Yüksek öğrenim pazarlama stratejileri için nihai rehber

Bugün yüksek eğitimli bir pazarlamacı olmak zor olabilir. Sadece pazarlama stratejinizi ve girişimlerinizi günden güne yönetmekle yükümlü değilsiniz, aynı zamanda tüm kampüse pazarlama yapıyor olabilirsiniz, diğer kampanyalar da potansiyel öğrencilere, mezunlara ve daha fazlasına ulaşmaya çalışıyor.

İyi haber şu ki, bu engelleri aşabilirsiniz. Bunu yaptığınızda, etkili bir yüksek öğrenim pazarlama stratejisinin ödülleri kurumunuzun her yönünü etkiler. Bu kapsamlı kılavuz, başarılı bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Kolej veya üniversitenizi yaratıcı ve etkili bir şekilde tanıtmak için bu ipuçlarını kullanın.

Yüksek öğrenim pazarlamasının öğrencileri çekmek için tek tip bir yaklaşım benimsemesi uzun zaman önce değildi. Genellikle, meşgul öğrencilerin etkileyici fotoğraflarıyla ve güzel kampüs manzarasıyla dolu parlak bir broşürle başlardı. Broşürler, aday öğrencilere okulu kontrol etmeleri için gönderildi. Bugün, kitlelere pazarlama taktiği artık en etkilisi değil.

Artık yüksek öğrenim pazarlama stratejileri kişiselleştirilmeli ve öğrencilere kendi şartlarına göre ulaşmalıdır. Öğrencilerin bugün kullandığı sosyal medya, podcast'ler ve mikro etkileyiciler gibi platformları düşünün. Kolejler ve üniversiteler için markalaşma, bir dizi ortam boyunca iyi tercüme edilmelidir. Son olarak, kurumunuz için arama motorlarında üst sıralarda yer alan bir web sitesine ihtiyacınız var. Siteniz, potansiyel öğrenciler, veliler ve mezunlar için olumlu bir kullanıcı deneyimi yaratmalıdır.

Yüksek öğrenim pazarlama stratejilerinizin hedeflerini tanımlama

Çoklu izleyici kitlesi, günümüzde yüksek öğrenimdeki pazarlamacılar için büyük bir zorluk oluşturmaktadır. Sadece alıcı kişilikleri listesine pazarlama yapmıyorsunuz. Bu sektörde, pazarlamanızı çeşitli kitlelere ve hedeflere hedeflemeniz gerekir. Bunlardan bazıları şunları içerebilir:

1. Kayıt için pazarlama

Inside Higher Ed tarafından hazırlanan bir rapora göre, kolejlere kayıt son sekiz yılda azaldı. Daha düşük sayılar, kayıt için pazarlamayı bugün pazarlamacılar için kritik bir hedef haline getiriyor. Bu kampanyalar tipik olarak aday öğrencileri ve ailelerini hedef almak için tasarlanmıştır. Günümüzde öğrencilerin bilgi toplamak için kullandıkları çok çeşitli kanallar vardır. Kolejler, bu kanallardaki değişiklikleri her zaman ellerinden geldiğince verimli bir şekilde takip edemediler. Dijital varlıklarını genişletmeye odaklanan kurumlar genellikle en büyük avantaja sahip olanlardır.

Bir sonraki kampanyanızda aşağıdakileri benimseyerek daha etkili bir yüksek öğrenim pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz:

• Bilgilendirici blog gönderileri ve podcast'ler yayınlayın

• Sosyal medyada otantik etkileşimler başlatın

• Varlığınızı ve güvenilirliğinizi oluşturmak için mikro etkileyicileri kullanın

• Canlı akışlar dahil olmak üzere video içeriği oluşturun

• Önce mobil pazarlamaya geçiş yapın

Mikro etkileyiciler, pazarlamada nispeten yeni bir kavramdır, ancak üniversite çağındaki izleyiciler üzerinde zaten önemli bir etkiye sahiptirler. Bu insanlar, küçük ama sadık bir niş takipçi grubuyla çevrimiçi bir varlığa sahiptir. Pazarlamanızda mikro etkileyicilerden yararlanabildiğinizde, hem pazarınızı hedeflemeyi hem de en son trendleri takip etmeyi seven bir grupta sosyal kanıt oluşturmayı başarırsınız.

