2022'de İzlenecek En İyi 5 Satış Beklenti Yöntemi

Bu hızlı dünyada, bugün alıcılar yüzlerce satış elemanıyla tanışıyor, promosyon e-postaları alıyor, sayısız soğuk aramalar, satış takipleri ve daha pek çok şey. Alıcılara her gün birçok promosyon mesajı verildiğinden, tüm promosyon e-postalarına veya soğuk aramalara kulak vermeye hazır değillerdir. Günümüzde modern alıcılar, bir ürün veya hizmet satın almadan önce google'da gezinir, güvenilirliği, incelemeleri kontrol eder, fiyatları karşılaştırır ve rakipleri denetler.

Bir satış geliştirme temsilcisi (SDR), hesap yöneticisi veya satış görevlisi olarak, birçoğu satış fırsatları yaratmakta, toplantı rezervasyonu yapmakta ve satış hatlarını sürdürmek için yorgun düşüyor. Satış ve isabet rakamlarını artırmak için bir VP satış, SDR ve baş satış görevlisi olabilir, birden fazla zorlukla karşılaşabilir.

Her yerde çok fazla konuşma ve taktik var, ancak 2022'de ileriye dönük satışlara yaklaşmanın ideal yolu nedir?

• Potansiyel müşterileri nasıl nitelendirebilirim?
• İşimizle ilgilenen doğru adayı nereden bulabilirim?
• Nasıl verimli bir şekilde araştırma yapmalıyım?

– Bir işletme veya satış temsilcisi olarak, bunlar aklınızı karıştıran sorulardır. Üzülme! Bu blogda, 2022'de satış kotanızı aşmanıza yardımcı olacak kanıtlanmış satış stratejileri konusunda size yardımcı olacağız.

Satış kotanızı (H2) ezin

Alıcıların çok daha akıllı ve birden fazla sosyal platformda aktif olduğu bir çağdayız. Bu nedenle, işletmenizden satın alma olasılığı yüksek potansiyel müşterileri tanımak ve daraltmak birincil önem taşır. Bu açıdan, zamanınızı ayırmak ve ideal müşterilere satış yapmak yine zorlu bir iştir.

Peki ideal müşterileri nerede bulabilirim ? Ampliz Data Intelligence , yalnızca ürün ve hizmetlerinizi arayan potansiyel alıcılara ulaşmanıza yardımcı olur.

Şu anda Bağlamsal Zeka ile ICP'nize göre Global B2b Veritabanını indirin :

Ampliz'in eksiksiz potansiyel müşteri veri zekası ile, E-posta, Sohbet, SMS, Telefon, LinkedIn ve hatta Twitter gibi birden fazla platformda potansiyel müşterilere ulaşın. Zamanında satış dizileri ile kanallar arasındaki etkileşimlerinizi kişiselleştirin.

Doğru yapıldığında, kişiselleştirilmiş mesajlarınız hedef satış kotanıza ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Veri ortağı, konumlarına, finansmanlarına ve satın alma amaçlarına göre hedeflenen müşterilere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Doğru veri içgörüleriyle büyümeyi destekleyin

Satışla uğraşanların çoğu, üretken saatlerinin çoğunu, temel satış faaliyetlerini yürütmek yerine potansiyel müşterinin zekasını almaya harcar. Tam veri istihbaratına ve hedef potansiyel müşterilere, kuruluş şemasına, potansiyel müşterilerinizin son yatırımlarına veya potansiyel müşterilerinizin benimsediği en son teknolojiye doğrudan erişiminiz olup olmadığını hayal edin. Bir hit olurdu! Evet, bu bir hit

Bir veri iş ortağı, işinizi bu şekilde güçlendirebilir. Doğru veri ortağı, ideal hedeflerinizi bulmanız için size gelişmiş veri özellikleri verebilir "Bu sürece ek beceriler olarak liderlik kursu da alabilirsiniz." Kilit yöneticilere işlerini, ilgi alanlarını, yatırımlarını veya son teknoloji yığınlarını benimsemelerini bilmeden yaklaşmak tamamen gerçekçi değil.

Daha fazla veri. Daha fazla bilgi. Daha fazla gelir.

Veri ortakları ve potansiyel istihbarat ile sonuçlar gerçekten etkileyici! Neden gelişmiş potansiyel istihbarata bir şans vermiyor ve bir boru hattı süperstarı olarak gelişmeyesiniz?

B2B satış temsilcilerinin %45'i yeni potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için veri zekasını kullanıyor. Bu %45 satışlarını çiviliyor. Doğru veri ortağıyla, potansiyel müşterilere yaklaşabilirsiniz - burada doğru müşterilere e-posta gönderebilir veya LinkedIn'de bir davet notu paylaşabilir, sesli posta gönderebilir veya doğrudan mesaj gönderebilirsiniz.

