Katmanlı İndirim Modeli: Nasıl Çalışır?

2005 yılında Allstate, müşterilerin standart tekliflere eklenen çeşitli planlar arasından seçim yapmalarına ve hizmetlerini uyarlamalarına olanak tanıyan Your Choice Auto programını başlattı. Sonuç olarak, büyük bir tepki alan şirket, 2008 yılına kadar yaklaşık dört milyon Your Choice poliçesi satmıştı. Üstelik Harvard Business Review'un notlarına göre, 2017'de alıcıların %33'ü hala Value ve Gold veya Platinum planlarını seçti. Aşamalı fiyatlandırma modelinin başarılı bir şekilde uygulanması sayesinde bu kadar önemli bir artımlı büyüme mümkün oldu.

Allstate'in yaptığı gibi satışları artırmakla ilgileniyorsanız, bu model, nasıl çalıştığı ve işletmenizin elde edebileceği tüm avantajlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Katmanlı İndirim Modeli Nedir?

Katmanlı indirim, ürün veya hizmetlerin belirli bir fiyat aralığında satıldığı bir modeldir. Alıcılar belirli katmanlara ulaşarak farklı bir fiyat alırlar. Müşteriler ne kadar çok ürün satın alırsa, o kadar fazla indirim alırlar. Müşterilere birden fazla fiyatlandırma düzeyi sunarak, onlara karşılayabilecekleri ürünler için ödeme yapma seçeneği sunarsınız.

Örneğin, bir perakendeci T-Shirt satıyor. İlk 5 adet için birim fiyatı 25$'dır. Müşteriler 5 ürün satın alırsa, her biri 20$'dan 6-10 tişört sunan bir sonraki aşamaya girerler. 10 öğeden sonra, fiyatın birim başına 15 $ olduğu üçüncü katman var. Dolayısıyla, müşteriler 12 ürün satın alırsa fiyat (5x25$)+(5x$20)+(2x$15)=255$ olacaktır.

Böylece, kademeli fiyatlandırma modeli, tüketicileri daha fazla ürün satın almaya, aksi takdirde daha kaliteli hizmetler veya mal özellikleri almaya teşvik etmeyi amaçlamaktadır. Allstate örneğinde, daha fazla sigorta satmadılar, ancak daha yüksek kademeli planlarla daha fazla sigorta kapsamı sağladılar.

Bu strateji sayesinde ürün veya hizmetlerinizin özelliklerini paketler halinde toplayabilir ve farklı fiyatlardan satabilirsiniz. Bu nedenle, alıcılar belirli özellikler istiyorsa, belirli bir paket seçmeleri gerekecektir.

Katmanlı indirim modelinin temel amacı, alıcıların yaşam boyu değerini en üst düzeye çıkarmaktır. Onlara, her müşterinin kendi ilgi ve ihtiyaçlarına en uygun olanı seçmesini sağlayacak farklı çekici fiyatlandırma katmanları sağlamalısınız.

Kademeli İndirimin Faydaları

• Katmanlı fiyatlandırma modeli, onlara fırsatlarına göre ürün seçme şansı vererek daha fazla sayıda alıcıyı çekmeye yardımcı olur. Bu, tüketicilerin geri gelmesini ve onları düzenli hale getirmesini sağlar. Ayrıca, size işinizin ne durumda olduğunu ve gelecekte nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi bilme şansı verir.
• Katmanlı bir indirimin e-ticaret satışlarınızı nasıl artırabileceğini biliyor musunuz? Bu fiyatlandırma stratejisi, daha yüksek seviyelerden satın alınan mallar için maliyetleri düşürmeyi vaat ederek, müşterileri daha fazla miktarda ürün satın almaya teşvik eder. Böylece, satışları ve ortalama sipariş değerinizi artırmak için mükemmel bir fırsat. Sunulan seçenekler ve eklentiler ile kârlılığınızı artırabilirsiniz.
• Rekabetçi bir pazarda rakiplerinizi yenme şansınız olur. Diğer perakendecilerle aynı ürünleri satarken, sizi diğerlerinden farklılaştıracak bir şey sunmanız gerekir.
• Malları toplu olarak satarak, nakliye ve paketleme gibi birim başına maliyetleri azaltmanın yanı sıra envanter maliyetlerini düşürmenize olanak tanır. Ürünler, teknolojik bir atılım nedeniyle güncelliğini yitirme veya eskime riski taşıdığında faydalı olabilir.

