Dünyanın En Büyük Müzakerecisinin Maceraları

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, Ben Shapiro tarafından sunulan ve 30 dakikadan kısa sürede dinleyebileceğiniz bölümlerle HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen MarTech podcast'i tarafından getirildi. MarTech podcast'i, öğle tatilinizde büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Ve biraz araştırırsanız, kendinize ait bir gösteri bulabilirsiniz. Tamamen. Ben harika bir ev sahibi. Aslında, size şunu söyleyebilirim, insanları, yapay zekayı ve otomasyonu harmanlayan yeni bir gösteriye bakın. Nerede olursanız olun MarTech podcast'ini indirin.

John Jantsch (00:41): podcast. Merhaba, Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Rich Cohen. Sert Yahudi canavarlar, Chicago Cubs ve peewee'ler de dahil olmak üzere çok sayıda kitabın New York zamanının en çok satan yazarıdır. Birkaçını saymak gerekirse, kendisi HBO serisi plakların ortak yaratıcılarından ve Rolling Stone'a katkıda bulunan bir editör. Bugün yeni kitabı hakkında konuşacağız. Dünyanın en büyük müzakerecileri Herbi Cohen'in maceraları. Çok zengin, gösteriye hoş geldiniz.

Rich Cohen (01:21): Ah, bana sahip olduğun için teşekkürler.

John Jantsch (01:23): Demek bir yazarsın. Um, yazmışsın, ben, ben, introm adaletli değildi. Babanızla ilgili bu son kitabı, tüm kitaplarınızı ve tüm katkılarınızı listelemek uzun zaman alırdı. Muhtemelen en çok nasıl yapılır klasiğinin yazarı olarak biliniyordu. Her şeyi müzakere edebilirsiniz. Bu yüzden mi yazarsın?

Rich Cohen (01:42): Muhtemelen. Demek istediğim, asıl mesele, babam aslında bir yazar değil. O gerçekten bir hikaye anlatıcısı ve bir tür filozof ve bir tür iş adamı, ama hikaye anlatımı her zaman onun için ve ailemde büyük bir şeydi ve herkesin dikkatini çekmek için. Temelde komik bir hikaye anlatmak zorundaydın. Bu yüzden üniversiteden ilk çıktığımda New Yorker'daki bu işi neredeyse şans eseri aldığımı hatırlıyorum. Ve bir hikaye vardı, biyografi, yazarın burada komik olmanın her şeyden, hatta sıcak insan ilişkilerinden daha önemli olduğunu düşünen biri olduğuydu. Ve anladım ki burası benim için bir yer.

John Jantsch (02:19): yani, birçok konu hakkında her şeyi yazdınız. Neden, neden şimdi? Bu konu hakkında doğru mu?

Rich Cohen (02:25): Ben her zaman babam hakkında yazarım, sert Yahudi, babam ve arkadaşının Beverly Hills'de bir lokantada oturup Yahudi gangsterler ve peeweeler hakkında konuşmasıyla başlar, ki bu benim bir genç hokey ebeveyni olarak hayatımdır , aklımı kaybediyorum. Babam için bir epigrafla başladım, bu yeni kitabın büyük bir bölümünde her şeyi müzakere edebilirsiniz, ki bu hayatın sırrı önemsemektir, ama o kadar da değil. Bu yüzden babamın felsefesinin ve genel bakış açısının hayatımın büyük bir parçası olduğunu düşünüyorum. Ve birkaç yıl önce, sesli Amazon için bir hikaye yazıyordum. Mm-hmm, sadece onunla ilgili bir şey. Ve onun hakkında yazmak o kadar doğal ve eğlenceli geldi ki, yapmam gerekenin bu olduğunu düşündüm. Ve muhtemelen başından beri yapmam gereken şey buydu.

John Jantsch (03:07): Yani, bazı hikayeleri okuduğumda, yani, gerçekten oradaymışsınız gibi hissettim, ama bu hikayelerin bazıları, ellili ve altmışlı yıllarda olduğu gibi, orada değildiniz. muhtemelen bazı savaş hikayelerinde ve şeylerde. Bu hikayeleri bu kadar detaylı nasıl topladınız?

