Alışveriş kampanyalarını optimize etmek ve inanılmaz sonuçlar elde etmek için ipuçları [Örnek Olay]

#1. En İyi Ürün Başlıklarını Optimize Ettikten Sonra Tıklamalarda %250 Artış

Sorun: Google Alışveriş'ten elde edilen toplam gelirin %60-70'inden sorumlu lider ürünlerimize daha fazla tıklama almak.

Çözüm: Alışveriş arama terimi raporlarından ve anahtar kelime araştırma araçlarından elde edilen bilgileri kullanarak ürün başlıklarını optimize etmek.

Optimize edilmiş ürün başlıklarımız artık yeni trafik çekmeye yardımcı olan ürünler hakkında ek temel bilgiler içeriyor ve bunlar, yüksek trafikli arama terimleriyle daha yakından eşleşmeleri için yeniden oluşturuldu.

Küçük bir denemeden sonra, ürün başlıklarında yapılan bu basit değişikliklerin, gösterim payı ve TO artışına katkıda bulunan çok olumlu bir etkisi olduğunu öğrendik.

İzlediğimiz optimizasyon yönergeleri şunlardır:  

1. Paketler, başlangıç ​​paketleri, özel teçhizat vb. gibi özel ürünler için önerilen kullanıcılar, aktivite türü, malzemeler ve ekstra ayrıntılar gibi ek bilgiler dahildir. (Bu, marka, renk, beden vb. mevcut temel ayrıntıların üzerindedir.)

2. Ürün başlıklarını, alakalı yüksek trafikli arama terimleriyle daha yakından eşleşecek şekilde yeniden düzenleyin.

Hızlı örnek:

Beyzbol Teçhizatı sattığınızı ve en iyi ürünlerinizden birinin bir çift Wilson Beyzbol Eldiveni olduğunu varsayalım.  

Orijinal başlık şöyle olabilir: “Wilson Classic Beyzbol Eldivenleri #Model Numarası”

Herhangi bir PPC Anahtar Kelime Aracı ile yapılan küçük bir araştırma, "beyzbol eldivenleri" içeren en çok kullanılan sorgulardan birinin "sol elle kullanılan beyzbol eldivenleri" olduğunu gösterecektir - Bu, sol el atıcı eldivenleri başlığımıza eklemek için harika bir anahtar kelime fırsatıdır.

Deriden yapılmış olması ve genç bedenlerde gelmesi gibi ekstra detaylardan da bahsedeceğiz.

İşte optimize edilmiş bir başlık örneği: "Wilson Gençlik Deri Beyzbol Eldivenleri - Soldan Atma"

Eldivenlerimiz artık, anahtar kelime araştırma aracını kullanarak tespit ettiğimiz soru da dahil olmak üzere daha birçok sorguya hizmet edecek.

Bunu en iyi ürünlerimizin tümüne (tüm ürünlerin yaklaşık %15-20'si) mümkün olduğunca fazla ayrıntı ekleyerek yaptık.  

Hızlı ipucu: En sevdiğim araştırma aracı ücretsiz SEMRush Anahtar Kelime Sihirli Aracıdır - seçtiğiniz anahtar kelimeleri içeren tüm olası arama sorgularını gösterir.

Sonuç. Google Alışveriş'ten gelen tıklamalarda %250 genel artış, gösterim payında büyüme, daha iyi Tıklama Oranları ve mevcut yüksek dönüşüm sağlayan trafikten daha fazla tıklama.

0 trafiğe sahip bazı ürünler, birkaç basit başlık optimizasyonundan sonra 50+ Tıklama/Gün almaya başladı.

Özetlemek gerekirse, başlık optimizasyonu deneyimimiz, Google Alışveriş Kampanyalarından kaynaklanan trafik ve trafik kalitesi üzerinde çok büyük bir etkiye sahip olduğunu göstermiştir. En iyi ürünlere büyük önem vererek bunu yapmak için zaman ayırmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

#2. 3 Negatif Anahtar Kelime Ekleyerek Alışveriş Kampanyasının ROAS'ında %30 Artış

Sorun. Önde gelen 5 ürün grubumuzun ROAS'ı istediğimiz sonucu almıyordu.

Çözüm. Arama sorgusu raporunda yüksek yoğunluklu, kaybedilen anahtar kelimeleri tespit ederek maliyetleri azaltın. Satışlara yol açmayan yinelenen kalıpları ve arama davranışını aradık. (Ayrıca neyin işe yaradığını ve önemli teklif optimizasyonlarının nerede yapılabileceğini öğrendik.)  

Deneyimlerimize göre, Alışveriş Kampanyaları birçok uzun/orta kuyruk arama sorgusunu çekme eğilimindedir ve bu nedenle, negatif anahtar kelimeler eklemenin en iyi yolu, belirli anahtar kelimeleri içeren ve yeterli sonuç sağlamayan birçok arama teriminden gelen verileri birleştirmektir. (Sadece belirli terimleri hariç tutmak yerine).

Hızlı örnek:  

Yüksek trafiğe sahip 1 numaralı ürün grubumuz, hiçbir zaman satışla sonuçlanmayan 3 markalı anahtar kelime içeren sorgular için hizmet verdi .  

