İçerik Pazarlama Ürünlerinizi ve Hizmetlerinizi Bu Şekilde Satıyor

Herhangi bir işletmeye gelecek yıl için hedeflerinin ne olduğunu sorun ve çoğunun daha fazla ürün satma hedefi olacaktır. İş büyümesi genellikle satışlarla ölçülür ve bir işletmenin her yıl yaptığı şeylerin çoğu bu sayıları artırmayı amaçlar. Zor zamanlarda veya daha yavaş büyüme dönemlerinde bu departmanlara öncelik verilerek, büyük olasılıkla bir şirketin işletme bütçesinin satış ve pazarlamaya yönelik iyi bir bölümünü göreceksiniz.

Doğrudan postalar gibi taktiklerden daha yeni olan bir pazarlama stratejisi içerik pazarlamasıdır. Bir şeyi satmanın en “yüzünüzdeki” yolu olmasa da, inanılmaz derecede etkili olduğu kanıtlanmıştır.

İçerik pazarlamasının başka hiçbir pazarlama türünün yapamayacağını nasıl yaptığı ve bunu genel iş stratejinize nasıl dahil edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, bir kitleden doğrudan sizden satın almasını isteyen açık bir mesajlaşma yöntemi kullanmak yerine, güven oluşturmak ve nihayetinde izleyicinin satın almasını sağlamak için çeşitli medya formları aracılığıyla örtük bir yöntem kullanır. İçerik pazarlaması, yalnızca bir kez izleyicinin önünde olabileceğini ve etkili olması için anlaşmayı kapatması gerektiğini varsayan reklamlardan daha az işlemseldir.

Bunun yerine, içerik pazarlama satışları, alakalı ve akılda kalmak için yolculuklarının çeşitli noktalarında alıcı ihtiyaçlarını karşılamak için uzun bir satış hunisi kullanarak zaman içinde gerçekleşir.

İçerik pazarlamanın nasıl daha fazla ürün sattığına dair örnekler

İçerik pazarlaması, gizli satışı içerir. İşte çevrimiçi olarak nasıl yapılabileceğine dair bazı örnekler:

• İnsanları bir ürünün neden gerekli olabileceği konusunda eğitmek için bir YouTube video dizisi kullanmak.
• Ürünü kullanan müşterilerin ve elde ettikleri sonuçların blog gönderilerini oluşturmak.
• Bir ürünün tarihi, etrafındaki pazar eğilimleri veya zaman içinde nasıl geliştiği hakkında bilgi grafikleri yapmak.
• Bir sorunu çözmek veya hayatı kolaylaştırmak/daha iyi hale getirmek için bir ürünü kullanmanın en iyi yolları hakkında bir e-kitap hazırlamak.

Bu örneklerin her birinde, işletme, yalnızca izleyici üyesinin hayatına değer katmak amacıyla ücretsiz olarak bir şeyler sunuyor.

İçerik pazarlaması, genel müşteri yolculuğuna nasıl uyum sağlar?

İçeriğin sonuna bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklenebilirken, her içerik parçası müşteri yolculuğunda hedef kitlenin bulunduğu yere göre uyarlanmalıdır.

Bir dış cephe kaplama şirketi için kullanılabilecek bazı örnekler:

1. Farkındalık aşaması

Ev dış cephe kaplaması için Google fikirleri arayan biri, ev cephe kaplaması trendleri, dekor fikirleri veya dış cephe kaplamasının faydaları hakkındaki makalenizi görecektir. Bu onların dış cephe kaplamasında bir otorite olduğunuzu bilmelerini sağlar ve bir daha adınızla karşılaşırlarsa sizi duyduklarını hatırlayacaktır.

2. Değerlendirme aşaması

Bu noktada izleyicileriniz taraf olmaya meyilli olabilir, ancak bu yine de uzak bir karar olabilir. Siding'in diğer fikirlere kıyasla iyi bir seçenek olduğunu ve bundan iyi bir deneyim yaşayabileceklerini bilmek için ek bilgilere ihtiyaçları var. İçeriğiniz, en iyi dış cephe kaplaması türleri ve bunların nasıl farklılık gösterdiği hakkında bir e-kitap veya dış cephe kaplamasının nasıl kurulduğu ve bakımıyla ilgili bir dizi YouTube videosu içerebilir. Etkili bir şekilde yapılırsa, seyirci bir dış cephe kaplaması ürününe karar vermeye hazır olduğunda, adınızı ve ne sunduğunuzu hatırlayacaktır.

3. Karar aşaması

Yolculuğun bu bölümü için oluşturulan içerik parçaları, izleyici üyesinin satın almaya hazır olduğunu kabul etmelidir. Bu, dış cephe kaplamasını “eğer” alacakları değil, “kimden” alacakları meselesidir. sen mi olacaksın İçeriğiniz tavsiye niteliğindeyse, kişiselleştirilmişse ve markanız ve sunduklarınızla ilgili tüm şüpheleri gidermek için oluşturulmuşsa, oranlar çok iyidir. Bu, zorlu bir satış isteyebilecek, izleyici üyesini bir satış temsilcisinden aramaya yönlendirebilecek veya hatta bugün özel bir indirimle sipariş vermesini isteyebilecek tek içerik aşamasıdır.