İşte her satış profesyonelinin 2022'de satış rakamlarına ulaşmak için izlemesi gereken en iyi 5 satış araştırma yöntemi

#1 Doğru veri içgörüleriyle potansiyel müşterilerinizi tanıyın

Daha fazla veri içgörüsü ve müşteri adayı bilgisi ile, müşterilerin çözümlerinizi ve ürünlerinizi araştırdığı gerçek zamanlı görünürlük elde edin. İş değeri tekliflerini, sorunlu noktalarını, satış hedeflerini öğrenin - hepsi tek bir yerde onları daha proaktif bir şekilde meşgul etmek için.

Müşterinizin beklentilerini ve gereksinimlerini bildiğinizde, onları bir satış döngüsü boyunca besleyebilir ve satış gerçekleştirme boşluğunu kapatabilirsiniz. Amplis, bir B2B veri sağlayıcısı , sektör, işletme, konum, şirket büyüklüğü, yıllık gelir, e-posta, doğrudan arama, yatırım ve yalnızca daha fazlasıyla ilgili verileri izlemenize yardımcı olur.

Hedef alıcılarınıza dokunarak, ilk erişimin haritasını çıkarabilir ve satış fırsatları kazanabilirsiniz. Doğru veriler elde etmek ve potansiyel alıcılarla kişiselleştirilmiş bir mesaj paylaşmak, satış kotanızı kazanmanızı veya potansiyel müşterilerinizi kazanmanızı asla engellemez.

Daha fazla veri ve daha fazla içgörü, ilgili müşteri tabanını veya daha kısa bir satış döngüsüne sahip alıcıları belirlemede size rehberlik eder.

Profesyonel ipucu: Ampliz'in potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olup olmadığını merak ediyor musunuz?

Doğru veri zekasına sahip Ampliz, satın alma amaçları, son yatırımlar, ilgi alanları, e-posta, doğrudan arama ve daha fazlasına dayalı olarak hedeflediğiniz yerdeki potansiyel alıcıları saptamanıza yardımcı olur. Bu kadar net veri içgörüleriyle mesajınızı kişiselleştirebilir ve satışlarınızı ölçeklendirebilirsiniz.

#2 Pazarınızdaki ideal kişilikten yararlanın

İdeal alıcı kişiliğini bulmak tamamen kafa karıştırıcıdır, ancak bu, potansiyel alıcıların doğru veri içgörülerine sahip olarak çözülebilir. Potansiyel alıcıların bilgilerini araştırmaktan yorulduysanız, Ampliz B2B verileri, aramanızı basitleştirmek için denemeniz gereken gümüş kurşundur.

İdeal müşterilerinizin veri içgörülerini toplamak için harcadığınız araştırma süresine veda etmenin tam zamanı. Siz veya müşterileriniz nerede olursa olsun, bir veri ortağı size irtibatlar, finansman ve konferanslar hakkında güvenilir bilgiler sağlayarak ve şirketler hakkında içeriden bilgileri ortaya çıkararak satış stratejinizi destekleyecektir. Kapsamlı Veri Zekası ile Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) içindeki ideal kişiyi daraltın. Daha fazla potansiyel müşteri = daha fazla satış.

Büyümeyi sağlamak için daha fazla potansiyel müşteriye ihtiyacınız var. Doğru veri ortağı, size net müşteri öngörüleri sağlar ve gelirinizi sıfırdan milyon dolara yükseltir

Ampliz, satış rakamlarınızı hangi yollarla artırır?

Ampliz Data Intelligence , satış ekibinizin veya satış temsilcinizin, işletmenizden satın alma olasılığı en yüksek olan doğru müşteri tabanını tam olarak bildiği satış ekibinize daha da fazla avantaj sağlar. Ampliz , hedeflenen müşteri adayınız hakkında net istihbarat ve öngörüler sunarak satış ekibinize potansiyel müşteri adaylarının zenginleştirilmiş bir görünümünü sunar. Müşteri adayı bilgilerini manuel olarak zenginleştirmek veya güncellemek, değerli zamanınızın ve kaynaklarınızın çoğunu doğru verileri araştırma veya derleme konusunda tüketecektir.

#3 Müşterilerinizin benzersiz iş değerini bilin

Müşterileri hedeflediğiniz iş veya sektör ne olursa olsun, işletmelerin değer teklifini bilmek anahtardır. İş değerlerini anladığınızda, gereksinimleri anlayabilir ve bu gereksinimleri çözümünüzle eşleştirebilirsiniz.

