Kazanan İlk B2B Mesajı Yazmanın Arkasındaki Bilim

Bir B2B pazarında varlık oluşturmak zor olabilir. Özellikle çabalarınızı desteklemek için doğru içerik pazarlama stratejisi olmadan. İster bir B2B ortakları ağınız olsun, ister bu ağı başlatmanın yollarını arıyor olun, yazdığınız ilk B2B mesajı önemli ölçüde önemlidir. İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre , işletmelerin B2B içerik pazarlamasına zaman ve kaynak ayırmasının çeşitli nedenleri vardır. Onlar içerir:

• Geliştirilmiş güvenilirlik ve marka güveni (%75)
• Kitle eğitimi ve katılımı (%79)
• Küresel marka bilinirliği artışı (%86)

Bununla birlikte, B2B pazarlamacılarının yalnızca %45'i kitle büyümelerini gerçekleştirmeyi başarıyor. Bunun nedeni, içerik yazımının ve kendi iş hedeflerinin yanlış hizalanmasıdır. İş fikriniz ne kadar iyi olursa olsun , doğru araştırma ve ardından yazma, tıpkı 2020'de olduğu gibi önemlidir. Bununla birlikte, potansiyel müşteri yaratmanıza yardımcı olacak, kazanan bir ilk B2B mesajı yazmaya neyin yol açtığına bir göz atalım .

B2B Pazarlamanın Nasıl ve Nedeni

2021'de B2B pazarlama içeriği yazmanın değeri nedir? B2C içerik yazma, müşterilere ve müşterilere daha kolay ulaşmanıza yardımcı olurken, B2B pazarlama, kurumsal liderlere ve şirket temsilcilerine odaklanır. Hedef kitlesi göz önüne alındığında, B2C içeriğinden doğası gereği daha profesyonel, uyumlu ve lazer odaklıdır.

Smart Insights'a dayanarak, B2B pazarlamacılarının %66'sı belgelenmiş, iyi planlanmış bir içerik stratejisine sahipken, %84'ü içerik oluşturma ihtiyaçlarını uzmanlara yaptırıyor. Bu önemlidir, çünkü B2B içeriğini planlamak ve onu yazmak, en iyi ilgili becerilere sahip ayrı kişiler tarafından ele alınan iki ayrı işlemdir.

B2B içeriğin doğası gereği, kitlesi nedeniyle dijital yayıncılık için oluşturduğunuz diğer içerik türlerinden daha kaliteli olması gerekir. B2B liderlerini hedefleyen içerik pazarlama materyalleri yazmak , markanızın işbirliği amacıyla ilgili şirketler, yeni başlayanlar ve sektör temsilcileri ile ağ kurmasını sağlayacaktır. Bu nedenle, harika bir ilk (ve ardından daha fazla) B2B mesajı yazmak, tablonuza birkaç önemli fayda sağlayacaktır:

• Sektörünüzdeki diğer şirketlere ağ oluşturmaya uygun olduğunuzu etkili bir şekilde bildirin
• B2C müşteri adaylarını hedeflemeyen odaklanmış B2B pazarlaması nedeniyle iyileştirilmiş müşteri adayı segmentasyonu
• Gelişmiş uluslararası marka bilinirliği ve endüstri otoritesi
• Şirketinizin halkla ilişkiler ve pazarlama anlatısı üzerinde doğrudan kontrol
• Yüksek değerli potansiyel müşterileri (şirket temsilcileri) hedefleme nedeniyle yüksek yatırım getirisi (ROI)

İlk B2B Mesajınızı Yazma (ve Takip Etme)

KPI'larınızı Erkenden Ayarlayın

Öncelikle, neden B2B içeriği yazmak ve yayınlamak istediğiniz konusunda net olmalısınız. Impact BND'ye göre değerlendirildiğinde, şirketlerin %52'si farklı ürünler için farklı değer önermelerine sahipken, %54'ü değer önermelerini optimize etmek için hiçbir şey yapmıyor.

Pratikte bu, ilgili B2B potansiyel müşterilerini çekmek için ürün veya hizmetlerinizin her birinin biraz farklı bir pazarlama mesajı gerektireceği anlamına gelir. Herhangi bir içerik oluşturmadan önce Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) ayarlamak için bir metodoloji olarak SMART Hedeflerine güvenebilirsiniz . Bu, mesajınıza odaklanmanıza ve portföyünüzdeki herhangi bir sayıda ürün/hizmet için farklı bir B2B mesajı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Sektörü ve Rakipleri Denetleyin

İlk B2B mesajınız üzerinde çalışmaya başlamanın en iyi yolu, basitçe sektörünüzü araştırmaktır. Spesifik olarak, rakipleriniz ve sektördeki diğer şirketler B2B pazarlamayı nasıl ele alıyor?

