Bilgili Pazarlama Ajansı 2023'te Vahşi Büyüme Rehberi

Web tasarımı veya pazarlama ajansınızda karar verme sürecinde önemli bir oyuncu olarak, yapmanız gereken çok şey var.

Mevcut müşterilerinizi seviyorsunuz ve büyümelerine yardımcı olmak için elinizden geleni yapıyorsunuz.

Ancak buna ek olarak, ajansınızı güçlendirecek ve ajansın büyümesini sağlayacak seçimler yapmanız gerekir.

Bunu gerçekleştirmek için yürütmenin yollarını bulmaya odaklanmazsanız, işler hızla en kötüye gidebilir. İşinizi kaybedebilirsiniz veya ajansınız başarısız olabilir.

İster Gaenzle Marketing'e liderlik edin, ister diğer ajanslarla karar verme rollerinde çalışın, sizin yerinizde oldum. Bu nedenle, neyin işe yaradığını ve ne yazık ki neyin işe yaramadığını öğrendim.

Bu makalede, gerçekten işe yarayan birkaç şeye odaklanacağız ve 2023 ve sonrasında ajansınızda çılgın bir büyüme deneyimi yaşayabilmeniz için bunları operasyonlarınıza entegre edebileceğiniz birkaç yola bakacağız.

Ajansınızın büyümesini sallamaya hazır mısınız? Cevabınız evet ise başlayalım.

Teknoloji, ajans büyümesinin anahtarıdır.

Web siteleri tasarlıyor, sosyal medya kampanyaları yürütüyor, içerik oluşturup tanıtıyor ve SEO ve dijital reklam kampanyaları yürütüyorsunuz. İşletmeniz dijital dünyada yaşıyor ve müşterileriniz de öyle.

Bu nedenle, en son teknolojiye sahip olmanız gerekir.

Çabalarınızı modası geçmiş platformlarda yürütüyorsanız, yalnızca müşterilerinize zarar vermiş olmuyorsunuz; geride kalıyorsun ve yok olma yolundasın.

Başlamak için birkaç kritik teknolojiye sahip olmanız gerekir.

Kaliteli Destekle Hızlı Web Sitesi Barındırma

Bir web tasarım veya pazarlama ajansı olarak, yerinde olması gereken en önemli şeylerden biri birinci sınıf destek ile hızlı, güvenli barındırmadır.

Müşterilerinizin web sitelerini yavaş, ucuz barındırma kullanarak oluşturursanız, web sitelerini kesintiye, güvenlik risklerine ve diğer olası sorunlara açık bırakırsınız.

Doğru barındırma sağlayıcısını seçerken, gözden kaçırmayı göze alamayacağınız bazı özellikler vardır.

Bunlar, seçtiğiniz barındırma sağlayıcısında aramanız gereken en önemli özelliklerden bazılarıdır.

• Cloudflare Enterprise CDN: Bu, içeriğinizin yükleme süresini azaltır ve oluşturduğunuz web sitelerinin dünyanın neresinde olursa olsun içeriği daha hızlı sunmasına yardımcı olur.
• Birinci sınıf destek: Birden fazla müşteri için site barındırıyorsanız, sitenizle ilgili teknik sorunlar hakkında endişelenmek yorucu olabilir. 7/24/365 destek sağlayan bir barındırma sağlayıcısı ile çalıştığınızdan emin olun.
• %100'e yakın çalışma süresi: Hiçbir barındırma sağlayıcısı web siteniz için %100 çalışma süresini garanti edemez (bazılarının söylediğinin aksine), ancak seçtiğiniz sağlayıcı bu hedefi tutturmaya çok yakın olmalıdır (%99,9 hedeflenmek için iyi bir işarettir).
• Kurumsal düzeyde güvenlik: Bugün sitenizi savunmasız bırakmak için aktif olarak web sitelerini çökertmeye çalışan çok fazla bilgisayar korsanı var. Seçtiğiniz sağlayıcının bir Web Sitesi Uygulama Güvenlik Duvarı (WAF), DDoS saldırılarına karşı koruma ve diğer üst düzey güvenlik özellikleri sunduğundan emin olun.

Barındırma sağlayıcınızın sunması gereken birçok başka önemli özellik vardır, ancak yukarıdaki dört şeyin yerinde olduğundan emin olmak, canlı kalan, içeriği hızlı sunan ve hem işletmenizi hem de müşterilerinizi zarar görmekten koruyan bir site kurmanızı sağlayacaktır.

