İçerik Pazarlama İpuçları ve En İyi Uygulamalar

İçerik pazarlaması, markanız ve işletmeniz için sadık bir hedef kitle oluşturmak amacıyla çeşitli platformlarda içeriği stratejik olarak oluşturma ve tanıtma sürecidir.

Ancak internet yoğun bir yer. Dünya çapında 600 milyondan fazla blog var ve her gün (Zippia başına) 6 milyondan fazla yeni blog gönderisi bulunuyor.

Gürültüyü ortadan kaldırmak için, oluşturduğunuz içerikte olduğu kadar içeriğinizi nasıl pazarladığınız konusunda da stratejik olmanız gerekir. Düşünceli bir yaklaşım olmazsa, ilgili içeriği geliştirmek için harcadığınız saatler boşa gidebilir; bu nedenle birçok işletme, profesyonel içerik pazarlama hizmetleriyle ortaklık yapmayı tercih eder.

Aşağıda, içerik pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak hayati ipuçlarının seçilmiş bir listesi bulunmaktadır.

1. Hedef Kitlenizi Anlayın

Tutarlı bir içerik pazarlama stratejisinin ilk adımı, hangi demografiye, hedef kitleye veya kişilere pazarlama yapacağınızı belirlemek ve anlamaktır.

Bu ideal insan grubuna hedef kitleniz denir. Hedef kitlenizi tanımlamak, "içeriğinizin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hedeflendiği [a] tüketici grubunu stratejik olarak seçmek" anlamına gelir. Net bir hedef kitle olmadan işe yarayacak pazarlama taktiklerini uygulama olasılığınız azalır.

Aşağıdakileri belirleyerek hedef kitlenizi tanımlayabilirsiniz:

• Yaş grubu
• Ekonomik ve/veya sosyal sınıf
• Eğitim geçmişi
• Coğrafi konum (işletmenizin ve hedef kitlenizin)
• Tüketici eğilimleri ve alışkanlıkları.

Markanızın ideal hedef kitlesini belirlemek, başarılı olmanız için ihtiyaç duyacağınız reklamcılık araçları ve kaynakları hakkında size daha iyi bir fikir verir.

“Kendinizi onların yerine koyun” sözü doğrudan uygulanabilir. Kendinize, sektörünüzdeki bir tüketici olarak hedef kitlenizin en çok ne tür içerikle ilgileneceğini sorun. İçeriğinizde hedef kitleniz için açık ve tanımlanabilir bir değer olduğunda onlara pazarlama yapmak çok kolay olacaktır.

2. Önce Kişi Yazma Yaklaşımını Kullanın

Birinci şahıs yazıyla karıştırılmaması gereken, içeriğinizde birinci şahıs dilini kullanmak SEO'nuzu artırabilecek bir yazma yaklaşımıdır. Kişi öncelikli dil, "her şeyden önce insanların önemsediği şeylerle ilgilenen" içeriktir. Kişiye öncelik veren yazma yaklaşımını önceliklendiren içerik yayınlamak:

• Arayıcının (yani okuyucunun) amacını karşılar
• Okuyucuların iyi yazılmış içeriğe anında erişmesini sağlar
• Empati gösterir
• Kapsayıcıdır.

İçeriğinizde kişiye öncelik veren bir yazı stili kullanmak, hedef kitlenizin dikkatini organik olarak çekerek pazarlama çalışmalarınızı geliştirebilir.

3. Net Hedefler Belirleyin

Net hedefler mümkün olan en etkili içeriği oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Yapı eksikliği stratejinize, uygulamanıza ve performansınıza zarar verebilir. Yeni taktikleri uygulamadan önce içerik pazarlama hedeflerinizi görselleştirmek, hangi türde içerik oluşturmanız gerektiğini ve bunları nasıl pazarlayacağınızı belirlemenize olanak tanır.

Örneğin, bazı içerikler pazarlama çabalarını en üst düzeye çıkarmak için bağlantı kurma işleminden yararlanabilir. Diğer parçalar hedef kitlenizin doğal dikkatini çekmek için alakalı anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanır.

Bir parçaya önceden bir temel performans göstergesi (KPI) atamak, yazarın parçayı hazırlarken hangi hedefe odaklanacağını bilmesine yardımcı olur. Bu hedefleri içerik pazarlama stratejinize uygulamak, içeriğinizin zaman içindeki başarısını ölçmenize yardımcı olacaktır.

