Bugün Kullanmaya Başlamanız Gereken İş İçin En İyi LinkedIn Araçları

LinkedIn, özellikle yeni müşteri adayları oluşturmaya ve büyümeyi artırmaya çalışıyorsanız, işletmeler için birçok avantaja sahiptir.

LinkedIn, tüm dünyada milyonlarca kullanıcı tarafından kullanılan en popüler profesyonel ağ platformlarından biridir.

Diğer işletme sahipleri, profesyoneller ve etkileyici kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir; ayrıca yeni müşteriler ve satış fırsatları bulmanıza da yardımcı olabilir.

Buna ek olarak, hizmeti tam potansiyeliyle kullandığınızdan emin olmanıza yardımcı olacak birçok LinkedIn aracı bulunmaktadır. Ve her tür kullanıcı bundan yararlanabilir.

Bu araçları etkili bir şekilde kullanmanıza yardımcı olmak için, size en iyi LinkedIn araçlarından bazılarını ve bunları işinizi büyütmek için nasıl kullanabileceğinizi göstermek için bu kılavuzu bir araya getirdik.

LinkedIn Pazarlama Araçları Küçük İşletmelere Nasıl Yardımcı Olabilir?

Başarılı bir iş kurmak istiyorsanız, çalışan bir sosyal medya stratejisi geliştirmek, en yüksek potansiyelinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İnternetin artan popülaritesi, bunu göze alamayacağınız anlamına gelir.

İş kullanımı için LinkedIn, özellikle B2B müşteri adayı oluşturma için lider platformdur. Şu anda dünya çapında milyonlarca işletme tarafından kullanılmaktadır ve araştırmalar bunun potansiyel müşteri yaratmanın, veritabanlarını büyütmenin ve yeni müşteriler bulmanın en güçlü yollarından biri olduğunu göstermektedir.

LinkedIn'in ne kadar etkili olabileceğine dair birkaç örnek:

• Şu anda 260 milyon LinkedIn kullanıcısı olduğu tahmin ediliyor.
• Bunların yaklaşık %40'ı her ay sitede aktiftir.
• Buna ek olarak, şu anda 30 milyondan fazla LinkedIn Business profili var.
• Tüm B2B sosyal medya potansiyellerinin yaklaşık %80'i LinkedIn'den geliyor
• Anketler, B2B pazarlamacılarının yaklaşık %94'ünün LinkedIn kullandığını gösteriyor

İster Şirket Sayfası ister Vitrin Sayfası kullanıyor olun, LinkedIn daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza ve işletme hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek araçlara sahiptir.

İlgili makale: küçük işletmeler için en iyi satış otomasyon araçları.

LinkedIn Satış Gezgini: Nedir?

Başlamak için LinkedIn Sales Navigator'a bir göz atalım.

Bu premium araç, satış araştırmalarınızda size yardımcı olacak bir dizi işleve sahiptir.

Bunun temel faydalarından bazıları şunlardır:

• Size sınırsız ticari kullanım sağlar
• Sınırsız sayıda bağlantı isteği ve arama alırsınız
• "Ekip hesapları" ve "potansiyel müşteri olarak kaydet" gibi ek temel özellikler vardır.
• Filtreleme algoritması daha gelişmiş olduğu için hedef kitlenizi bulmak daha kolay
• Sales Navigator, 3. seviye bağlantılarla bağlantı kurmanıza olanak tanır

Sales Navigator, size ücretsiz bir hesap kullanarak elde edebileceğinizden daha fazla temel özellik sunar. Bunlar, LinkedIn deneyiminizi geliştirebilir ve daha işlevsel hale getirebilir.

Bu özelliklerden bazıları şunlardır:

• Lead Builder – bu özellik size gruplar, yıllar, deneyim ve şirket çalışan sayısı gibi ek filtreler sunarak hedef kitlenizi bulmanızı kolaylaştırır.
• Müşteri Adayı Olarak Kaydet – bu, önceki aramalardan müşteri adaylarını kaydetmenizi sağlar.
• Satış Gezgini Ekibi – bir satış ekibiniz varsa, bu işlev bilgi paylaşımını ve tüm ekip üyelerinizin birlikte etkili bir şekilde çalışmasını kolaylaştırır.
• InMails – Sales Navigator, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilecek her ay kullanabileceğiniz ek ücretsiz InMails sağlar.

LinkedIn Eklentilerini Kullanmanın Faydaları

Hedefleriniz ve amacınız ne olursa olsun, LinkedIn Eklentilerinin zamandan tasarruf etmenize, pazarlama süreçlerinizi otomatikleştirmenize ve hayatınızı kolaylaştırmanıza yardımcı olacak birçok işlevi vardır.

