Düşünce liderliğini gösteren içerik fikirleri oluşturmak için 11 ipucu

"İyi bir fikre sahip olmanın en iyi yolu, birçok fikre sahip olmaktır."

— Linus Pauling, kimyager ve Nobel Ödülü sahibi

Bugün, gerçek bir düşünce liderliği sergileyen içerik fikirleri oluşturmak için en iyi ipuçlarımızı sunuyoruz.

Ama önce, düşünce liderliği nedir ve onu neden önemsemelisiniz?

Bu makale, popüler web seminerlerimizden birine dayanmaktadır. Videoyu izleyin ve slaytları indirin.

Düşünce liderliği nedir?

Düşünce liderliği, uzmanlığınızı ve deneyiminizi kitlenizin ihtiyaçlarına göre birleştirir. Kitleniz potansiyel müşteriler olabilir, aynı zamanda etkileyiciler ve basın vb.

Bu nedenle, bildiklerinizle insanların ilgilenebilecekleri arasındaki kesişme noktası, düşünce liderliğinin yaşadığı alandır.

İşletmenizin pazarlanması bağlamında, üniversitede doktora tezi gibi geliştirebileceğiniz türden bir düşünce liderliği değildir. Bu aynı zamanda düşünce liderliğidir elbette ama pazarlamadan başka bir şey içindir. Bu iletişimle ilgili. Bu, bilgi iletmek ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmakla ilgilidir.

Google her zaman insanlara internette en iyi yanıtı vermeye çalışıyor; bir şirket olarak düşünce liderliğine değer verir ve arama yapanları bu içeriğe yönlendirir. Gerçek uzmanlık, otorite ve güven (EAT) ile ilgilenir. Geçen yılki "Yardımcı İçerik" güncellemesi, "liderlik gibi düşünülmüş" görünen ancak öyle olmayan içeriği cezalandırmaya başladı. Bu nedenle, Google tarafından yayınlanan bu birebir yönergeler, bir şeyin düşünce liderliği olup olmadığını ayırt etmenin mükemmel bir yoludur:

• İşletmeniz için, doğrudan size geldiklerinde içeriği yararlı bulacak mevcut veya amaçlanan bir kitleniz var mı?
• İçeriğiniz, birinci elden uzmanlığı ve derin bir bilgiyi (örneğin, bir ürün veya hizmeti fiilen kullanmış olmaktan veya bir yeri ziyaret etmekten gelen uzmanlık) açıkça gösteriyor mu?
• Sitenizin birincil bir amacı veya odak noktası var mı? İçeriğinizi okuduktan sonra, birileri bir konu hakkında hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak kadar öğrendiklerini hissederek ayrılır mı?
• İçeriğinizi okuyan biri tatmin edici bir deneyim yaşamış gibi hissedecek mi?

Önemli ipucu: Beş veya on parça içerik alın ve bu kriterleri karşılayıp karşılamadıklarına bakın. Değilse, bunları yeniden yazmalısınız, böylece hem Google hem de kitleniz onları gerçek bir düşünce liderliği olarak görecektir.

Düşünce liderliği neden gereklidir?

2000'lerin başında, Articulate blogu 'Kötü Dil' blogu olarak adlandırıldığında ve yalnızca ben, Matthew Stibbe tarafından yazıldığında (diğer blogum GeekBoss'a bakın, burada), birkaç blog tekmeliyordu. Her gün yayınladım. Guy Kawasaki beni takip etti. New York'taki bir yayıncı beni aradı ve bana bir kitap sözleşmesi teklif etti. Ayda 60.000 ziyaretçim var. Aniden, yaklaşık bir yıl içinde gerçek bir başarıya ulaştı. Bunu hafife aldım. Blog yazan herkesin bunu anladığını varsaydım. Şimdi, blog dünyası tamamen farklı görünüyor. O hikaye artık olmuyor çünkü çok fazla gürültü var.

Ne yazık ki, AI'lar ve kelime başına kuruş için çalışan insanlar tarafından yazılan bir BS içeriği gelgit dalgası bir güven krizi yaratıyor. Bunun da ötesinde, otorite figürlerine, uzmanlığa ve bilime karşı destansı bir güven krizi var. Güvenilirlik oluşturmak hiç bu kadar zorlayıcı veya önemli olmamıştı.

Öyleyse, bir numaralı sebep, BS'yi yenmek . Aslında, pazarlama perspektifinden düşünce liderliğini önemsemeniz için pek çok neden var:

• Güvenilir bir danışman olarak otoritenizi oluşturur — Meta olmaktan çıkarılmış, yüksek değerli bir ilişki sağlarsınız. Bu nedenle, marjlarınızı fiyat üzerinden rekabet eden insanlara karşı korumanıza olanak tanır.
• Farklılaşmayı ve marka konumlandırmayı destekler — "Bunu diğer insanlardan daha iyi yapıyoruz çünkü biz gerçekten uzmanız" diyebilir ve bu iddiayı doğrulayan pazarlama teminatına sahip olabilirsiniz.
• Satış döngüsünde taahhütten önce değer sağlar — Satış döngüsü boyunca, düşünce liderliği içeriğini her aşamada paylaşma yeteneği, bilgi birikiminize güven oluşturur ve tüm süreci hızlandırır.