4. Sonuçları Ölçün ve Takip Edin

İçerik pazarlamasında net hedefler, yalnızca içerik pazarlama çabalarınızın sonuçlarını ölçüp takip ettiğinizde yararlı olur. Bu, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı bilmenize yardımcı olacaktır.

Mevcut içeriği gözden geçiriyorsanız, etkileşimin temelini oluşturmak için herhangi bir değişiklik yapmadan önce mevcut makale performans seviyelerinizi analiz edin. Sayfada geçirilen süre, hemen çıkma oranı, trafik ve dönüşümler gibi temel ölçümlerde bir artış olup olmadığına dikkat edin.

SEO'ya özel hedefler için içerik performansını analiz etmenize yardımcı olacak SEMrush, Moz veya Google Search Console gibi içerik izleme araçlarını kullanmalısınız.

5. Sektörünüz Genelinde İlişkiler Kurun

Endüstri ilişkileri pazarlama açısından ekmek ve tereyağıdır. İçerik pazarlamasında ilişkiler, içerik performansınızın başarısını artırmaya yardımcı olacaktır.

İşyeri normlarınızın dışına çıkın ve sektörünüzdeki diğer profesyonellerle sosyal etkileşimlerinizi genişletin. Şirketiniz adına ağ oluşturmak, sizi benzer düşüncelere sahip kişilerle tanıştırabilir ve kim olduğunuz ve işiniz hakkında farkındalığın yayılmasını sağlayabilir.

Rakiplerle yüz yüze tanışabilir ve onların kim oldukları ve mevcut pazarlama çabalarının sizin de katılmanız gerekenler olup olmadığı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Sektör trendlerini takip etmek, iyi bir oyun oynadığınızdan emin olmanın harika bir yoludur. Rakiplerin olduğu ve nişiniz hakkında bilmeniz gereken her şeyin temellerini kapsayan eşit bir alan.

6. İçerik Portföyünüzü Çeşitlendirin

Hedef kitlenize tutarlı bir şekilde ulaşmak için onlara zaman geçirdikleri çeşitli platformlar üzerinden ulaşmanız gerekir.

İçeriğinizin yayınlandığı platformları çeşitlendirmek ve izleyicilerin bu içerikle nasıl etkileşim kurabileceğini çeşitlendirmek içerik portföyünüzü genişletecektir. Aşağıda, sizin de dijital platformlarınız için seçmeyi düşünmeniz gereken çeşitli içerik örnekleri listelenmiştir.

Bloglar

Bloglar ve blog gönderileri çoğu içerik pazarlamacısının çalışmalarını yayınladığı birincil yerdir. Burası şirketinizin sesini, markasını ve üslubunu oluşturacağınız yerdir. Ayrıca trafiği, etkileşimi ve dönüşümleri izleyebileceğiniz için çalışmanızın etkisini en doğrudan ölçebileceğiniz yerdir.

İyi ve kötü bir blog arasında bir fark olduğunu belirtmekte fayda var. İyi bir blog yazısı yararlı bilgilerle doludur ve hedef kitlenizin ilgisini canlı tutar. Oysa kötü bir blog yazısı işinizle alakasız ve sayfa içi SEO'dan yoksundur.

İnfografikler

İnfografik, bir blog veya sosyal medya gönderisi gibi içerikte bulunan verilerin ve grafiklerin görsel bir tasviridir. İçeriğinize infografiklerin dahil edilmesi, okuyuculara sayılarla birlikte görselleştirecekleri bir şeyler sunarak bilgilendirici metin bloklarının desteklenmesine yardımcı olur, böylece kullanıcı deneyimini geliştirir.

Beyaz kağıtlar

Teknik incelemeler belirli bir konuda yetkili ve eğitici raporlardır. Blogunuza bir teknik inceleme yayınlamak, marka sesinizi oluşturmanıza yardımcı olur.

Teknik incelemeler, sektörünüzde hedef kitleniz üzerinde otorite oluşturmanın harika bir yoludur.

E-kitaplar

E-kitap, pazarlamada tek bir konuda derinlemesine bilgi sağlamak için kullanılan dijital bir kitaptır. Yukarıdaki içerik biçimlerine benzer şekilde, e-kitap yayınlamak da alanınızda otorite kurmanın harika bir yoludur.

