Anahtar Kelimeleri Arama Ağı Reklamcılığıyla Etkili Bir Şekilde Kullanma

Anahtar Kelimeler ve Arama Terimleri

Her şey sırayla. Çok önemli bir ayrım yapmamız gerekiyor. Anahtar kelimeler, birbirleriyle sıkı bir şekilde bağlantılı olmalarına rağmen, arama terimleriyle aynı değildir.

Aslında bunları Google Ads platformunda iki farklı sekme altında bulabilirsiniz.

Arama Terimleri, kullanıcıların Google'da gerçekleştirdiği arama sorgularına eşittir. Google'da "en iyi yem yönetim yazılımı"nı aradığımda bir arama sorgusu yapıyorum. Buna Google Ads'de Arama Terimi denir.

Anahtar kelimeler, Google Ads hesabınıza manuel olarak yüklediğiniz şeylerdir ve kullanıcıların arama sorguları tarafından tetiklenir.

"En iyi yem yönetimi yazılımı" arama sorgusu, "yem yönetim yazılımı" anahtar kelimemi tetikleyebilir. Anahtar kelimenin arama sorgusu ile tam olarak aynı olmadığını fark etmiş olabilirsiniz.

Aslında, anahtar kelimeler yalnızca tam olarak aynı arama terimi tarafından tetiklenmez. Bu makalenin sonraki bölümünde inceleyeceğimiz bazı kriterlere bağlı olarak, çok çeşitli arama terimleri tarafından tetiklenebilirler.

Başa dön veya

Anahtar Kelime Eşleme Seçenekleri

Anahtar kelime eşleme seçenekleri veya eşleme türleri, hangi anahtar kelime arama terimlerinin tetiklenmesi gerektiğini belirlemek için kullanılan ölçütlerdir.

4 eşleme türü vardır: Geniş Eşleme , Geniş Eşleme Düzenleyici , Sıralı Eşleme ve Tam Eşleme.

Burada resmi Google tanımlarını bulacaksınız:

Geniş Eşleme:

"Geniş eşleme, tüm anahtar kelimelerinizin atandığı varsayılan eşleme türüdür. Yazım hataları, eş anlamlılar, ilgili aramalar ve diğer alakalı varyasyonları içeren aramalarda reklamlar gösterilebilir. Dolayısıyla, anahtar kelimeniz "kadın şapkaları" ise, "kadın satın almak" için arama yapan biri şapkalar” ve “kadın eşarpları” reklamınızı görebilir".

Geniş Eşleme Düzenleyici:

"Geniş eşleme düzenleyici seçeneğinin yalnızca önünde artı işareti "+" olan kelimeleri (+kadın şapkaları) veya "+" terimlerinin yakın varyasyonlarını içeren aramalardaki reklamları göstermesi dışında, geniş eşlemeye benzer.

Sıralı Eşleştirme:

Reklamlar, bir kelime öbeğiyle eşleşen aramalarda veya bu ifadenin öncesinde veya sonrasında ek kelimeler içerebilen yakın varyasyonlarında gösterilebilir. Ancak, ifadenin ortasına, ifadenin anlamını değiştiren bir kelime eklenirse reklamlar gösterilmez. Sıralı eşleme tırnak işaretleri ile belirtilir ("kadın şapkaları").

Tam eşleşme:

"Reklamlar, tam terimle eşleşen veya o tam terimin yakın varyasyonları olan aramalarda gösterilebilir. Yakın varyasyonlar, sorgu ile anahtar kelime arasındaki yazım veya dilbilgisi farklılıklarına bakılmaksızın, tam olarak anahtar kelimelerle aynı anlama sahip anahtar kelimelerin aranmasını içerir. Tam eşleme parantez [kırmızı ayakkabı]" ile belirtilmiştir.

Bunu okuduktan sonra Anahtar Kelimeler ve Arama Terimleri arasındaki farkı daha iyi anlayacaksınız.