Rich Cohen (03:21): Bensonhurst ve çetesi, savaşçılar, Larry King ve Sandy Cofax ve tüm o adamlarla ilgili hikayeler, değil mi? Bu benim mitolojim gibiydi. İncil hikayeleri yerine bununla büyüdüm ve onda her zaman dersler vardı. Ve ben çocukken, Larry King'in her gece gece yarısından sabah 5'e kadar bu inanılmaz radyo programı vardı. Geceleri yatakta yatacağımı söylerdi ve bu hikayeleri anlatırdı ve sonra onunla tanışırdım ve ona bunları sorardım. Orduda bu hikayeleri böyle öğrendim. Babamın basketbol koçluğuyla ilgili bir sürü hikaye, doğru. Ve aslında raporlamayı kurtardı, çünkü birinci lig kolej basketbol oyuncularından oluşan ligde koçluk yaptı. Kore savaşı sırasında askere alınanlar. Ve babam tüm haberleri yıldızlardan ve vuruşlardan kurtardı mm-hmm , bu oyunların çok sayıda fotoğrafı vardı. Evet. Ve bunu görmek benim için çok romantikti, ama ilginçti. Babamın nasıl çok başarılı olduğuna, basketbol koçluğu yaptığına baktığımda, bu aynı onun müzakerelerde nasıl davrandığıyla aynı, yani, her zaman sıra dışı bir şey yapmaya, zamanlamayı kontrol etmeye, bilirsin, zemini kontrol etmeye çalıştı. İlginçti çünkü Brooklyn'de 10, 11 yaşlarından bu zamana kadar uzanan bir çizgiyi görüyorsun.

John Jantsch (04:34): O zaman Dodgers hayranı mıydınız?

Rich Cohen (04:36): Bir Cubs hayranıydım. Chicago'da büyüdüm ve babamın oynarken onun bir Dodgers hayranı olduğunu söylemesi çok komik bir şey. Brooklyn'de büyüdü. O gerçekten bir Yankees hayranıydı. Ve bir Yankees hayranı olmasının sebebinin, gittiği ilk oyun olduğunu söylüyor. İlk kişi bebek Ruth Day'di, yani bebek Ruth kanserden ölmek üzereyken Yankee stadyumunda 11 yaşındaydı. Ve um, babam beni ilk maçıma götürdü, ona evet sahasını hatırlattığını söylediği için çok sevdiği Wrigley sahası. Evet. Cubs'ın büyük bir üstünlüğü olduğu maçtan sonraydı ve ardından Cincinnati kırmızıları arkadan geldi ve onu ezdi. Sana bir şey söylemek istiyorum dedi, şu anda çok ciddiyim. Cubs hayranı olmayın. Bir Cubs hayranının kötü bir hayatı olacak. Cubs hayranı kaybetmeyi dünyanın doğal hali olarak kabul edecek. Kendin Yap. O bir favori.

John Jantsch (05:23): Başka bir deyişle o bir peygamberdi.

Zengin Cohen (05:25): Evet. Ama sonra 2016'da kazandılar. Öyle de oldu. Nihayet. Sadece 50 yaşıma kadar beklemek zorunda kaldım.

John Jantsch (05:31): Peki senin neyin var, burada tutmak için bir tavşana inmem gerekiyor. En sevdiğin beyzbol kitabı hangisi?

Rich Cohen (05:36): En sevdiğim beyzbol kitabım. Bu kitabın adı var mı? Zamanlarının ihtişamını düşünüyorum. O kitabı biliyorsun. Rafım yok çünkü bende olduğunu biliyorum. Bir sürü harika var. Yazın çocukları Roger Conn kitabını seviyorum. Bütün yaz severim.

