Ürün Pazarlamasının Artıları ve Çıktıları

Ürün pazarlaması, ürünleri piyasaya süren ve onları orada tutan şeydir. Etkili ürün pazarlaması geliştirmek, kuruluşunuzun gelişiminin, genişlemesinin ve uzun vadeli başarısının sırrıdır. Ürün ve hizmetlerinizi hedef pazarınıza tanıtmak için kullandığınız bir dizi taktiktir. Web sitesi içerikleri, televizyon ve radyo reklamları, sosyal medya platformlarında yayınlanan içerikler buna örnektir.

Buradaki zorluk, ideal pazarlama planını yapmanın zorlu olabilmesi ve küçük işletmeler için ürününüzü pazarlamanın maliyetlerinin felaketle sonuçlanabilmesidir.

Bu makale size ürün pazarlamanın artılarını ve eksilerini gösterecek. Buna geçmeden önce kısaca ürün pazarlamasını kısaca görelim.

Ürün Pazarlama Nedir?

Bir şirketin ürünlerini pazara sunma sürecine ürün pazarlaması denir. Yine de ürün pazarlaması nerede başlar ve nerede biter? Bu sorunun karmaşık bir çözümü var.

Bazı işletmelerin, kendini yeni ürünler pazarlamaya adamış ve pazarlama içgörüleri ve rekabet analizi elde etmek için sosyal dinleme platformlarını kullanan ürün pazarlamacıları vardır. Ancak diğerleri, bir ürünün piyasaya sürülmesinden yıllar sonra devam eden satış stratejisini etkilemek ve yönlendirmek için ürün pazarlamasının kapsamını genişletir.

Kısaca ürün pazarlaması, ürün ve pazarların buluşma noktasıdır. Her pazarlama planı, hangi ürünlerin üretileceğini ve alıcılara nasıl tanıtılacağını belirleyecek olan pazar ihtiyaçlarına göre yönlendirilecektir.

Bu anlamda, bir ürünün geliştirilmesi, piyasaya sürülmesi ve tanıtılmasının tüm yönlerini dikkate alabilir.

Ürün Pazarlamacıları ne yapar?

Ürün pazarlamacısı, ürün yaşam döngüsünün çok önemli bir bileşenidir ve birçok çıktıdan sorumludur. Ağlar, e-posta pazarlaması veya diğer pazarlama kanalları aracılığıyla müşterilere çekici gelen ürün özelliklerinin arkasındaki beyinlerdir.

Ürünlerin, sosyal dinleme platformları veya diğer araçları kullanarak şirketin hedef müşterisiyle buluşmasını sağlamada kritik bir rol oynarlar.

Ürün pazarlamasının farklı şekillerde tanımlanmasının bir sonucu olarak, ürün pazarlamacılarının sorumlulukları, işlerine ve sektörlerine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.

Bir ürün pazarlamacısının temel sorumlulukları şunlardır:

• Pazar araştırması analizi ve yürütülmesi

• Ürün geliştirmeye yardımcı olmak

• Yeni bir ürünün konumlandırmasını ve mesajını seçme

• Yeni ürün lansmanları için pazara açılma planı oluşturma ve uygulama

• Bir kampanyanın veya ürünün başarısını ölçmek için temel performans göstergelerini ve tüketici geri bildirimlerini kullanma

Ürün Pazarlamanın Artıları ve Eksileri Nelerdir?

Bir işletme, yeni ürünlerin reklamını yapma becerisiyle yeni bir hayat kazanabilir. Ürün pazarlama süreci doğru yönetilmezse bir şirket için bardağı taşıran son damla olma potansiyeline de sahiptir.

Ürün pazarlamanın kritik yararı, bir markaya ve şirkete hedef pazarlarıyla alaka düzeyini korumada yardımcı olabilmesidir. Bir şirket, müşterilerin yaşadığı yeni sorunlara çözüm bulmak için çalışarak sürekli olarak gelir elde etme fırsatı yaratır.

Ürün pazarlamanın ana dezavantajı, değişen müşteri tercihleri ​​nedeniyle arzu edilen bir ürünün işe yaramaz görünmesine neden olabilmesidir. Bir kuruluş faydalı olarak görülen bir ürünü üretmeye başlasa bile, piyasaya sürülmeden önce tüm değerini kaybedebilir.

Ürün Pazarlamanın Artıları

Markanızı hedef kitleye tanıtır.

