Affiliate Marketing'e Başlarken Bilmeniz Gereken En İyi 10 Şey
Yayınlanan: 2017-05-22Tavuk W ben zor bir zaman ilk satış yapma vardı, bağlı kuruluş pazarlama başladı. Programcı olarak, arama motoru optimizasyonunda, web siteleri kurmada ve SEM'de yılların deneyimine sahibim. Yayıncı olarak çalışmak yeni bir alandı. Geçmişte çalıştığım tüm web siteleri sattıkları ürünlere sahipti. Birkaçının kendi ortaklık programları vardı. Web sitemde birkaç bağlı kuruluş bağlantım olmasına rağmen, yayıncı olmaya hiçbir zaman ciddi bir zaman ayırmadım.
Ekonomi gerilemeye başladığında ve danışmanlık müşterilerimden bazıları bütçelerini sıkılaştırdığında, bağlı kuruluş pazarlamasını tam zamanlı bir işe dönüştürmeye karar verdim. Konser, spor ve tiyatro biletlerine odaklanmayı seçtim. Eğlence isteğe bağlı bir harcamadır. Aynı zamanda bir kaçış biçimidir ve bu nedenle ekonomik krizlerde vazgeçilen son şeylerden biridir.
İlk birkaç satışı kazanmak zor oldu! Tecrübem ve internet becerilerim teknik engelleri kaldırdı. Ancak, ABD'nin her yerindeki spor etkinlikleri ve gösterileri için insanları satın almak hâlâ bir öğrenme deneyimiydi!
Reklamlar, bağlı kuruluş bağlantıları ve kendi temel materyallerimden para kazanılacak yeni bir niş web sitesi kuruyorum. İşte benim en önemli önceliklerim ve aldığım dersler.
1. Zamanlama Üzerinde Çalışın
Kurumsal çalışanların girişimciler hakkında sahip olduğu yaygın bir yanlış anlama, istediğimiz zaman çalışabileceğimizdir. Başarılı girişimciler, özellikle başlangıç aşamasında her zaman çalışma eğiliminde olduğumuzu bilirler. Bağlı kuruluş pazarlaması farklı değil. Doğru zamanlamayı elde edene kadar günde yirmi dört saat çalışmanız veya en azından bazı otomatik süreçlerin çalışmasını sağlamanız gerekecek.
İlk reklamlarım yalnızca dönüşüm sağlamadı, aynı zamanda açılış sayfalarına trafik de sağlamadı. İyi değil! Web sitemin analitiğine yakından bakmak, bana tıklamaların günün hangi saatinde gerçekleştiğini söyledi. Bazı denemelerle, sonunda en çok tıklamayı hangi gün ve saatlerde kazandığını anladım. Ondan sonra, bir satış yapana kadar reklam metnini düzenledim. Sadece bir. Oradan haftada bir satışa ulaştım.
Sonunda günde altı ila 15 satış yapıyordum. Her bilet türünü satmak için uygun noktaları bulmak zaman aldı. Tiyatrocular önceden satın aldı. Konsere gidenler bilet satışları açıklandığında, ardından gösteri tarihi yaklaştığında çılgınca satın aldı. Playoff taraftarları, takımlarının playofflarda ilerlediği aynı geceyi satın aldı.
2. Kitlenizi Anlayın
Ortaklık teklifinizi kimin satın alabileceğini öğrenmek için zaman ayırın. Bir keresinde Amerikalılara lüks Avrupa seyahatleri satan bir müşteriye danışmıştım. Düşük bütçeli yolculukları gecelik yaklaşık 5.000 dolardan başladı. Onlarla tanıştığımda, bütçeye odaklanmak için hiçbir davranış veya demografik hedefleme olmadan ülke çapında AdWords reklamları yayınlıyorlardı. Bu, tipik müşterilerinin daha önce boş zaman seyahati geçmişiyle birlikte yılda 250 bin doların üzerinde bir hane geliri olmasına rağmen oldu. Daha az para kazanan birine harcanan bir reklam doları israftı.
Teklifinizi kimin satın almak istediğini anlamak, kimin karşılayabileceği kadar önemlidir. Kimin satın alacağı konusunda net bir anlayışa sahip olduğunuzda, zamanlamayı ve içeriği ayarlamak için analizlerinizi kullanabileceksiniz.