Markalı anahtar kelimeler, o grup içindeki ürünlere götüren birçok farklı arama terimine yayıldı ve o ürün grubu için toplam maliyetin %30'undan sorumluydu.

Bu 3 markalı terimi hariç tuttuk ve o ürün grubu için reklam harcamasının getirisinde anında %30'luk bir büyüme gördük.

Aramak istediğiniz şey:

Markalı terimler. Markalı terimler bir lütuf veya engel olabilir, alışveriş kampanyalarının yalnızca istenmeyen markalı terimler getirmesine izin vermeyin (Alakasız / dönüşüm sağlamayan marka terimi vb.) - Akıllıca kararlar verin ve ciddi pazarlama harcamaları kazanın.

Tekrarlanan arama kalıpları. İnsanlar farklı şekillerde arama yapar, ancak arama terimi raporlarınıza yakından bakıldığında, bazıları satışa yol açan ve bazıları sağlamayan kalıpları hızlı bir şekilde gösterir.

Belli bir giyim kategorisinde, "erkek" kelimesini içeren tüm sorguların hiçbir zaman satışla sonuçlanmadığını fark ettik - muhtemelen bu ürünler kadınlara daha çekici geldiği için.

Bu kampanyaya negatif olarak “erkekler”i ekledik ve ayda 500+ tıklama maliyetinden tasarruf ettik.

Ticari olmayan anahtar kelimeler. Bu temeldir ancak gözden kaçırılmamalıdır. Belirgin terimlerle ('ücretsiz', 'kullanılmış' vb.) uygun bir negatif anahtar kelime listeniz olsun, ancak aynı zamanda, işletmeniz için işe yaramayan, adwords raporlarında bulduğunuz, açık olmayan terimlerin bir listesini de saklayın.

Sonuç. Kaybedilen anahtar kelimeleri hariç tutmadan önce - 30 günlük süre:

Kaybedilen anahtar kelimeleri hariç tuttuktan sonra - Sonraki 30 günlük dönem:

Bunu ilk 5 ürün grubumuza uyguladıktan yaklaşık bir ay sonra, toplam alışveriş kampanyamız ROAS'ı %178 arttı !

Dönüştürmeyen / alakasız trafik için ödeme yapmayı bıraktık ve bu, kampanya karlılığınız üzerinde muazzam bir etkiye sahip.

#3. İyileştirilmiş Kampanyalar, Fiyatlandırmayı Optimize Ettikten Sonra Dönüşüm Oranları Üzerinden Tıklama

Sorun. Bazı ürünler/ürün grupları çok düşük tıklama veya dönüşüm oranları alıyordu.   Google alışverişte başarının en önemli faktörlerinden biri hiç şüphesiz fiyatlandırmadır.

İşletmenizdeki her ürün grubu ve hatta her ürün için fiyatlandırmanın “tatlı noktasını” bulduğunuz harika bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak, periyodik olarak gözden geçirme gerektiren sürekli ve karmaşık bir iştir.

Bazı durumlarda, fiyatlandırmamız o kadar rekabetçi olmasa da (muhtemelen düşük rekabet nedeniyle / google algoritmaları ürünlerimizi çok alakalı bulmuştur) büyük bir başarı elde ettiğimizi ancak diğer birçok durumda fiyatlarımızda ayarlamalar gerektirdiğini fark ettik.  

Çözüm. 3 ana adım attık:

-Google Alışveriş'te her ürün için perakende, toptan satış ve kar marjlarını içeren özel etiketler ekleyin (DataFeedWatch ile bu bilgiyi diğer satış kanallarında kolayca kullanabilirsiniz.)

-Fiyatlandırmaya genel bakış gerektiren tüm ürünleri vurgulayın - normalde düşük TO'ya ve rekabetçi olmayan fiyatlara sahip tüm ürünler. (Ürün Grupları Göreceli TO'ya bakmayı unutmayın)

-Kar marjlarımız ve o ürün/ürün grubu ile var olduğunu düşündüğümüz potansiyel göz önünde bulundurularak elimizden geldiğince fiyat ayarlaması yapın.

Sonuç. Fiyat ayarlamalarını bitirmekten çok uzağız, ancak şu ana kadarki sonuçlar çok önemli olduğunu kanıtlıyor:

• Bazı ürünlerin dönüşüm oranları %50'ye varan oranda arttı
• Toplam alışveriş kampanyalarımızın TO'su %15 arttı - TO'nun, reklamlarınızın kalite puanını büyük ölçüde etkilediği bilinmektedir.
• Önceden çok az trafik alan bazı Ürün Grupları, iyileştirilmiş TO sayesinde artık makul miktarda trafik almaya başladı.

Artık fiyatlandırmayı nerede optimize edebileceğimizi belirlemek için adwords raporuna aylık genel bakış yapıyoruz, genel fiyatlandırma stratejimizde alışverişi de dikkate alıyoruz.

İşte bu kadar, bu 3 adım Alışveriş Kampanyaları YG'mizi büyük ölçüde artırmamıza yardımcı oldu ve umarım bunları kampanyalarınıza uygulayarak hemen faydalanabilir ve harika sonuçlar elde edebilirsiniz.

Şunları da faydalı bulabilirsiniz : Google Alışveriş Optimizasyonu - Alışveriş Kampanyalarınızı Geliştirmek için 10 Faydalı İpucu