Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı oluşturmadan önce araştırmanız gereken beş şey

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürüterek pasif bir gelir elde etmeyi umuyor musunuz? Bağlı kuruluş pazarlaması çoğunluğa atlamadan önce bilmeniz gerekenleri öğrenmek için okumaya devam edin.

Ben n teorisi, bağlı kuruluş pazarlama herkesin hayalidir. Sadece bir saat sonra ofisinize varmak için sabah 6'da uyanmaktan ve hiç bitmeyen bir evrak yığınını çözmek için zaman harcamaktan bıktınız mı? Bağlı bir pazarlamacı olarak, kendi patronunuz sizsiniz. Her yerden ve her zaman para kazanabilirsiniz. Ürünleri veya hizmetleri blogunuzda veya sosyal medyanızda tanıtabilir ve birileri bunları her satın aldığında ödeme alabilirsiniz. Ne kadar kazanabileceğinizin de bir sınırı yok – yaratıcı olun ve para gelmeye devam edecek.

Minimum çaba, maksimum gelir – hayalinizdeki iş bu, değil mi? Atlarınızı tutun. Bu günlerde, gördüğünüz ilk ortaklık programına kaydolmaktan ve blogunuza veya web sitenize bir ortaklık bağlantısı yerleştirmekten çok daha fazla çaba gerekiyor. İnsanları ürün satın almaya ikna etmek artık eskisinden çok daha zor. Bloglarından çok haneli bir gelir elde ettiğini iddia eden insanları görmek, bunu kolaylaştırabilir. Ancak, uygun bir hazırlık yapmadan doğrudan bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası oluşturmaya başlarsanız, sonuçlarınızdan hayal kırıklığına uğrayacaksınız.

Bu yazıda, bağlı kuruluş pazarlamasının temellerini inceleyeceğiz ve bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı oluşturabilecek veya bozabilecek beş önemli şeyden bahsedeceğiz. Hadi dalalım!

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Statista'ya göre, bağlı kuruluş pazarlamasına yapılan harcamaların 2017'de 5,4 milyar dolardan 2022'ye kadar 8,2 milyar dolara çıkması bekleniyor. Pazarlamacıların %81'i ve yayıncıların %84'ü tüketicinin dikkatini çekme umuduyla düzenli olarak bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları yürütüyor. Ama nasıl çalışıyor?

Bağlı kuruluş, bir şirket veya başka bir kişi tarafından yapılan bir ürünü tanıtmak için işe alınan kişidir. Bağlı kuruluş, ürünle ilgili bilgileri Instagram, Facebook, YouTube veya özel bir web sitesi veya blog gibi farklı kanallarda paylaşarak ürünün tanıtımını yapar. Birisi ürünü bağlı kuruluş bağlantısıyla satın aldığında, bağlı kuruluş, komisyon olarak bilinen kârın bir kısmını kazanır.

İşlem şu şekilde çalışır:

1. Bir ürünü tanıtan ve hedef kitlenize ürünü satın alabilecekleri (genellikle indirimli bir fiyata) bir satış ortağı bağlantısı sağlayan benzersiz içerik oluşturursunuz.
2. Teklifle ilgilenen tüketiciler, satış ortağı bağlantısına tıklar.
3. Tıklayanlar, bağlı kuruluş ortağınızın web sitesine yönlendirilir.
4. Bağlantınız üzerinden bir satın alma işlemi yaparlarsa, mağaza satışı bağlı kuruluş bağlantınızdan yönlendirilmiş olarak kaydeder.
5. İşlem onaylandıktan sonra satıcı size satış için bir komisyon verir.

Ancak bağlı kuruluş pazarlaması, yalnızca müşteri çekmek ve bir ürün satmakla ilgili değildir. Aynı zamanda hedef kitleniz için değerli içerik sunarak hedef kitlenizi eğitmek ve kendinizi bir uzman olarak konumlandırmakla da ilgilidir (bağlı kuruluş bağlantılarından sanki sonradan düşünülmüş gibi bahsedilir).

