En İyi İş ve Pazarlama Kitapları [En İyi PPC Uzmanları Tarafından Onaylanmıştır]

Aşırı bilgi yüklemesini ve FOMO sendromunu eklerseniz, pazarlamacılar olarak zamanımızın olabildiğince gergin olduğu açıktır.

GIPHY aracılığıyla

Sorun şu ki, pazarlama ve iş başarısı, Yapılacaklar listesindeki hiç bitmeyen görevlerin peşinden koşmaktan gelmiyor.

Daha kısa dikkat süreleri ve daha uzun yapılacaklar listesiyle, pek de harika olmayan kitapları gerçekten olağanüstü olanlardan nasıl ayıracağız? Kişisel kurallarımdan biri, son çıkanları asla okumamaktır. Kitaplara zaman ayırmayı severim.

Oyundaki en iyi PPC uzmanlarına en sevdikleri İşletme ve Pazarlama kitabının ne olduğunu sorduk ve okuma listenizde olması gereken 20 işletme ve pazarlama kitabının nihai listesine sahibiz.

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   Ben Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Hayır Ben James Murray Ben Justin Freid

1. Alışkanlığın Gücü, Charles Duhigg

Tarafından önerildi: Aaron Levy, Elite SEM Kıdemli Takım Lideri

Neden okumalısınız: "Alışkanlığın Gücü, beynimizin alışkanlığa göre nasıl çalıştığının ardındaki bilimi, verdiğimiz bilinçsiz kararları ve (korkutucu bir şekilde) onları nasıl etkileyeceğimizi araştırıyor. Bir pazarlamacı olarak, bana çoğu şeyi düşündürdü. Bir düğmeye dokunarak kökleşmiş bir alışkanlığı değiştirmeye çalıştığım için süreç beyhude olabilir. Bu iyi bir şey!“

2. Zor Şeyler Hakkındaki Zor Şey , Ben Horowitz

Tavsiye eden: Andrew Lolk, SavvyRevenue'nin Kurucusu

Neden okumalısınız:   " Bir şirketi yönetmenin getirdiği tüm iniş çıkışlarla mücadele eden bir girişimcinin zihninden geçmenin bakış açısını seviyorum. Bir şirketin nasıl yönetileceği veya belirli durumlarla nasıl başa çıkılacağı konusunda hiçbir zaman nihai tavsiye olarak almadım. Bir şirketi yönetmenin daha fazla yolu olduğuna inanıyorum, ancak çok saygın bir girişimcinin zihnine ve düşünce sürecine girmek harikaydı.''

Bonus : "Ben de Greg Mckeown'ın Essentialism kitabını tavsiye etmek istiyorum. Bu tamamen bir iş veya pazarlama kitabı değil, ancak işinizi nasıl yürüttüğünüze uygulanabilir ve uygulanmalıdır."

3. Brad Geddes'ten Gelişmiş Adwords

Tavsiye eden: Purna Virji , Microsoft'ta Kıdemli Eğitim Müdürü

Neden okumalısınız:   " Brad Geddes'in Gelişmiş Google AdWords'ünü gerçekten seviyorum. En karmaşık şeyleri basit gösterme becerisine sahip ve yıllar içinde bu kitabı okuyup tekrar okuyarak çok şey öğrendim. ''

4. Jim Collins tarafından İyiden Mükemmele

Tarafından önerilen: Kirk Williams , Zato'nun Kurucusu

Neden okumalısınız:   " Bu kitabı bu kadar sevmemin nedeni, yazarın vardığı sonuçlara varmak için hem veri noktalarını hem de felsefi soruları araştırmasıdır . Bu sonuçlar öncelikle hizmetkar liderlik ve bir işi başarılı kılacak programlardan ziyade doğru insanlara odaklanma etrafında döner. kitap, kendi ajansımı kurma kararlarımı düşünmeme yardım etmede büyük ölçüde etkili oldu ve bu yüzden ona borçluyum!"

Tavsiye eden: Jeff Sauer , Jeffalytics'in Kurucusu

Neden okumalısınız:   " Okuduğum tüm işletme kitaplarından, sohbette en çok bahsettiğim kitap muhtemelen İyiden Mükemmele. Özellikle volan kavramı ve işletmeler için momentumun ne kadar önemli olduğu.

İyi şeylerin neden olduğunu anlamama yardımcı oluyor, aynı zamanda iş hayatında işler tam olarak beklediğiniz gibi gitmediğinde de rahatlık sağlıyor. Bazen bunun nedeni volanınızdaki momentumu oluşturmamış olmanızdır. Bu ve diğer kavramlar, işimin büyümesi ve bir girişimci olarak genel zihinsel durumum için harika oldu."