Bu aşamadaki içerik, bir Instagram Reklamından ücretsiz bir web seminerine kadar her şey olabilir. Aslında, hedef pazarınızla ne kadar çok etkileşim kurabilirseniz o kadar iyidir. Size zaten çok aşina olacakları için, rekabetten nasıl daha iyi olduğunuzu göstermeniz de önemlidir.

Satış yapan içerik nasıl oluşturulur?

Bunların hepsi makul ve hatta biraz heyecan verici görünebilir, ancak çoğu pazarlamacı gerçekten sadece bu içerik stratejisini nasıl kullanacağını ve daha fazla şey satacağını bilmek istiyor. Kuşkusuz, sadece içerik yapmak satışları garanti etmez. Pazarınıza, neye ihtiyaç duyduklarına ve içeriğinizin bu boşluğu nasıl dolduracağına dair bir anlayışla yaklaşmalısınız, umarım sizi otorite ve ürününüzü ihtiyaçlarının çözümü olarak konumlandırmak için.

İçerik pazarlamasının temel aşamaları şunları içerir:

1. Bir hedef belirleyin

Bu, içerik pazarlama kampanyasından ne istediğinizi tanımladığınız yerdir. Bu genellikle daha fazla satış yapmayı içerir, ancak yeni bir demografik pazara girmek veya hedef kitlenizi şaşırtacak şekilde yeni bir ürün piyasaya sürmek olabilir.

2. İçerik için bir plan oluşturun

İçeriğe karar vermekten onu kimin yapacağını bulmaya kadar her şeyi aynı anda yapmaya çalışmaktan kaçının. Tam anlamıyla gerçekleştirilmiş bir pazarlama kampanyası için birkaç tür içeriğe ihtiyacınız olacak olsa da, kaldırabileceğinizden fazlasını yapmaya çalışmamalısınız. Müşteri yolculuğundaki her yer için bir parça içerik harika bir başlangıçtır. Farkındalık, üzerinde düşünme ve karar verme sırasında içeriğe sahip olmak, farkındalık için üç tür içerikten daha önemlidir. Her aşamada insanlarla tanışmanız gerekiyor.

3. SEO'yu göz önünde bulundurarak oluşturun

Her içerik parçası Google tarafından değerlendirilmeyecektir, ancak SEO'yu mümkün olduğunca kullanmanın faydaları vardır. İlk olarak, SEO kullanan web siteleri veya bloglar tarafından hangi içeriğin alınacağını asla bilemezsiniz (basılı broşürler bile çevrimiçi olarak paylaşılabilir.) İkincisi, optimize edilmişse içeriğin amacını değiştirmeyi kolaylaştırır. Bir Facebook gönderisini bir blog gönderisine dönüştürmek, bir video dökümüne dönüştürmek yaygındır ve sınırlı bir bütçeye sahip yoğun pazarlama ekipleri için idealdir. Baştan harika bir SEO stratejisi kullanın ve işin bir kısmını daha sonra kesin.

4. Ölçün ve yeniden çalışın

İçeriğiniz yayınlanır yayınlanmaz, tıklamalar, hemen çıkma oranı ve hedef kitlenizin sayfada nerede zaman geçirdiği gibi şeyleri izlemeye başlamanız gerekir. Bunu yapmak için araç sıkıntısı yoktur, ancak verilerden daha önemli olan, onunla ne yaptığınızdır. Metrikler, içeriğinizin çalışıp çalışmadığını, en azından satışların hedefe ulaşıp ulaşmadığınızı size bildireceği karar aşamasına kadar size söyleyebilir. Bir içerik parçası eksikse, teslim edilene kadar yeniden çalışın. İçerik pazarlaması tek seferde yapılan bir misyon değildir; her 3-6 ayda bir, yeni arama trendlerini, hedef kitle beklentilerini ve markanızın genel mesajlarını karşılamak için içeriği iyileştirmeye ve güncellemeye harcamayı umuyoruz.

Pazarlama içeriğiniz satıyor mu?

İşletmelerin kör noktaları olması ve içeriklerinin aslında oldukça cansızken harika olduğunu düşünmeleri yaygındır. Doğru yolda olduğunuzu bilmenin bir yolu, sektörünüzün dışından birinin içeriğinizi okumasını sağlamaktır.

Ne dediğini anlıyorlar mı? Onu gördükten sonra daha iyi hissediyorlar mı?

İçeriğinizin hedef kitlenizin hayatını küçük bir şekilde bile daha iyi hale getirdiğini dürüstçe söyleyemiyorsanız, içerik planınızla çizim tahtasına geri dönmelisiniz. Satabilmeniz için önce güven kazanmanız ve bir şeyi karşılıksız verebileceğinizi göstermeniz gerekir.