Kara Cuma'ya 100 Günden Az Kaldı: İşte PPC Pazarlamacıları Nasıl Hazırlanabilir?

Yayınlanan: 2019-09-18

Hâlâ birkaç yaz var gibi görünebilir, ancak Kara Cuma hızla yaklaşıyor. Şimdi ve önümüzdeki birkaç hafta içinde yaptıklarınız, 4. Çeyrek reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelirde ve tüm yıl boyunca reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelirde fark yaratabilir.

İyi haber şu ki, bu değişikliğe hazırlanmak için yeterli zamanınız var. 29 ^Kasım (Şükran Günü'nden sonraki gün, Kara Cuma) iki aydan biraz daha uzun bir süre olsa da, zaman var.

Nefes al. Rahatlamak. Ama işe başlayalım.

Kara Cuma için PPC hazırlığınız aşağıdaki dokuz alana ayrılır:

Ne satacağınızı bilin.

Genellikle şirketler en çok satan ürünlerden veya 1-2 tekliften oluşan kısa bir liste seçer ve tüm kaynaklarını bu öğeleri ve/veya anlaşmaları zorlamaya odaklar. Bu yılın fırsatlarını bir an önce tanımlamalısınız.

Bu öğeleri güvenle satmak için ihtiyacınız olan tüm öğelere sahip olmak.

Bir PPC yöneticisi olarak, tüm bu varlıklardan doğrudan sorumlu olmayabilirsiniz, ancak işinizi iyi yapmak için bunlara ihtiyacınız olacak. Reklam kreatifine, açılış sayfalarına, takip e-postalarına ve (fiziksel ürünler satıyorsanız) şirketinizin sattığınız ürünlere sahip olacağı güvencesine ihtiyacınız olacak. Geçen yılki yaratıcı varlıkları yeniden kullanıyorsanız, her şeyin hala var olduğundan ve hala çalıştığından emin olun. Açılış sayfasında kırık link yok, lütfen.

Reklamlarınızı Kara Cuma için ayarlayın.

Yalnızca reklamlarınızla ilgili olarak ele almanız gereken sorunlardan yalnızca birkaçı şunlardır:

Kara Cuma'ya özel görüntülü reklamlara ve ilgili resimlere gerçekten ihtiyacınız var. Genel reklamlar tıklanmaz.
Reklamlarınız için promosyon uzantıları oluşturmayı düşünün.
Tüm reklamlarınıza Kara Cuma'ya özel kopyalar yazın.
Tatil fırsatları ve promosyonlar için reklam site bağlantılarınızı değiştirin
Çok cesursanız, metin reklamlarınıza geri sayım sayaçları ekleyebilirsiniz. Açıkçası bu, büyük günden önce titizlikle test edilecek türden bir şey olurdu.
En çok tanıtmak istediğiniz ürünler için [product keyword] + "Kara Cuma" eklemeyi düşünün. Bu, son derece yüksek satın alma amacına sahip, yüksek oranda hedeflenmiş bir ifadedir.

Büyük günde (çok fazla) ani kararlar almamanız için önceden planlanmış bir teklif ve bütçe stratejisi.

Bu muhtemelen patronunuzla çalışmanız gereken bir şey. Aşağıdaki gibi soruları yanıtlamalarına ihtiyacınız var:

Kara Cuma için bütçeniz nedir?
Tüm Kara Cuma hafta sonu (Siber Pazartesi dahil) için bütçeniz nedir?
Hedef ROAS'ınız (reklam harcamasının getirisi) nedir?
Anahtar ürünlerinizden herhangi biri tükenirse ne yapmalısınız? Teklifleri kesip yine de stokta olmayan ürünleri mi tanıtıyorsunuz? Farklı ürünler sunun (hangileri, ne kadar stoğunuz olacak?)
Kara Cuma ve Kara Cuma Hafta Sonu için tekliflerinizi ne kadar artırabilirsiniz? Sıcak öğeler için yapılan aramalar, Kara Cuma'da genellikle on kat artar. Tekliflerinizi %30 artırmaya hazır mısınız? %40?
Patronunuz Kara Cuma'da nerede olacak? Hızlı kararlar için onlara ulaşabilecek misiniz?
Kara Cuma bütçenizin tamamını, örneğin 13:00'e kadar harcadıysanız, ancak ROAS'ınız iyiyse, size daha fazla bütçe verilecek mi?

