B2B Markaları ve B2B Pazarlama için TikTok

Etkili bir B2C pazarlama aracı olarak bilinen TikTok, daha genç bir kitleyle bağlantı kurmak isteyen markalar için etkili olma konusunda bir üne sahiptir. Ne de olsa, TikTok'un kullanıcı tabanının %60'ından fazlası 30 yaşın altında (ve yaklaşık %7 dışında neredeyse tamamı 50 yaşın altında). Ancak platform, B2B markaları için de etkili olabilir, özellikle de giderek artan sayıda B2B alıcısı Y kuşağı olduğundan.

Bir B2B markası olarak TikTok'tan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi mi merak ediyorsunuz? Okumaya devam etmek.

B2B Pazarlama için TikTok

B2B markalarının bir topluluk oluşturmak, otorite oluşturmak ve ürün ve hizmetleri tanıtmak için TikTok'tan yararlanmasının birçok yolu vardır. Birazdan B2B TikTok stratejilerini ve ipuçlarını tartışacağız, ancak önce bir markanın TikTok'ta nasıl işletme hesabı edindiğini bilmeniz gerekiyor.

TikTok'ta İşletme Hesabı Nasıl Alınır?

TikTok hem ticari hem de kişisel hesaplar sunar. Bir B2B olarak, mevcut ekstra özelliklerden ve ölçümlerden yararlanmak için hesabınızı bir işletme olarak kaydettiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Örneğin, TikTok işletme hesapları indirilebilir analiz raporları, Promote'a (TikTok'un reklamcılık aracı) erişim, yalnızca piyasada bulunan seslerle ilgili kısıtlamalar ve içerik stratejisi, video çekimi ve en iyi uygulamalar hakkında ipuçları sunan bir uygulama içi yaratıcı merkez sunar. uygulama.

TikTok'un SSS bölümüne göre, hesabınızı bir işletme türüne geçirmek için şu adımları izleyin:

1. TikTok uygulamasında, alttaki Profil'e dokunun.

2. Üst kısımdaki Menü düğmesine dokunun.

3. Ayarlar ve gizlilik'e dokunun.

4. Hesabı yönet'e dokunun.

5. İşletme Hesabına Geç'e dokunun ve işlemi tamamlamak için verilen talimatları izleyin.

B2B markaları TikTok'tan nasıl yararlanabilir?

TikTok, topluluk oluşturarak farkındalığı artırır.

TikTok, rastgele meydan okumalarıyla tanınır. Bir kullanıcı bunu gönderir ve birdenbire herkes bir dansta ustalaşmaya, akılda kalıcı bir ses örneklemeye veya tahtayı çok uzun süre tutmaya çalışır… ah. Neyse ki, TikTok'ta başarıya ulaşmak için markanızı aptalca dans rutinlerine veya agresif egzersiz manevralarına tabi tutmanıza gerek yok.

TikTok'ta bir B2B olarak, markanız ve hedef kitlenizle ilgili popüler videoların kendi versiyonlarını oluşturma fırsatına sahipsiniz. Ancak, yalnızca niş kitlenizle alakalı, tamamen farklı bir şey yaratma fırsatınız da var. Örneğin, markanız üretkenlik yazılımı oluşturuyorsa, müşterilerinizin yazılımınızın işlevselliğini geliştirmek için kullanabileceği küçük "hileler" yayınlamayı deneyin. Müşteri adaylarını hedeflemek için, yazılımınız olmadan geçirdiğiniz ortalama bir iş gününü yazılımınızla birlikte geçirdiğiniz bir iş günüyle karşılaştıran bir karşılaştırma videosu düşünün.

Kitlenizle alakalı değerli içerik, TikTok'taki oyunun adıdır. TikTok'un kitleniz için kilit platform olduğunu düşünmeseniz bile, değerli markalı içerikler yayınlarsanız, hedef kitlenize girebilecek ancak daha önce hiç etkileşim kuramadığınız kullanıcılarla marka bilinirliğini artırabilirsiniz. çünkü onların olduğu yerde sen yoktun. (Bu durumda, TikTok'ta!) Artı, B2C'ler şu anda TikTok'a hakim olsa da, B2B alıcılarının düşündükleri ürünler, hizmetler ve markalar hakkında bilgi edinmek için TikTok'u toplu halde kullanmaya başlamasının an meselesi olduğuna inanıyoruz.

Markalar, izleyicileriyle daha özgün bir şekilde bağlantı kurabilir.

Sprout Social, en ilgi çekici yayın içi içeriğin kısa biçimli videolar olduğunu buldu. Bu nedenle, TikTok'taki etkileşim oranlarının kitlenizle bir ilişki kurmanın harika bir göstergesi olmasına şaşmamak gerek. Ve TikTok'un sıralaması, bir hesabın takipçi sayılarından veya önceki video etkileşimlerinden etkilenmediği için, yeni gelenler için neredeyse tüm diğer platformlardan daha eşit bir oyun alanıdır.

TikTok'taki B2B'ler, sektörleriyle ilgili hızlı ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşarak ürünlerinin nasıl çalıştığını gösterme, soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlama ve otorite oluşturma fırsatına sahiptir.