John Jantsch (05:47): Burada yaz erkeklerini yazdım çünkü açıkçası, ben, bunun bir Dodge olacağını varsaydım. Bu

Rich Cohen (05:52): Kitap, zamanlarının ihtişamı, erken oynayan adamların sözlü tarihidir. Evet. Ölü top çağında olduğu gibi ve hayatları çok vahşi, bilirsiniz, bahar eğitimi falan almak için bir yük treninden atlarlarmış gibi. Ve bu eşsiz bir kitap.

John Jantsch (06:05): Joe, tanıdık mısın? Joe PO Naski the, yazar spor illüstratörü sanırım son konseri, ama onun beyzbol 100 adında bir kitabı var ve bu adamların çoğunu kapsıyor ve bunlar oldukça güzel hikayeler.

Rich Cohen (06:15): Ama bakın, Brooklyn hikayeleri ve babam, hepsi Paul bunion hikayeleri gibiydi. Oldu. Doğru. böyle egzotik farklı bir zamanda. Evet. Evet. Chicago'daki büyük beyzbol takımı rock'tayken, Rockford'daydı. Bence, ilk profesyonelin nerede olduğunu biliyorsun, sadece ilginç.

John Jantsch (06:30): Peki, TV için yazıyor musunuz? Ya sen?

Rich Cohen (06:34): Bende var.

John Jantsch (06:35): Ve bunu söylememin nedeni, kitabın bir sitcom bölümleri gibi okunmasıdır. Bence harika bir sitcom olur

Rich Cohen (06:43): Aslında babamın tüm bu harika hikayeleri olduğu için. Evet. Ve başlangıçta sadece yüz bölüm gibi yapmak istedim. Her biri ayrı sahneler. Ama sonra onları yazmaya başladığımda, aslında daha büyük bir hikaye olduğunu fark ettim, bu onun hayatının hikayesi. Evet. Ama bu yüzden başlangıçta epizodik olarak gördüm ve dersleriyle biraz komik. Doğru. Çünkü babam, hikayeler anlattığında, hikaye ahlaki bir soru olan yapı gibi çok ASOP masalları takip eder, biliyor musun? Ama sonra hayatının büyük hikaye olduğunu anladım. Bu yüzden, yazarken hep şöyle düşünürüm, Chuck'ın yakın resimlerini biliyor musun, yoksa küçücük resimlerden oluşan tüm bunları biliyor musun bilmiyorum, ama tüm küçük resimlerden büyük bir resme kadar geri adım attığın zaman, işte böyle bir şey. aradığım etki.

John Jantsch (07:25): Ailenizin bir işletmesi vardı. Bu doğru mu? Onlar girişimciydi

Zengin Cohen (07:28): Eh. Babamın işinin sahibiydiler. Tanrım, iş babamın güç pazarlıklarıyla ilgiliydi. Babam, oyun teorisinden aldığına inanıyorum ki, Michigan Üniversitesi'nde ders verdiği ve oyun teorisi üzerinde çalıştığı bir tür kazan-kazan tarzını popülerleştiren adam. Ve, ama annem şirketin logosunu buldu, ben yapamam çünkü ben tek kişiyim, iki kişi başparmaklarında böyle el sıkışıyor. Evet. Evet. Yani biraz sevimsizdi, ama çok etkiliydi, biraz sevimsiz Amerika'da uzun bir yol kat ediyor. Bu iyi.

John Jantsch (07:55): Peki, o sırada onun çağdaşlarından bazıları kimlerdi? Zig Zigler ya da birisi ve o boşluktaydı, değil mi? Evet.

Rich Cohen (08:05): Ama insanlar, yaptığı şeylerden biri FBI için çalışmakken etrafta olan insanları hatırlıyorum. Adamlarını eğitti ve o, özür dilerim, çocuklarımın okuldan yeni döndüğünü duyabiliyorum. Tam bir merkez var. Adamlarını eğitti ve Walt sire adında bir adam vardı ve birlikte davranış bilimleri birimini kurdular çünkü onun bütün olayı şuydu, fiyatı anlamak için Arthur Miller'dan bu şeyi alıntılardı. Oyuncuyu anlamak zorundasın. Ve eğer birisiyle pazarlık yapıyorsanız ve onun için neyin değerli olduğunu ya da neye benzediğini bilmiyorsanız, onlara gerçekten bir şey teklif edemez ya da değerli bir şeyle onlara baskı yapamazsınız. Şimdi gerçekten, pazarlama söz konusu olduğunda, bana her zaman söylediği gibi, hayatın %90'ı pazarlama bunu bana hep söyledi. Ve her zaman bir parça boktan ürüne sahip olmayı tercih ettiğini söylerdi.

