En İyi B2B Pazar Yerleri (ve Bunlarda Nasıl Başarılı Satış Yapılır)

(Bu gönderi ilk olarak 10 ^Ağustos 2017'de yayınlandı. Doğruluk ve eksiksizlik için güncellendi.)

Tüccarlar her zaman daha fazla müşteriye daha fazla ürün satarak işlerini büyütmenin yollarını aramalıdır. B2B tüccarlarının bunu yapmasının bir yolu, çevrimiçi pazaryerlerinde satış yapmaktır.

Birçok B2B satıcısı için çevrimiçi pazar yerleri, geniş yeni kitlelere kolay erişim sağladıklarından, kullanılmayan bir fırsattır. Bu makalede, en iyi B2B pazaryerlerinden bazılarının neler olduğunu ve bunlarda nasıl başarılı bir şekilde satış yapabileceğinizi öğrenin.

B2C ve B2B Çevrimiçi Pazar Yerleri Arasındaki Fark

En iyi pazar yerleri hakkında daha fazla ayrıntıya girmeden önce, B2C ve B2B pazaryerleri arasındaki farkı düşünelim. B2C pazar yerleri arasında Amazon, eBay ve Alibaba bulunur. Bunların çoğu, sitelerinin hem B2C hem de B2B versiyonlarına sahiptir.

B2C platformu gibi bir B2B pazarı, birden fazla satıcıyı alıcılara bağlar. Alıcılar, birçok farklı satıcının ürünlerini tek bir yerde karşılaştırma ve satın alma seçeneğine sahip olacak.

Bir B2B pazarının B2C pazarından farkı, aşağıdakiler gibi B2B gereksinimlerine özgü özelliklere sahip olmasıdır:

• Toplu siparişler için başvuru
• miktar indirimleri
• Çevrimiçi bir satın alma siparişini düzenleme yeteneği
• Siparişler için teklifler ve RFP'ler
• Müşteriye göre fiyatlandırma
• Banka havaleleri ve planlı ödemeler gibi farklı ödeme türlerini kabul edebilme

Bu farklılıklar ile B2B pazaryerleri, B2B satıcıları için benzersiz avantajlara sahiptir.

B2B Pazaryerlerinde Satış Yapmanın Avantajları

Ürünlerinizi daha fazla müşteriye dağıtmak isteyen bir üretici veya satış kanallarınızı genişletmek isteyen bir distribütör olmanız farketmez, B2B pazaryerlerini kullanabilirsiniz. Bu çevrimiçi pazaryerlerinin satıcılar için birçok avantajı vardır.

Düşük Giriş Maliyeti

İlk olarak, düşük bir giriş maliyetine sahiptirler. Satıcıların kendi e-ticaret platformlarını oluşturmaları veya geliştirmeleri gerekmez. Pazar, platformun görünümünden ve verdiği histen sorumlu olduğu için pazarlamaya çok fazla harcama yapmanız gerekmez. Kontrolünüzü biraz kaybetseniz de, pazar yerleri çok fazla ön yatırım gerektirmez.

Kolay kurulum

Pazar yerleri kurmak kolaydır. Bir vitrin kurmak için haftalar, aylar, hatta yıllar harcamazsınız. Bunun yerine, bir hesap oluşturmanız ve satışa başlamak için ürün bilgilerinizi yüklemeniz yeterlidir. Satıcılar yeni platformda hızlı bir şekilde çalışmaya başlayabilir.

Yeni Kitlelere Erişim

Bir pazaryerinin en önemli avantajı, halihazırda meşgul olan bir kitleye erişimdir. İzleyiciyi kendiniz oluşturmak zorunda değilsiniz. Bu, küresel olarak bile yeni müşterilere erişiminizi genişletir. Pazar yerleri, yeni ürünleri farklı pazarlarda test etmenin harika bir yolu olabilir. Stratejik olarak birkaç ürün seçebilir ve nasıl yaptıklarını görebilirsiniz. Başarısına bağlı olarak ürünleri çekebilir veya dışarı itebilirsiniz.

Çevrimiçi B2B Pazar Yeri Seçme

Çevrimiçi pazarlarda satış yapmanın diğer zor yanı, hangisinde satış yapacağınızı seçmektir.

Henüz herhangi bir araştırma yaptıysanız, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek olduğunu göreceksiniz. Teknolojinin ilerlemesiyle birleşen popülerlikleri, geniş kitlelere hizmet verenlerden çok niş pazarlara hizmet eden yeni pazar yerlerine kadar birçok farklı pazar yerinin yaratılmasına yol açmıştır.

Sattığınız ürün veya hizmetlerin türünü düşünün. Satış yapmak istediğiniz belirli bir kitleye ulaşan niş bir pazar yeri olup olmadığını görmek için araştırmaya değer.