5. Konumlandırma, Zihniniz İçin Savaş , Al Ries ve Jack Trout

Tavsiye eden: David Szetela , FMB Media'nın Sahibi ve CEO'su

Neden okumalısınız: " En sevdiğim iş kitabı, Al Ries ve Jack Trout'un kaleme aldığı “Konumlandırma: Zihninizin Savaşı”. 1970'lerde ilk yayınlandığında devrim niteliğindeydi, hâlâ okuması gereken bir kitap. satış veya pazarlama. Her şeyde – pazarda, işyerinde, vb. Nasıl 1 numaralı pozisyonun kazanılacağını açıklar. Ve hangi PPC yöneticisi 1 numaralı pozisyona ulaşmak istemez?”

Tavsiye eden: Brad Geddes , Adalysis'in Kurucu Ortağı

Neden okumalısınız: " Birçok pazarlamacı, sitelerine nasıl trafik çekileceğini anlıyor, ancak içeriklerini ve tekliflerini kullanıcıları için faydalı bir şekilde nasıl konumlandıracaklarını biliyorlar mı? mesaj bugün hala geçerli) markanızı nasıl konumlandıracağınızı ve zihin paylaşımını kazanmak için mesajınızı. Konumlandırma Jack Trout tarafından en sevdiğim pazarlama kitaplarından biridir." Kıdemli Veri Bilimcisi

Bonus: Gelişmiş Google AdWords, Google'ın reklamcılık programı hakkında şimdiye kadar yazılmış en kapsamlı kitaptır. 3 basım aracılığıyla herkes 4,5+ yıldız incelemesi aldı ve birden çok dile çevrildi. Yeni başlayanlar ve uzmanlar için, AdWords'te uzmanlaşmak istiyorsanız bu kitabı okumalısınız.

6. Sinyal ve Gürültü , Nate Silver

Tavsiye eden: Mark Irvine , Wordstream'de Kıdemli Veri Bilimcisi

Neden okumalısınız: " Bu geleneksel bir işletme veya pazarlama kitabı olmayabilir, ancak pazarlamaya geçmeden önce katı bir matematik geçmişinden geldiğim için benzer şekilde alışılmadık bir pazarlamacıyım.

Dijital çağ, pazarlamacıların ve iş liderlerinin eline giderek daha fazla veri getirdiğinden, yeni veri zenginliği de bir engel teşkil edebilir. İster kurum içinde ister müşteriler için çalışıyor olun, kampanyalarınızı değerlendirmek ve optimize etmek için birlikte çalışacağınız karar vericilerin tümü, çeşitli veri kümelerine farklı tepkiler verecek ve sonuçlarını neyin etkilediğine dair kendi teorilerini geliştirecektir.

Nate Silver, kitaplarında, meslektaşlarınızın bariz veya kutsal olarak kabul edebileceği teorileri değerlendirmek ve çürütmek için nesnel modeller oluşturmak için verilerinizden nasıl yararlanacağınızı ve daha akıllı kararlar almak için verilerinizdeki anlamlı gizli eğilimleri nasıl bulacağınızı gösteriyor."  

7. Yalın: Kadınlar, Çalışma ve Liderlik İsteği Sheryl Sandberg

Tavsiye eden: Jennifer (Johnstone) Lopez, Teklif Verilebilir Medya ve SEO Küresel Direktörü, Piston Agency

Neden okumalısınız: " Son zamanlarda okuduğum en sevdiğim kitap , Sheryl Sandberg tarafından yazılan Lean In: Women, Work and the Will to Lead . Standart bir "pazarlama" kitabından ziyade iş yerinin günümüz gerçekleri.Kitapta kadınların işyerinde karşılaştıkları temel engelleri detaylandıran bir bölüm var ve bugün bulacağınız diğer pek çok kitabın aksine, açıklıyor Kadınların işyerinde çoğunlukla kendi korkuları nedeniyle geri kaldıkları Korkular başarısızlık, beğenilme korkusu, yargılanma veya erkek meslektaşlarından farklı algılanma korkusu, iş ve aile dengesini kuramama korkusu ile bağlantılı olabilir, ve benzeri.

