce bunları test edebilir ve memnun kaldığınızda satın alabilirsiniz.

SSS

Pazarlama otomasyonu ve CRM arasındaki fark nedir?

Pazarlama otomasyonu, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve puanlamanıza yardımcı olur ve dijital kampanyalarınızı ve e-posta pazarlama çabalarınızı otomatikleştirir. Öte yandan, CRM, potansiyel müşterileri izlemenize ve bunları müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur.

Pazarlama otomasyonunun en yaygın kullanımı nedir?

Pazarlama otomasyonu araçları, büyük ölçüde potansiyel müşteri oluşturmak, e-posta pazarlamasını otomatikleştirmek, sosyal medya yayınlamak ve sonuçta dönüşüm oranını artırmak için kullanılır.