Kullandığınız Eşleme Türüne bağlı olarak, farklı Arama Terimleri Anahtar Kelimelerinizi tetikleyebilir. Anahtar Kelimenizle tam olarak aynı Arama Terimini istiyorsanız, Tam Eşleme Türünü kullanmalısınız. Biraz daha geniş olabileceğinizi düşünüyorsanız, Sıralı Eşleme veya Geniş Eşleme Değiştirici'yi seçebilirsiniz.

Başa dön veya

Arama Terimleri Raporu

Her zaman Arama Terimleri Raporuna başvurmanız önemlidir. Anahtar Kelimeler'e ve ardından sol taraftaki menüden Arama Terimleri'ne tıklayarak erişebilirsiniz. Arama terimlerini hesap, kampanya ve reklam grubu düzeyinde görebilirsiniz.

Arama Terimleri Raporu, anahtar kelimelerinizi tam olarak hangi arama sorgularının tetiklediğini gösterir. Az önce öğrendiğiniz birkaç eşleme türü nedeniyle, her arama teriminin ürününüz veya hizmetinizle gerçekten alakalı olmaması mümkündür.

Örneğin, Sıralı Eşleme'deki "yayın yönetimi yazılımı" anahtar sözcüğüm, "Pinterest Reklamları için yayın yönetimi yazılımı" arama terimini tetikleyebilir. DataFeedWatch olarak biz bu hizmeti sunuyoruz, ancak bu sizin durumunuz olmayabilir. Belki yazılımınız yalnızca Shopify ve Amazon'u kapsar.

Bu nedenle, "pinterest reklamları için besleme yönetimi yazılımı" arayan kişilerin sizi bulmayacağından emin olmak istersiniz. Aksi takdirde, reklamınızı tıklayıp aradıklarını bulamadıkları için hemen web sitenizden ayrılabilirler. Değerli reklam bütçenizi boşa harcarsınız.

Arama terimleri raporunuzu en az haftada bir kez gözden geçirmelisiniz. Ne bulabileceğinizi asla bilemezsiniz!

Pinterest Ads besleme yazılımını arayan kişilerin sizi bulmayacağından nasıl emin olabilirsiniz? Negatif Anahtar Kelimelerle!

Başa dön veya

Negatif Anahtar Kelimeler

Negatif Anahtar Kelimeler bazen beşinci eşleme türü olarak kabul edilir. Ancak önemi ve farklı kullanımları nedeniyle ayrı bir bölümde ele alınmaya değer.

Google bunları "Reklamınızın belirli bir kelime veya kelime öbeği tarafından tetiklenmesini engelleyen bir anahtar kelime türü. Reklamlarınız o kelime öbeğini arayan hiç kimseye gösterilmez" olarak tanımlar.

Bu durumda kullanmam gereken negatif anahtar kelime "pinterest". Aslında, yayın yönetimi yazılımı satıyorsam ve Pinterest hakkında hiçbir şey satmıyorsam, "pinterest" kelimesini içeren herhangi bir arama terimini kaldırabilirim.

Birçok reklamverenin hesaplarına neredeyse varsayılan olarak eklediği çok yaygın bir negatif anahtar kelime "ücretsizdir". Örneğin, bazı yem yönetimi yazılımları açık kaynaklı ve dolayısıyla ücretsiz olabilir. Bazı insanlar "ücretsiz besleme yönetimi yazılımı" arıyor olabilir. Yazılımınız ücretsiz değilse, negatif anahtar kelime olarak "ücretsiz"i eklemeniz gerekir.

Negatif Anahtar Kelimeler hesap, kampanya ve reklam grubu düzeyinde belirlenebilir.

Örneğin, ücretsiz ürün veya hizmet satmıyorsanız, hesap düzeyinde negatif anahtar kelimeyi "ücretsiz" olarak ayarlayabilirsiniz. Böylece, gelecekte oluşturacaklarınız da dahil olmak üzere, hesaptaki herhangi bir kampanya veya reklam grubu tarafından paylaşılacaktır.

Öte yandan, bir Pinterest Ads besleme yönetimi yazılımı satmıyorsanız, ancak bazı Pinterest Ads danışmanlık hizmetleri satıyorsanız, "pinterest" negatif anahtar kelimesini yalnızca kampanya veya reklam grubu düzeyinde ekleyebilirsiniz.