B2B pazarlama yoluyla yatırımcıları veya dağıtım ortaklarını çekmek istiyorsanız , bunu zaten etkili bir şekilde yapan başkaları var. Onları ilham kaynağı olarak kullanın. Pazarlama mesajları ne kadar yaratıcı? Ne kadar agresif içerik yayınlıyorlar? Hangi kanalları kullanıyorlar? Bunları göz önünde bulundurun. Gerçekten de, piyasanın zaten yaptığını eşleştirmeniz veya geçmeniz gerekecek.

İletişim Kanallarınıza Yerleşin

Hangi B2B müşteri adaylarını çekmek istediğinize bağlı olarak, içeriğinizi yayınlamadan önce farklı bir dizi iletişim kanalıyla yetinmelisiniz. HubSpot'a dayanan LinkedIn, en popüler sosyal medya ağ platformu olduğunu kanıtladı. B2B pazarlamacılarının gözünde sadece Facebook'a saniyeler.

Alt düzey yöneticileri hedeflemek için sosyal medya hikayelerini , e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Kendi web sitenizde de yayınlayabilirsiniz. Ancak, üst düzey yöneticileri, CEO'ları ve şirket karar vericilerini hedeflemek için doğrudan e-posta kullanmalısınız. İçeriğinizin etkisini en üst düzeye çıkaracaktır.

İkinci senaryoda belirli B2B müşteri adaylarını hedefleyeceğiniz için, denkleme kişiselleştirmeyi de dahil etmeniz gerektiğini unutmayın . E-posta ile pazarlamayı seçerseniz, alıcınıza adıyla hitap edin ve B2B yazınız boyunca nezaket kullanın.

Sosyal Kanıt ve Ampirik Verileri Avantajınız İçin Kullanın

Daha iyi veya daha kötüsü için, B2B potansiyel müşterileri, motivasyonel veya yaratıcı içeriğe B2C liderlerinin vereceği gibi tepki vermeyecektir. Bunun yerine, size ulaşıp ulaşmamaya karar vermeden önce şirketinizin operasyonlarının performans verilerini ve sonuçlarını görmek isterler.

Bir infografik, çizelge veya diğer veri görselleştirme biçimleri biçiminde B2B içeriği oluşturmak, beklentilerinin önüne geçecektir. Bu içerik parçaları, markanızın değerinin sosyal kanıtı olarak B2B liderlerine gönderilebilir. Onlara daha fazla bilgi için bir sebep verir. İlk izlenimler önemlidir ve şirketinizin performansı hakkında tartışılmaz, deneysel veriler sunmak harikalar yaratacaktır. Özellikle kurumsal ağ oluşturmaya yönelik ilk B2B mesajınız için.

B2B Müşteri Adayları ile Aktif Olarak Etkileşime Geçin ve İletişim Kurun

B2B ve B2C içerik pazarlamasının buluştuğu nokta, izleyici katılımı ile ilgilidir. Özellikle, markanızla ilgili mesajlara, e-postalara veya gönderilere yanıt vermeniz gerektiği gerçeği. Etkili bir B2B mesajı geliştirdiğinizde, B2B temsilcileri muhtemelen başka sorularla size ulaşacaktır. Her soruya yanıt vermeniz ve bu gerçekleşir gerçekleşmez potansiyel B2B ağ oluşturma ortaklarınızla bağlantı kurmanız çok önemlidir.

İleriye dönük B2B müşteri adaylarıyla nasıl etkileşim kuracağınızdan emin değilseniz, DOZ gibi güvenilir bir platform aracılığıyla profesyonel pazarlama uzmanlığı arayabilirsiniz . Şirketinizi B2B çevrelerinde pazarlamanın, yalnızca bir bütün olarak gelen tartışma taleplerini görmezden gelmenin bir anlamı yoktur . İletişimsel ve proaktif olun - doğru müşteri adayları, B2B mesajınıza sizin istediğiniz gibi tepki verecektir.

İstikrarlı bir B2B Pazarlama Varlığı Oluşturma (Sonuç)

B2B mesajlarınızın izleyeceği yöne ve anlatıma karar verdiniz mi? Şimdi, üzerine inşa etmek için uzun vadeli bir B2B içerik stratejisi oluşturmayı düşünmelisiniz. B2B pazarlama, ister bir başlangıç, ister dünya çapında ofisleri olan büyük bir şirket olarak çalışıyor olun, her zaman işe yarayabilir.

Sizinle aynı fikirde olan şirketlerin ve temsilcilerin ilgisini çekmek için ilginizi çekebilecek içerik türünü yazın. Siz farkına bile varmadan, sektördeki varlığınızı etkili bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olacak istikrarlı bir B2B pazarlama stratejisine sahip olacaksınız.

Angela Baker, profesyonel bir içerik yazarı ve iş geliştirme danışmanıdır. Kendini işine adamış bir yazar, editör ve yerleşik bir içerik yaratıcısıdır. Angela ayrıca, çeşitli becerileri göz önüne alındığında, " Benim için ödevlerimi yazacak birine ihtiyacım var" zihniyetiyle öğrenciler için akademik yazı yazma işiyle uğraşıyor.