Rich Cohen (08:55): Onu satacak bir dahiyle. Sonra bir salağın sattığı bir başyapıt. ve bu her zaman hatırladığım bir şey, biliyor musun? Yani, ve bana küçük şeyler öğretti. Sanırım küçük bir ders gibi öğretti. Bana bir tür pazarlama gibi olduğunu ve okuldaki kağıtları teslim edeceğimi öğretti. Ve öğretmene her zaman söylerdim ve babam bunu buldu. Bunun çok iyi olduğunu düşünmüyorum. Muhtemelen ondan nefret edeceksin. Ama işte burada. Ve kötü bir not alırdım. Ve babam dedi ki, hayır, insanlar çok cana yakın. Bence bu harika diyorsunuz. Bu bir iş dehası. Onu seveceksin. Ve iyi bir not alırsın yani bu bana her zaman yaşadığımı öğrettiği küçük bir şey gibi.

John Jantsch (09:31): Hey, e-ticaret markalarının otomatik bir pazarlama platformu olduğunu biliyor muydunuz? Bu, %100 çevrimiçi işiniz için tasarlanmıştır. Damla denir. Ve tüm veri içgörülerine, segmentasyona, anlayışa ve e-posta ve SMS pazarlama araçlarına sahiptir. Müşterilerle insan düzeyinde bağlantı kurmanız, tekneler dolusu satış yapmanız ve Gusto ile büyümeniz gerekir. 14 gün boyunca damlamayı deneyin, kredi kartı gerekmez ve e-postaları kazanca dönüştürmeye başlayın. Ve ch CHS'ye SMS gönderir 14 gün boyunca ücretsiz deneyin. Sadece go.drip.com/ducttapemarketingpod adresine gidin. Burası go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Yani birileri, yani, altyazı dünyasının en büyük müzakerecisi açıkça bazı iş tavsiyelerinde ima ettiğinden, hedef kitlem öncelikle işletme sahipleri, pazarlamacılar. Öyleyse onlara bakış açınız ne olurdu, bilirsiniz, iş uygulaması nedir? Çünkü yine, bu kitap çok eğlenceli. BT? Hikayeler harika. Harika bir hikaye anlatıcısı veya perakendecisiniz, ancak şu anki iş uygulaması nedir?

Rich Cohen (09:57): Aklın mı? Babam gerçekten iş dünyasında çalıştı. Biliyorsunuz, Sears'ta işe başladı, Sears'ın yönetici kadrosu ve çoğunlukla Fortune 500 şirketlerine danışmanlık yaptı ve yöneticilerini eğitti ve anlaşmalarını müzakere etti. Ve başarının sırrını önemsemekle özetlenen bir iş felsefesine sahiptir. Ancak hayata bu kadar yaklaşmak, kalan, kopuk, belirli bir sonuca sabitlenmeyen, kazan-kazan anlaşması arayan bir oyun değildir. Bu sizi daha iyi bir insan yaptığı için değil, onun da dediği gibi, insanlar yarattıkları bir şeyi destekleyecekler. Yani insanları bir araya getirmek ve birlikte çözümler yaratmak istiyorsunuz. Ama beni eğitmesi tamamen işle ilgiliydi. Yani büyükbabam gibi, diğer tarafta, büyükbabam Ben Eisenstadt şeker paketini icat etti ve daha sonra hala özel bir şirket olan tatlı ve düşük şeker icat etti.