İdeal iş akışınız şöyle görünmelidir:

Arama terimleri raporunu kontrol edin > yeni negatif anahtar kelimeler ekleyin

Her zaman arama terimleri raporunuza göre negatif anahtar kelimeler eklemelisiniz. Tahmin oyunundan kaçının.

Başa dön veya

Anahtar Kelime Araştırması

Bazen, hariç tutmanız gereken kelimeleri bulmak yerine, aslında hiç düşünmediğiniz faydalı terimleri bulursunuz.

Bu durumda, bu terimleri "pozitif" anahtar kelime listenize eklemek isteyebilirsiniz. Bu, anahtar kelime araştırması yapmanın ve anahtar kelimelerinizin gerçekten işletmenizle alakalı olduğundan emin olmanın en iyi yollarından biridir.

Açıkçası, yeni başlıyorsanız, arama terimleri raporunuz boş olacaktır. Ancak, hesap biraz geçmiş verileri alır almaz, birkaç gün bile yeterli olacaktır, o zaman arama terimleri raporunu kontrol etme ve anahtar kelimelerinizi güncelleme zamanıdır.

Hangi anahtar kelimeler, müşterilerinizin zaten aradıklarından daha iyidir!

Yeni bir ürün veya hizmet başlatıyorsanız veya yeni bir hesapla yeni başlıyorsanız ve arama terimleri raporunuz yardımcı olmuyorsa, hangi anahtar kelimelerin kullanılacağına ilişkin ilk fikirleri almak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilirsiniz.

Anahtar Kelime Planlayıcı'yı ana "Araçlar ve Ayarlar Menüsü"nde bulabilirsiniz.

Anahtar Kelime Planlayıcı, yeni anahtar kelimeler keşfetmenize ve yeni fikirler bulmanıza ve ayrıca belirli bir anahtar kelime grubu için arama hacmi tahmini almanıza yardımcı olur.

Bu, başlamak için mükemmel bir yer!

Alternatif olarak, Keywordtool.io veya SEMrush gibi diğer üçüncü taraf araçlarını da kullanabilirsiniz.

Ayrıca, Google'ın en iyi arkadaşınız olduğunu unutmayın!

Google'da alakalı terimleri arayın ve hangi sonuçların ortaya çıktığını görün. Rakiplerinizin reklamlarında kullanılan ifadelerin yeni anahtar kelimeleriniz için kullanabileceğiniz ifadelerle aynı olma ihtimali yüksektir!

Bu nedenle, yeni anahtar kelimeler araştırmak söz konusu olduğunda, tavsiyemiz yukarıdaki yöntemlerin bir kombinasyonunu kullanmaktır. Her zaman ikinci bir görüş arayın :)

Başa dön veya

Anahtar Kelime Stratejileri

Artık Anahtar Kelime Eşleme Türlerini, Arama Terimleri Raporu'nu, Negatif Anahtar Kelimeleri ve yeni anahtar kelimeleri nasıl araştıracağınızı öğrendiğinize göre, tüm bu bilgileri bir Google Arama Reklamları stratejisine nasıl dönüştürebileceğinizi biraz daha derinleştirelim.

Geniş Kısa Kuyruklu Anahtar Kelimelerle başlayın

Yeni bir hesap, ürün veya hizmetle yeni başlıyorsanız, reklamlarınızın nasıl davranacağını ve kullanıcıların gerçekte ne aradığını hala bilmiyor olabilirsiniz. Temel olarak hala yeterli Serch Terimleri verisi toplamanız gerekiyor.

Bu verileri toplamanın en iyi ve en hızlı yolu, geniş eşleme düzenleyici anahtar kelimelerle başlamaktır.

Geniş eşleme düzenleyici, geniş anahtar kelimelerin esnekliğini sağladığı için mükemmel bir eşleme türüdür, ancak aynı zamanda tüm kelimelerin arama terimine gerçekten dahil edilmesini sağlar.

Örneğin, Sidney'de rehberli turlar sattığınızı varsayalım. Daha yeni başlıyorsunuz ve potansiyel müşterilerin gerçekte ne aradığından emin değilsiniz. "Sidney'de rehberli turlar" veya "sidney turları" veya "sidney günübirlik turlar" vb. arıyor olabilirler.