SEO ve İçerik Aracı

Semrush gibi bir SEO ve içerik aracı kullanmak, yönettiğiniz sitelerin performansını takip etmek ve büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak için çok önemlidir. Bu, sitenizin performansını incelemenize ve gerekli ayarlamaları yapmanıza yardımcı olacaktır.

Doğru araç, aşağıdakileri yapmanıza izin vermelidir.

• Düzeltici eylem için sorunlu alanları ve kaynak önerileri vurgulayın
• Sitenizde nelerin işe yarayıp yaramadığını inceleyin
• Yeni içerik oluşturmaya yönelik fikirleri keşfedin
• Onları bir adım öteye götürmenin yollarını bulmak için rekabeti gözetleyin
• Anahtar kelimeleri araştırın
• Backlinklerinizi takip edin
• Sayfa içi, sayfa dışı ve teknik SEO'yu değerlendirin

İçerik üretirken hem hedef kitleyi hem de arama motorlarını göz önünde bulundurmalısınız. İçerik üretiminin insan unsurunun yanı sıra bir SEO ve içerik aracından yararlanmak, web sitenizi ve içeriğinizi aramada artırmanıza ve müşterilerinizin sitelerini haritaya koymanıza yardımcı olabilir.

Proje Yönetim Aracı

Tüm projelerinizdeki ilerlemeyi takip edin, ilgili ekip üyelerine görevler atayın ve ajansınız ve müşterileriniz için tüm proje ve görevlerin zamanında yapıldığından emin olun.

Bir ajans olarak ortalıkta dolaşan birçok projeniz var. Teknolojinin yardımı olmadan hiç kimse sahip olduğunuz her şeyi yolunda tutamaz.

E-tablolar ve e-posta artık onu kesmiyor. Bu nedenle, her şeyin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için Asana, Airtable veya Zoho Projects gibi bir araca bakmanız gerekir.

Bir proje yönetim aracı seçerken aşağıdaki özelliklere bakın.

• Proje planlama ve çizelgeleme
• Zaman takibi
• Paylaşım ve sohbet için ortak çalışma araçları
• İlerleme raporlaması
• Bütçeleme ve teklif oluşturma
• Faturalandırma

Herhangi bir bütünsel proje yönetimi aracının en az yukarıdaki altı özelliğe sahip olması gerekir. Bunlar yanınızdayken, ajansınızı sanal olarak doğrudan PM platformunuzdan yönetebilirsiniz. Stres seviyenizi önemli ölçüde azaltacaksınız ve her zaman işlerin nerede olduğunu bileceksiniz.

Sosyal Medya Yönetim Aracı

Bir ajans olarak, sağlam bir dijital varlığa sahip olmanız çok önemlidir. Sosyal medya önemli bir rol oynar ve bir yönetim aracına sahip olmak, gönderileri planlamak için harcadığınız zamanı ve çabayı azaltmanıza yardımcı olabilir.

HootSuite, Sprout Social, Social Champ, Agora Pulse, Buffer ve diğerleri, sosyal medyanızı yönetmek için mükemmel seçenekler sunar.

Yukarıdakiler gibi bir araç kullanmak, hem sosyal medyanızı hem de müşterileriniz için sosyal medyayı daha kolay yönetmenize yardımcı olabilir.

Birden çok kanal arasında geçiş yapmak zorunda kalmadan, içeriği önceden planlayabilir, marka sözlerini izleyebilir, takipçilerinizle etkileşim kurabilir ve sonuçlarınızı doğrudan aynı gösterge panosu içinde ölçebilirsiniz.

Bir sosyal medya yönetim aracı, büyük bir zaman tasarrufu sağlar ve ajanslar için olmazsa olmaz bir araçtır.

Ajansınızı Çok Ciddiye Almayın

En yaratıcı ve başarılı ajanslar, ekip üyelerinin kendilerini rahat bıraktıkları ajanslardır.

Pazarlama ajansları yoğun olmaları ile bilinir. Aynı anda birden çok işletme için pazarlama yürütür, web siteleri oluşturur ve kampanyalar yürütürsünüz. Çoğu ekip üyesi, bazen bunaltıcı olabilen birden fazla şapka takar.

Bu nedenle ekibinizin gevşemesi, kendileri olması ve yaratıcılıklarının parlamasına izin vermesi için fırsatlar yaratmak çok önemlidir.