Rich Cohen (10:46): Brooklyn'deki lokantasından yarattı ve ben o işin bütün hayatını gördüm. Bu yüzden tüm kitaplarımın iş kitaplarının arasında olduğunu hissediyorum, hepsi. Yani bu yeni bir kitap gibi. Daha başarılı kitaplarımdan biri gibi, bu adam hakkında balina yiyen balıktı, United meyvesini devralan Samuel Zim Murray, bir meyve Petr olarak başladı. Ve satranç rekorları hakkında bir kitap yazdım, bu, bilirsiniz, bunların hepsi yaşayan adamlar, bu arada, babam inandı ki, piyasaya bir şey verir, bilmez. O, bilirsin, var olduğunu bile bilmediğin bir boşluğu doldurmak istiyor, uh, hangi satranç plaklarının yaptığı, rock'n roll'u icat eden, önce sen, uh, ürünü icat ediyorsun ve sonra piyasayı icat ediyorsun, bilirsin, Bu yüzden, gerçekten tatlı ve alçak bir neden ile gördüm, çünkü bunu ilk önce ilacı icat eden ve sonra onu tedavi etmek için ne satabileceğinizi çözen ilaç endüstrisinde gördünüz. Ve en sevdiğim hikayelerden biri, çocuklarıma her zaman Viagra'nın tarihi olduğunu söylerim çünkü bu, bir ürün bulmanın çok geriye dönük bir yolu. Ama bilirsin işte, bir iş kurmakla ilgili her zaman bunu anlamış gibi hissettim ve çoğunlukla bunu babamla yaşadım ve tüm bu şeyleri okudum.

John Jantsch (11:53): Eğer birileri, müzakere üzerine çok sayıda kitap olduğunu söyleyecek olursa, bu, uh, muhtemelen en eşsiz olanıdır. Müzakere üzerine en benzersiz olanlardan biri, eğer biri size gelip, bilirsiniz, beş ya da altı tane, bilirsin, kilit müzakere derslerini listele derse, bunlar kitaptan ne olurdu?

Rich Cohen (12:10): Kitabımdan mı?

John Jantsch (12:11): Evet.

Rich Cohen (12:12): Ah, tamam. Birincisi her pazarlığa bir oyunmuş gibi yaklaşmak ve önemli olan önemsemek ama o kadar da değil. İkincisi yapma. Babam her zaman kendin için pazarlık yapmak için en kötü kişidir çünkü çok fazla umursuyorsun. Duygusal olarak dahil olmayın. Kişisel değil. Evet. Önemli değil. Peki. Bir diğeri ise, belirli bir sonuca takılıp kalmayın. İnsanların aklında tek bir amaç vardır ve bu hedefe ulaşmaya çalışırlar, ancak işler değişir ve ortaya farklı bir şey ya da daha iyi bir şey çıkabilir. İkincisi, rakibinizi çözümün bir parçası yapmaya çalışmak çünkü insanlar kendi yarattıkları şeyleri destekleyecekler. Bu 50'ye sıfır oyu aldığınız Kongre'de görüyorsunuz ve iktidardaki insanların yarısı buna karşı olduğu ve başarısız olmasını istediği için iş bozuluyor. Başarılı olmasını istemek için her iki tarafı da istemeniz gerekir.

John Jantsch (13:05): Yine de bu ilginç bir örnek. , kazan, kazan.

Rich Cohen (13:17): Şey, babamın söylediği bir şey, ikinci bir kitap yazması gerekiyordu ve annem derdi ki, zaten bir teslim tarihini kaçırdın. ve gidecekti, ne zaman oldu? Ve hiçbir şey yapmıyor. Sonra gidiyor, o zaman bu gerçekten bir son tarih değil. ve bu onunkiyle ilgili büyük bir şey, eskiden Jimmy Walker'dan alıntı yapardım. New York'un 20'li yıllardaki gibi belediye başkanı kimdi, oraya iş bitmeden vardığın sürece geç kalmadın diyen.

