Solar Kurşun Üretimi İçin En İyi Kılavuz

Soğuk arama yaparak veya hedef kitlenin gelen kutusunu e-postalarla doldurarak güneş enerjisi işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?

Cevabınız evet ise, bunu yanlış şekilde yapıyorsunuz, dolayısıyla değerli zamanınızı ve tabii ki paranızı boşa harcıyorsunuz. Zayıf yanıt oranlarının yanı sıra, kötü planlanmış pazarlama taktiklerinin markanızın imajını zedelemesi muhtemeldir.

Artan rekabetle birlikte, müşteriye dönüşen solar potansiyel müşteriler üretmek, güneş enerjisi endüstrisinde bir niş oluşturmak için önemlidir. Aksi takdirde işletmeniz ayakta kalamaz.

Müşteri adayı yaratmanın her işletme için en karmaşık görevlerden biri olduğunu inkar etmeyeceğiz, ancak sağlıklı bir satış hattı kurarak kar elde etmek için çok önemlidir. Kaliteli müşteri adayları oluşturmak için doğru stratejileri bulmak sizi şaşırttıysa, bu kılavuz okumaya değer.

Bugün, hedef kitlenize ulaşmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için potansiyel müşteri yaratma taktiklerinin özünde size yol göstereceğiz. Öyleyse, güneş enerjisi kabloları üretmek için dalalım, olur mu?

Solar Kurşun Üretimi: Satın Alma vs. Organik

Herhangi bir işletme sahibi için, izleyicilerin ürün veya hizmetlerine olan ilgisini çekmek ve onları satın almaya ikna etmek kolay bir iş değildir. Çoğu, potansiyel alıcılarına ulaşmanın doğru yollarından emin olmadığı için, satışları artırmak için güneş enerjisi satın almaya başvururlar.

Kârlı ve ödüllendirici olsa da, kendi başınıza oluşturmaya kıyasla yüksek kaliteli potansiyel müşteriler satın almak için biraz para harcamanız gerekecek. Hangi yönteme güvenirseniz güvenin, her ikisinin de aşağıda tartıştığımız kendi avantajları ve tuzakları ile geldiğini unutmayın.

Güneş enerjisi satın almanın artıları

İşte bu nedenle işletme sahipleri, işletmelerinin büyümesini artırmak için güneş enerjisi satın almayı düşünmelidir.

1.) Solar potansiyel satın almak zaman kazandırır

Bazen reklama, e-posta pazarlamasına ve diğer pazarlama stratejilerine ne kadar kaynak veya çaba harcarsanız harcayın, kaliteli müşteri adayları oluşturmak imkansız bir görev gibi görünebilir.

Bu nedenle, trafik web sitenize bir damla gibi akıyorsa, güneş enerjisi satın almak en iyi bahis olacaktır. Planlama stratejilerine zaman harcamak ve müşterilerin e-ticaret sitenize girmesini beklemek yerine, üçüncü taraf satıcılardan satın alınan potansiyel müşterileri besleyebilirsiniz.

2.) Üçüncü taraf solar potansiyel müşteriler edinmek, iş modelinizi basitleştirmenize yardımcı olabilir

Müşteri adayları satın aldığınızda, tek göreviniz onları müşteriye dönüştürmektir. Bu, işletme sahiplerinin, şirketin iyi olduğu konulara odaklanarak iş modellerini basitleştirmek için zamanlarını ve kaynaklarını harcayabilecekleri anlamına gelir.

Yani, pazarı araştırabilir ve hizmetlerinizi hedef kitlenin farklı ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirsiniz.

3.) Satın alma fırsatları rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olabilir

Şekerleme yok: Güneş panelleri pazarlayan çok sayıda şirketin bulunduğu bir pazarda kıyasıya rekabetten sağ çıkmak göz korkutucu. Bu nedenle sizi rakiplerinizden farklı kılacak stratejiler tasarlamak önemlidir.

Yeni başlayanlar için, onları beslemek ve rakiplerinden daha iyi performans göstermek için zaman harcayabilecekleri için, onları kendi başlarına oluşturmak yerine potansiyel müşterileri satın almak en iyi bahis olabilir.