Aslında, çoğu kullanıcı artık pazarlama çabalarını tamamlamak için bir tür üçüncü taraf eklentisi veya krom uzantısı kullanıyor.

Doğru eklentiyi bulmaya çalışıyorsanız, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek olduğunu hemen fark edeceksiniz. Ve doğru olanı bulmanıza yardımcı olmak için işte favorilerimizden dördü:

1. Ahtapot CRM

Octopus CRM LinkedIn otomasyon aracı, işletme sahipleri ve pazarlamacılar ile iş arayanlar ve işe alım görevlileri gibi diğer LinkedIn kullanıcıları tarafından süreçleri otomatikleştirmek ve kolaylaştırmak için kullanılabilir.

Temel özellikler şunları içerir:

• 1. seviye bağlantılar için otomatik profil ziyareti ve onaylama becerileri
• 2. ve 3. seviye bağlantılara kişiselleştirilmiş bağlantı isteklerini otomatik gönder
• 1. seviye bağlantılara kişiselleştirilmiş toplu mesajlar gönderin
• İstatistikleri ve analitiği gözlemleyerek LinkedIn performansını analiz edin
• LinkedIn'de özel bir müşteri adayı oluşturma hunisi oluşturun (en önemli özellik!)

Genel olarak, Octopus CRM kesinlikle denemeye değer. Ayda 9,99 dolardan başlayan fiyatlarla düşük maliyetlidir ve etkileyici bir dizi özelliğe sahiptir. Ayrıca ücretsiz deneme sürümü de mevcuttur.

2. Beklenti Maksimize Edici

Listemizde sıradaki Prospect Maximizer. LinkedIn için bu bulut tabanlı otomasyon aracı, işletme sahiplerinin ve pazarlamacıların kampanyalarını tek bir platformda yönetmelerine olanak tanır.

Bazı özellikleri şunlardır:

• Bulutta otomatik kampanya dizileri oluşturun
• Size profesyonel, özelleştirilebilir e-posta şablonları sunar
• Bir ROI hesaplayıcı kullanarak izler geri döner
• Müşteri davranışını, olası satışları ve katılım düzeylerini izler
• Güvenlik için her kullanıcının kendine özgü bir IP adresi vardır.

Bu, işletme sahipleri için harika bir çözümdür. Ancak ayda 199 dolardan başlayan fiyatlarla oldukça pahalıdır, bu nedenle daha küçük şirketler için uygun olmayabilir.

3. Skrapp

Bu, potansiyel müşteri yaratma süreçlerinizi iyileştirmek için LinkedIn'den veri toplamak ve toplamak için özel olarak tasarlanmış uygun maliyetli bir seçenektir.

Temel özelliklerinden bazıları şunlardır:

• 2. ve 3. seviye bağlantılar dahil olmak üzere potansiyel müşteriler hakkında veri toplayın
• Kuruluşa göre e-posta adreslerini bulmak için şirket arama özelliği
• E-posta adreslerini çıkarmak için profil URL'leri olan bir CSV dosyasını içe aktarabilir
• Verileri elektronik tabloya veya CSV belgesine aktarın

Bu, e-posta adreslerini ve iletişim bilgilerini bulmak için çok yararlı bir araçtır. Fiyatlandırma 1000 e-posta için aylık 49 dolardan başlıyor. Ücretsiz deneme mevcut.

4. e-Link Pro

Bu özel araç, LinkedIn'deki geri görüş ilkesine göre çalışır. Bu nedenle, profilleri filtreleyerek ve yazılımı başlatarak, her bir profili ziyaret etmenizi sağlayarak etkileşim seviyenizi artırır.

Şunları içerir:

• Günde 800'e kadar profili ziyaret edebilir
• Potansiyel müşterilerle ilgili bilgileri indirin ve excel formatında kaydedin
• Trafiği artırmak için haber akışınıza "damla pazarlama" özelliği yayınları

Prospect Maximizer ve Octopus CRM de bu özelliklere sahip olsa da, bu ayrı bir araç olarak yardımcı olabilir. Fiyatı ayda 29 dolardan başlıyor ve 5 günlük ücretsiz deneme mevcut.

Çözüm

Hiç şüphesiz LinkedIn, iyi kullanıldığında işinizin son derece büyümesine yardımcı olabilecek çok güçlü bir platformdur.

Otomasyon ve yapay zekadaki artışla birlikte, zamandan tasarruf etmek ve pazarlama çabalarınızı kolaylaştırmak için bu çözümlerden en iyi şekilde yararlanmak her zamankinden daha önemli.

En iyi sosyal medya otomasyon araçları da ilginizi çekebilir, bu yüzden bu konuda bir makale hazırladık. Ayrıca, en iyi LinkedIn otomasyon araçlarını kontrol edin.