TikTok Dönüşüm Hedefi: İçerikten Sosyal Ticarete Kısa Süreden Yararlanma

Sosyal ticaret, alışveriş yapanların çevrimiçi içeriği tüketme biçiminde devrim yarattı. Kısa biçimli içerik, satın alma yolunu basit çevrimiçi ürün araştırmasından marka keşfine, etkileşime ve sadakate dönüştürdü. Hiper etkileşimli dönüşüm reklamcılık çözümlerinden yararlanan, sosyal ticaret tarafından yönlendirilen bu yeni satın alma davranışlarının, fiziksel kapı eşiğine giden daha fazla yaya trafiğiyle bile kalması amaçlanıyor.

Yaklaşan bu tatilde, koltuktan alışveriş yapanlar, çevrimiçi alışveriş sepetlerini kaydırmaya, tıklamaya ve doldurmaya devam ederek sosyal ticaretin büyümesini hızlandıracak. Ancak bu yılki yavaşlamaya rağmen, ABD Perakende Sosyal Ticaret Satışlarının 2021'den itibaren %25 artarak 45,74 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu eğilim, reklamverenlerin sosyal içerik aracılığıyla müşterileriyle daha anlamlı bir şekilde bağlantı kurmaları için fırsatlar yaratıyor ve TikTok bu konuda öncülük ediyor.

TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase tarafından hazırlanan bir rapora göre, X kuşağı moda meraklısı TikTok kullanıcılarının platformda içerik izledikten sonra anında satın alma olasılığı 1,5 kat daha fazla . Pazarlamacılar, daha fazla heyecan, ilgi ve katılım sağlayan TikTok reklamları aracılığıyla bu öngörüden yararlanabilir. Merak eylemi harekete geçirir: TikTok toplulukları, en son müzik çılgınlığı, hızlı DIY'ler veya eğlenceli ve ilgi çekici videolar gibi en son trendi bulmak için her zaman hazırdır. Kullanıcılar her birinde hiper etkileşim içindedir.

İlgili makale: TikTok Marka Bilinirliği Reklam Hedefi: Medya Alıcılarının Bilmesi Gereken Bir Fırsat

Tiktok Kısa Biçimli İçeriklerle Satışları Nasıl Artırabilir?

TikTok, topluluk içeriği etrafında inşa edilmiştir ve düzenli swipers'ı yaratıcı ve etkileyici olmaya teşvik eder. 2021'de TikTok Pazarlama Bilimi Küresel Yaratıcılar Benim Gibi Çalışmasına göre, bir anket, her üç bin yıllık uygulama kullanıcısından ikisinin platformda video içeriği izledikten sonra içerik oluşturduğunu gösteriyor. Kullanıcılar ve içerik oluşturucular video içeriğinin sınırlarını zorlarken, FYP'lerdeki TikTok reklamları uygulama kullanıcıları için daha yerel ve kabul edilebilir hale geliyor.

Gelişmekte olan bir e-ticaret markası, takipçilerini ve potansiyel müşterilerini güçlendirmek için TikTok'ta bilgilendirici kısa biçimli videolar üretme konseptini benimsedi. Gittikçe daha fazla aktif kullanıcının platformda daha fazla zaman geçirmesiyle şirket, erişimini genişletmeye karar verdi.

İlgi ve davranış temelli kullanan marka, hedefleme stratejisi, güçlü içerik oluşturucu ortaklıkları ve TikTok Spark Reklamları aracılığıyla istenen niş kitlelere ulaşıyor. Kampanyaları, %1,43'lük bir TO ile 28 milyon gösterim, 407.000 tıklama ve 12.000 dönüşümle sonuçlandı.

İlgili makale: TikTok Değerlendirme Hedefleri: Tüketicilerin Satın Alma Niyetini Artırır

Etkileşim ve Dönüşümler İçin Tiktok Reklam Araçları

En iyi reklam performansı için çeşitlendirme çabaları tüm pazarlamacıların odak noktası haline geldi. Reklam çerezinin çökmesi ve Apple'ın güvenlik güncellemeleri gibi zorluklarla karşı karşıya kalan medya alıcıları, reklam harcamalarını harekete geçirmek için verimli bir platform arıyordu. Pazarlamacılar, TikTok Reklamlarını kullanarak dönüşüm verimliliğini buldular.