Güneş enerjisi satın almanın eksileri

İşte bu yüzden güneş enerjisi şirketlerinin üçüncü taraflardan potansiyel müşteri satın almadan önce iki kez düşünmesi gerekiyor.

1.) Yüksek kaliteli solar kablolar pahalıdır

Markanızın sattığı ürün ve hizmetlerle gerçekten ilgilenen potansiyel müşteriler edinmek ister misiniz? Pekala, o zaman ekstra para harcamak, premium potansiyel müşterilere erişmenin tek yolu. O zaman bile, bu insanların müşteriye dönüşeceğinin garantisi yok.

2.) Şiddetli rekabet

Belki de üçüncü şahıslardan satın alabileceğiniz potansiyel müşteriler diğer güneş enerjisi şirketlerine satılmıştır. Bu, pazarlama stratejilerinizin, onları işletmenize çekmek için bir çentik olması gerektiği anlamına gelir. Organik güneş kablolarıyla karşılaştırıldığında, size çok fazla kaynağa ve çabaya mal olacak.

Kendi güneş enerjinizi üretmenin artıları

Organik olarak olası satışlar oluşturmak, işletme sahipleri için en büyük engel olabilir, ancak doğru şekilde yapılırsa karlı olabilir. Burada, organik olarak potansiyel müşteri oluşturmayı düşünmeniz için bazı nedenleri listeledik.

1.) Otantik etkileşim

Organik yöntemlerle potansiyel müşteriler oluşturduğunuzda, sattığınız ürün ve hizmetlerle ilgilendiklerini açıkça gösterir. Bu nedenle, e-posta pazarlaması, hedefli reklamlar vb. gibi çeşitli pazarlama stratejileri aracılığıyla bir ilişki ve güven oluşturabilirsiniz.

Aynı zamanda, potansiyel müşteri yaratma sitelerinden elde ettiğinize göre dönüşüm olasılığı daha yüksektir.

2.) Nispeten ucuz

Ücretli Google reklamlarına, içerik pazarlamasına ve diğer stratejilere ne kadar yatırım yaparsanız yapın, kendi potansiyel müşterilerinizi oluşturmak, onları satın almaktan çok daha ucuzdur.

Yalnızca güneş enerjisi kurulum hizmetleri veya ürünleriyle gerçekten ilgilenen kişilerin web sitenizi ziyaret edeceğini unutmayın. Böylece, o belirli grubu sosyal medya reklamları aracılığıyla hedefleyebilirsiniz. Sadece bu değil, satış ekibiniz de kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilir ve devam eden teklifler ve fırsatlar hakkında onları bilgilendirebilir.

Kendi başınıza potansiyel müşteri yaratmanın eksileri

Solar pazarlamada, kendi başınıza çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmak, aklınızda bulundurmanız gereken tek bir dezavantaja sahiptir.

1.) ROI'yi ölçmek zordur ve süreç zaman alıcıdır

Kendiniz potansiyel müşteri yaratmanın dezavantajı, özellikle hibrit bir yaklaşıma başvurursanız, yatırım getirisinin (ROI) ölçülmesinin zor olmasıdır. Bu nedenle işletme sahipleri, olası satışları çekmek için hangi pazarlama yaklaşımlarına daha fazla odaklanmaları gerektiğine karar veremezler.

Potansiyel müşteri satın almaya karşı, bunları kendi başınıza oluşturmak şüphesiz zaman alıcıdır. Stratejilerinizin sonuçları göstermesi altı ay ile bir yıl arasında herhangi bir zaman alabilir.

Solar Lead Çeşitleri

Genel olarak, ticari, konut ve hükümet olmak üzere üç tür potansiyel müşteri vardır. Öyleyse onlara bir göz atalım.

1.) Ticari güneş kabloları

Birçok güneş enerjisi şirketi, perakende mağazaları, teknoloji firmaları ve mobilya mağazaları gibi ticari kuruluşlar için ürün ve hizmet satmaktadır. Ticari sektöre odaklanan şirketler, referanslar, ticari fuarlar ve pazarlama kampanyaları yoluyla potansiyel müşteriler oluşturur.