En İyi Çevrimiçi B2B Pazar Yerleri

Belirli bir sırayla, satış yapılacak en iyi çevrimiçi B2B pazaryerlerinin bir listesi:

• Alibaba – 1999 yılında kurulan bu Çinli şirket, dünya çapında milyonlarca alıcı ve tedarikçiye hizmet vermektedir.
• ThomasNet – Platformunda 500.000'den fazla tedarikçiyle B2B satıcı keşfi ve ürün tedariği için lider çevrimiçi platform.
• IndiaMart – 3.5'ten fazla alıcısı ve Alibaba'ya benzer bir satış modeliyle Hindistan'ın en büyük B2B pazarı.
• eWorldTrade – ABD merkezli bu platform, dünyanın en hızlı büyüyen B2B portalıdır ve 220'den fazla ülkeye hizmet vermektedir.
• TradeIndia – 3 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısıyla Hindistan'ın en büyük ikinci pazarı.
• EC21 – Kore'de kurulmuştur ve Çin, Kore ve dünya için üç farklı pazaryeri işletmektedir. 2 milyondan fazla üyesi, 7 milyon ürünü ve 3.5 milyon alıcısı var.
• DHGate – Dünya çapında yaklaşık 1,2 milyon satıcı ve 10 milyon alıcı ile toptan tüketici ürünleri için çevrimiçi pazar.
• Amazon Business – Profesyonel Satıcıların Amazon'daki kurumsal müşterilere ulaşması için özel B2B portalı.
• FGM Satıcıları – Çevrimiçi bir ticaret fuarı gibi çalışan çevrimiçi toptan satış pazarları.
• Toptan Satış Merkezi - 1996'dan beri aktif toptancıların ve toptan ürünlerin en büyük toptan satış rehberi.
• Joor – 155.000 perakendeci ve 1.500 marka ile moda için en büyük toptan satış pazarı,
• Saha Mühendisi – Yalnızca işletmelerin Telekom mühendislerini bulmasına ve işe almasına yardımcı olmaya odaklanan niş bir B2B pazaryeri örneği.
• Global Sources – İngilizce medyayı kullanarak Büyük Çin ile ticaretin birincil kolaylaştırıcısı olan bir B2B medya şirketi. 1,5 milyondan fazla uluslararası alıcıları var.
• SeeBiz Inc. – İşletmeler için dünyanın ilk sosyal ağ platformu.

Bu liste kapsamlı değildir, ancak günümüzün en büyük, en dikkate değer B2B pazarlarından bazılarını daraltmanıza yardımcı olur.

Dikkate Alınması Gereken B2B Pazaryerlerinde Satış Yapmanın Eksileri

B2B pazaryerlerinde satış yapmanın zorlukları olmadan gelmediğini unutmayın. Kendinizi tam olarak neye bulaştırdığınızı bildiğinizden emin olun.

Daha fazla satış kanalına genişletmek işinizi daha karmaşık hale getirir. Daha fazla sistem arasında daha fazla veri paylaşmanız gerekecek. Örneğin, ürünlerinizi web mağazanızda veya basılı kataloğunuzda nasıl listelediğiniz, pazar yeri listelerinizle tam olarak aynı olmayacaktır. Ürün listelemelerinin gereksinimlerini karşılamanız gerekir.

Managung listelerinin yanı sıra envanter yönetiminizi de düşünmeniz gerekecek. Aynı ürünleri birden fazla yerde listelemiş olabilirsiniz. Envanteriniz gerçek zamanlı olarak güncellenmiyorsa, fazla satış yapma ve bu süreçte kötü bir müşteri deneyimi yaratma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Son olarak, B2B pazaryerleri, uymanız gereken kendi kurallarını koyar. Fiyatları değiştirmeye karar verirlerse, artık öğeleri desteklemezlerse veya bazı öğeleri diğerleri üzerinde pazarlamazlarsa, o zaman büyük şans. Bu konuda yapabileceğiniz pek bir şey yok. Bazıları için bu kadar kontrolden vazgeçmek zor.

Sonra ne yapacağız

Şimdi, bu sorunların çoğu, sizin için doğru olan şeyse, B2B pazaryerlerinde satış yapmanızı engellememelidir. Sadece bu zorluklarla başa çıkmak için bir planınız olduğundan emin olun. Birçokları için B2B pazaryerlerinde satış yapmak, işinizi büyütmenin ve daha fazla müşteriye daha fazla ürün satmanın harika bir yoludur.

Ücretsiz Kılavuzu İndirin: B2B e-Ticaretinde Nasıl Gezinilir: Çevrimiçi Satış Yapan Üreticiler ve Distribütörler için Kılavuza Git

B2B Satışınızı nasıl geliştireceğiniz hakkında daha fazla okumaya devam etmek ister misiniz? Ardından, şu diğer makalelere göz atın:

• B2B Katalog Yönetimini Geliştirme Rehberi
• İşletmeniz İçin En İyi B2B e-Ticaret Platformunu Nasıl Seçersiniz?
• B2B Çevrimiçi Satış Zorlukları (ve Nasıl Üstesinden gelinir)
• B2B e-Ticaret Trendleri: B2B Satıcılarının Bilmesi Gereken Trendler
• B2B Tüccarları Amazon'da mı yoksa Kendi Web Mağazasında mı Satış Yapmalı?