Açılış Sayfalarınızda Müşteri Adayları Oluşturmak için 10 İpucu

Açılış sayfaları, hem olası satış yaratma işlevi hem de mesajlaşma açısından ana sayfalardan daha odaklı olduklarından, herhangi bir olası satış yaratma stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır.

Özelleştirme yoluyla, her bir kampanya ve belirli hedef kitlesi için açılış sayfaları tasarlanabilir.

Açılış sayfalarının özelleştirilebilirliği göz önünde bulundurulduğunda, olası açılış sayfalarının oluşturulmasını artırmak için dahil edilmesi gereken en önemli özellikler nelerdir?

Aşağıda, olası satışlar oluşturan etkili bir açılış sayfası oluşturmaya yönelik 10 basit adım bulunmaktadır.

1. Yaratıcı Kopya

Açılış sayfasının başlığıyla başlayalım. Başlık, okuyucuyu metnin gövdesine yönlendirdiği için kopyanın geri kalanı kadar önemlidir.

Başlıklar kısa olmalı ve sayfanın beklentilerini belirlemeli, ziyaretçinin neden burada olduğunu ve nelerden faydalanabileceğini açıkça belirtmelidir.

Kopya basit tutulmalı ve açılış sayfasının hedefleriyle optimize edilmelidir. Kopya çok yoğunsa, sayfanın amacını belirsiz hale getiriyorsa veya hedef kitlesine özgü değilse, istenen sonuçları vermeyebilir.

Belirli hedef kitlelere yönelik gelişmiş bir anlayış, duygusal tetikleyicilere ve teşvik edici tercihlere hitap etmek için kullanılabilir.

2. Anahtar Kelime Optimizasyonu

Diğer web sitesi sayfalarında olduğu gibi, açılış sayfaları için ayrıntılı anahtar kelime araştırması önemlidir. Etkili SEO için anahtar kelimeler yüksek trafikli olmalı, çok rekabetçi olmamalı ve sayıları sınırlı olmalıdır.

Anahtar kelimeler ayrıca sayfanın konusuna ve destekleyici içeriğinin temalarına özel olmalıdır. Araştırma, uzun kuyruklu anahtar kelime fırsatlarını ortaya çıkarırsa, bunlar, ilgili sayfalara ve içeriğe sınırlı sayıda bağlantıyla birlikte uygulanmalıdır.

Bu, yalnızca uygun olduğunda yapılmalıdır, çünkü çok fazla bağlantı ters etki yapabilir.

3. Sezgisel Tasarım

Bir açılış sayfası söz konusu olduğunda tasarım, hem biçimlendirmeye hem de yaratıcı varlıklara atıfta bulunur.

Açılış sayfaları, etkili olası satış yaratmayı teşvik etmek için mobil dahil olmak üzere birden fazla platform için hızlı yüklenmeli ve optimize edilmelidir.

Gezinme çubuğunu ve mevcut seçenekleri de kaldırarak, ziyaretçilerin sayfadan o kadar hızlı ayrılma olasılığı azalır.

Sayfalar, ana özellikleri ve varsa reklamı yapılan içeriği vurgulayan bir dizi çekici görselden yararlanır.

Uygunsa, buna videolar da dahil edilebilir, ancak önemli özelliklerin dikkati kaybetmesini önlemek için sayfaları aşırı kalabalıklaştırmamak ve görsellerin destekleyici olduğundan emin olmak da önemlidir.

4. Optimize Edilmiş Müşteri Adayı Formları

Potansiyel müşteri formları potansiyel müşteri yaratmanın ayrılmaz bir parçası olsa da, uzunluklarını ve ziyaretçiler tarafından doldurulması gereken alan sayısını sınırlamak da önemlidir.

Bu, daha fazla kalifikasyon gerektiren müşteri adayları ile sonuçlanabilse de, uzun müşteri adayı formları, doldurulması ve çok fazla bilgi istenmesi çok zaman aldığından, genellikle olası müşteri oluşturma için zararlı olabilir.

Otomatik doldurma, formları tamamlamak için geçen süreyi azaltmak ve süreci çok daha az zahmetli tutmak için dahil edilmesi gereken kullanışlı bir özelliktir.