2. İlerleme için pazarlama

İlerleme, kurumunuzun mezunları ve arkadaşlarıyla ilişkiler kurmak için öğrencinin ötesine geçer. Bu e-posta, Eastern Illinois Üniversitesi mezunlarına gönderildi:

Kaynak: Emma

Bu e-posta bağış toplamaya odaklanmıştır. Kaynak yaratma, ilerleme pazarlamasında ortak bir hedef olsa da, tek hedef bu değildir. Ayrıca, kolejiniz veya üniversiteniz için güçlü bir ağ sürdürmek için mezunları haber ve olaylardan haberdar etmek okulunuz için de faydalıdır. Emma, ​​Texas A&M'nin mezunlarla nasıl kişisel bir ilişki kurduğunu, çeşitli amaçlar için etkili bir şekilde para toplarken izleyicileri Aggies hakkında her konuda güncel tutan e-posta kampanyaları aracılığıyla açıklıyor.

3. Atletizm için pazarlama

Spor programlarınız kurumunuz için önemli bir gelir kaynağıdır. Bu gelir, en iyi performansı gösteren programları oluşturmaktan ve genişletmekten gelir. Pazarlama bu hedefte önemli bir rol oynar. En popüler programlara olan ilgiyi artırarak, kampüsteki diğer atletik takımları desteklemek için taraftar ruhunu artırabilirsiniz. Vanderbilt'te yaklaşan bir futbol maçına ilgiyi artırmak ve katılımı artırmak için kullanılan bir e-posta:
 

Kaynak: Emma

Bu tür pazarlama, öğrencileri, mezunları, kurumun arkadaşlarını ve hatta çevredeki insanları içeren daha geniş bir hedef kitleye sahip olabilir.

4. Öğrenci katılımı için pazarlama

Öğrencilerini kurumunuza kaydettirmek sadece ilk adımdır. Bir sonraki adım, kampüste kendilerine sunulan faaliyetler ve fırsatlar hakkında onları uyararak onları meşgul etmektir. Kulüplere, etkinliklere ve gönüllü fırsatlarına üyeliği artırmak için kayıt sayılarını artırmada etkili olan kanalların birçoğunu kullanabilirsiniz.

Yüksek öğrenim pazarlama stratejilerinde e-postanın rolü

E-posta pazarlaması, günümüzde yüksek öğrenim pazarlamasının en etkili yöntemlerinden biri olabilir. Campaign Monitor'e göre bu araç, pazarlamaya harcanan her bir dolar için 44 dolarlık bir getiri sunuyor. E-posta pazarlaması ayrıca kayıt, ilerleme ve öğrenci etkinlikleri dahil olmak üzere yüksek öğrenim pazarlama stratejisinin her alanında yüksek bir yatırım getirisi sağlar.

Daha yüksek düzeyde çalışan e-posta pazarlama stratejileri

Emma, ​​sonuçlar için tasarlanmış bir e-posta pazarlama stratejisini şekillendirmenize yardımcı olacak birkaç istatistik sunar:

• Otomatik olun: otomatik e-postalar %152 daha yüksek tıklama oranına sahiptir

• Mobil uyumlu olun: Tüm e-postaların yarısından fazlası bir mobil cihazda açılır

• İçeriği alakalı tutun: İçerik alakalı değilse, insanların %56'sı e-posta aboneliğinden çıkıyor

• Görsel ekleyin: içerikli görsellerin eklenmesi %94 daha fazla görüntüleme sağlar

• Video ekleyin: konu satırınıza "video" eklemek, açılma oranlarını %19 artırır

Segmentasyonu ve kişiselleştirmeyi kendi yararınıza kullanma

E-posta kampanyalarınızı kalabalığın arasından öne çıkarın. Kesin hedef kitle segmentlerine yönelik kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmak için bugün mevcut olan pazarlama araçlarını kullanın. Kişiselleştirilmiş bir e-posta konu satırının açılma olasılığı %26 daha fazladır. Karışıma segmentasyon eklediğinizde, e-postalarınız abonelerle de alakalıdır. İlgili içerik, açılma oranınızı daha da artırabilir.

