Satış Huninizi Hızlı ve Etkili Bir Şekilde Oluşturmanın ve Doldurmanın En İyi 5 Yolu

İnsanlar günde 300 ila 3000 pazarlama mesajı alır, ancak en fazla üç tanesini tutabilir. Beklentilerimizi zorlamak ve istemeseler bile satın almaya ikna etmek için ihtiyaç duyduğumuz eski tarz yaklaşım, bugün satış süreci için geçerli değil. Bunun yerine, o tüketici için en alakalı ve alıcı anda kişiselleştirilmiş içerik sunmuyorsanız, zamanınızı ve paranızı boşa harcıyorsunuz demektir. Öyleyse soru şu ki, potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde çekmek için değerli bir satış hunisini nasıl oluşturabilirsiniz?

Satış huninizi nasıl hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz?

Bu, satış hunisi stratejinizin ön plana çıktığı kısımdır. Ancak, boru hattınızı kaliteli fırsatlarla doldurduğunuzdan emin olmak için ne yapabilirsiniz? İşte bugün kullanmaya başlayabileceğiniz 5 güçlü araştırma tüyosu:

1. Soğuk aramayı unutun

Soğuk arama artık bir seçenek değil! Farkındalık aşamasında, bir potansiyel müşteriyi aramadan önce ona ulaşmanın birçok yolu vardır. E-posta, LinkedIn, Twitter, Facebook gibi potansiyel müşteriniz hakkında daha fazla bilgi edinebileceğiniz ve aramayı daha kişisel ve sıcak hale getirebileceğiniz bir dizi seçeneğiniz var.

Ancak aramaya başlamadan önce kişi listenizin güncel olduğundan emin olun. İdeal olarak, veri güncelleme sürecini otomatikleştirmek için bu aşamada satış etkinleştirme platformunu kullanmalısınız. Sales.Rocks platformu, kişilerinizi doğrulamanızı kolaylaştırır. Örneğin, 5000 kişi gönderebilirsiniz ve Satış Araç Seti modülümüz, hangilerinin doğrulanıp hangilerinin doğrulanmadığını görmek için bunları işleyecektir. Eylemden sonra, güncellenen kişiler doğrudan CRM'nize entegre edilecektir. Bu size çok fazla zaman ve kaynak kazandırabilir!

2. E-posta pazarlamasının gücünü kullanın

E-posta pazarlama kampanyaları, potansiyel müşterilerinizin aramadan önce markanıza aşina olması söz konusu olduğunda güçlü bir araçtır. Pazarlama e-postalarının okuyucu için kişiselleştirilmesi ve ilginç grafiklerle doldurulması gerekir. Postaya bir broşür veya bilgi paketi bile ekleyebilirsiniz. Mobil cihazlar için tasarlanmış e-posta kampanyaları özellikle önemlidir. Hubspot'a göre, bugün e-postaların %67'si bir akıllı telefon veya tablette okunuyor.

Şirketlerin bu aşamada karşılaştığı ana zorluklardan biri geri dönen e-posta raporudur. Bu, mesajınız bir e-posta adresine teslim edilemediğinde olur. “Gönderene geri dön” mesajı aldığınızda paniğe yer yoktur. Geri dönmelerinizi %95'e kadar azalttığı ve böylece teslimat oranlarını artırdığı kanıtlanmış E-posta Doğrulayıcı aracını kullanın.

Ayrıca, yalnızca bir kişi listeniz veya bir URL'niz varsa, E-posta Bulucu tüm ilgili kişileri birkaç saniye içinde bulmanızı sağlayan araçtır. Bulmak istediğiniz kişilerin bir listesini göndermeniz ve gerisini yazılımımıza bırakmanız yeterlidir. Zamanınız değerlidir ve onu doğrudan etki yaratan faaliyetlere harcamanız gerekir.

3. Lider yetiştirmeye odaklanın

Satın alma sürecinde nerede olurlarsa olsunlar tüm hedef kitlenize toplu bir e-posta göndermek cazip gelebilir. Ancak, bu yaklaşımı kullanmak aslında size yarardan çok zarar verecektir. Potansiyel müşterileriniz kendilerini özel hissetmek isterler, bu nedenle bir sonraki aramanızı yapmadan veya bir sonraki e-postanızı göndermeden önce, biraz liderlik yapmanız gerektiğini unutmayın.

