Ön Siparişlerin Gücü: Hype Oluşturmanın ve Bir Ürünü Onaylamanın Doğru Yolu

Çoğu işletme sahibi, görüntülemelere, beğenilere, takipçilere ve büyük bir e-posta listesine değer verir.

Demek istediğim, bunu kim sevmez?

Şimdi, görüntülemeler, beğeniler, takipçiler ve büyük e-posta listeleri iyi olsa da...

Ancak bunlara sahip olmak, artık çete avcıları gibi satabileceğiniz anlamına gelmez.

İşte demek istediğim...

Her gün ürünlerinize hayran olan ve hiçbir şey satın almadan ayrılan bir grup ziyaretçiye sahip olmak gibi.

Dinle, bir iş kurmak için piyasadayız. Yalnızca benim için ücretli bir değer değişimi yaratırlarsa bloglara, videolara ve etkileyicilere para harcamaktan çekinmem.

Ön siparişler, işletmeniz için tam da bunu yapar.

Ve bundan çok daha fazlasını yapıyorlar!

Peki, ön sipariş nedir? İşletmeniz için neden gereklidir? Harika bir ön sipariş stratejisi oluşturmak için neler yapılır?

Bugünün makalesinde ele alacağımız şey tam olarak bu.

Hemen atlayalım…

Ön Sipariş Nedir?

Ön sipariş, henüz piyasaya sürülmemiş veya mevcut olmayan bir ürün için verilen sipariştir.

Ön sipariş vermek, müşterilerin bir şeyleri önceden rezerve etmesine izin verdiğiniz anlamına gelir. İşletmelerin riski azaltmasına ve heyecan yaratmasına olanak tanıyan bir ürün doğrulama sürecidir.

Müşterilerin fikriniz için para ödemesini sağlamak, elde edebileceğiniz en iyi motivasyondur.

Ama dedikleri gibi, farklı insanlar için farklı vuruşlar.

Ön siparişler sunan bir girişim için işler, yerleşik markalardan farklı şekilde işleyecektir. Örneğin, bazen markalar bir sonraki lansmanlarına yönelik talebi test etmek için bu stratejiyi kullanır.

Yani, her zaman anında satış yapmakla ilgili olmadığını biliyorsunuz. Büyük ve sıra dışı bir şey başlatmayı planlıyorsanız, bu stratejiyi suları test etmek için kullanabilirsiniz.

Ürünleriniz özelse, müşteriler onları piyasaya çıkmadan önce satın alır.

Burada iPhone 12 ve PS5 örneğini ele alalım. Her iki teknoloji ürünü de gerçek lansman tarihinden önce ön sipariş için mevcuttu.

Ve sadece ön sipariş için mevcut olan markalı ürünler değil.

Birçok küçük ölçekli marka, müşterilerden ön sipariş vermelerini de ister.

Üfleme kartları iyi bir örnek olabilir.

Müşterilerden en sıcak ürünlerini piyasaya çıkmadan önce rezerve etmelerini isterler.

Ancak başka herhangi bir şey gibi, ön siparişler de herkes için çalışmayacaktır.

Bu stratejinin işletmeniz için potansiyeli olup olmadığını görmek için aşağıdaki bölüme geçelim.

Ön Siparişleri Ne Zaman Sunarsınız?

Fiziksel bir mağaza işletmek için harcanan yatırım miktarı çok büyük.

Pazarda satabilecek veya satamayacak bir ürün geliştirmek için günlerinizi ve gecelerinizi harcıyorsunuz.

Pazar araştırması yaptığınızı biliyorum.

Ancak, bir ürünü piyasaya sürme fikrinin tamamının içgüdülerinize göre döndüğünü kabul edin.

Üretim sürecinden bahsetmişken...

Çoğunlukla, dahil olan bağımsız tedarikçiler vardır. Bu, daha fazla bir şey taahhüt etmeden önce malzemelerin kullanılabilirliğini onaylamanız gerektiği anlamına gelir.

Bu satıcılar, parçaları montaj ortağınıza gönderir.

Ve oradan müşterilerinize ürünleri seçebilir, paketleyebilir ve teslim edebilirsiniz.

Tüm süreç sadece yorucu değil, aynı zamanda zaman alıcıdır.

Şimdi, müşterilerin satın almak istemeyeceği bir ürün yarattığınızı hayal edin. Bir iş yürütme fikrinin tamamı çöpe gidiyor.

Sonuçta müşterisiz iş olmaz.

Bir ürünü piyasaya sürmeden önce ön sipariş vermek, fikrinizi doğrulamak için mükemmel bir yoldur.

İşte ön sipariş vereceğiniz zamanlar…

Amacınız Hype Yaratmak

Koleksiyonunuzun etrafında bir vızıltı yaratmak ister misiniz? Ön siparişler sunun.

Ayrıca bir adım daha ileri gidebilir ve alıcılarınız için sınırlı bir ön sipariş tedariki ilan edebilirsiniz.

Örneğin, 30 ön sipariş noktası sunabilirsiniz (ilk gelene ilk hizmet esasına göre).