2.) Konut güneş enerjisi kabloları

Çoğu güneş enerjisi tesisatçısı yerleşim alanlarına odaklanmıştır ve bu nedenle hizmetlerini ev sahiplerinin ihtiyaçlarına göre uyarlarlar. Potansiyel müşteri yaratma stratejileri aracılığıyla, evlerinin çatılarına güneş panelleri kurmakla ilgilenen ev sahiplerini hedefliyorlar.

Sosyal medya platformlarını kullanmanın yanı sıra marka bilinirliğini yaymak ve potansiyel müşteri yaratmak için solar fuarlar düzenliyorlar.

3.) Devlet güneş enerjisi kabloları

Son olarak, bazı şirketler devlet kurumlarından güneş enerjisi potansiyel müşterileri çekmek için uzun vadeli stratejiler geliştirir. Yönlendirmeler ve Teklif Talebi (RFP) – potansiyel müşteriler oluşturmaya çalıştıkları en yaygın iki yöntemdir.

Güneş Enerjisi Tesisatçılarının Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin İzlemesi Gereken 9 Pazarlama Taktiği

Bir girişim veya tam olarak kurulmuş bir işletmeden bağımsız olarak, bu pazarlama taktikleri, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve böylece pazardaki konumunuzu korumanıza yardımcı olacaktır. Öyleyse onları kontrol edelim.

1.) İşletmenizi güneş enerjisi şirket dizinlerinde listeleyin

Ev ve işyeri sahipleri, güneş enerjisiyle çalışan klima, fanlar, bacalar veya güneş ışığıyla çalışan diğer ürünleri kurmayı planladıklarında, yaptıkları ilk şey çevrimiçi şirket aramaktır. Ne de olsa internet, bu şirketler hakkında, fiyatlandırma ve incelemeler de dahil olmak üzere karşılaştırma yapmaya yardımcı olan her ayrıntıyı sağlar.

Her şirket, arama motoru sıralama sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer almak için çevrimiçi pazarlama stratejileri geliştirirken, herkes ilk sayfaya çıkamaz. Google, yalnızca en fazla trafiğe sahip anlamlı içerik yayınlayan web sitelerini tercih eder.

Bu nedenle, arama motorunda üst sıralarda yer almanın en iyi yolu, işletmenizi Google, Bing ve diğer platformlarda en üstte görünen dizinlerde listelemektir.

Tüketici İşleri , Temiz Enerji Uzmanları , EnergySage , ve Güneş İncelemeleri – Google'da en üst sıralarda yer alan birkaç platformdur. Ayrıca Güneş Enerjisi Sanayicileri Derneği (SEIA) ) ve Kuzey Amerika Sertifikalı Enerji Uygulayıcıları Kurulu (NABCEP) ) işletmenizi listelemek için düşünebileceğiniz diğer güvenilir platformlardır.

2.) Reklamlar yayınlayarak güneş enerjisiyle ilgili potansiyel müşteriler oluşturun

Reklamların güneş enerjisi şirketiniz için potansiyel müşteri oluşturmanın etkili yollarından biri olduğunu söylemeye gerek yok. Sektörde yeniyseniz, başlamak için Microsoft Advertising ve Google Ads hakkında bilgi edinmeniz gerekir.

“En iyi güneş enerjisi tesisatçıları” gibi hedef anahtar kelimeler kullanmak yerine, hedef kitlenizin kullandığı kelimeleri arama motorlarında arayın ve bunları reklamlarınıza dahil edin. Potansiyel müşterilerin yanı sıra, en son yeniliklerden haberdar olmaları için mevcut müşterilerinizi de dahil ettiğinizden emin olun.

3.) SMS pazarlama ile hedef kitle

%98'e yakın olduğunu biliyor muydunuz? Akıllı telefon kullanıcıları tarafından açılan metin mesajlarının sayısı? Elbette bu çok büyük bir rakam ve bu yüzden marka bilinirliğini yaymak için SMS pazarlamasına yatırım yapmanızı öneriyoruz.

E-postaya çok benzer şekilde, SMS pazarlaması için bir telefon numarası veritabanı oluşturmanız ve onlara teklif anlaşmaları içeren metinler göndermeniz gerekir. Müşteri adayları oluşturmanın başka bir yolu, anahtar kelime girişi promosyonudur; bu durumda, çekici ödüller kazanmak için insanlardan bir anahtar kelimeyi verilen numaraya metin göndermelerini istersiniz.