Müşterilerinize ideal faydaları, gerçek zamanlı değeri ve ürününüzün işletmelerinin büyümesine ne kadar yardımcı olduğunu açıklayın. İdeal alıcı kişiliğinizi tanımak ve kilit yöneticilerle iletişim kurmak için müşterileriniz hakkında güvenilir bilgilere sahip olmanız son derece önemlidir.

Bu şekilde bir veri ortağı, temel işletme yöneticileriyle doğrudan iletişim kurmanıza ve karlı iş anlaşmaları yapmanıza olanak tanır. Satmayın, gerçek zamanlı faydalar sağlayın

Ampliz, müşterilerinizin benzersiz iş değerini anlamanıza yardımcı oluyor mu?

Ampliz, ideal alıcılarla bağlantı kurmanızı sağlar ve ürün veya hizmetlerinizi satın almak üzere olan potansiyel alıcıların ilgisini çekmenize yardımcı olur.

#4 İlk erişiminizi kişiselleştirin

Güvenilir potansiyel müşteri istihbaratını kullanarak ürünlerinizin müşteri ihtiyaç ve taleplerinizle uyumlu olup olmadığını kolayca anlayabilirsiniz. Müşteri ihtiyaçlarınıza uygun doğru teklifi yapın. Sihir orada başlıyor.

Doğru anlaşmayı yapmak için, kişiselleştirilmiş bir mesajı veya araştırmayı paylaşmadan önce müşteriyi tanımak çok önemlidir. İçgörüye dayalı verileri kullanarak hedef pazarın kilidini nasıl açacağınızı, doğru potansiyel müşterilerle nasıl etkileşime geçeceğinizi ve sayılarınıza nasıl ulaşacağınızı keşfedin.

Müşterilerinizin sorunlarını doğru tespit edip çözüm bulmalarına yardımcı olursanız, kişiselleştirilmiş mesajınız hiç olmadığı kadar başarılı olacaktır. Kişiselleştirme ile buzdağının tepesini kazımak kolay olsa da, bu veriye dayalı kişiselleştirme yaklaşımları, markaların ve şirketlerin daha akıllı bir şekilde kişiselleştirmesine ve kişiselleştirmenin, dönüşüm hunisinin ve bir bütün olarak üretkenliklerinin refahı için ideal olmasını sağlar.

Ampliz kişiselleştirilmiş mesajları paylaşmanıza yardımcı oluyor mu?

Ampliz, güvenilir veri içgörüleri sağladığından, satın alma amaçlarına, konumlarına ve daha fazlasına dayalı olarak potansiyel müşterilere veya hedef pazarlara kişiselleştirilmiş mesajlar paylaşabilirsiniz.

#5 Nitelikli potansiyel müşteriler

Son olarak, doğru veri ortağıyla iş akışınızı sürdürün ve rekabetçi iş ortamını alt edin. Doğru veri ortağıyla ortaklık kurarak, satış ekibiniz artık araştırma yapmak, araştırma yapmak veya anlaşmaları kapatmak için çok fazla zaman harcamaz.

Neden veri zekasına ve AMPLIZ gibi bir veri ortağına sahip olmalısınız?

Tanımlayın: Sitenizde bir form doldurmadan veya satış ekibinizle iletişime geçmeden önce, hangi şirketlerin çözümünüzü aktif olarak araştırdığını öğrenin. Bir veri ortağı, hedef pazarınızdaki profesyonel veya şirket profillerini bulmanıza yardımcı olacaktır.

Hedef: Potansiyel istihbarat hakkında araştırma yapmak veya gezinmek yerine satış sosyal yardımlarına öncelik verin. Bir ortakla araştırma sürenizi en aza indirebilir, darboğazları ortadan kaldırabilir ve daha fazla satış görüşmesi ve etkileşimi oluşturabilirsiniz.

Büyümek: Satışlar için daha fazla potansiyel müşteriyi nitelendirin ve gelir hedeflerinizi/ YG'nizi ezin

Özetle, potansiyel istihbarat, sosyal yardım sürecinizi basitleştirir ve potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlar.

Özetliyor

B2B müşterileri kazanmak bir sanattır. Nitelikli potansiyel müşterileri bulmanızı, onları doğru mesajla, doğru araçlarla, doğru zamanda beslemenizi gerektirir.

Yukarıdaki stratejileri, işinizi büyütmenize yardımcı olacak bir eylem planı olarak kullanın ve karar vericilerle değer ve güven üzerine inşa edilmiş, uzun bir süre boyunca karşılığını vermeye devam edecek kişiselleştirilmiş ilişkiler oluşturun.