İşte bizim işimize yarayan ve baskı seviyelerini düşürmek için diğer kurumlarda işe yaradığını gördüğüm birkaç şey. Umarız bunları çalıştığınız yerde uygulayabilir ve ajansınızı yükseltirken ruh halinizi hafifletebilirsiniz.

Giydirme (Her) Gün

Kariyerimin bir noktasında, büyük bir hukuk firmasının başlangıç ​​inkübatörüne dönüşmesinin pazarlamasını yönettim (uzun hikaye). Her gün en iyi takım elbisemi giyerek ve boynuma bir kravat çekerek işe hazırlanırdım.

Hiçbir şey yaratıcılığı bir takım elbise ve kravattan daha çabuk bastıramaz. Bu kıyafet, bazı sektörler için mükemmeldir, ancak web tasarım ajansı gibi bir yaratıcı ajans söz konusu olduğunda mantıklı değildir.

Takımınızın istedikleri gibi giyinerek kendilerini ifade etmelerine izin verin. Elbette kısıtlamalarla. Ekibinizin işe bir Speedo ile gelmesini istemezsiniz, değil mi?

Şık bir tişört ve kot pantolon. Şort ve parmak arası terlik. Bunların hepsi tamam. Daha havasız bir müşteriyle karşılaşırsan takım elbiselerini çıkar. Ancak, günlük işleriniz için rahat tutun.

Oyuna Başla

Kariyerimin başlarında, küresel bir içerik pazarlama ajansının pazarlama stratejisini yönettim. Marriott ve IHG gibi büyük markaların yanı sıra dünya genelinde üniversiteler, büyük üretim şirketleri ve diğer markalarla çalıştık.

İş çok hızlı bir şekilde birikebilir ve karmaşık projeler çalışırken işler yoğun olabilir.

Birçok şirkette bu düzeyde bir çalışma, düşük moral, yüksek stres ve fazla çalışma hissine yol açar. Bu şirkette değil.

Aklıma bir örnek geliyor.

Bir keresinde bir web sitesini yeniden oluşturduk ve 30'dan fazla program içeren eksiksiz bir üniversite web sitesi için tonlarca sayfayı yeniden yazdık. Bu, her bölümün başkanlarıyla çalışmak anlamına geliyordu (bunlar tipik olarak profesördüler, bu nedenle kişilikler kesinlikle işin içindeydi).

Planlama ve üretim büyük artışlardı ve onay süreci daha da zorluydu. Pek çok barikatla çok bulanık sularda gezinmek zorunda kaldık ve olup biten her şeye ek olarak beş akademik bölüm için sosyal medyayı yönettik.

Neden hepimiz baskı altında kırılmadık?

İçimizdeki oyunculara sahip çıktık. Dinlenme odasında, ekip üyeleri atari oyunlarına, langırta ve diğer oyun etkinliklerine erişebilirdi. Stres uçup gittiğinde, masanızdan ayrılıp bir iş arkadaşınızla pac-man veya masa tenisi maçına katılmak tamamen normaldi.

Ve masanızdan kalkmak istemiyorsanız, bir mola verebilir ve dizüstü bilgisayarınızda solitaire, mahjong, Minecraft veya başka herhangi bir sayıda video oyunu oynayabilirsiniz. Podcast dinleyebilir veya video izleyebilirsiniz. Basit ifadeyle; eğlenmenize izin verildi.

Müşteri işi için çıktı yüksek kaldığı ve ajans büyümeye devam ettiği sürece, biraz oyun oynamak hoş bir aktiviteydi ve zor zamanlarda hepimizin aklı başında kalmasına yardımcı oldu.

Öyleyse, sınırlar koyun, ancak hafifletin. Ekibinizin biraz eğlenceye katılmasına izin verin ve içlerindeki oyuncuyu serbest bırakarak stres seviyelerini azaltın ve sonuç olarak üretkenliği artırın.

İçerik Pazarlamanızı Sallayın

Artık bir sır değil. İçerik, ajansınızın dijital varlığını sürdüren yakıttır.

İçerik, müşterilerinizle güçlü bağlantılar kurar. Markanızın bilinirliğini artırır ve şirketinizi ve ekibinizi endüstri liderleri ve düşünce liderleri olarak sunar.

Bir pazarlama ajansı olarak (veya herhangi bir iş kolunda) gerçekten parlamak istiyorsanız, içerik çok önemlidir; ya da dedikleri gibi "kral".