Kariyerim boyunca, kişisel deneyimim zaman zaman hemen hemen aynı oldu, mantıksız korkularla dolu. Ayrıca, pek çoğu gibi, işyerinde hem yaş ayrımcılığını hem de cinsiyet ayrımcılığını çok sık deneyimledim; bu, yalnızca "bir takıma liderlik etmek için çok genç" veya "bir toplantıda yer kazanamayacak kadar genç" olma korkularını artırmaya yardımcı oldu. kesinlikle uzmanım”. Sahip olduğum yolu ancak bu korkularla yüzleşerek, Eğilerek ve zorlu konuşmalar yaparak ve işyerindeki diğer kadınlara da Yalın'a örnek olmak için sürekli çalışarak ilerleyebildim. Kitapta beni en çok etkileyen fikirler, bu korkuların üstesinden nasıl geldiğimiz ve iş yerimizde ve hayatımızda aynı şeyi yapmaları için diğer kadınları desteklemek için nasıl "Eğlenebileceğimiz" oldu."

8. Salim İsmail'den Üstel Organizasyonlar

Tavsiye eden: Mike Rhodes , WebSavvy Kurucusu ve CEO'su

Neden okumalısınız : "2020'den sonra hala bir iş sahibi olmak isteyen herkes tarafından kesinlikle okunması gereken bir kitap."

9. Beni Düşündürme   Steve Krug tarafından

Tavsiye eden: Joe Martinez , Ücretli Medya ve Topluluk Kıdemli Müdürü Granular Marketing

Neden okumalısınız:   "Kitap, web kullanılabilirliğini tasarlarken "en iyi uygulamalar" yerine sağduyuyu kullanmaya odaklanıyor. Bir PPC pazarlamacısı olarak bu kitap, açılış sayfaları oluştururken veya müşterilerimin web sitelerinde dönüşüm oranı iyileştirmeleri uygularken her zaman bir ilham kaynağı olmuştur. Hepsi geri geliyor. kullanıcı deneyimine ve bu kitap onu çiviler."

10. Verne Harnish tarafından Ölçeklendirme

Tavsiye eden: Wijnand Meijer, TrueClicks'in Kurucu Ortağı ve CEO'su

Neden okumalısınız: "En sevdiğim iş kitabı Verne Harnish'in Ölçeklendirme kitabı olurdu. Aynı anda hem bu kadar anlayışlı hem de pratik bir kitap bulmak nadirdir. Şirketiniz için doldurabileceğiniz tek sayfalık sayfalarla doludur, scalingup.com'dan ücretsiz olarak indirebilirsiniz (bunları anlamak için kitaba ihtiyacınız vardır).

Bonus: Favori pazarlama çerçevelerimden ve konseptlerimden de bahsetmek istiyorum. Orada sayısız ipucu, püf noktası ve hack var, ancak hiçbir şey tekrar tekrar kullanabileceğiniz harika bir çerçeve veya modelin yerini tutamaz. Onlarla ilgili internette birçok ücretsiz kaynak bulacaksınız ve her birinin beraberinde bir (e)kitabı da var.

11. Peter Thiel'den Sıfırdan Bire

Tavsiye eden: Luca Senatore, Genie Goals Strateji Direktörü

Neden okumalısınız: "Bir sürü ilham verici ders içeren pratik bir iş kitabı. Hem yeni hem de deneyimli girişimciler için bir mücevher."

12. Hazır, Ateş, Hedef: Michael Masterson tarafından No Time Flat'te Sıfırdan 100 Milyon Dolara

Tavsiye eden: Ed Leake , Midas Media Yönetici Ortağı

Neden okumalısınız: Michael Masterson'ın yazdığı "Hazır, Ateş, Hedef: Sıfırdan 100 Milyon Dolara No Time Flat" başarılı bir iş kurmak ve büyütmek için kanıtlanmış stratejilerle doludur. Masteron, geliştirmenin 4 Aşamasında size yol gösterir. neredeyse tüm iş türleri için ortak. Hizmet veya ürün bazlı. RACE by Smar

2. aşamada "çocukluk"ta işiniz tipik olarak kritik başabaş noktasındadır. Bazen büyümek için para kaybediyorsun. Masterson bu temayı alıyor ve size her şeyi fazla düşünmeden harekete geçerek nasıl nakit akışı ve kâr yaratabileceğinizi gösteriyor. Bu nedenle kitabın adı.

Yaptığınız şeyi yapan ilk kişi olmadığınız 'me-2' pazarını tartışmaktan çekinmemesini ve benzer düşünen birçok işletmeyle rekabet etmenin aslında büyük bir fırsatı temsil edebileceğini göstermesini seviyorum.