Her şey başarısız olduğunda, onunla korkak ol.

B2B markaları, her zaman mükemmel bir şekilde parlatılmış bir imajı korumaları gerektiğini hissedebilir. Ancak gerçek şu ki, alıcılar işlem yaptıkları markalarda özgünlük arıyorlar ve mükemmel bir şekilde cilalanmış olmak, ilişkilendirilebilir, ilgi çekici ve gerçek olmaya uygun değil.

TikTok, tabiri caizse insanların saçlarını salmaları için tasarlanmış bir yer. İş kıyafetleri ve vaka çalışmaları değil, eğlenceli ve eğlenceli. Marka sesinizi tamamen atmak istemezsiniz, ancak marka sesinizi TikTok'a göre uyarlamak - diğer herhangi bir sosyal platformda yapacağınız gibi - daha rahat ve eğlenceli olmak anlamına gelir. Aslında, bir Semrush araştırması, mizahi videoların diğer içerik türlerinden daha iyi performans gösterdiğini ve "viral" TikTok'ların %58'inin diğer duygulardan çok mutluluğa ilham verdiğini buldu.

Yaratıcı olmaktan ve B2B içerikle deneme yapmaktan korkmayın. Markanızın kaybedeceğinden çok kazanacağı çok şey var.

TikTok'ta B2B Markaları

Henüz B2B'lerin TikTok'ta başarılı olabileceğine ikna olmadıysanız, belki Adobe ve Shopify fikrinizi değiştirebilir. Adobe, TikTok'ta CoCreate: Small Business kampanyasını başlattı ve burada içerik oluşturucuları zanaat, ihtiyaç ve hizmetlere dayalı olarak karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar oluşturmak için küçük işletmelerle eşleştirdi. Bu kampanya çeşitli nedenlerle başarılı oldu; uygulamaları tanıtmak için içerik oluşturucuların TikTok ağlarından yararlandı ve TikTok'un kendi amacına hizmet etti: içerik oluşturucuları birbirine bağlamak ve güçlendirmek.

Benzer şekilde, Shopify'ın üretkenlik ipuçları içeren ve genellikle diğer markaları öne çıkaran bir TikTok serisi vardır. Shopify, aynı anda markalarını tanıtırken kitleleriyle yararlı bir şeyler paylaşarak, B2B'lere tek bir seride nasıl bir kitle yakalayacaklarını, farkındalık yaratacaklarını ve serveti nasıl paylaşacaklarını gösteriyor.

İlgili Okuma: TikTok SEO için Nihai Kılavuz

TikTok ve B2B'ler hakkında SSS

TikTok B2B pazarlamada kullanılabilir mi?

Kesinlikle! B2C'lerin TikTok'a hakim olduğunu görsek de, B2B'lerin hedef kitleleriyle başarıya ulaşmaları için hala çok yer var.

TikTok işletmenize nasıl yardımcı olabilir?

TikTok, işletmelerin bir topluluk oluşturmasına ve toplulukla etkileşim kurmasına, otorite ve güvenilirlik oluşturmasına ve ürün ve hizmetleri tanıtmasına yardımcı olabilir. Ayrıca markalar, platform içi ağ oluşturma ve TikTok influencer pazarlamasından yararlanmak için TikTok'ta içerik oluşturucularla ortaklık kurabilir.

B2B markaları neden TikTok kullanmalı?

Bu biraz hileli bir soru. Asıl soru şu olmalı:

"Markam TikTok'u kullanmalı mı?"

Ve bu, sevgili okuyucu, tamamen işinize, hedef kitlenize ve geleceğe yönelik hedeflerinize bağlıdır. Elbette, B2B'ler yukarıda belirtilen nedenlerden dolayı TikTok'ta çok değer bulabilir, ancak platformda bir varlık oluşturmak için zaman ve çaba harcayıp harcamamak, her işletme için bireysel bir sorudur.

İşletmemin TikTok'ta viral olmasını nasıl sağlayabilirim?

Bir şeyi "viral hale getirmenin" kesin bir yolu yok, TikTok'taki markalar ve yaratıcılar diğer platformlara göre avantajlı. TikTok'un içerik sıralaması, takipçi sayısından veya önceki video gösterimlerinden etkilenmez, yani platformda yeni olan veya büyük bir takipçi toplamamış markalar yine de rekabet edebilir. B2B'ler, zamanında, markaya uygun ve ilişkilendirilebilir içerik oluşturarak viral olmalarına yardımcı olmak için her fırsata sahip olur.

Bir B2B kuruluşu olarak TikTok yaklaşımınız, B2C yaklaşımından biraz farklı olabilir ve bu tamamen normaldir. Doğru kitlelere ulaşmak için sektörünüzdeki istatistikleri veya haberleri yaratıcı bir şekilde paylaşmaktan korkmayın. Değer verin ve bunu yaparken eğlenin. B2B pazarlama için TikTok büyüyor, bu yüzden partiye geç kalmamak için hemen bu platforma atlayın. Nereden başlayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Ulaşın.