Çevrimiçi Pazarlama için Düşük Maliyetli Araçlar Kılavuzu

Bugünün çevrimiçi pazarlama araçları ya bir kola ve bir bacağa mal olabilir ya da çok pahalı olmayabilir. “Pek sayılmaz”, kötü araçlara razı olduğunuz anlamına gelmez – piyasada düşük maliyetli harika araçlar var, tıpkı kötü pahalı araçlar olduğu gibi.

Bununla birlikte, zamanınızı nereye harcayacağınızı bilmeniz gerekir - doğru şeylere bakmanız ve kendinizi ve personelinizi doğru sistemlerde eğitmeniz gerekir. AIDA (Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem) gibi uygun bir kullanıcı yolculuğu kılavuzu ile düşük maliyetli araçlar harika getiriler sağlayabilir.

Dikkat

Ücretli arama yapma niyetiniz olmasa bile Google AdWords'ü kullanın.

Google AdWords'ün 'öğrenilmesi gereken' bir araç olması, araçtan bir şeyler elde etmek için tek bir kuruş harcamanız gerektiği anlamına gelmez – organik arama ilgisini bile çekmek için harika bir araçtır. Web sitesine yeni bir ilgi çekerken, genellikle bilmeniz gereken birkaç önemli şey vardır:

1. Temel hedef kitlenizin önemsemesi muhtemel konu fikirleri
2. Bir konuya bakan hedef kitlenizin hacmi
3. Arama motoru sonuç sayfasındaki payınız

Buzzsumo, içerik fikirleri için ilk durağınız olmalıdır.

Üçü için de, araçlara bir dolar yakmadan neye ihtiyacınız olduğunu öğrenebilirsiniz:

1. Buzzsumo, konu fikirleri bulmanıza yardımcı olabilir - bu adımı atlamayın. Diğer araçlarda hacim için anahtar kelime araması yapmadan önce burada makale fikirleri arayın. Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı , tam olarak aranmadıkça, ticari amaç olmaksızın birçok arama terimini gizler.
2. Google AdWords'ün ücretli arama terimlerinin dışında kullanımları vardır. En büyüklerinden biri, Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı'da arama hacmini sorgulayabilmenizdir. Direksiyonunuzda olan ve hedef kitlenizin ilgilendiği bir konu bulduğunuzda, konuyla ilgili arama yapan insan hacminin takip etmeye değer olup olmadığını öğrenmek için bu araçta arama yapabilirsiniz.
3. Google Web Yöneticisi Araçları, arama terimlerinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini görmenize olanak tanır. Google Web Yöneticisi Araçları'nın bir dönüşüm aracı olarak önemi hakkında daha önce yazmıştık – başlamak için bunu okuyun.

Bu araçları en üst düzeye çıkardıktan sonra, Moz gibi ücretli seçenekler eklemeyi düşünebilirsiniz - ancak seçim yapmak zorunda kalırsanız, paranızı araçlara değil, insanlara ve eğitime yatırın.

Faiz

Herkes kullanıyor ama siz daha iyi kullanmaya başlayabilirsiniz.

İlgi aşamasında, bir araç diğer ücretsiz araçlardan daha üstündür. (ve gerçekten de, ücretli olanların çoğu)

Google Analytics olmazsa olmazlardandır. Ama sen bunu zaten biliyorsun. Bir mil farkla en çok kullanılan tıklama akışı aracı ve eğitim almak için en fazla kaynağa sahip olan araç. İnanılmaz derecede faydalıdır - doğru şekilde kullanmanız şartıyla.

Yine de şu var: çoğu insan onu yanlış kullanıyor. Kullanıma hazır olarak kullanıldığında (gelişmiş segmentler, özel raporlar, ağırlıklı sıralama veya onu harika yapan herhangi bir sayıda başka şey olmadan), tıpkı piyasadaki diğer herhangi bir tıklama akışı aracı gibi olur.

Doğru kullanıldığında, faiz aşamasında bilmeniz gereken hemen hemen her şeyi size söyleyebilir:

1. Hangi segmentlerin veya bölümlerin önemli olduğu ve bunların nasıl kullanıldığı. Verileri nasıl segmentlere ayıracağınızı öğrenmek için burayı okuyun.
2. Hangi sayfaları düzeltmeniz gerekiyor - özellikle ağırlıklı sıralama ile.
3. İnsanların sitenizde arama yapmak için kullandığı terimler . (Google'da aramanın aksine) Bu, varsayılan olarak izlenmez – Google Analytics'te site içi arama izlemeyi etkinleştirmeniz gerekir.
4. İnsanları arzu aşamasına gelmeye ve harekete geçmeye iten şey. Başlamak için burayı ve burayı okuyun.