İlgilenenler geri dönecek, böylece ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili mesajları takip edebilirsiniz.

4.) Güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturun

Sosyal ağ sitelerinin giderek artan popülaritesi ile birlikte, giderek daha fazla işletme, potansiyel kitleleri ve mevcut müşterileri ile bağlantı kurmak için platformu kullanıyor. Aslında, yaklaşık %81 Tüketicilerin oranı bir satın alma yapmadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor.

Web sitesi listenin başında yer alırken, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn ve YouTube, aktif kalmanız ve markanız hakkında paylaşım yapmaya devam etmeniz gereken diğer birkaç platformdur. Markalar sosyal medya platformları aracılığıyla kitleleriyle etkileşim kurduğunda, müşterilerinin güvenini kazanmayanlara göre daha olasıdır.

Ve markanız piyasada itibar kazandığında, potansiyel müşteriler yaratmak ve onları müşteriye dönüştürmek çok da zor bir iş olmayacaktır.

İzleyicilerle etkileşime girmenin yanı sıra, dikkatlerini çekmek için geçmiş müşterilerin referansları, devam eden projelerin fotoğrafları ve şirketiniz tarafından kazanılan ödüller gibi yüksek kaliteli içerikler yayınlamaya devam edin.

Hashtag'ler, izleyicileri sayfanıza çekmenin bir başka mükemmel yoludur, böylece hayran takipçinizi artırır. Bunları akıllıca kullandığınızdan emin olun çünkü Instagram milyonlarca gönderiyle dolup taşıyor, bu nedenle zorlu rekabette öne çıkmak zor olacak.

5.) Kullanıcı dostu bir web sitesi tasarlayın

Gezinmesi kolay, estetik açıdan hoş, net bir şekilde organize edilmiş ve iyi tasarlanmış bir web sitesi, muhtemelen doğru hedef kitleyi işletmenize çekecektir. Bu nedenle işletme sahipleri, kullanıcı dostu bir web sitesi oluşturmak için hiçbir taş bırakmamalıdır.

Ayrıca, web sitenizin her sayfasına “Şimdi Satın Alın” gibi net bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi veya ücretsiz bir güneş enerjisi danışma formu eklediğinizden emin olun.

Web sitenizi tasarlarken parlak renkler ve çekici temalar kullanın çünkü insanlar site sayfalarında ne kadar uzun süre kalırsa Google içeriğinizin faydalı olduğuna o kadar inanır. Sonuç olarak, sizi SERP'lerde daha üst sıralara taşıyacak ve bu da sektörde gelişmenize yardımcı olacaktır.

6.) İçerik pazarlamasına odaklanın

Hedefiniz ister yeni müşteri adayları oluşturmak, ister mevcut müşterileri beslemek olsun, içerik pazarlaması potansiyel müşterileri sitenize çekmek için mükemmel bir stratejidir.

Çoğu zaman, işletme sahipleri web sitelerinde sattıkları ürün ve hizmetler, sektör trendleri ve diğer ilgili şeyler hakkında bilgi sağlayan bloglar yayınlar. Ancak bundan önce, hedef kitlenizin sorduğu soruları veya konuları araştırmak için yeterli zaman ayırdığınızdan ve bunları bloglarda yanıtladığınızdan emin olun.

Ek olarak, insanların evlere ve ticari kuruluşlara güneş enerjisiyle çalışan cihazları kurmayı düşünmeleri için güneş enerjisinin çevresel faydaları hakkında makaleler yazabilirsiniz.

Çoğu zaman, başarı öyküleri ve vaka çalışmaları, işletmeler tarafından olası satış yaratma stratejilerinin bir parçası olarak kullanılır. Bunun nedeni, geçmiş müşterilerin hikayelerinin ürün ve hizmetlerinizin kalitesine tanıklık etmesidir.

