Overstock'un Bed Bath & Beyond'u Satın Almasının Pazarlama Zorlukları ve Fırsatları

Mobilya, ev eşyaları ve mücevher satmasıyla tanınan çevrimiçi perakendeci Overstock.com, benzer ürünleri satan fiziksel mağazalardan oluşan iflas etmiş bir zincir olan Bed Bath & Beyond'un fikri mülkiyetini ve dijital varlıklarını satın almak için şaşırtıcı bir hamle yaptı. Bir iflas mahkemesi tarafından 21.5 milyon $ karşılığında onaylanan anlaşma, Overstock.com'a Bed Bath & Beyond'un marka adına, müşteri verilerine ve çevrimiçi platformlarına erişim sağlıyor, ancak kalan mağazalarına veya envanterine erişemiyor.

Önde gelen bir SEO şirketi olarak, overstock.com'un bedbathandbeyond.com ile potansiyel geçişine ve birleşmesine büyük ilgi duyuyoruz. Bu ilginç ayrıntılara dalmadan önce, Overstock ve Bed Bath & Beyond'un tarihine hızlıca bir göz atalım.

Overstock'un Tarihi

Overstock.com mobilya, ev eşyaları, mücevherat ve diğer ürünleri indirimli fiyatlarla satan bir çevrimiçi perakendecidir. Şirket, başarısız nokta-com şirketlerinin stoklarını tasfiye etme fırsatı bulan Patrick M. Byrne tarafından 1999 yılında kuruldu.

Overstock.com 2002'de halka açıldı ve 2009'da kârlı hale geldi ve 2010'da ilk milyar dolarlık yılına ulaştı. Overstock.com ayrıca 2021'de bir girişim fonuna devredilen eski yan kuruluşu Medici Ventures aracılığıyla blockchain teknolojisine ve fintech işletmelerine yatırım yaptı. .

Bed Bath & Beyond'un Tarihi

Bed Bath & Beyond, daha önce bir indirim zincirinde yönetimde çalışmış olan Warren Eisenberg ve Leonard Feinstein tarafından 1971 yılında kuruldu. Yatak çarşafları ve banyo aksesuarları satan ilk mağazalarını New Jersey'de açtılar. Yıllar içinde ürün yelpazesini ve mağaza büyüklüğünü genişleterek ev mobilyası sektöründe lider konuma geldiler. 1992'de halka açıldılar ve ABD, Kanada, Meksika ve Porto Riko'da 1.500'den fazla mağazaya ulaştılar.

Ancak, çevrimiçi perakendecilerin ve diğer özel mağazaların artan rekabetiyle karşı karşıya kaldılar. Ayrıca değişen tüketici tercihlerine ve alışveriş alışkanlıklarına, özellikle de e-ticarete geçişe uyum sağlamakta zorlandılar. Yüzlerce mağazayı kapattılar, işçileri işten çıkardılar ve çevrimiçi varlıklarını yenilemeye çalıştılar, ancak işlerini tersine çevirmeyi başaramadılar. Nisan 2023'te Bölüm 11 iflas başvurusunda bulundular ve varlıklarını tasfiye edeceklerini ve Temmuz 2023'e kadar faaliyetlerini tasfiye edeceklerini duyurdular.

Satın Alma Konusunda Görüşümüz

Overstock'un Bed Bath & Beyond'un entelektüel ve dijital varlıklarını satın almasının hem şirketlere hem de müşterilerine fayda sağlayabilecek akıllı bir hareket olduğunu düşünüyorum. Overstock, ürün tekliflerini genişletmek, trafiğini artırmak ve SEO sıralamasını iyileştirmek için Bed Bath & Beyond'un marka bilinirliği, müşteri sadakati ve çevrimiçi platformlarından yararlanabilir.

Bed Bath & Beyond, varlıklarını uygun fiyatlarla kaliteli ev mobilyası sağlama vizyonunu paylaşan saygın bir çevrimiçi perakendeciye devrederek mirasını ve itibarını koruyabilir. Anlaşma ayrıca, özellikle e-ticarete geçişi hızlandıran COVID-19 salgınının ardından çevrimiçi perakende sektöründe sinerji ve verimlilik yaratabilir.