Sosyal Medya Gönderileri

Sosyal medya gönderileri, sosyal medya platformlarında yayınladığınız video, resim veya durum güncellemesi gibi çeşitli içerik biçimleridir. İşletmeniz için sosyal medya gönderilerini seçmek, içeriğinizi tanıtmanız için size başka bir yol sunarak SEO'nuzu geliştirebilir. Sosyal medyada ilgi çekici ancak alakalı gönderiler yayınlamak, marka farkındalığının oluşturulmasına da yardımcı olabilir.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC)

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, "bir web sitesi veya işletmeyle bağlantılı biri tarafından değil, kullanıcılar veya bir web sitesinin hedef kitlesi tarafından oluşturulan bir çevrimiçi içerik biçimidir." Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin popüler örnekleri arasında çevrimiçi halka açık forumlar ve Wiki sayfaları yer alır.

7. Alıcının Yolculuğundaki Her Aşama için İçerik Oluşturun

Hedef kitlenizin tam katılımını sağlamak için pazarlama hunisinin her aşamasına yönelik içerik oluşturmalısınız.

Pazarlama hunisi "müşteri dönüşümüne giden yolda üst, orta ve alt dahil olmak üzere aşamaları tanımlayan bir kavramdır."

Üstteki dönüşüm hunisinin kapsamı daha geniştir ve tüketici yolculuğunun keşif aşamasıyla alakalı içeriği kapsar. Dönüşüm hunisinin orta kısmındaki içerik, tüketici yolculuğunun sorun çözme aşamasını tatmin eder. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, karar verme sürecindeki kişileri satın almaya hazır hale getirmeye yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Alıcının yolculuğundaki her aşamayı tatmin eden içerik oluşturduğunuzda, her aşamada çabalarınızın görülmesine yardımcı olabilecek bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. SEO ve pazarlama yolculuğunuzun bu aşamasını tamamlamanıza yardımcı olmak için şirketinizin blogunda çeşitli üst, orta ve alt huni içeriği yayınladığınızdan emin olun.

8. İçeriğinizi Rakiplerinizle Karşılaştırın

İçeriğinizin her zaman benzersiz olması ve markanızı ve işletmenizi doğrudan temsil etmesi gerekirken, hangi içeriğin rakipler için iyi performans gösterdiğini bilmek, sektörünüz ve hedef kitleniz hakkında eyleme dönüştürülebilir bilgiler sağlayabilir.

Bloglarında neleri ele aldıklarını görmek için hem yerel hem de ülke çapındaki rakipleri araştırmaya zaman ayırın. İçerikteki boşlukları belirleyin ve rakipleriniz için başarılı konular hakkında ve blogunuzda benzer bir konuya yer verip vermediğiniz hakkında notlar alın. Değilse, rakiplerinizden daha iyi olan ve onların ürünleri yerine sizin ürün veya hizmetlerinize işaret eden içerik oluşturmanıza olanak tanır.

9. Tutarlı bir Marka Sesini Koruyun

Marka sesinizi oluşturmak, şirketinizin kişiliğini temsil eden temel bir üslup oluşturmak anlamına gelir.

Bir işletme olarak tüm içerik platformlarında tutarlı bir marka sesinin sürdürülmesi önemlidir. Bu tutarlılık, hedef kitlenizin markanızı tanımasına ve sizi sektörde yetkili bir kaynak olarak tanımlamayı öğrenmesine yardımcı olur.

10. Eskimeyen İçerik Fikirleri için Çabalayın

Evergreen içerik, "uzun süreli alakalılığa sahip olan veya değerini ve çekiciliğini uzun süre koruyan herhangi bir içerik" anlamına gelir. Blogunuzda zamansız parçalar yayınlamak faydalıdır çünkü zaman içinde hedef kitleniz için faydalı olmaya devam eder.

Gerektiğinde eskimeyen konuları ele alarak ve mevcut makaleleri güncel istatistikleri yansıtacak şekilde revize ederek kalıcı içerikler oluşturabilirsiniz. Evergreen makaleleri, sektör haberleri ve uzun süre alakalı olmayabilecek trendlerle ilgili gönderilerin karşılaştırılmasına yardımcı olacak harika tamamlayıcı parçalardır.

Son düşünceler

İçerik pazarlamasında en önemli ipucu, oluşturduğunuz içerikte, hangi kitleye yönelik ve içeriğin hizmet ettiği değerde bilinçli olmaktır. Hedef kitleniz için gerçekten değerli içerikler oluşturma konusunda tutarlıysanız ve içeriğinizi hedef kitlenize pazarlamak için gerekli adımları atıyorsanız, zamanla başarıya ulaşacaksınız.

Bir işletmeyi yönetirken içerik pazarlama trendlerini takip etmek çok zor olabilir. İçerik pazarlama ve SEO uzmanlarına ulaşmak, işletmeniz için en iyi içerik geliştirme ve pazarlama planını oluşturmanıza yardımcı olabilir.