3. İçeriği Özelleştirin
Bu işi yapmaya karar vermeden önce, web sitemde rastgele sayfalara serpiştirilmiş yalnızca birkaç bağlı kuruluş bağlantısı vardı. Bağlantılar iyi düşünülmemiş ve teklifler web sitemin izleyicileri için mutlaka iyi eşleşmeler değildi. Stratejim, odaklanmış bir kampanyadan ziyade başıboş tıklamalar için bir balık avı seferi gibiydi.
İzleyiciyi satmaya çalıştığım bilet türüyle eşleştiren web içeriği geliştirdiğimde satışlar arttı. İçeriği sanatçıya veya şova göre özelleştirebilmek için daha fazla alan adı satın aldım. Sayfa içeriğini ve hedef kitleme bağlantılar oluşturmak için uzun günler harcadım. Bir noktada 200 web sitem vardı. İki sitede tüm teklifler vardı, geri kalanı sadece belirli bir takıma veya şova bilet satan son derece özel web siteleriydi. Yaklaşık on tanesi satışların %80'ini yaptı.
Videolar, bir hikaye anlatmanın veya bir ürünü göstermenin en iyi yollarından biridir. Açılış sayfalarınıza video içeriği eklemek, kişisel bir bağlantı kurmanıza ve potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza da yardımcı olur. Görüntüler net olduğu ve ses kalitesi çok iyi olduğu sürece akıllı telefon videoları tamamen kabul edilebilir.
Bir ürünün belirli bir sorunu nasıl çözebileceğini göstermek için videoları kullanın. Ayrıca bir web sayfasına ilgi katarlar ve e-postalardaki tıklama oranlarını artırırlar.
4. İzlemeyi Ayarlayın
Çok fazla veri diye bir şey yoktur! Web siteleriniz ve uygulama ziyaretçileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, içeriği o kadar iyi uyarlayabilirsiniz. Web sitenize analitik ve sosyal medya takibi ekleyin. İzleyicilerin nereden geldiğini, hangi reklamların işe yaradığını ve hangi sosyal medya kanallarının en iyi dönüşüm sağladığını anlayacaksınız! Ekstra çaba zamandan ve paradan tasarruf sağlayacaktır.
Not: Tüm izleme önlemlerini ifşa etmek için gizlilik politikanızı güncellediğinizden emin olun.
5. Kolaylaştırın
Bu, tüm pazarlama biçimleri için geçerlidir. Bir web sitesi veya uygulama ziyaretçisinin satın alması ne kadar uygunsa, o kadar fazla dönüşüm elde edersiniz. Siteniz, yavaş yüklenen sayfalar ve sıkıcı giriş sayfaları dahil olmak üzere satın almakta zorlanıyorsa, pazarlamaya geçmeden önce satın alma sürecinin iyi çalışmasını sağlamak için zaman ayırın.
Danışmanlık müşterilerimden birinin kredi kartı bilgilerini girme yolundaki her tıklamayı bize bildiren bir ölçüm, kullanıcıların tıklama başına %25 oranında düşmesine neden oldu! Ah. Kullanıcılarınızı can sıkıcı bir alışveriş sepeti veya kayıt yoluyla dört tıklamaya dayanmaya zorlayın ve satışlarınızın düşüşünü izleyin. İzlemeyi kurun ve bir web sitesinin sorunlu noktalarının nerede olduğunu öğrenin.
6. Kitlenize Gidin
Artık web sitenizin ziyaretçilerinin nereden geldiğini bildiğinize göre, onlarla çevrimiçi yaşadıkları yerde tanışın. Ortalama yirmi sekiz yaşındaki biri, artık Facebook'u birincil sosyal medya uygulaması olarak kullanmıyor. Büyük olasılıkla Instagram'da ve bir veya daha fazla mesajlaşma uygulamasında bulunurlar.
Zamanınız kısıtlıysa veya birden fazla kanalda (organik veya ücretli) çalışmayı göze alamıyorsanız, bir veya ikisine odaklanın, bunlarda ustalaşın ve sonra başka bir kanala geçin. En rahat olduğunuzla başlayın ve devam etmeden önce kendinize güvenin.
Durağanlığa ve tek kanala bağımlı kalmaya dikkat edin. Bir kullanım politikası değişirse veya daha da kötüsü, hesabınız yasaklanırsa, bir gecede kendinizi işsiz bulabilirsiniz. Stratejinize istikrar ve çeşitlilik katmak için Facebook ve AdWords gibi en az iki reklam kanalıyla çalışmayı deneyin.