Büyük bir çıkarım, Masterson'ın müşterinizin sektörünüz hakkında bildiklerinizi bildiğini varsaymaktan nasıl vazgeçtiğidir.

Rakibinizin bu 'bariz' şeylerden bahsetmemesi, bunları müşterilere vurgulamamanız gerektiği anlamına gelmez. Tüm işletme sahipleri bir noktada büyüme ve nakit zorluklarıyla karşı karşıyadır. Ready, Fire, Aim, tutarlı büyüme ve satışlar elde etmemize yardımcı olacak içgörü ve ilhamla doludur.

Bu yüzden aralıksız planlamanızı durdurun ve harekete geçin, oh ve elbette kendinize kitabın bir kopyasını satın alın."

13. Etki, İkna Psikolojisi, Robert Cialdini

Öneren: John Gagnon , Microsoft Satış Direktörü

Neden okumalısınız: " Şüphesiz, Robert Cialdini'nin Etkisi: İkna Psikolojisi kitabıdır. Dijital pazarlamadaki dönüşümler tamamen müşterinizi anlamak ve evet demekle ilgilidir. Yeterince sert dijital pazarlama makaleleri ve teknik incelemeler okuyoruz - ilham alıyoruz diğer alanlardan gerçek dünya örnekleri ile devrim niteliğinde testler yapabilir."

14. David ve Goliath , Malcom Gladwell

Tavsiye eden: Damon Gochneaur , Aspiro Agency Kurucusu

Neden okumalısınız: " Geleneksel olarak bir iş yazarı olarak görülmese de, Gladwell'in okuyucusunun eski fikirleri ve kavramları yeni bakış açılarıyla görmesine yardımcı olma yeteneği eşsizdir. Bir girişimci olarak, her rakibi bir Goliath olarak görmek kolaydır, ama David'in sahip olduğu ve geliştirdiği avantajı gördüğünüzde, David rolünü oynamaktan zevk almaya başlarsınız."

Tavsiye eden: Christi Olson , Microsoft Arama için Evangelizm Başkanı

Neden okumalısınız: " Kısa süre önce bitirdiğim ve tamamen zevk aldığım bir kitap, Malcom Gladwell'in "David ve Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battle Giants", başlı başına bir pazarlama veya işletme kitabı değil, ama Zihnim hakkında düşünmeme ve çevremdeki dünyaya nasıl baktığıma ve karşılaştığım engellere meydan okumama yardımcı olan bir kitap.

Bunalmak ve zorluklar karşısında bunalmak kolaydır ve Gladwell'in mazlumların hikayesini ve zorluklarla nasıl yüzleştiklerini ve zorluklarını ve zayıflıklarını öğrenme ve büyüme fırsatlarına nasıl dönüştürdüklerini anlatmasından keyif aldım. "Bu hikayeler aracılığıyla iki fikri araştırmak istiyorum. Birincisi, dünyamızda değerli olduğunu düşündüğümüz şeylerin çoğunun bu tür orantısız çatışmalardan ortaya çıkmasıdır, çünkü ezici olasılıklarla yüzleşme eylemi büyüklük ve güzellik üretir. İkincisi, bu bu tür çatışmaları sürekli olarak yanlış anlıyoruz. Onları yanlış okuyoruz. Onları yanlış yorumluyoruz. Devler sandığımız gibi değiller. Onlara güç veren aynı nitelikler çoğu zaman büyük zayıflıkların kaynağıdır."

  15. İstatistiklerle Nasıl Yalan Söylenir, Darell Huff

Tavsiye eden: Frederik Hyldig , 360 A/S'de PPC Başkanı

Neden okumalısınız: " Elbette tek bir kitap seçmek her zaman zordur ama Darell Huff'ın "How To Lie With Statistics" kitabını seçeceğim. Bunu seçme nedenim: Pazarlama alanında çalışmak ve özellikle online olmak pazarlama, her gün sayılar ve grafiklerle bombalanıyoruz.

Ne yazık ki, onlar tarafından çok sık yanlış yönlendirilir veya aldatılırız ya da bilerek olmasa bile başkalarını yanlış yönlendirebiliriz. Bu kitapta nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğreneceksiniz. Başlık, kulağa dolandırıcılar için bir el kitabı gibi gelebilir, ancak yazarın yazdığı gibi: "dolandırıcılar bu hileleri zaten biliyorlar; dürüst adamlar bunları nefsi müdafaa için öğrenmeli."