Burada yapmanız gereken, bir "+sidney +turları" geniş eşleme düzenleyici anahtar kelimeyle başlamaktır. Bu anahtar kelime, "sidney" ve "tur" kelimelerini içeren herhangi bir arama terimiyle eşleşecektir. Bu oldukça geniş, ancak başlamak için mükemmel!

Birkaç gün sonra, arama terimleri raporunu kontrol edebilecek ve insanların reklamınızı bulduklarında ne aradıklarını görebileceksiniz.

"sydney opera binası turu" veya "syndey tam gün turu" veya "sidney tekne turu" aradıklarını öğrenebilirsiniz.

Şimdi, Sidney Opera Binası turları ve Sidney tam gün turları satıyorsanız, bu anahtar kelimeleri listenize eklemek isteyebilirsiniz. Öte yandan, Syndey tekne turları satmıyorsanız, negatif anahtar kelime olarak "tekne" eklemeniz gerekir.

Sonra ne yapacağız?

Orta/Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimelerinizi Ayrı Reklam Gruplarına Yerleştirin

Artık listenize "sidney opera binası turu" ve "syndey tam gün turu"nu eklediğinize göre, bu durumda hangi eşleme türünü kullanmanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin bu terimleri aradığından emin olduğunuz için, onları arama terimleri raporunda gördüğünüz için, bunları Tam Eşleme olarak ekleyebilirsiniz. Tam Eşleme Türü alanı daraltır ve yalnızca alakalı arama terimlerinin anahtar kelimenizi tetiklemesini sağlar. Anahtar kelimeleriniz ne kadar alakalı ve arama terimlerine daha yakınsa, kalite puanları o kadar yüksek ve muhtemelen tıklama başına maliyetleri o kadar düşük olur.

Şimdi, Tam Eşlemeli anahtar kelimelerin tetiklediği bu erdemli döngüden tam olarak yararlanmak için, bunları ayrı reklam gruplarına yerleştirmeniz gerekiyor.

Örneğin, [sidney opera binası turu] ve [syndey tam gün turu] farklı reklam gruplarında kalmalıdır. Aslında, bu anahtar kelimeler muhtemelen web sitenizde farklı açılış sayfalarına sahip farklı ürünlere atıfta bulunur. Bu nedenle, bu ürünlerin reklamları bile farklı bir kopyaya ve farklı bir açılış sayfasına sahip olmalıdır.

Genel bir kural olarak, farklı açılış sayfaları kullanmaya ihtiyaç duyduğunuzda farklı reklam grupları da kullanmanız gerektiğini söyleyebiliriz.

Önceki örneğe göre, Sidney Turları kampanyanız şöyle görünecektir:

Yeni uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulduğunuzda, özellikle bunlar için yeni bir reklam grubu oluşturmalısınız.

Bu şekilde, potansiyel müşterilerinizi en alakalı reklam ve açılış sayfası kombinasyonuna yönlendirerek dönüşüm elde etme şansınızı artıracaksınız.

Anahtar kelimelerin Kalite Puanı, reklam ve açılış sayfasıyla alaka düzeyine göre belirlendiğinden, bu, puanı artırmak ve dolayısıyla tıklama başına maliyeti azaltmak için harika bir stratejidir.

Aslında, Google Ads algoritması, Kalite Puanı ne kadar yüksek olursa, tıklama başına maliyetiniz o kadar düşük ve reklam sıralamanız o kadar yüksek olacak şekilde çalışır.

Anahtar Kelimelerinizi Satın Alma Amacına Göre Gruplandırın

Önceki bölümde, sattığınız farklı ürünlere göre anahtar kelimeleri nasıl gruplandıracağımızı gördük.

Potansiyel olarak, yukarıda bahsedilenle birlikte kullanabileceğiniz anahtar kelimeleri gruplamanın başka bir yolu daha vardır. Anahtar kelimeleri satın alma amaçlarına göre gruplayabilirsiniz.