TikTok'un ücretli medyadan sonuç üretme yeteneğini daha iyi anlamak için TikTok, ABD CPG Medya Karma Modelini kullanarak bir çalışma yürütmek üzere Nielsen ile ortaklık kurdu. Sonuç, diğer dijital medyaya göre %1 4 daha yüksek ROAS ve 2 kat çevrimdışı satış verimliliğidir . Medya alıcılarının reklam etkileşimini ve dönüşümleri artırmak için kullanabileceği bazı TikTok Reklam özelliklerini sunmak.

a. TikTok Alışveriş Reklamları – TikTok profillerini bir Ürün Vitrin Sekmesinde birden fazla ürünü görüntüleyen dijital vitrinlere dönüştürün

b. Kıvılcım Reklamları - Daha iyi dönüşümler ve sürekli pazarlama etkisi sağlayan yerel bir reklam biçimi kullanarak içerik oluşturucunun Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğini güçlendirin.

c. Hashtag zorlukları - ve ilgi çekici içerik, marka için daha iyi sonuçlar sağlar. #TikTokMadeMeBuyIt 2,3B görüntülenme ile işinizi kolaylaştırdı.

d. CANLI Alışveriş Reklamları – TikTok kullanıcıları, favori markalarının CANLI akışı aracılığıyla ürünleri doğrudan keşfedebilir, izleyebilir, göz atabilir ve satın alabilir.

e. Satın Alma Amacı kullanarak Hiper Hedef – davranış ve DMA hedeflemeyi kullanarak hedefleme çabalarına ince ayar yapın. Alıcılar, markanın takipçilerine benzer izleyiciler bulmak ve ilgili kitleleri ikiye katlamak için Benzer Görünen hedef kitlelerden yararlanabilir.

İlgili makale: TikTok Alışveriş Reklamları: Reklamverenlerin Anlamlı Dijital Alışveriş Deneyimi Yaratmaya Yönelik Çözümü

Mevcut TikTok Reklam Dönüşüm Hedefi

Son birkaç yılda, kısa biçimli video içeriğinin kullanımı, 6 saniyelik hızlı bir videodan, satın alma kararını etkileyebilecek yoğun, eğlenceli ve ilham verici videolara dönüşmüştür. Markalar, satın alma yolculuklarının neresinde olurlarsa olsunlar hedef kitleleriyle buluşmak için yerel içerik oluşturucuların hiper ilgi çekici içeriklerinden yararlanıyor. Kampanyaları ölçeklendirmeye yardımcı olabilecek alt huni reklamcılık hedefleri aşağıda verilmiştir.

İlgili makale: TikTok Analytics: TikTok Reklam Hedeflemesini Anlama Pazarlamacı Kılavuzu

İvmeyi sürdürün: Satın Alma Sonrası Etkileşim

Bir marka ürün savunucuları yetiştirdiyse, yenilerini oluşturmak için mevcut müşterilerden yararlanabilir. Satın alma sonrası aşama, reklamverenlerin aktif müşterilerle etkileşimlerini en üst düzeye çıkarmaları için açık bir pencere fırsatıdır. Pazarlama Bilimi, Satın Alma için Küresel Perakende Yolu Çalışması, TikTok kullanıcılarının satın alma sonrasında içerik oluşturma olasılığının diğer platformlardan %24 daha fazla olduğunu gösteriyor.

Popüler uygulama, topluluk oluşturmanın Dönüşüm Hunisinin Altı stratejisinden sonra bitmemesi gerektiğine inanıyor. TikTok, Sonsuz Döngü pazarlamasıyla geleneksel pazarlama hunisinde devrim yaratma yolunda ilerliyor. Geliştirilmiş stratejinin bir parçası, İnceleme ve Katılım aşamasıdır. Bu aşamada topluluk içeriği güçlendirir ve reklam deneyimini yükseltir.

Uygulama pop kültürünün nabzını anlayan medya alıcıları artık ilişkiler kurmak için tüketici ilgisinden yararlanabilir. Buna ek olarak, Canlı Video Alışveriş reklamları veya Spark Ads gibi mevcut reklam araçlarını kullanmak, markaların video içeriğine yönelik eylemi ve sonuç olarak daha fazla satış yapılmasını sağlayabilir. İzleyici sayısı ve uygulamada harcanan zamanın her geçen gün artmasıyla birlikte, pazarlamacılar TikTok'u keşfetmeyi ve kısa biçimli içerik stratejilerine daha fazla yatırım yapmayı düşünmelidir.