Her İki Alan İçin Statükonun Analizi

Son üç ayda Overstock, genel ziyaretçi sayısı açısından rakibi BBB'yi geride bırakarak web trafiğinde dikkate değer bir büyüme gösterdi. Son verilere göre, Overstock 12,7 milyon ziyaretçi trafiği kaydederken, Bed Bath & Beyond 9,3 milyon ziyaretçi ile biraz daha düşük bir sayı gördü.

Bu, Overstock'un reklam ve sosyal medya kampanyaları da dahil olmak üzere çeşitli pazarlama stratejilerine yaptığı önemli yatırımlara bağlanabilir. Overstock, ücretli promosyonlara önemli miktarda kaynak ayırarak erişimini başarıyla genişletti ve BBB'ye kıyasla pazar payını büyük olasılıkla artırdı.

Bununla birlikte, Overstock'un daha yüksek genel trafiğine rağmen, BBB'nin son üç ayda organik trafikte hala liderliği elinde tutması ilginçtir. Bu, BBB'nin artık ücretli trafik için rekabet edecek finansal kaynaklara sahip olmadığı halde, kesinlikle mükemmel marka hatırlama ve sadakate sahip olduğunu, Overstock'un satın alma sırasında yararlanacağı değerli varlıklar olduğunu gösteriyor.

Mayıs ayından bu yana, BBB'nin iflas haberinin yayılması ve site işlevselliğinin sınırlı olması nedeniyle, BBB'nin organik trafiği, bir ölçüde beklenen çizgide düştü.

İflasın, BBB'nin anahtar kelime performansı üzerinde önemli bir olumsuz etkisi olduğu ve ilk 10'da yer alan BBB anahtar kelimelerinin sayısı düştüğü açık. Öte yandan Overstock sıralamasında ciddi bir yükseliş yaşadı.

Son olarak, Overstock'un son üç aydaki 800.000 ziyaretçilik etkileyici sosyal trafik rakamını da belirtmekte fayda var. Bu, etkileşimi artırmak ve pazar payı elde etmek için çeşitli stratejiler kullanarak sosyal medyada başarılı bir şekilde güçlü bir varlık oluşturduğunu gösteriyor.

Hangi Alan Adı Daha Değerli? Overstock.com Ana Alan Adı Olmalı mı?

Buradaki görüşümüz üç faktörden etkilenir:

1. Her iki markanın trafik ölçümlerinin analizi ve bunların ilgili pazar konumları hakkında ne gösterdiği
2. iflasa götüren sebepler
3. BBB'nin iflas haberinin etkisi

Tüm bu faktörler incelendiğinde, Overstock'un BBB'den daha değerli bir alan adı olacağı açıktır. İkincisinin azalan pazar payı, iflas yükü ve e-ticarete uyum sağlayamaması da dahil olmak üzere iş modelindeki temel sorunlar, overstock.com'un daha iyi bir bahis olacağını açıkça gösteriyor.

Her İki Alanı Birleştirmenin SEO Etkileri

Overstock.com ve bedbathandbeyond.com gibi iki büyük, eskimiş etki alanını birleştirmenin, sürecin nasıl yürütüldüğüne bağlı olarak hem olumlu hem de olumsuz SEO sonuçları olabilir.

Pozitif

Birleştirilmiş etki alanı, her iki sitenin otoritesinden, trafiğinden ve geri bağlantılarından yararlanarak daha güçlü bir çevrimiçi varlık ve sıralama potansiyeli yaratabilir. Birleştirilmiş site ayrıca daha geniş bir anahtar kelime yelpazesini hedefleyebilir ve kullanıcılara daha alakalı ve kapsamlı içerik sunabilir. Konsolidasyon ayrıca, tek tek siteleri etkilemiş olabilecek içerik çoğaltma ve yamyamlık sorunlarını da azaltabilir.