Bağlı kuruluş pazarlaması, bu nedenle performansa dayalıdır. Ne kadar ürün tanıtabileceğinizin veya ne kadar kazanabileceğinizin bir sınırı yoktur. Bir süre sonra, yeterli sayıda insanı içeriğinizi tüketmeye ikna ettiğiniz sürece arka planda çalışan ve size ek pasif gelir sağlayan bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyanız olabilir. Bununla birlikte, istenen sonuçları elde edememe riski de vardır. Bu senaryoyu önlemek için, ilk bağlı kuruluş pazarlama kampanyanıza başlamadan önce araştırmanız gereken beş şeyi vurguladık.

1. Hedef kitleniz

Bir ürünü tanıtmaya başlamadan önce, ne tür alıcıları hedeflemeye odaklanmanız gerektiğini bulmanız gerekir. Ürününüzü tanıtmak için saatler harcayabilirsiniz, ancak yanlış hedef kitleyi hedefliyorsanız buna değmez. “Genel bir kitleyi” hedeflemek, yani “ürünimle ilgilenen kişi”, çok yüksek satışlarla sonuçlanmayacaktır.

Bir düşünün – küçük, yerel işletmeler için bir aracı tanıtıyorsanız, işletmelere ulaşmak mantıklı mı? Bir iOS uygulamasını denemek ve satmak için Android kullanıcılarını hedeflemeye ne dersiniz? Doğru değil? Ürününüzle en çok kimin ilgileneceğini ve onları nerede bulabileceğinizi tam olarak bilmeniz gerekir.

Neyse ki, sıfırdan alıcı kişilikleri oluşturmanıza gerek yok. Bir bağlı ortak programına katıldığınızda, hedef kitlesi hakkında sorularınız için satıcı şirkete ulaşabilirsiniz. Size ideal müşterilerinin ayrıntılı bir tanımını sağlayabilirlerse, yapmanız gereken tek şey bu bilgilere dayalı bir ortaklık stratejisi oluşturmaktır.

2. Tanıtımını yapmak istediğiniz ürün

Bazı insanlar, bir ürünü veya hizmeti gerçekten kullanmadıkları halde kullanmış gibi göstermenin en ufak bir sorun olmadığını düşünüyor – kim öğrenecek? Ancak tanıtımını yaptığınız ürünü kullanma deneyiminiz yoksa, ürünün gerçekte nasıl çalıştığını (veya olup olmadığını bile!) bilemezsiniz! Bu çok maliyetli bir hata olabilir, özellikle de insanlar sizin verdiğiniz bilgileri doğruladığında ve bilgiler bir araya gelmezse hayal kırıklıklarını sosyal medyada paylaştıklarında.

Bir ürünün içten dışa nasıl çalıştığını biliyorsanız, hangi özelliklerin en iyi olduğunu ve hangilerinin daha fazla çalışma gerektirdiğini belirtebilirsiniz. Bu, içeriğinizi daha objektif hale getirecek ve ısrarcı bir satış konuşması yerine uzman havası verecektir.

3. İtibarınızı artırmak için yüksek kaliteli içerik

Muhtemelen “içerik kraldır” ifadesini duymuşsunuzdur. Ve öyle - nereye bakarsanız bakın, içerik önce gelir. İster bir blogunuz olsun, ister YouTube'a video yükleyin veya sosyal medyada aktif olun – her şey içerikle ilgilidir. Elbette, belirli bir ürünün ne kadar harika olduğu hakkında sosyal medya gönderileri oluşturabilir veya bloglar yazabilirsiniz. Ancak bunu zaten yapan tonlarca insanla, içeriğinizin diğer benzer içeriklerin arasına gömülmesi muhtemeldir.

Öyleyse farklı düşünelim. Neden biri belirli bir konu hakkında okumak ya da belirli bir ürünü kullanmak istesin ki? Sahip olduğunuz ürün, hedef kitlenize belirli bir sorunu veya acı noktasını çözmede nasıl yardımcı olabilir? Kitleniz blog makalenizden veya videonuzdan ne öğrenebilir?

Kitlenizin ihtiyaçlarına yüksek kaliteli içerik sunarak cevap verebiliyorsanız, zaten bir adım öndesiniz. Belirli bir konuda uzman olarak itibar kazanabilirsiniz; bu, başkalarının tavsiyelerinizi dinleme ve önerdiğiniz ürünleri deneme olasılığını artıracaktır.

Ancak harika bir inceleme veya makale yazmak için ürünü baştan sona bilmeniz gerekir. İnsanlar bir satış konuşması değil, gerçek yaşam deneyimleri arıyor.