7. Çok Satışçı Olmayın
“O adam” olan gerçek bir hayat arkadaşım var. O bir Amazon iştirakidir. Instagram'ı %100 ürün çekimleridir. Onun Facebook sayfası çok daha iyi değil. Geçen yıl onu takip etmeyi bıraktım çünkü tüm satıcılıklardan bıktım ve bana gerçekçi gelmedi. Bu ürünlerden herhangi birini kullandığına dair tek bir fotoğraf, faydalı bir web sitesi gönderisi ve hatta bir inceleme bile yoktu. Sosyal medya takip ediyor ve satışlarının başarılı olmadığından şüpheleniyorum.
Her temas kurduğunuzda müşterinizi para için vurmayın. Onlara her zaman başka yararlı içerikler sunun. Etkinlik biletleme ile bu çok kolaydı. Geçmişteki konser bileti alıcılarına konser duyurularını e-postayla gönderdim, sporseverler için maç skorları yayınladım ve tiyatroseverlere ödül gösterilerinin sonuçlarını tweetledim. Bu, bir dahaki sefere bilet istediklerinde beni akıllarında tuttu. Her temas noktasında bir şey satıyor olsaydım, kendimi ayarsız bulurdum!
8. Teknolojiyle Güncel Kalın
Teknoloji değişiyor ve siz de değişmelisiniz. Bahsettiğim 200 web sitesini hatırlıyor musun? Yedi yıl önce nakit para topluyorlardı, şimdi “ince içerikli” web siteleri olarak anılacaklardı. Bu, Google.com'un artık SEO ninja hilelerimle eğlenmediği ve sitelerimi SERPS'de birkaç sayfa aşağı ittiği anlamına geliyor. Buna karşılık, stratejimi daralttım ve artık çok daha az, çok daha fazla içeriğe sahip daha odaklı web sitelerine sahibim.
Sosyal medya veya SEM kullanıyorsanız, özellikle alkol veya kumar gibi yetişkinlere yönelik kategorilerde herhangi bir şey sunuyorsanız, politika değişikliklerinden haberdar olun. Mobil uyumlu tasarım, "önce mobil" haline geldi. Web sitelerini SSL ile güvence altına almak artık birçok SEO sıralama faktöründen biridir. Google, algoritmalarını arada sırada değiştirir, bu nedenle birkaç haber bültenine abone olduğunuzdan ve bağlı kuruluş hesap yöneticinizle bir ilişki geliştirdiğinizden emin olun. Her ikisi de sizi güncellemeler konusunda eğitebilir.
9. Orijinallik Önemlidir. Sevdiğini Sat!
Kulaktan kulağa tavsiyeler, satın alma kararlarımız üzerinde muazzam bir güce sahiptir. Tamamen yabancı bir kişiden inceleme gelse bile, başkalarının tavsiyelerine dayanarak satın alma (veya almama) olasılığımız daha yüksektir. Etkileyici pazarlamanın bu kadar etkili olmasının nedeni budur!
Ortaklık stratejiniz, gerçekten kullandığınız ve keyif aldığınız ürünlerle ilgili içerik ve incelemeler eklediğinizde orijinaldir. Ayrıca, bu ince içerikli bir web sitesinden kaçınmanıza yardımcı olacaktır!
10. Vizyonunuzu Destekleyen İnsanları Arayın
Bir arkadaşımla öğle yemeği yediğimi ve ona artık tam zamanlı bağlı kuruluş pazarlamacısı olduğumu söylediğimi hatırlıyorum. Fazla bir şey söylemese de, yüzündeki hoşnutsuzluk parıltısını fark ettim. Çok başarılı bir tuğla-harç iş adamıydı ve açıkçası, kendisinden aşağıda gördüğü biriyle - gerçekten sizinkiyle - konuşmayacaktı.
Ondan çok şey öğrenebileceğimi bilsem de, görmezden geldim, benden daha başarılı, tecrübeli başkalarını aradım ve onlardan öğrenebileceğim her şeyi öğrendim. Sonunda, çok başarılı bir yayıncıydım! En çok satan web sitelerim vardı ve Karayipler'de biraz zaman ayırırken kendi kendilerine otomatik pilot olmalarına izin verebilirdim.