5. Görüşler

Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfalarını artırmanın bir başka yolu, herhangi bir teklife veya garantiye güvenilirlik sağlamak için müşteri referanslarını eklemektir.

Bunlar, sayfanın tasarımında metin biçiminde, videolarda veya müşterilerin belirli bir hizmet veya ürün nedeniyle elde ettiği sonuçların istatistikleri aracılığıyla gösterilebilir.

Geçmiş veya mevcut müşterilerin logoları, özellikle iyi biliniyorsa, güvenilirliği artırmaya da hizmet eder.

6. İlgili Kaynaklar

İçerik pazarlaması, olası satış oluşturmaya yardımcı olmak için mükemmel bir araçtır. Hedef pazarlar doğru bir şekilde tanımlandığında ve bölümlere ayrıldığında, belirli grupların ilgi alanlarına uygun içerik üretilebilir.

Bu, olası satış ve talep oluşturmayı teşvik etmek için açılış sayfalarında öne çıkarılabilir. Sayfaları desteklemek için doğru içeriği seçmek, farklı kesimlerin ihtiyaçlarına uygun çeşitli içerikler oluşturmak önemlidir.

Kaynaklar, içeriğin nasıl indirileceğini veya içerik için kaydolulacağını vurgulayan tasarım öğeleriyle desteklenebilir.

7. Reddedilemez Teklifler

Bir açılış sayfasının başarısının bir kısmı, öne çıkan teklifin bir hedef segment göz önünde bulundurularak iyi bir şekilde uyarlanmasını sağlamaktan gelir.

Teklif ayrıca, ziyaretçilerin sunulan içerik, hizmet veya ücretsiz denemeden nasıl yararlanabileceklerini anlamalarını kolaylaştıran tanımlanmış bir değer önerisiyle açık olmalıdır.

Üyelere veya yalnızca abonelere özel teklifler ve sınırlı süreli teklifler, zaman baskısı veya münhasırlık yoluyla olası satış yaratmada da etkili olabilir.

8. Harekete Geçirici Mesajları (CTA) temizleyin

Herhangi bir içerik veya web sayfasında olduğu gibi, CTA'ları dahil ederken doğru dengeyi bulmak zorunludur.

Bir açılış sayfası oluştururken, harekete geçirici mesajların sayısını bir ile sınırlamak daha faydalıdır.

Bu sadece mesajı ve işlevselliği açık tutmakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçilerin birden fazla talep tarafından bunalmasını ve itilmesini de önler.

Tekliflerin yanında yer aldıkları için, CTA'lar kaydolmanın veya ayrıntıları sağlamanın potansiyel faydalarını güçlendirmelidir.

9. Teşekkür Sayfaları

Ziyaretçilerin potansiyel müşteri formlarını doldurdukları veya CTA'ları tıkladıkları zaman için teşekkür sayfalarını uygulamak, birden fazla fayda sağlayabilir.

Müşteri adaylarını değerli hissettirmenin bariz faydasının yanı sıra, teşekkür sayfaları, ziyaretçileri diğer web sitesi sayfalarına veya ilgilerini çekebilecek içeriğe yönlendirmek için de kullanılabilir.

Bu, besleme sürecini başlatmanın, potansiyel müşterilerin bir marka hakkında olumlu bir izlenim geliştirmesini sağlamanın ve içeriğin performansını iyileştirmenin etkili bir yoludur.

10. A/B Testi

Düzenli A/B testi, kopyalama, tasarım ve açılış sayfaları için CTA'lar gibi diğer özelliklerin en başarılı sürümlerini belirlemek için etkili bir taktiktir.

Test, sayfalarda yapılan değişiklikleri ve hangi yaklaşımların olası satış yaratmayı en iyi şekilde artırdığını değerlendirmek için de kullanılabilir.

Tepkiler genellikle doğada tahmin edilemez olabilir. Test etme, pazarlamacıların sürekli olarak en iyi sonuçları elde etmek için stratejilerini buna göre ayarlamasına olanak tanır.

Çözüm

Açılış sayfaları oluşturmak basit bir süreç gibi görünse de, sayfaların potansiyel müşteri oluşturmada başarılı olması için geliştirme gerektiren temel unsurlar vardır.

Bu 10 özellik ve stratejiyi ekleyerek siz de hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.