Markanızı tutarlı tutun

Tutarlı marka bilinci oluşturma, yüksek öğrenim pazarlama stratejinize zarar verebilecek bir gözden kaçmadır. Marka bilinci oluşturma, yüksek öğrenim pazarlamasının her zaman hayati bir parçası olmuştur, ancak bazen e-posta söz konusu olduğunda kaybolmaktadır. E-postalarınızın alıcılarınız tarafından kolayca tanınmasını sağlayan marka renklerinizi, yazı tiplerinizi ve logolarınızı kullanıyorsanız e-posta mesajlarınız daha yüksek bir açılma oranı görecektir.

Katil konu satırları ve büyüleyici içerik

Konu satırınız, e-postanızın açılıp açılmayacağının önemli bir göstergesidir. En iyi konu satırları cana yakın, eyleme geçirilebilir ve benzersizdir. E-postanız açıldığında, içeriğin hem alakalı hem de ilginç olması gerekir. Hedef kitleniz sağladığınız içeriğin herhangi bir değer sağlamadığını tespit ederse, e-postalarınız uzun süre açılmayacaktır.

Kaynak: Emma

Bu e-posta, okuyucuyla alakalı içeriğe iyi bir örnektir. E-posta üniversite öğrencilerine ve ailelerine gönderildi. Amaç, öğrencilerin okul yılına başlarken bilmeleri gereken temel finansal bilgileri sağlamaktı.

Test etmenin önemi

Her dolardan değer elde ederek pazarlama bütçenizi akıllıca harcamak istiyorsunuz. E-posta kampanyalarınızın değerini bilmenin en iyi yolu onları test etmektir. Doğru test araçları, e-postalarınızı kaç alıcının açtığını ve kaç tıklama aldıklarını bilmenizi sağlar. Açık oranlarınızı iyileştirmek için konu satırlarınızı test edebilir veya hedeflemenizi doğru yolda tutmak için segmentasyonunuzu analiz edebilirsiniz.

En etkili test yöntemlerinden biri A/B testi veya bölünmüş testtir. Bu yöntem, hangi sürümün daha iyi performans göstereceğini belirlemek için bir e-postanın veya e-posta konu satırının iki farklı sürümünü karşılaştırır. A/B testi, mümkün olan en iyi sonuçları üretebilmeniz için kampanyaları hassas bir şekilde ayarlamak için gerekli verileri sağlar.

E-posta, ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize bağlı olarak kampüs çapında kampanyalar başlatmanıza veya belirli departmanları veya grupları hedeflemenize olanak tanır. E-posta otomasyonu ile çok daha az bireysel çaba ve daha iyi sonuçlarla e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Sarmak

Yüksek öğrenim pazarlama stratejileri geliştirmek, kurumunuz için hayati öneme sahiptir, ancak bunun önündeki engeller de vardır. En büyük zorluklardan biri, aşağıdakileri içerebilecek pazarlama hedeflerinizi tanımlamaktır:

• Kayıtları artırmak için aday öğrencilere pazarlama

• Mezunlarla ilişkiler kurmak ve bağışları artırmak için ilerleme için pazarlama

• İlgi ve geliri artırmak için atletik programlarınız için pazarlama

• Öğrenci katılımını artırmak için öğrenci organizasyonlarınızı ve etkinliklerinizi pazarlamak

E-posta, yüksek öğrenim pazarlamasının en etkili yöntemlerinden biridir. Bu yöntem, kampüs çapında kampanyalar için veya üniversite sisteminizde çok özel kitleleri hedeflemek için kullanılabilir. E-postanın zaman içinde mükemmel bir yatırım getirisi sağladığı kanıtlanmıştır. Kayıtları artırmak, bağışları artırmak, atletik programlar oluşturmak veya öğrenci katılımını artırmak için kullanılsın, yatırım getirisi yüksektir.

E-posta pazarlaması, herhangi bir yüksek öğrenim pazarlama stratejisinin kritik bir bileşenidir. Etkileşim ve dönüşüm için tasarlanmış e-posta konu satırları oluşturmaya yönelik bu ipuçlarıyla bir sonraki e-posta kampanyanızın açılma oranlarını nasıl artıracağınızı öğrenin.