Pazarlamada önemli olan iki şey

Pazarlamada gelir ve sonuç elde etmenin bir kısayolu var mı?

Pazarlama karmaşık ve karmaşıktır. Birçok teknoloji, araç ve taktik, başarıya giden "kolay bir düğme" olmayı vaat ediyor.

En son trend ne olursa olsun, deneyimler bunların hiçbirinin sonsuz potansiyel müşteri yaratamayacağını, dönüşüm oranlarını tutarlı bir şekilde artıramayacağını veya öngörülebilir şekilde geliri artıramayacağını kanıtlıyor.

Ama ya bir "kısayol" varsa - pazarlamada öngörülebilir sonuçlar üretmenin basit, tekrarlanabilir bir yolu - gözden kaçırdığımız?

Milyar dolarlık markaların onlarca pazarlama ekibine danışmanlık ve koçluk yaptıktan sonra böyle bir kısayolun var olduğuna inanıyorum.

Pazarlamanızdan daha fazla gelir ve sonuç almak istiyorsanız, başarıya ulaşmanın en hızlı yolu burada.

Gelir ve sonuçların iki itici gücü

Pazarlama, birçok hareketli parça ve parçadan oluşan karmaşık bir makinedir. Bu, birçok zorluğu ve geliri ve sonuçları neyin yönlendirdiğine dair bir yanlış anlaşılmayı beraberinde getiriyor.

Çoğu insan pazarlamayı sadece yaratıcı bir çaba olarak düşünür. Sonuçta, tüm pazarlama materyallerinin temel taşı olan görsel ve yazılı bileşenler yaratıcı çalışmalardır.

Ancak pazarlama, yaratıcı bir çabadan çok bir süreçtir.

Pazarlama yaratıcılık gerektirir mi? Kesinlikle.

Ancak uygun süreç olmadan öngörülebilir sonuçlar üretmek neredeyse imkansız hale geliyor.

Süreç öngörülebilirlik yaratır - ve bu özellikle pazarlamada doğrudur

Öngörülebilirlik yaratmak ve pazarlama gelirini ve sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için iki işleme ihtiyacınız var: deneme ve optimizasyon.

• Deneme , neyin işe yaradığını (ve en önemlisi, neyin yaramadığını) bulmanıza yardımcı olur.
• Optimizasyon , pazarlamanızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar (bir kez neyin işe yaradığını öğrendikten sonra).

Bu iki süreç el ele gider ve pazarlama başarısı için esastır. Birinin veya her ikisinin eksikliği, çabalarınızın durgun ve ortalamanın altında olmasına neden olacaktır.

Ne yazık ki, çoğu takımın her ikisi için de bir yapısı veya sistematik yaklaşımı yoktur.

Geniş ölçekte pazarlamayı yönlendirme: İnsanlar, süreçler, platformlar ve programlar

deney

Deney, neyin işe yaradığını bulmak için bir şeyleri test etmekle ilgilidir. Her pazarlamacının kullanması gereken güçlü bir araçtır.

Pazarlamada, kimse neyin işe yarayacağını gerçekten bilmiyor. Siz ve ben değil - ne ekibiniz, satıcılarınız, ajanslarınız, ortaklarınız ve etkileyicileriniz.

Bir fikriniz olsa bile uzun sürmeyebilir çünkü sektörümüzde değişmeyen tek şey değişimdir.

Teknolojide, rekabet ortamında, müşteri davranışında ve hatta kültürde her gün çarpıcı değişimler meydana geliyor ve bunların hepsi sürekli olarak statükoyu alt üst ediyor. Bu oynaklık, işimizi çok heyecanlı ve bir o kadar da belirsiz kılıyor.

İçgörüye sahip olmadığınızda, gözleri bağlı bir şekilde dart atıyorsunuz ve herhangi bir şeye çarpmayı umuyorsunuz. İçgörülerle, dart tahtasından birkaç santim uzaktasınız ve her seferinde zahmetsizce hedefi vurabilirsiniz.

İçgörü edinmenin en iyi yolu? deney.

Deney veya test ile belirli soruların yanıtlarını ortaya çıkarmak için bilimsel yöntemi uygularsınız. Artan dönüşüm oranları, düşük maliyet, daha yüksek ROI ve daha fazla gelir gibi daha iyi sonuçlar elde edilmesini sağlayabilir.

Bununla birlikte, iyileştirilmiş sonuçların ana hedef değil, testin bir yan ürünü olduğunun farkına varmak önemlidir.