Eksik kalma korkusu, müşterilerinizi siparişlerini hemen önceden ayırtmaya teşvik edecektir.

Ön siparişler de sizin için harikalar yaratabilir, eğer...

Amacınız Sınırsız Miktarda Yüksek Talep Olan Ürünlerle Alıcılarınızı 'MUTLU ETMEK'

Daha önce lansmanını yaptığınız ve yoğun talep gören bir ürün veya koleksiyon var mı? Daha önce sınırlı sayıda piyasaya sürdüğünüz bir şey mi? Cevabınız evet ise size güzel bir haberim var.

Yüksek talep gören ürünlerinizin sınırsız tedariği ile müşterilerinizi memnun etmek için ön siparişleri kullanabilirsiniz.

Müşterileri daha önce kaçırdıkları ürünlerin stokta kalma durumu hakkında bilgilendirmek için Debutify'ın Stoka Geri Dön eklentisini kullanmayı unutmayın.

Ayrıca ön sipariş stratejinizle sadakati de besleyebilirsiniz. İşte nasıl...

Amacınız VIP Müşterilerinize Erken Erişim Sağlamak

VIP müşterilerinizi mutlu etmek işiniz için yapabileceğiniz en iyi şey olabilir.

Yalnızca dönüşüm huninize katkıda bulunmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızı başkalarına da tavsiye edeceklerdir.

Neyse ki, ön sipariş stratejiniz bu konuda da size yardımcı olabilir.

Tek yapmanız gereken sadık müşterilerinize ön sipariş erişimi vermek.

Diğerleri kuyrukta beklerken VIP alıcılarınızdan ipin arkasına geçmelerini istemekle aynı şey.

VIP muamelesini kim sevmez? Hepimiz yapıyoruz.

Hedefli bir e-posta yoluyla ulaşabilir ve sadık müşterilerinize ne kadar özel olduklarını bildirebilirsiniz.

Çoğu işletme ön siparişlerden yararlanabilse de, aşağıdaki durumlarda sizin için uygun değildir:

• Tedarikçileriniz güvenilir değil veya onlardan zamanında bir şeyler almakla ilgili sorunlarla sık sık karşılaşıyorsunuz.
• Amazon veya eBay gibi perakende platformlarında çalışıyorsunuz. Niye ya? Çünkü bu platformlar hızlı teslimatı destekler. Geç teslimat ve olumsuz geri bildirim durumunda hesabınızı kaybedebilirsiniz.

Yani evet, her şey gibi ön siparişlerin de sınırlamaları var.

Bu taktiği kullanarak neyi başarabileceğinizi veya neyi başaramayacağınız konusunda net bir fikre sahip olmak daha iyi olacaktır. Bunu yapmak beklentileri yönetmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, daha iyi planlamanız daha kolay olacaktır.

Aşağıdaki bölümde ön siparişlerin artılarını ve eksilerini tartışmak istiyorum.

Bu, bu stratejiyi kullanırken ne beklemeniz veya ne beklememeniz gerektiği konusunda size daha iyi bir fikir verecektir.

Ön Sipariş Verilen Ürünleri Sunmanın Artıları ve Eksileri

Önce faydalarından başlayalım…

Garantili Satış ve Gelir

Ön siparişler, işletmeniz için garantili satışlarla sonuçlanır. Ve garantili satışlar garantili gelir demektir.

Ürünleriniz İçin Talebi Belirleyebilirsiniz

Ön siparişler ile ürünlerinizin gelecekteki talebini de belirleyebilirsiniz.

Tüm ön sipariş noktaları hemen dolduğunda müşterilerin ürünlerinizi isteyeceğini tahmin etmek kolaydır.

Hype Oluşturabilir ve Ürünü Doğrulayabilirsiniz

Kazanan bir ön sipariş stratejisi ile koleksiyonunuzun etrafında bir vızıltı oluşturabilirsiniz. Müşterilerin sınırlı sayıda yer ayırtmalarına izin vererek, onlara gerçekten değerli bir şey satın aldıklarını hissettireceksiniz.

Ayrıca, diğerleri bir an önce klana katılmaları gerektiğini düşüneceklerdir.

Satılmayan Envanter İçin Endişelenmenize Gerek Yok

Ürünleri daha gelmeden satmak, satılmamış envanter riskini ortadan kaldıracaktır. Startup'lar bundan büyük ölçüde faydalanacak.

Birkaç tehlike…

Risk Faktörü Her Zaman Oradadır

Ön sipariş, belirli birkaç ürünün satışını garanti eder. Bu, tüm stratejinizi bunun etrafında oluşturamayacağınız anlamına gelir.

Tedarikçinize Bağlısınız

Ön sipariş stratejinizin başarısı, tedarikçinizin verimliliğine bağlıdır. Bu nedenle, onlardan veya performanslarından emin değilseniz, bu strateji yarardan çok zarara neden olabilir.

Perakende Platformlarında Kullanmak Söz Konusu Değil

Yukarıda tartışıldığı gibi, Amazon veya eBay'den satın alan müşteriler hızlı teslimat bekler. Onlardan bir şey için ödeme yapmalarını ve bu platformlardan birini kullanarak beklemelerini isteyemezsiniz.