Boru hattının ikinci aşamasında, potansiyel müşterilerinizi beslemek, satın alma kararını daha hızlı vermelerine yardımcı olabilir. Burada, potansiyel müşteriler aktif olarak sorunlarına çözüm arıyorlar. Hizmetinize ilgi gösterdikten sonra, alıcıya değerli bir şey sağlamanın ve onları satış sürecinde nazikçe yönlendirmenin tam zamanı. Değer sağlamak, bir şeyler paylaştığınız anlamına gelir (blog yazısı, güncel bir sektör raporu, ücretsiz e-kitap, web semineri vb.). Ayrıca, satış hunisinin ortasındaki kişiler, sunduğunuz bir ürün veya hizmeti tam olarak nasıl kullanacakları ve işlerini hızlı bir şekilde kurmak için çözümünüzden nasıl yararlanabilecekleri hakkında daha ayrıntılı bilgi isteyeceklerdir.

4. Karar vericiyle iletişim kurun

Doğru kişiyle iletişim kurmak basit görünebilir, ancak birçok satış görevlisinin bildiği gibi, belirli bir şirkette karar vericinin kim olduğunu bulmak o kadar kolay değildir. Bu nedenle Prospect Finder özelliği, satış sürecinin bu bölümünü çok daha kolay hale getirir. Örneğin, potansiyel müşterilerinizden bir şirket seçiyorsunuz ve hedeflenen şirkette doğru müşteri adayınızı bulmak ve hızlı bir satış hunisinin nasıl oluşturulacağını bulmak için düzinelerce arama kriteri uyguluyoruz.

Onlarla gerçekten iletişime geçmeden önce karar vericinin kim olduğunu bilmek çok önemlidir çünkü konuşmanızı belirli bir kişiye odaklanarak hazırlamanız gerekir. Hedeflenen satış sahaları, bir sonraki alıcınıza ulaşmak için çok kullanışlı ve son derece verimli bir satış hunisi stratejisidir. Karar vericiye giden yolda karşınıza çıkan herkese körü körüne ürününüzü tanıtarak zaman kaybetmeyin.

5. Eski Müşteri Adaylarını Unutmayın

CRM'niz, satışla ilgili tüm faaliyetleriniz için güçlü bir kaynaktır. Birkaç ay içinde size ulaşacaklarını söyleyen potansiyel müşterilere, takiplerinize hiç cevap vermeyenlerin yanı sıra radarlarında yeni gereksinimleri kontrol etmeniz gereken müşterilere hatırlatın. Her zaman yeni listelere ve sıfırdan ilişkiler kurmaya yatırım yapmanız gerekmez. Bunun yerine, onlara bir yetiştirme e-postası gönderin. Bu potansiyel müşteriler, dönüşüm huninizin ortasına ve hatta altına anında ulaştığında şaşırmayın.

Eski potansiyel müşterileriniz veya müşterilerinizle iletişime geçmeden önce ödevinizi yapın. Otomatik bir veri doğrulama modülü kullanarak iletişim bilgilerinin güncel olup olmadığını kontrol edin. Telefon numaralarını, e-posta adreslerini ve şirket bilgilerini doğrulayarak çok zaman ve kaynak tasarrufu sağlayabilirsiniz. Ayrıca bu araç, manuel veri kontrol ve temizleme işlerinizin %80'ine kadarını ortadan kaldırmanıza yardımcı olabilir.

Çözüm

Satış hattı, aslında güvenilir verilere dayanıyor. Aslında veriler, satış görevlilerinin bir mesajın tüketici için en alakalı olduğu anı tam olarak belirlemelerine yardımcı olan ana varlıktır. Invespcro tarafından yapılan araştırmaya göre, şirketlerin %54'ü veriye dayalı satış başarısındaki en büyük zorluğun veri kalitesi ve veri bütünlüğü eksikliği olduğunu söylüyor. Sonuçta, bir işletmenin başarısı, güncellenmiş bir iletişim veritabanıyla birlikte satış hunisi stratejisindedir.