Katmanlı Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?

Artık, yorgun fiyatlandırmanın ne olduğunu ve işinize nasıl yardımcı olabileceğini bildiğimize göre, nasıl çalıştığını düşünmenin zamanı geldi. Bu stratejiyi çevrimiçi işinizde doğru bir şekilde kullanmak için izlemeniz gereken birkaç adım vardır.

Her şeyden önce, ürünlerinize veya hizmetlerinize eklerken katmanlı fiyatlandırmayı anlamalısınız. Alıcılarınızın hangi katmanlara yanıt verdiğini görebilmeniz gerekir. Örneğin , en üst düzey ürünleri satın almazlarsa, bu, tüketicileriniz için çok pahalı veya değersiz oldukları anlamına gelir. Alışveriş yapanlar düşük seviyeli paketlere dikkat etmiyorlarsa fiyatları onlar için çok yüksek olmalı. Düşük fiyatlı kitler, müşterilerinize ürünlerinizi test etme ve yüksek fiyatlı ürünlere yükseltme yapma şansı vermek için iyi bir fırsattır ve bu onlara en yüksek değeri verecektir.

İkinci adım, paketlerin içeriğine karar vermektir. Üst katman, orta katman ve temel paketler oluşturmak gereklidir. Temel katman, alıcılarınıza temel özelliklere sahip ürünleri makul bir fiyata kullanmaya başlamalarını önerecektir. Orta paket, müşterilerin paradan tasarruf etmesini sağlayan ve gelirinizi artıran gelişmiş özelliklerle temel katmanın birleşimidir. En üst seviye, bu ürün paketini satın alarak ne gibi faydalar elde edebileceklerini tam olarak bilenler içindir. Bu katman, diğer katmanlardan daha fazla fiyatlandırıldığından, satılan her ürün için size en yüksek getiriyi sağlar.

Ardından, tüm paketleri adlandırmak olan üçüncü adımı takip edebilirsiniz. Müşterilerinizin onların değerini görmesi gerektiği için bu önemli bir andır. Farklı işletmelerde bunlar bronz, gümüş ve altın katmanları olabilir, aksi takdirde temel, standart veya premium paket vb.

Örneğin Shopify, özellikleriyle ayırt edilen üç tür plan sunarak katmanlı indirimler uygulamıştır.

Dördüncü adım, fiyatlandırmayı içerir. Her paket için mükemmel fiyatları seçmeniz uzun zaman alabilir.

Ve son adım, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi piyasaya sürmek ve gerekirse fiyatlandırmanızı ayarlamak için satın alma oranını analiz etmektir.

Miktar, kalite, kişiselleştirme vb. arasından seçim yapabileceğiniz düzinelerce varyant olduğundan, ürünlerinizi sıralayacağınız ana kriteri seçmek daha önemlidir.

Shopify'da Katmanlı İndirim Eklentileri

Mağazanızın Shopify'da olması, çevrimiçi işletmenizde katmanlı fiyatlandırma modelinin uygulanmasıyla ilgilenmelisiniz. Shopify uygulama mağazasında bulunan yorgun indirim eklentilerinden birinden yararlanma fırsatınız var. Bunlardan biri Mageworx'un Hacim ve Katmanlı İndirimler Kitidir. Onun yardımıyla, tüm ürünleriniz için veya yalnızca ayrı ürünler için kolayca katman fiyatları oluşturabilir, katmanlı indirimleri uygulamak için karşılanması gereken belirli koşulları belirleyebilirsiniz. Tüketiciler özel tablolarla indirimler hakkında bilgi alacaklar.

Son düşünceler

Özetlemek gerekirse, katmanlı fiyatlandırma modeli, farklı ihtiyaç ve talepleri olan müşterilere büyük miktarlarda ürün veya hizmet satılmasına olanak tanıyan etkili bir stratejidir.

Alıcılarınız yüksek değerli ürünler elde ediyor ve pastanın üzerine krema gibi, kârınız ve satışlarınız artıyor.

Mağazanızda zaten kademeli bir indirim modeli uyguladınız mı? Eğer öyleyse, deneyiminizi bizimle paylaşın.