Zengin Cohen (13:38): bilirsiniz, yani temelde bu fikir, keyfi olarak oluşturulmuş belirli kurallar vardır. Ve neredeyse matematiksel bir formül gibi söylediği bir şey, olan şeylerdir, bir müzakerenin ürünü tartışılabilir. Bu yüzden insanlar otorite tarafından çok korkutuluyor ve bir şeyi müzakere edemeyeceklerini düşünüyorlar. Sears'taki etiket fiyatı hakkında söyleyeceği gibi, oraya Tanrı tarafından konmuş gibi görünüyor. Yani sorgulayamazsınız bir odada sadece bir kaç kişi rastgele seçiyor bu fiyatı neredeyse kendinin koştuğunu, pazarlık yapıldığını anlıyorsunuz yani pazarlık yapabilirsiniz. Ve size listemi verirken aptalca atladığım en önemli derslerinden biri, daha güçlü insanlar veya kurumlar gibi görünen şeylerle uğraşırken gücünüzün olduğunu fark etmesiydi. Ve her zaman gücün algıya dayalı olduğunu söylerdi. Elde ettiğini sanıyorsan, almasan bile. Ve bu onun her şeyinin anahtarı, ki bu da insanların güce sahip olması. Her zaman bir hamle yapabilirsiniz. Her zaman verilecek başka bir karar vardır. Ve dediği gibi, oraya bitmeden vardığın sürece geç kalmadın. Bazıları hala kurtarılabilir ve yapılabilir. Ve tüm bunları bir oyun gibi gördü.

John Jantsch (14:48): Yani , Çalışıyorum, peki, sanırım sana bunu soracaktım. İnsanlar bana bunu soruyor, ben de kitap yazıyorum. İnsanlar bana hep bunu soruyor. 366 ayrı hikayeden oluşan bir kitap yazdım. Yani, bilirsin, mantıklı soru her zaman şuydu: En sevdiğin hangisi? senin mi? izini kaybettim, sen nesin? 50, 60? Kaç tane? 57, 58 Ne dersin, gerçekten en sevdiğin hikayelerin olan bir ya da iki kişi var, insanlara yüzlerce kez anlattın ve insanlar hala onlara geri dönmek istiyor.

Rich Cohen (15:17): Pekala, yapmam gerekecek, size çok hızlı bir şekilde söyleyeceğim. Biri ünlü bir hikaye, Larry King'in babam pazarlık yapmayı öğrendiğinde olduğunu iddia ettiği Moo hikayesi, birlikte okula gittikleri bir çocuk Arizona'ya gitmişti, çünkü tüberküloz hastasıydı mm-hmm ve kuzenin evi kapatması, okula gitmesi ve kayıtlarını alması, Arizona'daki bir okula nakledilmesi gerekiyordu. Ve babam kuzen için okula gitmek zorunda değilsin dedi. Bu çocuğu gezdireceklerdi. Adı Mao'dur. Okula söyleyeceğiz, seni bir yolculuktan kurtaracağız dedi. Sonra babam, "Nasıl para kazanılacağına dair harika bir fikrim var ve Coing Island'a gidip kutlama yapabiliriz" dedi. Arizona'da MAOS demek yerine, annem öldü derdi. cenaze töreni için para toplayın.

Rich Cohen (15:57): Ve bu çok uzun bir hikayeydi. Ama nihayetinde, bir yıl sonra, Gill Mermelstein Mao'nun gerçek adı olan Memorial ödülü için orada oturan bir grupla dev bir fiyasko ile bittiğini söylüyorum. İlk kazananı babam, Larry ve başka bir adam. Ve Mao o gün okula geri döner. Ve babam sahneye fırlıyor ve eve git Mao, sen öldün diye bağırıyor. Sen öldün. Mao eve git. Ve müdürle oturuyorlar ve müdür uzaklaştırma aldığınızı söylüyor. kovuldun. Sen bittin. Ve babam gidiyor, bekle, burada biraz aceleci davranıyorsun. Çünkü kendi tarafından baktı. Haklısın dedi. Yaptığımız şey korkunçtu ve kovulduk ve işimiz bitti. Ama planladığın gibi bunu yaşarsan, artık okula gitmeyeceğiz, ama bir daha asla New York'ta çalışmayacaksın. Ve ona ne olacağını ve onları okuldan atmanın neden kendi çıkarına olmadığını açıkladı. Ve o zaman sekizinci sınıftaydı. Babam ve Larry her zaman bunun müzakereci olduğu zaman olduğunu söylerdi. Ve ona çok hızlı anlattığım diğer ikinci hikaye, işte hayır

John Jantsch (16:56): Bu iyi.

