Sayılardan Külçelere: Sacra Verileri Nasıl Okumaya Değer Araştırmalara Dönüştürüyor?

Görev: Özel pazarlar için bir Bloomberg

2020'de Carta'nın özel borsasının yükselişi ve Nasdaq PM, EquityZen, Forge ve AngelList gibi platformların büyümesi, yatırımcıların özel şirketlerin hisselerinde işlem yapmasına olanak sağladı. Bu eğilim nedeniyle, Sacra'nın kurucu ortakları Jan-Erik ve Walter Chen, özel şirketler hakkında güvenilir bilgi talebini fark ettiler.

Walter'ın başka bir röportajda söylediği gibi: "Özel pazarlar hakkında bir ton uzun vadeli araştırma yaptık (ve Animalz'da hala yapıyoruz) ve (1) şirketlerin dağıtımı nasıl kontrol ettiği nedeniyle özel pazar araştırmasında bir kıtlık olduğunu bulduk. ve yeleğe yakın tutun ve (2) bu tür araştırmalar için büyük bir talep var.

Esasen, yatırımcıların özel pazarlar için bir Bloomberg veya Morningstar'a ihtiyacı vardı. Jan-Erik, "Biri böyle bir araştırma platformu oluşturacaksa, bunda iyi bir şansımız olabileceğini hissettik" diyor. Animalz'ı uzun biçimli, araştırmaya dayalı makalelere dayanan lider bir içerik pazarlama ajansı haline getirmişlerdi. genellikle kurucular, yatırımcılar ve teknoloji başlangıç ​​​​ekosistemindeki diğer kişilerle yapılan röportajlar aracılığıyla.

Bu beceriler, deneyim ve bağlantılar, finansal analiz ortamına henüz var olmayan bir şeyler eklemelerine yardımcı olabilir.

Sacra'dan önce bu manzara şöyle görünüyordu:

• Bazı hikayeler anlatan ancak titiz analiz veya verilerden yoksun olan YouTuber'lar ve Substacker'lar . ("Uzayda bir Tesla'nın küçük bir fotoğrafını hayal edin ve Z Kuşağı bir adam size şimdi Tesla hisselerini almanızı söylüyor," diyor Jan-Erik.)
• Finansal piyasalar için kitle kaynaklı bir içerik hizmeti olan Seeking Alpha , çoğunlukla mevcut finansal verileri yeniden paketler (“Bir şirketin en son üç aylık raporunu alıp bir blog gönderisine dönüştürürler.”)
• Bankalar ve araştırma analistleri , halka açık şirketlerin çok fazla bilgi ifşa etmesi gerektiğinden derinlemesine, veri açısından zengin raporlar sunar. Ancak bu kitaplar tam olarak sayfa çevirici değildir; yatırımcılar bu raporların %1'inden daha azını okur.

Bu seçeneklerin hiçbiri özel pazarlara hitap etmedi. Özel şirket bilgilerinin çoğu yatırımcılarından (hello bias), pazarlama ve halkla ilişkilerden geldi.

“Çok az bilgi var çünkü bu şirketler hiçbir şeyi ifşa etmek zorunda değil. Yani şirketin söylediği her şeye takılıp kaldınız.” - Jan-Erik Asplund, Sacra'nın kurucu ortağı

Sacra bu boşluğa adım attı ve çıtayı yüksek tuttu: Animalz hikaye anlatımı, içerik gazeteciliği ve kuruculara erişim yöntemiyle öne çıkan ve okunan özel şirket araştırması yaratmak.

Sihir: Veri, gazetecilik ve hikaye anlatımının bir karışımı

Sacra'nın formülü basit görünüyor: başlangıç ​​verileri + uzman görüşmeleri = anlayışlı hikayeler. Sihir, bu sürecin ayrıntılarında gizlidir.

1. Bir veri modeli ve perspektif oluşturun

Jan-Erik ve ekibi bir şirkete baktığında, işe her zaman verilerle başlar. "Adil sayıda şirket, geçen yıl bu kadar çok para kazandıklarını ve yıldan yıla yüzde 10 büyüdüklerini açıklayacaktır." Sacra, bu kamu açıklamalarından geriye doğru çalışabilir veya veri boşluklarını doldurmak için diğer kaynakları kullanabilir.

Genellikle bu tür araştırmalar, bir girişimin değerine bakmayı ve bu değeri gerçekleştirmenin yolunu hayal etmeyi içerir. Jan-Erik şöyle diyor: "Zapier'in değerlendirmesinin ne olduğunu bilmiyorum, ancak değerleme, bugün bulundukları yerden 10 kat veya 100 kat büyüyebileceklerini ima ediyor... Bu şirket, bu ölçekte bu boyutta gerçekte nasıl görünürdü?"

2. Uzmanlarla, yöneticilerle ve arka kanal kaynaklarıyla konuşun

Sacra, fikirleri test etmek, sayıları doğrulamak ve bir şirket profilindeki boşlukları doldurmak için sektör uzmanlarıyla ve şirket içinden kişilerle (kurucular, CEO'lar, yöneticiler, çalışanlar) konuşur. Ayrıca, güncel bilgileri almak veya bir araya getirdikleri rakamları doğrulamak için startup çalışanları ve yatırımcılarla arka kanal oluştururlar.