Geçen yıl Kara Cuma ve Kara Cuma hafta sonunda PPC kampanyalarınız ve genel olarak şirketiniz için neyin işe yaradığını anlamak.

Geçen yılın Kara Cuma ve Kara Cuma hafta sonu performansından raporlar çalıştırın. Neyin iyi yaptığı ve neyin olmadığı konusunda kendinizi yenileyin.

Yeni Kara Cuma kampanyalarınız ve kanallarınızın (metin reklamlar, görüntülü reklamlar ve alışveriş reklamları, Amazon reklamları) seçilmesi ve ardından bunları açmanız gerekmeden önce oluşturulması gerekir.

Herhangi bir yeni pazarlama veya reklam taktiği deneyecekseniz, Kara Cuma'dan önce bunları baştan sona test etmeniz gerekir.
Bazı sıcak yeni teknolojilerin büyük günde kırılması uygun değil.

Genel bir kitleye yönelik reklamları atlamak ve yalnızca yeniden hedefleme yapmak isteyip istemediğinize karar verin.

Bazı PPC pazarlamacıları, Kara Cuma'yı büyük bir e-ticaret fırsatı olarak görüyor. Diğerleri, tüm teklif fiyatlarının %30 veya daha fazla arttığı ve müşteri hizmetlerinin gerçekten kötü muamele gördüğü bir gün olarak görüyor. Tüm rekabetten kaçınmak için, bu PPC pazarlamacıları tüm normal kampanyaları kapatır ve yalnızca yeniden hedefleme kampanyalarına geçer. Niye ya? Çünkü yeniden hedefleme çok iyi çalışıyor. Bunu kanıtlayacak çok sayıda istatistik var.

PPC kampanyalarınızı yönetmek için otomatik teklif verme veya herhangi bir makine öğrenimi platformu kullanıyorsanız, bu otomasyonları nasıl kapatacağınızı ve kampanyaları birkaç gün boyunca en iyi nasıl yürüteceğinizi bulmanız gerekir.

Niye ya? Çünkü Kara Cuma, PPC'de bir kara kuğu olayıdır. Hiçbir şey normal davranmıyor. Black Friday PPC için geçen yıl ne olduğuna dair verileriniz olsa bile, bu yıl farklı olacak. Google'ın Standart yayın seçeneği gibi bazı temel kampanya ayarları bile, geçmiş verilere dayalı olduğu için Kara Cuma'da çalışmayacaktır.

Bir PPC Pazarlamacısının Kara Cuma ve Kara Cuma Hafta Sonuna Nasıl Hazırlanılacağına İlişkin Eylem Listesi

Şu andan itibaren Kara Cuma'ya kadar her hafta yapmanız gerekenlerin kaba bir takvimi. Gördüğünüz gibi, yeterli zaman var - ama fazladan fazla zaman yok.

EYLÜL

Eylül ayının ^4. haftası (23-27 Eylül)

Kara Cuma teklifleri geliştirin.
Holiday 2018'den pazarlama analizlerini değerlendirin.
Geçen yılın tüm kampanya varlıklarının envanterini çıkarın.
Herhangi bir envanter sorununu değerlendirin ve siparişler üzerinde harekete geçin (zaten çok geç olabilir; alabileceğiniz veya elinizde bulunan envanterle çalışmanız gerekebilir).

EKİM

Ekim ayının ^1. haftası (30 Eylül-4 Ekim)

Kara Cuma tekliflerini sonlandırın (yukarı satış ve çapraz satış teklifleri dahil).
Metin reklamları, görüntülü reklamları, video reklamları, açılış sayfalarını, ürün sayfaları için olası tatil tasarımını, e-posta takibini içerecek olan Holiday 2019 (Kara Cuma dahil) reklam öğesini geliştirmek için yaratıcı ekiple görüşün.
2019 Tatili için test etmek istediğiniz 1-3 şey geliştirin ve planlayın (geri sayım sayacı, yeniden hedefleme reklamları, alışveriş reklamları, Bing reklamları, Amazon PPC).