Rich Cohen (16:57): Babamın inandığı şeylerden biri, ne ile nasıl arasındaki farktır, değil mi? Bu onun hayatında büyük bir şey, ne yaptığın ya da ne söylediğin ve nasıl yaptığın ya da nasıl söylediğin var. Büyüdüğüm kasabada her zaman bu berbat restorana giderdik ve sonunda dedik ki, neden şehirdeki en kötü restorana gidiyoruz? Gidiyor çünkü bize her zaman kabini veriyorlar. Bu ne ile nasıl arasındaki farktır. Ve ben çocukken, babam beni ilk kullanılmış arabamı almaya götürdü ve bana nasıl pazarlık yapacağımı göstermek istedi. Almamız gereken arabanın bu büyük kriter listesini oluşturdu. Ve almam gerektiğine karar verdiği araba 70.000 mil veya daha az olan bir Toyota Corolla idi. Bu, benim almam gerektiğini ve satın almam gerektiğini düşündüğü arabaydı.

Rich Cohen (17:37): Baktı ve sonunda bu arabayı bulduk ve ben de bu kadar dedim. Araba bu. Ve hayır, hayır, bu arabayı sevmiyorum dedi. Ben de neyden bahsediyorsun dedim. Tüm kriterlerinizi karşılar. Ve gitti, tüm yazıları gördün mü ve arabanın üzerinde, sürücü tarafında ve el yazısı Barry, dedi. Ve sürücüde ve yolcu tarafında, Billy dedi ve arabanın kaportasında, Chuck, bu arabanın adı gibiydi. Ben de ne yapalım onu ​​boyatalım dedim. Bir serserinin bu arabaya sahip olduğu noktayı kaçırıyorsun dedi. ve bu ne bir buçuk oldu.

John Jantsch (18:10): Demek Larry King'den birkaç kez bahsettin. Ve onlar, okula birlikte mi gittiler? Orada mı tanıştılar?

Rich Cohen (18:17): Bir araya geldiler. Onlar, evet, Larry'nin babası öldü. Larry benim gözümde bir amca gibiydi, neredeyse Larry'nin babası çocukken kalp krizinden ölüyordu. Ve Larry ailemde, büyükanne ve büyükbabamın evinde büyüdü ve Larry ve babam ilk kez dokuz yaşındayken tanıştılar. Sanırım ikisinin de okulda başı belaya girdi ve geçiş korumaları olarak atandılar ve birlikteydiler. Ve babam dedi ki, Larry dedi ki, bu korkunç bir iş. Zaman kaybı. Burada geçiş korumasına ihtiyaçları yok. Babam, katılmıyorum dedi. Bu işin gücü ve önemi büyüktür. Bu, gücün olduğunu sanıyorsan, elde edersin gibidir. Ve tartıştılar. Ve babam, amacını kanıtlamak için tuttuğun dur işaretini aldı, dışarı çıktı ve trafiği beş dakika kadar durdurdu. Benson veya Brooklyn'de anında büyük bir trafik sıkışıklığı oldu, kaldırımlardaki araba konuşmaları patlak verdi. Ve kuşak törenlerini ceketlerinden yırttıklarını söylediler, ama bu onların buluşması ve sonra, bilirsiniz, kaldılar, Larry benim hayatımın büyük bir parçasıydı, onun şovu için çalıştım, eskiden onun şovu için çalışırdım, bilirsiniz, çok ilginçti.