Bu yüzden ilgilenmelisin. Şimdi bu yaratıcı özleri nasıl akıtacağımıza geçelim.

Harika düşünce liderliği içerik fikirleri nasıl bulunur?

1. Mevcut süreçlerin ve belgelerin envanterini çıkarın

Muhtemelen düşünce liderliği içeriği gibi görünmeyen ama öyle olan birçok materyaliniz vardır. Veya doğru şekilde paketlenirse olabilir.

Örneğin, yakın zamanda bir Dijital Müşteri Yolculuğu şablonunu kullanıma sunduk. Bu, müşterilerle yaptığımız yolculuk haritalama çalışmasından doğdu. Fikir zaten vardı; rafine ettik ve pazarladık. Dört ayda yaklaşık 600 kişi oluşturdu.

2. İşletmenizdeki konunun uzmanlarıyla konuşun

Muhtemelen organizasyonunuzda pek çok şey bilen insanlar da vardır. Doğal içerik oluşturucular olmayabilirler, ancak alanlarında hevesliyseler, onları bir kameraya çekebilirsiniz. Bir sunum yapmalarını sağlayabilirsiniz. Kaydedilmiş bir Soru-Cevap bölümünde önemsedikleri bir şey hakkında konuşmalarını sağlayabilirsiniz. Yazın, metne dönüştürün, videoyu düzenleyin, bu etkileşimi yeniden biçimlendirin ve "[süper ilginç konu] konusunda bir uzmanın görüşü" olarak konumlandırın. Tabii ki, işinizin dışından insanlarla da görüşebilirsiniz!

3. Müşterilerinizin sorduğu sorulardan yararlanın

Müşteriler hedef kitlenizdir, değil mi? Yani size bir soru sorarlarsa, diğer insanlar da o cevabı bilmek ister.

İşte yakın zamanda olan bir şey. Bir müşteri, spam filtreli e-postaların sayısını nasıl azaltacağını öğrenmek istedi. Bu yüzden birkaç saat ayırdık, araştırdık, son e-postalarına baktık, kıyaslama verileri topladık ve bir öneri listesi oluşturduk. Bu içeriği anonimleştirin ve patlayın, işte orada harika bir düşünce liderliği var.

4. Ne yaptığınızı değil, kim olduğunuzu paylaşın

Mutluluk Direktörümüz zaman zaman şirket kültürüyle ilgili blog yazıları yayınlar. Bu, izleyicilerinizle paylaşmayı düşünmeyeceğiniz türden bir uzmanlıktır. Ancak, sitemizdeki hangi içeriğin müşterileri etkilediğini analiz ettiğimizde, birçok potansiyel müşteri 'Hakkımızda' sayfalarımıza baktı. Kim olduğumuz ve nasıl çalıştığımız hakkında bir fikir edinmek istiyorlar. Bu nedenle, şirket kültürünüzü bir düşünce liderliği kaynağına dönüştürmek uygulanabilir bir stratejidir.

5. Satış potansiyelinizin 'yapılması gereken işleri' bilin

İnsanların satış sürecinde sordukları sorular nelerdir? Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar? Onları size getiren hangi acı noktaları var? Ne gibi itirazları var?

Bunu 'yapılacak işler' açısından değerlendirin. Bu, Clayton Christensen tarafından yazılan Harvard Business Review'daki bir makaleye dayanan bir terimdir. Temel noktası, hiç kimsenin sabah kalkıp 'Entegre bir pazarlama otomasyon sistemine ihtiyacım var' dememesi. Hayır. Müşterileri hakkında daha iyi içgörüler elde etmek, pazarlama faaliyetlerinde zamandan tasarruf etmek veya yatırım getirisini görmek istiyorlar. Bu nedenle, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğrudan tartışmak yerine bu bakış açısıyla konuşun.

6. Yaptığınız en zorlu şeye bakın

Bir iş olarak yaptığınız en zor şey nedir? Kuruluşun tam kalbinde yer alan şey nedir? Tamam, şimdi ver onu… Bir nevi.

İşte ne demek istiyoruz:

Igor Marka Adlandırma kılavuzunu alın. Igor bir marka isimlendirme ajansıdır. Bu adlandırma kılavuzunu en az 15 yıldır yayınlıyor. Kullanışlı, spesifik ve ayrıntılıdır. Bu gizli sosu mu veriyor? Hayır tabii değil. Igor'un gizli bir sosu olduğu reklamı. Bu kılavuzu indiren ve Igor'u işe almayan insanların yüzde doksan dokuzu ilk etapta asla gitmeyecek. Ancak muhtemelen bu kılavuzu indiren ve daha sonra bu içeriği ilk gördüğü için Igor'u işe alan insanların iyi bir yüzdesi vardır. Yaptığınız en zor şeyin ne olduğunu sorgulayın ve ardından bunu nasıl yaptığınızı açıklamaya çalışın veya insanların bunu kendilerinin yapmasına yardımcı olun. Uzmanlığınızla cömert olun.