7.) Satış huninizi artırmak için sitenizin SEO'sunu geliştirin

Güneş enerjisi ürünleriyle gerçekten ilgilenen yeni müşteri adayları oluşturmak ister misiniz? Cevabınız evet ise, görünürlüğü artırmak ve arama motoru sıralamalarını iyileştirmek için web sitenizde değişiklikler yapmayı düşünün.

Güvenebileceğiniz pek çok strateji olsa da en iyi stratejilerden biri kuruluşunuzu "Google My Business"ta listelemektir. Her işletme kendisini Google'da listelemez, bu nedenle onlardan daha fazla potansiyel müşteri elde etme olasılığınız yüksektir.

Buna ek olarak, Bing, Google ve diğer platformlarda daha üst sıralarda yer almak için uzun kuyruklu ifadeler ve hedeflenen anahtar kelimelerden yararlanın.

8.) Daha fazla müşteri yorumu ve referansı alın

Güneş panelleri satın almak, kurmak ve bakımını yapmak çok maliyetli olduğundan, ev ve işyeri sahipleri bir şirket seçmeden önce çok sayıda inceleme okur. En az %54 Tüketicilerin yüzdesi, satın almadan önce ürünlerin yorumlarını okuyor. Sonuçta, önceki kullanıcılar çeşitli sitelerde şirketiniz hakkında yorum bıraktığında, izleyicilere hizmetlerinizin kalitesi hakkında bir fikir verir.

Çoğu zaman, yorumları okumak, insanların bir satın alma işlemi yapmadan önce attığı son adımdır. İnceleme toplamanın en iyi yollarından biri, mevcut müşterilerden web siteniz ve birkaç üçüncü taraf site hakkında geri bildirimde bulunmalarını istemektir.

Bunun dışında, müşterilerinize markanız için dürüst bir inceleme yazmaları için küçük bir teşvik sunabilirsiniz.

9.) Bir tavsiye programı oluşturun

Yıllardır piyasada olmasına rağmen, herkes ofislerine ve evlerine güneş enerjisiyle çalışan cihazları kurmakla ilgilenmiyor.

İnsanların güneş enerjisi ürünlerine yönelmemesinin bir nedeni, cihazların kurulum ve bakım maliyetlerinin elektrikle çalışan ürünlerden daha yüksek olmasıdır. Müşteri adaylarınızın, satın almaya yakın olsalar da, ürünlerin verimliliği ve büyük miktara değip değmeyeceği konusunda şüpheleri olmasına şaşmamalı.

Bu nedenle güneş enerjisi şirketleri için bir tavsiye programının başlatılması önerilir. İnsanların, yorumları okumak yerine bir arkadaş veya tanıdık tarafından yönlendirildiklerinde sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir.

SSS

Güneş enerjisi işim için nasıl ücretsiz müşteri adayı oluşturabilirim?

Yönlendirme programları, güçlü sosyal medya varlığı, SMS pazarlaması ve güneş enerjisi şirket dizinlerinde listelenme - ücretsiz potansiyel müşteri oluşturmanın en iyi yollarından bazılarıdır.

Web seminerleri veya seminerler potansiyel müşteri oluşturmak için faydalı mı?

Evet, seminerler ve web seminerleri, markaların güneş enerjisi işleri için müşteri adayları oluşturmasına yardımcı olur. Ancak, bu tür oturumları tanıtımdan daha eğitici yaptığınızdan emin olun.

Güneş Enerjisi Tesisatçıları İçin Artan Müşteri Adayları Üzerine Son Düşünceler

Kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak, güneş enerjisi işletme sahipleri için ağır bir görev olabilir, ancak doğru stratejilerle doğru insanları web sitenize çekebileceksiniz.

Üçüncü taraf sitelerden potansiyel müşteri satın almanın bir zararı olmasa da, büyük olasılıkla müşterilere dönüşecek premium potansiyel müşteriler oluşturmak için fazladan dolar harcamanız gerekecek. Bu nedenle, fazladan para verme özgürlüğüne sahip değilseniz, kendi potansiyel müşterilerinizi oluşturmak en iyi bahis olacaktır.

Tek yapmanız gereken, doğru pazarlama taktiklerini içeren uzun vadeli bir strateji tasarlamak ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde edebileceğinizden eminiz.

Ve bugünlük bu kadar millet! İyi şanslar dilerim!