4. Ortaklık metrikleri ve bunları izlemenin yolları

Satış yaptığınızı bilmenin yeterince iyi olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak satışlarınızı daha fazla artırmak istiyorsanız verilere erişmeniz gerekir. En çok hangi kanaldan satış alıyorsunuz? Hedef kitlenizi en çok hangi anahtar kelimeler etkiliyor? Hangi konular okuyucularınızın dikkatini çekiyor? Bu soruların cevapları verilerinizde. Elinizde ne kadar çok veri varsa, kampanyanızın nasıl performans gösterdiği hakkında o kadar çok şey bileceksiniz. Bu ayrıca, sonraki kampanyalarınızı ayarlamak ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için size daha iyi bir şans verir.

Ancak mevcut verilere bakmaya başladığınızda, bunaltıcı olabilir. Tüm bunlar ne anlama geliyor ve sizin için hangi metrikler önemli? İlerlemenizi izlemek ve bir kampanyanın başarısını belirlemek için hangi metriklere ihtiyacınız olduğunu dikkatlice düşünün. Size yardımcı olabilecek bazı metrikler şunlardır:

• Bağlı kuruluş bağlantınızın tıklanma sayısı
• dönüşüm oranı
• eEPC: Tıklama Başına Etkili Kazanç
• Trafik kalitesi

Özenle seçilmiş bir dizi metrikle, stratejinizi nasıl geliştirebileceğinizi görmek için gerekli tüm verilere sahip olacaksınız. Hangi konular size en iyi yanıtı veriyor? Hangi kitle segmenti size en yüksek dönüşüm oranını sağlıyor? Okuyucularınızın dönüşüm yapmasını engelleyen herhangi bir sorun var mı? Örneğin, aldığınız tıklama sayısı ile yaptığınız satış sayısı arasında büyük bir fark var mı? Cevabınız evet ise bu, müşterilerinizin ürünlerinizi satın almasını engelleyen bir engel olduğunu gösterebilir.

5. İyi bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımı

Teknik olarak, tüm tıklamaları ve satışları manuel olarak takip edebilirsiniz. Aynı şey, anahtar kelimeleri araştırmak veya sıfırdan bir açılış sayfası oluşturmak için de geçerlidir. Ayrıca elde ettiğiniz tüm verileri bir elektronik tabloya giriyor olabilirsiniz. Ama tüm bunları yapmak için yeterli zamanın var mı? Pek sayılmaz. Bu nedenle, en iyi çözüm, doğru bağlı kuruluş pazarlama yazılımını aramaktır.

Bunu, bağlı kuruluş içeriğinizin performansını izleyecek fazladan bir çift göz ve tüm tıklamaları, satışları ve içeriğinize verilen yanıtları özenle not edecek bir çift el olarak düşünün. Doğru yazılım, verilerinizde ilgili bir şey göründüğünde sizi uyarabilir.

Bağlı kuruluş pazarlama araçları, benzersiz bağlı kuruluş bağlantıları oluşturmanıza ve daha önce tıklamış olan kişileri yeniden hedeflemenize de yardımcı olacaktır. Hangi bağlı kuruluş kanallarının veya uygulamalarının size en iyi (ve en kötü) sonuçları verdiğini de tespit edebileceksiniz. En önemlisi, bu tür bir yazılım size tonlarca zaman ve enerji tasarrufu sağlayacaktır.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması ya bir rüyanın gerçekleşmesi ya da büyük bir hayal kırıklığı olabilir. Sonuçlar, hazırlığınıza, yaratıcılığınıza ve buna harcadığınız zamana bağlıdır. Ayrıca çok sabırlı olmanız gerekiyor – Roma bir günde inşa edilmedi ve bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızın sonuçlarını ertesi gün veya hafta içinde görmeyeceksiniz. Ancak ipuçlarımızla, bağlı kuruluş pazarlama kampanya stratejinizi gerçekleştirmeye bir adım daha yaklaştınız!

Post Affiliate Pro ayrıca size yardım eli uzatmak için burada – hedef kitleniz için birinci sınıf içerik hazırlarken Post Affiliate Pro, trafiğinizi analiz etmekle ilgilenecek ve optimize etmeniz ve iyileştirmeniz için ihtiyacınız olan tüm verileri size sağlayacaktır.