Bu konuşmaların çoğu isteğe bağlıdır, bazıları ücretlidir. Genellikle atfedilirler, diğer zamanlarda anonimleştirilirler. Bu konuşmalar raporları, sayıların tek başına yakalayamayacağı içgörüler ve nüanslarla zenginleştirir.

3. En üste bir hikaye koyun

Sacra'nın hikayeleri insanları kendine çekiyor ve içinden geçiriyor. Kuru veriler insanların beynini kapatır. Veriler ve röportajlar gerçeklere dayanan, güvenilir bilgiler için bir temel sağlar, ancak iyi hazırlanmış bir anlatım okuyucuyu kendine çeker, sayıları ve uzman içgörülerini bir araya getirir ve içeriği daha erişilebilir hale getirir.

Jan-Erik, Sacra için özellikle işe yarayan iki hikaye anlatma kancası geliştirdiklerini söylüyor: altın külçeler ve sıra dışı karşılaştırmalar.

Altın külçeler

Altın külçeler, bir hikayenin temel içgörülerini iletir. Genellikle bir şemada veya başka bir görselde ifade edilen bu bilgi kırıntıları, Sacra'nın veri analizi ve anlatımının buluştuğu yerdir. Bir hikayenin asansör konuşması gibidirler ve sosyal medyadaki sohbetleri yönlendirirler.

Jan-Erik, "İçerik pazarlamasındaki kökenlerimiz, bu külçeleri belirlemede bizi özellikle iyi yapıyor" diyor. "Animalz'da müşterilerimiz için uzun biçimli, iyi araştırılmış makaleler oluşturuyoruz. Bu süreç aynı zamanda sosyal medya, SEO ve diğer dağıtım kanallarında ilgi uyandırmak için birçok bilgiden bir hikayenin özünü bulmayı da içeriyor.”

Sacra'dan bir altın külçe örneği, hisselerinin bir kısmını "yüzdürmelerine" (satmalarına) izin verilirse (halka açık şirket çalışanlarına kıyasla) özel girişim çalışanlarının ne kadar kazanabileceğini gösteren aşağıdaki tablodur.

Bu çizelge, karmaşık bir noktayı basitleştiriyor: 'Eğer hisselerini satmalarına izin verilirse, çalışanlar halka açık şirketlerden daha çok özel şirketlerde kazanabilirler.' Ama aynı zamanda çok daha büyük bir hikayeye giriş görevi görüyor: Sacra'nın özel sermaye ticareti için 225 milyar dolarlık piyasa hakkındaki tam raporu.

Olağandışı karşılaştırmalar

Şaşırtıcı sıralamalar bilgilendirici olabilir veya bir şirkete farklı bir bakış açısı getirmeye yardımcı olabilir. "X'in Amazon'u" veya "Y'nin Uber'i" gibi klişeler genellikle size pek bir şey söylemese de, Sacra aşağıdaki gibi sıra dışı karşılaştırmalarla okuyucuların ilgisini çekmiştir:

• "Zapier, üretkenliğin 7 milyar dolarlık Netflix'idir."
• "Calendly, planlamanın 4 milyar dolarlık Docusign'ıdır."
• "Airtable: Enterprise'ın 7,7 Milyar Dolarlık Roblox'u"

Bu tek satırlık sözler her zaman hemen bir anlam ifade etmez. Airtable örneğini ele alalım. Bu üretkenlik aracını bir oyun şirketi olan Roblox ile karşılaştırmak tuhaf görünüyor. Steroidlerle ilgili bir elektronik tablo nasıl bir oyun gibi olabilir? Yine de karşılaştırma merak uyandırıyor ve yoldan geçen birçok kişinin beslemelerini durdurmasına, tıklamasına ve okumasına neden oluyor.

Böyle bir raporun içine daldığınızda karşılaştırmanın mantığını göreceksiniz. Bu durumda, Roblox, oyuncuların tescilli Roblox Studio motorunu kullanarak kendi video oyunlarını kodlamalarına izin verir. Airtable, insanların verileri için gelişmiş araçlar ve iş akışları oluşturmak için kullanabileceği benzer bir "motora" sahiptir.

Altın: Araştırma yapan insanlar gerçekten okuyor

Çoğu araştırma okunmaz. En iyi ihtimalle, başlıkları tıklanır.

Sacra'nın anlatıları, okuyucuların tıklamadan sonra ortalıkta dolaşmasını sağlıyor ve bir tutam içerik pazarlaması insanları kendine çekiyor. ”diyor Jan-Erik. "Ve birçok deney yapıyoruz."

Haftalık e-postalarına giden 13.000 e-posta abonesi ve küresel başlangıç ​​sahnesinin kim olduğu gibi görünen bir araştırma veri tabanı ile Sacra'nın formülü çalışıyor. Yatırımcılar, raporlarını okur, tartışır ve paylaşır; bu da, araştırma ve anlatım karışımının finansal bilgileri altın içeriklere dönüştürebileceğini kanıtlar.

Verilerinizi, bilginizi ve hikayelerinizi Sacra gibi içeriğe altın dönüştürmek ister misiniz?
Şirketlerin harika içeriklerle büyümesine yardımcı oluyoruz.

Hadi Konuşalım!