John Jantsch (19:19): Ben, öncelikle bunu gündeme getirdim, uh, çünkü biliyordum, olurdu, Elit'in iyi bir hikayesi, ama aynı zamanda Larry'yi asla anlamayan Ellen Cohen'in kabulünden bahsetmek. ,

Rich Cohen (19:29): Babamın bu kitapla ilgili sorunlarından biri de bu. Böyle yapmamam gerektiğini düşündü. ama gerçek şu ki, uh, Larry bu kitabın büyük bir parçası ve annem her zaman derdi ki, Larry'ye dayanamıyorlar çünkü annem 18 yaşından beri birbirlerini tüm hayatları boyunca tanıyorlardı. Ama babam Larry'nin yanına geldiğinde, babam 10 yaşındaymış gibi davrandı. Sağ. Ve annem bir nevi üçüncü tekerlek gibi hissetti ve bu, 60 yaşındayken bile böyle. Doğru, doğru, doğru. Yani, ben ve bu arada, sadece o değildi. Aynı deneyime sahibim. Birlikte yapmayı en sevdikleri şey lisans okuluna gitmekti, maçtan beş saat önce beyzbol maçına gitmeyi ve vuruş antrenmanını izlemeyi severdi. Böylece, P pasları alacaklardı ve sahaya çıkacaklardı, ki bunu yapmak zor değildi.

Rich Cohen (20:07): Boş statlarda kimse yoktu. Ve bir kez onlarla birlikteydim ve ellilerden gerçekten sevdikleri bir oyuncu gördüler. İkisinin de başı döndü ve onunla konuşmak için kaçtılar. Ve vuruş antrenmanı, Cubs için oynayan Rick Ziff tarafından atıldı. Evet. Ve Rick Ziff, Rick'i asla tanımıyorum. Yani, onu bir hayran olarak tanıyordu ve bana geldi ve gitti, baban seni ekti mi? Çünkü bir ünlüyle tanışma fırsatı buldu. Ben de, evet, Larry'nin etrafında dolaşınca böyle oluyor dedim. Ama annemin onunla en büyük sorunu buydu. Ayrıca Larry ile her zaman başı belaya girerdi. Dışarı çıkıp bir şeyler yaparlar ve her türlü belaya bulaşırlardı. Ve evet, bu, neredeyse Ralph ve, uh, Ralph Cramton ve Norton gibi.

John Jantsch (20:45): Birlikte. Evet. İnsanların, bilirsin, hatta, senin de dediğin gibi, 60 yaşında çocukluklarına, uh, benliklerine, bilirsin, eski lise arkadaşlarıyla ve şeylerle bir araya geldiklerinde, ne yaptıkları komik.

Zengin Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Zengin, koli bandı pazarlama podcast'ine bir dakikanızı ayırıp herbi Cohen'in maceraları hakkında konuştuğunuz için çok teşekkürler. İnsanlara sizinle nerede bağlantı kurabileceklerini söylemek istiyorsunuz. Belli ki kitaplar mevcut, uh, nereden alırsan al

Zengin Cohen (21:06): Kitaplar. Bana sosyal medyadan yazabilirsin. Bana Twitter'da yazabilirsin ya da benim için bir e-postaya bağlanan bir web sitem var, bu yazar rich cohen.com. Ve Twitter, bence zengin Cohen, 2003, çünkü o yıl zirveye ulaştım ve sonra, uh, kitabı Amazon'dan satın alabilirsiniz.

John Jantsch (21:23): Harika. Tekrar, uğradığınız için teşekkürler. Ve umarım bu günlerden birinde yolda karşılaşırız.

Rich Cohen (21:28): Altınla görüşürüz. Evet.

John Jantsch (21:29): Teşekkürler zengin.

Rich Cohen (21:30): Bir kurs al.

John Jantsch (21:31): Hey, gitmeden önce son bir şey daha var, taktiklerden önce pazarlama stratejisi stratejisinden nasıl bahsettiğimi biliyor musunuz? Eh, bazen bir pazarlama stratejisi oluşturma konusunda yapılması gerekenlerin neresinde olduğunuzu anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna pazarlama stratejisi değerlendirmesi denir. Onu @ marketingassessment.com değil .com .com'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve bugün stratejinizle nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece marketingassessment.com'dur. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi seviyorum.