Aslında, bazı daha geniş anahtar kelimeler daha genel ve bilgilendirici arama terimleri sağlarken, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin satın alma amacı daha yüksek olabilir.

Örneğin, [sidney opera binası turu] ve [sidney opera binası turu için rezervasyon nasıl yapılır] anahtar kelimeleri, hem uzun kuyruklu hem de tam eşleşme olmasına rağmen çok farklı amaçlara sahiptir.

Bu arama terimini arayan kişi, kelimenin tam anlamıyla mümkün olan en kısa sürede bir tur rezervasyonu yapmak istediğinden, ikinci anahtar kelimenin satış yapma olasılığı daha yüksektir. Öte yandan, ilk anahtar kelime, bir tur rezervasyonu yapmak yerine sadece bilgi arayan insanları çekebilir.

Bunu aklında tut!

Başa dön veya

Anahtar Kelimelerin Rolü Nasıl Değişti?

Google Ads'ün (eski adıyla Google AdWords) ilk aşamalarında, anahtar kelime eşleme türleri çok tanımlanmıştı ve tam eşleme, kelimenin tam anlamıyla tam eşleme anlamına geliyordu. Değişikliklere izin verilmedi.

Son birkaç yılda Google, tam eşleme türünün rolünü değiştirerek daha geniş hale getirdi. Aslında günümüzde tam eşleme türü kapalı varyantları da içermektedir.

Örnek:

Bu nedenle, bir anahtar kelime daha geniş bir arama terimi aralığını hesaba kattığından, artık reklam gruplarınıza eklemeniz gereken tam eşlemeli anahtar kelimelerin sayısı daha azdır.

2020'de "tam eşleşme" hakkında konuşmak bile zor ve bazı PPC yöneticileri onu hiç kullanmamalarını bile tavsiye ediyor. Tartışmaya açıktır.

Her zamanki gibi, kararınızı vermeden önce test edin!

Başa dön veya

Anahtar Kelimeler için Nasıl Teklif Verilir

Anahtar kelimelerin teklifleri, Kalite Puanıyla birlikte reklam sıralamanızı belirler.

Teklif vermeye gelince, üç seçeneğiniz var.

• Manuel teklif verme
• Yarı Otomatik teklif verme
• Tam Otomatik teklif verme

Google Ads birkaç farklı teklif stratejisi sunar, ancak ana stratejilere odaklanacağız.

Manuel Teklif Verme

Bu, varsayılan seçenektir ve adından da anlaşılacağı gibi, tekliflerinizi tamamen manuel olarak yönetmenize olanak tanır. Tekliflerinizi nasıl yönetmelisiniz?

Anahtar kelimelerin teklifleri, esas olarak, bir tıklama için ideal olarak ne kadar harcamak istediğinizi temsil eder. Bu nedenle, bütçenizin uygunluğuna dayanmalıdırlar. Bütçeniz ne kadar yüksek olursa, tıklama başına potansiyel olarak o kadar fazla harcama yapabileceğinizi söylemeye gerek yok.

Teklifleriniz de rekabet göz önünde bulundurularak yönetilmelidir. Rekabet ne kadar zorsa, anahtar kelimeler o kadar pahalı olacaktır.

Rekabet düzeyini değerlendirmek söz konusu olduğunda, Arama Gösterim Payı adlı bir metriği kontrol edebilirsiniz. "Gösterim payı (GP), reklamlarınızın alabileceği toplam gösterim sayısına kıyasla reklamlarınızın aldığı gösterimlerin yüzdesidir." Gösterim payı yüzde olarak ifade edilir. %60'lık bir IS, reklamlarınızın uygun oldukları sürelerin yalnızca %60'ında gösterildiği anlamına gelir. Kalan %40'ta ne oldu? Pekala, senin yerine bir rakip geldi. Bu nedenle, gösterim payınız ne kadar düşükse, rekabet o kadar sert olur.

Gösterim payınıza bağlı olarak, tekliflerinizi artırmaya veya düşürmeye karar verebilirsiniz. Gösterim payınız düşükse ve yatırım yapacak paranız olduğunu düşünüyorsanız, tekliflerinizi yükseltmek iyi bir fikir olabilir. Öte yandan, bütçenizi aştığınızı düşünüyorsanız, tekliflerinizi yükseltmek yerine Kalite Puanınızı yükseltmeye çalışmalısınız.