Olumsuz

Birleştirilmiş site, geçiş sırasında kopuk bağlantılar, yeniden yönlendirme döngüleri, tarama sorunları ve diğerleri arasında dizin oluşturma sorunları gibi teknik zorluklarla ve hatalarla karşılaşabilir. Bunlar, kullanıcı deneyimini ve sitenin SEO performansını olumsuz etkileyebilir.

Birleştirilen site ayrıca, tek tek sitelerin sahip olduğu niş alaka düzeyini ve özgüllüğünü kaybedebilir ve aynı sektördeki diğer sitelerden daha fazla rekabetle karşı karşıya kalabilir. Konsolidasyon, Google yeni siteyi yeniden değerlendirene kadar sıralamalarda ve trafikte geçici bir düşüşü de tetikleyebilir.

İki büyük, eski etki alanını birleştirmek, SEO faydalarının risklerden daha ağır basmasını sağlamak için dikkatli bir planlama, uygulama ve izleme gerektirir.

Başarı veya Başarısızlık Nasıl Ölçülür?

Yeniden markalaşma çabasının başarısını belirlemek için gelir artışı, karlılık ve pazar payı gibi finansal performans göstergeleri dikkate alınmalıdır. Ek olarak, marka bilinirliği ve bilinirliği, web sitesi trafik analizi, sosyal medya etkileşimi ve medyadan bahsetme yoluyla değerlendirilebilir. Son olarak, pazar payını, müşteri edinme oranlarını ve rekabetçi konumlandırmayı izlemek, satın alma ve yeniden markalaşmanın şirketin pazardaki konumu üzerindeki etkisi hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.

Bir satın almanın ve yeniden markalaşmanın başarısını belirlemeye yönelik zaman çerçevesi, işin doğası, değişikliklerin ölçeği ve endüstri dinamikleri gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak değişebilir. Uzun vadeli etkileri tam olarak değerlendirmek ve çabanın genel başarısını veya başarısızlığını belirlemek genellikle aylar hatta yıllar alır.

Bu arada, akıllı SEO analizi, birleşmenin ne kadar iyi gittiğinin yanı sıra size bir dizi ipucu verebilir.

• Yeniden markalamadan önce ve sonra alakalı anahtar kelimeler için organik arama sıralamalarını izlemek, geçişin etkinliğini gösterebilir.
• Birkaç ay boyunca organik arama trafiği trendlerini analiz etmek, ziyaretçi çekmede olumlu değişimleri ortaya çıkarabilir.
• Gelen bağlantıların miktarı ve kalitesi de dahil olmak üzere web sitesinin geri bağlantı profilini değerlendirmek, yeniden markalamanın web sitesinin sıralama potansiyelini koruyup korumadığını veya iyileştirdiğini gösterebilir.
• Site hızı ve mobil uyumluluk gibi teknik SEO performansının değerlendirilmesi, web sitesinin SEO yeteneklerini ne kadar iyi sürdürdüğünü gösterir.
• Son olarak, kullanıcı davranışı ve dönüşüm oranları gibi etkileşim metriklerini uzun bir süre boyunca değerlendirmek, yeniden markalamanın kullanıcı etkileşimleri üzerindeki etkisini ortaya çıkarabilir.

Eyleme Geçirilebilir SEO Analizleri İçin Koalisyonla Ortak Olun

Overstock'un Bed Bath & Beyond'un dijital varlıklarını satın alması, SEO analizinin dijital birleşme kararlarını etkilemek için nasıl güçlü bir araç olabileceğini görmek için mükemmel bir vaka çalışmasıdır. İyi uygulanan SEO, bu gibi durumlarda sonuçları önemli ölçüde iyileştirebilir.

Şirketiniz için derin içgörülerin kilidini açmak ve işinizi sürdürülebilir bir şekilde büyütmek için Coalition ile iş birliği yapın. Dünya çapında 800'den fazla müşteri için yarım milyar doların üzerinde gelir elde ettik. Müşteri incelemelerimizden bazılarına göz atın veya ücretsiz bir danışmanlık randevusu almak için bize ulaşın.