Esas olan, optimizasyon yoluyla pazarlamanızın tüm yönlerini geliştirmek için içgörüler oluşturmanıza izin vermesidir.

MarTech'i edinin! Günlük. Özgür. Gelen kutunuzda.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE OLMAK

Şartlara bakın.

Optimizasyon

Optimizasyon, aynı veya daha az kaynakla daha iyi bir sonuç elde etmek için sürekli, artımlı iyileştirmeler yapma sürecidir.

Mevcut bütçenizden daha fazla gelir ve sonuç mu istiyorsunuz? Optimizasyona odaklanın.

Tıpkı deneylerde olduğu gibi, pazarlamanızı optimize etmemek için deli olursunuz. Yine de sayısız ekip, yaptıklarını optimize etmekle uğraşamayacak kadar daha fazla içerik üretmek ve daha fazla kampanya başlatmakla meşgul.

Optimizasyonun faydaları açıktır (kim daha azdan daha fazlasını istemez), ancak bunu yapmak göründüğü kadar kolay değildir. Çok sayıda hareketli parça vardır ve çabaları ve ekibi başarılı kılmak için koordine etmek için bir optimizasyon programı oluşturmayı gerektirir.

İlk olarak, optimizasyon içgörü gerektirir. Geliştirmek için bir fırsat olduğunu bilmelisiniz. Aksi takdirde, zamanınızı boşa harcıyorsunuz.

Kıyaslamalar çoğu takımın başlangıç ​​noktasıdır ancak takımınızın yaptığı hemen hemen her şeyin geliştirilebileceğinin farkında olun.

Optimizasyon çabalarınızı şu alanlara odaklayın:

• En yüksek etkiye sahip olacak (örneğin, en çok parayı harcadığınız yer).
• Ulaşılabilirler (örneğin, ekibiniz gerçekten çalışabilir).

Diğer zamanlarda, neyin optimize edileceğini bilmek, yeni bir açılış sayfasının diğer benzer açılış sayfaları kadar fazla dönüşüm sağlamaması gibi net değildir. O zaman hangi optimizasyonu yapmalısınız?

Bu nedenle optimizasyon ve deneme ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmak için fikirlerinizi geliştirmek ve test etmek için denemeyi kullanın, ardından tüm pazarlama girişimlerinizde iyileştirmeler yapmak için optimizasyonu uygulayın.

Geliştirmek için bir fırsat olduğunu öğrendikten sonra, değişiklikleri yapmanız gerekir.

Bazen bu, düşük performans gösteren reklamları kapatmak gibi kolay ve basittir. Bu oldukça açık, ancak pazarlama ekipleri rutin olarak bu tür basit optimizasyonları gözden kaçırıyor.

Ayrıca, optimizasyonları global olarak uygulamayı düşünün. Artan bir yanıt üreten e-posta pazarlamanız için yeni mesajlar geliştirdiyseniz, burada durmayın. Bu mesajı sosyal içeriğinize, açılış sayfalarınıza ve ücretli reklamlarınıza uygulayın.

Pazarlamanız genelinde optimizasyonlardan yararlanma fırsatları bulmak, sonuçlarınızı ve çabalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır.

Optimizasyon, pazarlama ekibinizin çoğunu ilgilendirdiği için, denemeden daha kapsamlıdır. Gerekli değişikliklerin zamanında yapılmasını ve etkilerinin doğru bir şekilde ölçülmesini sağlamak için koordinasyon, işbirliği ve iletişim gerektirir.

Pazarlamanızı optimize etmiyorsanız, bütçenizi boşa harcıyor ve fırsatları kaçırıyorsunuz. Daha fazla değil, daha akıllı çalışın ve optimizasyona yatırım yapın.

Çözüm

Her ay kaç deneme çalıştırıyorsunuz? Yeni çabalar yaratmak ve başlatmak yerine pazarlamanızı optimize etmek için ne kadar zaman ve kaynak harcıyorsunuz?

Hem deneme hem de optimizasyon çok önemlidir. Her biri tutarlı ve etkili bir şekilde yürütmek için yapı, özen ve çaba gerektirir. En önemlisi, pazarlama çabalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, devam etmeleri gerekir.

En başarılı pazarlama ekipleri, deneme ve optimizasyon süreçleri geliştirmeye yatırım yapar.

Çünkü ne kadar çok deneyip optimize ederseniz, pazarlamanız o kadar fazla gelir ve sonuç üretecektir.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.