Gösterim payını anahtar kelime düzeyinde kontrol edebilir, böylece her bir anahtar kelime için bilinçli bir karar verebilirsiniz.

Başka bir strateji, tekliflerinizi ilk sayfa, sayfanın üst kısmı veya ilk konum teklifi için tahminlerine yükseltmek olabilir.

Ekran görüntüsünde gösterildiği gibi sütunları ekleyebilir ve ardından tahminleri kılavuz olarak kullanabilirsiniz.

Yarı Otomatik Teklif Verme

Bu kategoriye ait tek bir teklif stratejisi vardır. Bu, Geliştirilmiş TBM teklif stratejisidir (eTBM).

"GTBM, web sitenizde bir satış veya dönüşümle sonuçlanma olasılığı az ya da çok görünen tıklamalar için manuel tekliflerinizi otomatik olarak ayarlayarak çalışır."

Bu stratejiyle, tekliflerinizi yine de manuel olarak belirlersiniz, ancak sistem onları ayarlar, ya yükseltir ya da öyle hesaplıyorsa sıfıra ayarlar. Bu, tamamen manuel ve tam otomatik bir çözüm arasında mükemmel bir uzlaşmadır.

Manuel teklif verme kullanıyorsanız, tam otomatik stratejilere geçmeden önce eTBM'ye geçmenizi öneririz.

Tam Otomatik Teklif Verme (veya Akıllı Teklif)

Birçok teklif stratejisi bu kategoriye aittir, ancak e-Ticaret işletmeleri için en uygun olana odaklanmak istiyoruz: Hedef ROAS.

Hedef ROAS teklif stratejisi ile sistem, kampanya veya reklam grubu düzeyinde belirleyebileceğiniz bir reklam harcaması getirisi (ROAS) hedefine ulaşmak için tekliflerinizi otomatik olarak değiştirir.

ROAS, gelir ve maliyet arasındaki orandır ve yüzde olarak ifade edilir.

Hedefiniz %700'lük bir ROAS elde etmekse, sistem tekliflerinizi belirleyerek gelirinizin maliyetinizin 7 katı olmasını sağlar. Bu, aynı maliyetle daha fazla gelir elde etmek için daha agresif teklif vermek veya daha az harcamak ama aynı gelir seviyesini korumak için daha az agresif teklif vermek anlamına gelebilir.

Hedef ROAS kampanyasını yönetmek, tamamen ROAS hedefi ile kampanya günlük bütçesi arasında doğru dengeyi bulmakla ilgilidir.

Bu teklif stratejisi, e-ticaret işletmeleri için çok alakalı çünkü dönüşümlerden ziyade geliri hedefliyor. E-Ticaret'te çalışan herkes, satın alınan ürünlere bağlı olarak her dönüşümün çok farklı bir değere sahip olabileceğini iyi bilir. Bu nedenle, dönüşümleri hedeflemek yeterli olmaz. E-Ticaret PPC yöneticisinin amacı, gerekli dönüşümleri değil, geliri en üst düzeye çıkarmaktır.

Yeterli bir bütçeyle yeterli trafik ve dönüşüm hacmine sahipseniz, bu stratejiyi ciddi olarak değerlendirmenizi öneririz.

Sonraki Önerilen Okuma: Google Ads'de otomatik teklif verme nedir?

Başa dön veya

Sonuçlar

Artık Google reklamlarındaki anahtar kelimeleri iyi anladınız!

Anahtar kelimeler, Google Ads'i çalıştıran motordur ve bu nedenle, düzenli kontroller ve güncellemelerle bunu sürdürebilmeniz çok önemlidir. Yeni anahtar kelimeler eklemekten ve performans göstermeyenleri kaldırmaktan, negatif anahtar kelimeleri güncellemeye ve teklifleri değiştirmeye kadar, Google Ads'in başarısı için gerekli olan sürekli bir optimizasyon çalışmasıdır!

en başa dön