Bu konularda ustalaşın ve ücretli araçları kullanan çoğu insandan daha fazla işlem yapılabilir verilere bakacaksınız.

İlgi aşamasındaki tıklama akışı için, yalnızca kesinlikle ihtiyacınız olan harika bir özellik olduğunda Site Catalyst veya WebTrends gibi araçlar için ödeme yapın. Araçlardan tasarruf ettiğiniz kadar, sitenizi gerçekten analiz eden ve verilere dayalı ince ayarlar yapan insanlara yatırım yapabilirsiniz.

Arzu

Niteliksel verilere ayak uydurmak korkutucu olabilir, ancak pahalı olması gerekmez. 4Q ve Google Tüketici Anketlerinin ikisi de uygun seçeneklerdir.

Sırf hangi insan segmentlerinin sitenizi sık sık ziyaret ettiğini, bu segmentlerin nereden geldiğini ve ne sıklıkla ziyaret ettiklerini bilmeniz, onların amaçlarını anladığınız anlamına gelmez. Arzu aşaması böyle karmaşıktır - nicel veriler sizi oldukça uzağa götürebilir, ancak ziyaretçileriniz hakkındaki anlayışınızı geliştirmek için anketlerden gelenler gibi nitel verilere ihtiyacınız vardır.

Ne yazık ki, kıyaslama araçlarına sahip anketlerin tam sürümleri – ForeSee ve iPerceptions gibi araçlar – oldukça pahalı olabilir.

Neyse ki, daha kapsamlı bir anket aracının tüm özelliklerine ihtiyaç duymadan önce, 4Q iPerceptions anketi (sınırlı soru/işlevli iPerceptions ücretsiz sürümü) veya Google Tüketici Anketleri ile oldukça ileri gidebilirsiniz.

İki önemli şey sorarsanız, her ikisiyle de ihtiyacınız olan temel bilgilere ulaşabilirsiniz:

1. Web sitesinde ne arıyordunuz?
2. Aradığın şeyi buldun mu?

İnsanların sitenizde hangi görevleri yerine getirdiğini ve bu bilgileri almada ne kadar başarılı olduklarını bildiğinizde, en çok bozulan ve muhtemelen kullanıcı arzuları ve niyetleri için önemli olan şeyleri düzeltebileceksiniz.

İşleri dahili olarak halletmek için kıyaslamaya veya bazı daha gelişmiş özelliklere ihtiyacınız varsa, daha kapsayıcı bir araca geçmek isteyebilirsiniz. Bu noktaya gelmeden ve bu geçişi yapmadan önce, 4Q ve Google Tüketici Anketleri gibi araçlara dayalı düzeltmeleri en üst düzeye çıkardığınızdan emin olun.

Eylem

Görsel Web Sitesi Optimize Edici ve Google İçerik Denemeleri, test için oldukça iyi başlangıç ​​noktalarıdır.

İnsanların web sitesi dışındaki aramalar, web sitesi içindeki aramalar ve anket verilerine dayalı gerçek niyet açısından ne aradıklarını öğrendikten sonra, sitenizde buna göre hareket etmelerini sağlamanın zamanı geldi.

Bölünmüş testlerin devreye girdiği yer burasıdır.

Eskiden belirli bir alandaki devler için ayrılmış bir araç, tüm sitelerin gerçekten ihtiyaç duyduğu, herkesin erişebildiği bir şey haline geldi.

Yeni başlıyorsanız, Google İçerik Denemeleri (Google Analytics içinde) veya Görsel Web Sitesi Optimize Edici veya VWO ile başlamakta fayda var.

Google'ın teklifi ücretsiz, VWO planları ise ayda 49 dolardan başlıyor. Başlangıç ​​olarak ikisinden birini alabilirsiniz – Sayfaları kendiniz oluşturup küçük kod parçaları eklemekten çekinmiyorsanız İçerik Denemeleri, kodla o kadar fazla uğraşmamak ve biraz daha zengin bir arayüzle başlamak istiyorsanız VWO.

Bu sizin ilk bölünmüş testinizse, Google Analytics kullanıyorsunuz ve başlamak için kaynak arıyorsanız, İçerik Denemelerini kullanmaya başlamak yalnızca birkaç dakika sürüyor - ayrıntıları buradan okuyun.

Başlarken

Araçları seçmek zorlu, karar felcine neden olan bir aşama olabilir. Bu makalenin ümidi, bu acının biraz olsun geçmesidir. Burada listelenen araçların hiçbiri bütçenizi aşmaz ve bunların hiçbiri uygulanması özellikle zor değildir.

AIDA çerçevesini veri toplama ve kullanılabilirlik ince ayarlarınızla kullanmaya alıştıktan sonra, daha önce nasıl pazarlama yaptığınızı merak etmeye başlayabilirsiniz.