Ekim ayının 2. haftası (7 Ekim - 11 Ekim)

Tatil öncesi testler için tüm reklam öğelerini geliştirin.
Kara Cuma ve 2019 Tatili için teklif verme stratejisini sonlandırın.
Reklamlarda hangi reklam site bağlantılarının tanıtımını yapacağınıza karar verin.

Ekim ayının 3. haftası (14 Ekim-18 Ekim)

Tatil öncesi testleri yapın.
Reklamlarınızda kullanmak istediğiniz tüm reklam uzantılarını, reklam özelleştiricileri veya diğer geliştirmeleri sonlandırın.
Yılbaşı telaşı için Google Alışveriş Reklamlarınızı optimize etmeye başlayın. Reklamlarınızın başlıklarını optimize etmek gibi görevler büyük bir fark yaratabilir.

Ekim ayının 4. haftası (21 Ekim – 25 Ekim)

Tatil öncesi testlerin sonuçlarını değerlendirin.
Kara Cuma ve 2019 tatili için kampanyalar oluşturun.
Kara Cuma Google Alışveriş kampanyanız için tüm reklam öğelerinin son tarihi.

Ekim ayının ^5. haftası (28 Ekim-1 Kasım)

2019 Tatili için uygulanacak yeni testler/kampanyalar/taktikler için nihai plan geliştirin.
2019 Tatili için tüm reklam öğeleri yayınlandı.
Kara Cuma Google Alışveriş kampanyanız için tüm reklam öğeleri kesinleşti.

KASIM

Kasım ayının ^1. haftası (4 Kasım 4 Kasım 8 Kasım)

Tatil Kampanyaları için tüm açılış sayfaları tamamlandı.
Google Alışveriş Reklamları kampanyası oluşturuldu ve incelendi. Pek çok PPC uzmanı, özellikle Kara Cuma için Tek Ürün Reklam Gruplarını (diğer adıyla SPAGS) kullanmanızı önerir.

Kasım ayının 2. haftası (11 Kasım - 15 Kasım)

Tüm e-posta mesajları ve takip varlıkları 2019 Tatili için hazır.
Google Alışveriş reklamları Kara Cuma kampanyalarınızı başlatın (Kara Cuma için bastırdığınız belirli kısa ürün listesi için).

Kasım ayının 3. haftası (18 Kasım- 22 Kasım)

Kesinlikle her şey - tüm kampanyalar, reklam kreatifi, açılış sayfaları, takip öğeleri ve yerine getirme - hafta sonuna kadar kullanıma hazır.
Tatil bittikten sonra kolayca geri yükleyebilmek için tüm normal kampanyalarınızın tekliflerini indirin.
Muhtemelen: Kara Cuma öncesi reklam tanıtımlarına ve e-posta promosyonlarına başlayın.
Kara Cuma Google Alışveriş Kampanyanızın ikinci haftası.

Kasım ayının 4. haftası (25 Kasım- 29 Kasım)

Kara Cuma haftası.
Merchant Center promosyonlarını ayarlayın veya Google Alışveriş Feed'inize "sale_price" verilerini ekleyin. Kara Cuma başlamadan hemen önce yeni feed'inizi yükleyin.
Kara Cuma'da reklamlarınızı izleyin. Ücretli sonuçların en üstüne yakın olmalılar, ancak ilk konumdan kaçınmalıdırlar.
Şirketinizdeki ürün envanterinden sorumlu kişiyle yakın temasta kalın.
Gerçek zamanlı raporlamanız varsa, yaşasın! Değilse, bırakın… Google Analytics bugün çok yardımcı olacak kadar hızlı güncellenmiyor.

Aralık ayının üçüncü haftasından sonra (veya acele gönderi ^{yapanlarınız} için 23 Aralık Pazartesi gününe kadar), kampanyalarınızı normale döndürmeye başlayın.

Ayrılık Düşünceleri

2018'deki Kara Cuma, e-ticaret satışlarında bir önceki yıla göre %23.6 artışla 6.22 milyar dolar üretti. Bu eğilim devam ederse, bu yıl hepimiz çevrimiçi harcamalarda 7,69 milyar dolar kazanacağız. Bir günde.

Kara Cuma PPC ördeklerinizi arka arkaya alın ve bu milyarlardan payınızı almak için harika bir şansınız var. İyi şanlar!

GÖRÜNTÜLER

Sıçrama, Thor Alvis.