Yakın tarihli bir çalışmada, pazarlamacıların %67'si içerik pazarlama çabalarının talep/olasılık yarattığını bildirdi. Bu büyük.

İçerik pazarlaması, marka farkındalığına ve diğer pek çok şeye yardımcı olur, ancak nihayetinde işin büyümesine yol açar ve bu çok önemlidir.

İçerik alanında rakiplerinin önüne geçen markalar, kendilerini uzun vadeli başarı için kuran markalardır.

HubSpot, doğru yapılan içerik pazarlamasının en sevdiğimiz örneklerinden biridir. SaaS markası, web sitesinde tonlarca ücretsiz (anahtar nokta budur - “ücretsiz”) kaynaklar sunmaktadır.

HubSpot, blog makalelerine, e-Kitaplara ve diğer ücretsiz indirmelere ek olarak bir sürü (ve bir sürü) ücretsiz araç yarattı. İçerik pazarlamasının çok iyi çalışmasını sağlayan temel bileşeni olan hedef kitleniz için değer sunmaktan bahsedin.

Ajansınızın ideal müşterileri ve mevcut müşterileriniz için değer katan içerikler oluşturun. Onu özgürce ve cömertçe verin.

Bazı işletmeler ücretsiz bir şey verme kavramından korksa da, oluşturacağınız iyi niyet, ajansınızı tanınan, güvenilir bir isim haline getirecek ve hedef kitlenizin daha fazlası için geri gelmesini sağlayacaktır.

İçerik stratejinizi oluşturun ve ajansınızı en tepeye kadar sallamaya ve yuvarlamaya başlayın.

Arkadaşlarınızdan Biraz Yardım Alın

Günümüzün iş ortamında, en akıllı, en başarılı ajanslar, tek başına hareket etmenin bir seçenek olmadığını anlıyor. Diğer tamamlayıcı şirketlerle ve hatta diğer ajanslarla ortaklıklar kurarak hep birlikte büyüyebilirsiniz.

Deyişi biliyorsun. Yükselen bir gelgit tüm gemileri kaldırır.

Müşterileriniz, tedarikçileriniz ve hatta diğer ajanslarla birlikte çalışarak birbirinizi tanıtabileceğiniz ve birbirinizin büyümesine yardımcı olabileceğiniz yollar oluşturun.

Diğer şirketlerle güçlü marka ortaklıkları kurmanın avantajlarından yararlanabileceğiniz birkaç yolu burada bulabilirsiniz.

• İçerik ortaklıkları yoluyla her iki markayı da ortaya çıkarın.
• Ortak markalı web seminerleri aracılığıyla her iki markaya da fayda sağlayan yeni potansiyel müşteriler oluşturun.
• Markanızı tamamen yeni ve ilgili bir hedef kitleyle tanıştıran ortak barındırılan podcast'ler oluşturun.
• Sizin sağlamadığınız ama partnerinizin sağladığı ücretsiz hizmetleri sunarak müşterilerinize daha fazla yardımcı olun.
• Ticaret hizmetleri (bir SaaS markasının pazarlanmasına yardımcı olursunuz ve onlar size proje yönetim araçlarını ücretsiz verir – örneğin).

Bunlar, ajansınızın 2023'te büyümesine yardımcı olmak için ortaklıklar kurabileceğiniz ve bundan yararlanabileceğiniz güçlü yollardan sadece birkaçı.

Bilgili Olun ve Ajansınızı Çılgınca Büyütün

Bu kılavuz, ajansınızı insanların çalışmayı sevdiği bir yer ve müşterilerinizin güvendiği bir marka haline getirmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bunları yerine koyarak, ajansınızı bir endüstri lideri olacak şekilde konumlandıracak ve tutarlı, uzun vadeli büyüme sağlamak için yeni müşteriler çekmeye hazır olacaksınız.

Teknoloji, pazarlama veya web tasarım ajansınızın verimlilik oluşturmasına ve en iyi sonuçları üretmesine yardımcı olacaktır. Projelerinizi düzenli tutmanıza ve işinizi hızla büyütmenize yardımcı olacaktır.

Sakinleşmek ve iç oyuncunuzu serbest bırakmak, ekibinizin hem yaratıcı hem de stratejik olarak gelişmesine yardımcı olacaktır.

İçerik pazarlaması ve ortaklıkların gücüyle birlikte bunlardan yararlanın ve işletmeniz önümüzdeki yıllarda vahşi bir büyüme elde edecektir.