16. Neden ile Başlayın: Büyük Liderler Herkesi Harekete Geçmeye Nasıl İlham Verir, Simon Sinek

Tavsiye eden: Katy Tonkin , Point It'te Dijital Strateji Başkan Yardımcısı

Neden okumalısınız: " En sevdiğim kitap (ve TED konuşması) Simon Sinek'in "Neden ile Başlayın: Büyük Liderler Herkesi Harekete Geçmesi İçin Nasıl İlham Ediyor" kitabıdır. Bu bir liderlik kitabıdır, ancak marka stratejisine nasıl yaklaşılacağı konusunda da oldukça uygundur. .

İster kahve alın, ister yeni bir CRM arayın, ister bir çocuk doktoru bulun, yaptığımız her şeyin arkasında her zaman bir "neden" vardır. Müşterilerine "neden"lerini markanın "neden"ine bağlamaları için fırsatlar sunan markalar, hiçbir medya harcamasının veya reklam biriminin oluşturamayacağı kişiselleştirme, özgünlük ve sadakat oluşturur."

17. Chip Heath ve Dan Heath Tarafından Yapıştırıldı

Tavsiye eden: Carrie Albright, Hanapin Pazarlama Hizmetlerinden Sorumlu Müdür Yardımcısı

Neden okumalısınız: " 2006 Random House sürümü "Made to Stick"in (Chip Heath & Dan Heath) büyük bir hayranıyım. Her şeyin bu kadar hızlı değiştiği bir sektörde, her şeye dayanacak içerik yayınlamak zor. zaman testi.

Bu kitapta tartışılan stratejiler, 2017 yılında her gün kullandığımız pek çok platforma (Google, Bing, Facebook vb.) ve reklam biçimlerine (metin, video, resim) uygulanabilir. Heath kardeşlerin tartıştığı kavramlar, neyin ne olduğunu vurguluyor. evet, hepimizin bir şeyler sattığını, ancak içeriğinize gerçekten kalıcı olmasını sağlayan bir yaklaşım yolu olduğunu kabul ederek, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için ikna edici bir mesaj almak gerekir."

18. Seyirci Jeffrey K. Rohrs

Tavsiye eden: Samantha Noble, Biddable Moments CEO'su ve Kurucusu

Neden okumalısınız: "Birini seçmem gerekseydi, bence bu Jeffrey K. Rohrs'tan Audience olurdu. Gerçekten neden sadece hedef müşterilerinize pazarlama yapamayacağınızı düşünmeme neden oldu.

Erişiminizi ve potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için pazarlama yapmanız gereken farklı insan grupları vardır ve bunlar aynı zamanda pazarlama hunisine de bağlıdır. Bu düşünce tarzı, her bir pazarlama disiplinine uygulanabilir."

19. Uzun Kuyruk , Chris Anderson

Tavsiye eden: James Murray, Microsoft Ürün Pazarlama Müdürü

Neden okumalısınız: " Chris Anderson'ın The Long Tail kitabını her zaman sevmişimdir . Kitap on yıldan daha eskidir, pazarlama açısından bir ömürdür, ancak yine de taze ve alakalı hissettirir.

Arama oldukça yoğun ve karmaşık olabilir. Uzun kuyruk gibi önemli bir kavramı basit, iyi düşünülmüş örneklerle hayata geçirebilecek herhangi bir kitap, sektörümüzdeki herkes için temel bir okumadır.”

20. Değişim Yönetimi: Jeffrey Hiatt tarafından Değişimin İnsanlar Tarafı

Tavsiye eden: Justin Freid, CMI Media Kıdemli Başkan Yardımcısı

Neden okumalısınız: " Diğerlerine tavsiye etmek istediğim kitap Değişim Yönetimi: Değişimin İnsanların Tarafı. Bu kitap, değişim yoluyla çeşitli takımlara liderlik etmeye çalıştığım için kariyerim boyunca benim için çok değerli oldu.

Bir şirketin, sürecin ve hatta endüstrinin günlük işleyişini değiştirmek veya bozmak isteyen herkesin okuması gerektiğini düşünüyorum. Pazarlama dünyasına bakıldığında, sürekli bir değişim var ve bu ortamda hayatta kalabilen ve gelişebilen liderler nihayetinde kazanıyor."

Okumak sizi daha iyi bir pazarlamacı ve yazar yapacak, yeni ilişkiler kurmanıza izin verecek ve günlük aktivitelerinizi yürütmek için bir yapı sağlayacaktır.