Umarım bu noktada bir ön sipariş stratejisinden neler bekleyip neyi bekleyemeyeceğiniz konusunda net bir fikriniz vardır. Daha derine inelim ve bazı pratik yönleri keşfedelim...

Ön Sipariş İşi Nasıl Yapılır? (Ön Sipariş Yönteminizi Seçme)

İşte sunabileceğiniz en yaygın 3 tür veya ön sipariş:

1. Şimdi Öde: Bu en basitidir. Müşterileriniz ürünler için size peşin ödeme yapacaktır. Tek sorun, bazen müşterilerin düzenli siparişlerinin ön siparişleriyle karıştırılmasıdır. Bu, karmaşık teslimat maliyetlerine ve iletişim sorunlarına neden olabilir.

2. Sonra Öde: Daha sonra ödeme yapmak için müşterilerinize ödeme bağlantıları da gönderebilirsiniz. Mağazanız üzerinden ödeme işlemlerini tamamlayabilirler. Yine, bazen müşteriler fikirlerini değiştirir. Böyle bir durumda, istenen tüm ödemeleri tahsil edemeyebilirsiniz.

3. Kitle fonlaması: Bir kampanya sayfası aracılığıyla ön siparişleri kabul ettiğinizde. Bu, 6 ila 8 ay gibi uzatılmış teslimat sürelerini içerir. Bu seçeneği kullanmanın tek dezavantajı, ideal müşterilerinizi değil, erken benimseyenleri hedeflemeniz olabilir. Bunu istemiyorsun.

Ön Siparişlerinizden En İyi Şekilde Yararlanmak İstiyorsanız Bir Stratejiye İhtiyacınız Var...

Bugünün işletme sahiplerinin bir şeyi öğrenmesi gerekiyor. Büyümeyi sağlamak için her görevi otomatikleştiremezler.

Sosyal medya, içerik veya ön siparişler olsun, ilerlemek için bir stratejiye ihtiyacınız olacak.

İşletmeniz için nasıl etkili bir ön sipariş stratejisi oluşturabileceğinizi merak ediyor musunuz? Öğrenmek için bir sonraki bölüme gidin...

Etkili Bir E-ticaret Ön Sipariş Stratejisi Oluşturma

Yalnızca Ön Siparişler İçin Yeni Ürünleri Tanıtın

Yeni bir ürün lansmanınız var mı?

Ön siparişlerle başlatın. Elbette, tekrar stok uyarılarını duyurmak için ön siparişleri de kullanabilirsiniz. Ancak bu taktik genellikle ürünlerinize olan talep çok yüksek olduğunda işe yarar.

Çevrimiçi ziyaretçiler, yeni bir ürün satın alan ilk kişi olmayı sever. Bu nedenle, tüm yeni veya gelecek ürünlerinizi ön siparişler yoluyla sergileyin.

Ayrıca...

Ön Sipariş Kampanyalarınızın Sosyal Medyada Reklamını Yapın

Sosyal medya, ön sipariş kampanyalarınızı tanıtmak için en iyi yer olabilir. Ön sipariş sayfanızı ziyaret eden ancak hiçbir şey satın almayanları yeniden hedefleyin.

Ayrıca, kampanyanızın öne çıkan özelliklerini gösteren bir video oluşturabilir ve yayınlayabilirsiniz.

Unutma...

Teşvikler Sunarak Satın Alma İşlemine Aciliyet Katın

Ön siparişlerde sınırlı süreli indirim fırsatını değerlendirin. Bu, müşterilerinizi zorlayacak ve zamanında harekete geçmelerini teşvik edecektir.

Ön sipariş stratejisi kullanmanın özü, heyecan yaratmaktır. Bunun için yapmanız gereken...

Sözü Yaymak

Sözü ne kadar çok yayarsanız, mevcut müşterileriniz kampanyanıza o kadar iyi yanıt verir. Listenizdeki her müşteriye bir e-posta gönderin.

Ayrıca, Şartlar ve Koşullar, ön siparişler için mevcut toplam ürün miktarı ve diğer ayrıntıları ekleyin.

Ön Siparişlerle Güvenle Oynayın...

Her yeni fikrin onaylanmaya ihtiyacı vardır.

Ön sipariş, bir sonraki ürün lansmanınız için satışları artırmak için harika bir araçtır.

En iyi kısım?

Tahminde bulunmayı süreçten çıkarır.

Her zaman olduğu gibi Debutify, ön sipariş kampanyanızı başka hiçbir araçta olmadığı gibi renklendirmenize yardımcı olacak.

Müşterilerinize stokta ne olduğunu bildirmek için Debutify'ı kullanın. Ayrıca, sipariş takip eklentimiz, alıcıların ön siparişlerinin teslimatını gerçek zamanlı olarak takip etmelerine yardımcı olacaktır.

Debutify'ın Büyüyen Satış Artırıcı Eklentileri ile Ön Sipariş Satışlarınızı Arttırın

14 Günlük Deneme. 1 Kurulum'a tıklayın. Kredi kartına gerek yok.