7. İnternetten sorun

Şimdi iş antropolojisi alanındayız. Konu fikirleri için interneti araştırın. Neyi ortaya çıkaracağını asla bilemezsin. Ahrefs, Buzzsumo ve Answer the Public gibi uygulamaların hepsi bu araştırma için uygundur. Ayrıca, Google'a gittiğinizde, 'insanlar da sordu' şeklinde küçük bir kutucuk çıkıyor.

Quora bunun için de bir altın madeni. Cevaplayabileceğiniz sorular arayın, ardından herkesten daha iyi bir cevap vererek uzmanlık seviyenizi test edin. Geri bildirim aldıkça, bu yanıtın hakkında içerik oluşturmaya değecek kadar insan için yararlı olup olmadığını ayarlayabilirsiniz. Bunu şarap blogum Vincarta ile yaptık. Trafik büyümesinin çoğu, Quora yanıtlarımızı alıp bunları detaylandırmaktan kaynaklanıyordu.

8. Verileri bulun

Sektörünüzle ilgili araştırma yapmak gibi bazı verileriniz zaten elinizde olabilir. Ya da şirket içinde müşteri araştırması yapabilecek bir üçüncü taraf var. Mevcut kişi veri tabanınıza bir anket gönderin. Fikir pazarına yeni, orijinal veriler getirebilirseniz, bu güçlü bir düşünce liderliğidir.

Mevcut bir veri kümesini seçip dönüşünüzü ekleseniz bile, bu yine de uzmanlığınızı gösterir. Örnek olarak, en iyi Fintech web siteleriyle ilgili kılavuzumuza bakın.

9. İyi örnekleri takip edin

Wow Company'nin yıllık BenchPress Raporunda düşünce liderliğini iş başında görebilirsiniz (Wow Company, muhasebecilerimizin yanı sıra bizim de müşterimizdir). Bu, İngiltere'deki yaklaşık 1000 pazarlama ajansının bir kıyaslama araştırmasıdır. Tek yaptıkları soru sormak, bilgiyi paketlemek ve iyi bir şekilde sunmak. Bu roket bilimi değil ama onları pazarlama ajansları için dünyanın en iyi muhasebe firması gibi gösteriyor.

Düşünce liderliği içeriğine başka bir örnek e-postalardır. Scott Galloway, e-posta aboneliği aracılığıyla gönderdiği 'Merhamet Yok/Kötülük Yok' başlıklı makaleler yazıyor. Onları çevrimiçi olarak da okuyabilirsiniz. Son derece keskin, iyi araştırılmış ve iyi biçimlendirilmişler.

Kısa biçimli düşünce liderliği de bir şeydir. Seth Godin bize bunu öğretti. Basecamp'ı yöneten ve 37Signals'ın kurucularından olan Jason Fried, fikirlerini LinkedIn'de yayınlıyor. Bundan çok fazla ilgi ve ilgi görüyor. Onun ve David Hansson'ın işletmelerinin muazzam başarısı, ister basit bir sosyal medya gönderisi, ister kitapları ve podcast'leri olsun, düşünce liderliği içeriklerine derinden ve yakından bağlıdır.

Articulate'in web seminerleri başka bir örnektir; birkaç haftada bir yarım saat, yirmi yılı aşkın pazarlama deneyimine dayalı içgörüler getiriyor.

10. Cesur olun. Bildiklerini kucakla

Fikirlerinize kapılmayın. Bu içerik hakkında aşırı değerli olmanın bir anlamı yok. İşinizi yürütürken potansiyel olarak sizin yerinize geçecek kişiler için değil, potansiyel müşteriler için yazıyorsunuz. Günlük hayatınız muhtemelen onların bilmesi gereken şeylerdir. Size basit görünen şey onlara göre değildir. Bu pozisyonda kendinize güvenin.

11. Asgari uygulanabilir düşünce liderliğini tercih edin

Benzer şekilde, en kapsamlı, ayrıntılı yanıtları hemen almanız gerekmez. Şimdi başlamak, gelişemeyeceğiniz anlamına gelmez. Igor Marka Adlandırma Kılavuzu, son on yılda onlarca kez güncellendi. Bir fikir seçmek, şimdi bir şey yapmak ve işe yarayıp yaramadığını görmek, mükemmelliği bekleyip hiçbir şey yapmamaktan daha iyidir.

Olabilecek en kötü şey, birkaç kişinin mükemmelden biraz daha az, tam olmaktan biraz daha az olan X, Y ve Z kılavuzunuzu indirmesidir. , ve benzeri. En iyi fikirler, bu yinelemeli geri bildirim ve iyileştirme sürecinden gelecektir. Sıkışın. Yapın.

Mükemmel fikirleriniz varsa ancak uygulamada zorlanıyorsanız, düşünce liderliği teknik incelemelerinin nasıl yazılacağına ilişkin bu makaleyi okuyun veya metin yazarlığı hizmetlerimiz hakkında bizimle iletişime geçin.