Sadece ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya en yatkın müşterilere hitap ederek satış yapmayı bekleyebilirsiniz. Hedef kitleniz o gruptur; ürün pazarlaması, onlarla bağlantı kurmanın en etkili yoludur.

Bu kitleyi başarıyla hedeflediyseniz, onların geleneklerini, tercihlerini, ihtiyaçlarını ve favori sosyal medya platformlarını bilirsiniz. Bu anlayış, şirketinizi pazarlamak için kullanacağınız süreci etkiler. Örneğin, bir çizgi roman dükkanınız varsa, çevrimiçi pazarlama, sosyal medya sitelerinde hedef kitlenize ulaşmada geleneksel reklamcılığa göre daha etkili olabilir.

Müşterinizi anlamanıza yardımcı olur.

Bir pazarlama planı oluşturmadan önce pazar araştırması yapmalısınız. Bu araştırma size, ürün pazarlamanızı geliştirmek ve hedef kitlenizin zevkindeki trendler ve değişikliklerden haberdar olmak için tekrar kullanabileceğiniz bilgi yığınları sağlayabilir.

Dijital çağda "büyük veri", çevrimiçi etkinlik, satın alma etkinliği, mobil etkinlik ve mağazalardaki ve mağazalardaki etkileşimler dahil olmak üzere değişkenlere dayalı olarak müşteri davranışının derinlemesine analizlerini sağlayan büyük veri kümelerini ifade eder. Dijital verilerin büyümesi nedeniyle, küçük firmalar bile artık potansiyel müşteriler hakkında kapsamlı veriler elde edebilir.

Yenilikçi bir kültür geliştirir.

Yenilikçi fikirler, yeni ürünlerin yaratılmasına yardımcı olur. Yenilikçi ürünler, yeni gelirlerin yaratılmasına katkıda bulunur. Her adım bir öncekinin üzerine inşa edilerek bir markanın ve işletmenin daha büyük bir pazar payı kazanmasına olanak tanır.

Daha güçlü bir değer önermesi oluşturur.

Müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanan ürün pazarlaması, bir markanın veya şirketin hedef pazarı için daha güçlü bir değer önerisi yaratır. Daha yüksek değer teklifleri, tekrar eden işleri ve daha yüksek satışlarla sonuçlanabilecek iyi ağızdan ağza promosyonu teşvik eder.

Profesyonel bir ağa genişler.

Yaratıcı ürün tanıtımları nedeniyle, bir marka ve firma kendi sektörlerinden müşterileri çekecektir. İnsanlar kendi alanlarındaki düşünce liderleriyle bağlantı kurmak istiyor. Kendini başarılı ürün pazarlamasına adamış bir şirket, Bob ve BC ağlarını büyütmek için her zaman fırsatlara sahip olacaktır.

Müşteriler yeni ürünleri denemek için istekli olacaktır.

Müşteriler, işletmeler ve markalar yenilikçi ürün geliştirmeleriyle tanındığında bu tutumu benimseme eğilimindedir. Yeni ürünleri denemeye, onları satın almak için ilk sırada olmaya ve yeniliğe önem verdiğiniz için çabalarınızı desteklemeye istekli olacaklar.

Ürün Pazarlamasının Eksileri

Pazarlama maliyetleri.

Dijital devrim esasen oyun alanını düzleştirmiş olsa da, küçük işletmeler pazarlama girişimleri aracılığıyla müşterilerin ilgisinden adil paylarını alma konusunda hâlâ zorluklarla karşılaşıyor.

Büyük veri değerlidir, ancak onu elde etmek maliyetlidir ve müşteri eğilimlerinin zirvesinde kalmak için onu incelemeye devam etmeniz gerekir. Yerel halktan gelen yoğun rekabet nedeniyle televizyon, radyo ve hatta yerel yayınlardaki reklamlar pahalıdır. Ek müşteriler çekmek için tıklama başına ödeme reklamlarına güveniyorsanız, web sitenizde bir pazarlama kampanyası başlatmanın maliyeti de yüksektir.

Zaman ve çaba buna değmeyebilir.

Büyük markalar toparlanıp yoluna devam edecek araçlara sahiptir, böylece başarısız olan bir pazarlama kampanyasına zaman ve çaba harcamayı göze alabilirler. Bununla birlikte, bir küçük işletme sahibi olarak, bir pazarlama kampanyasının yatırım getirisi minimum düzeyde olabilir; bu da, geliriniz üzerinde hiçbir olumlu etkisi olmayan bir strateji geliştirmek için aylar harcamış olabileceğiniz anlamına gelir.

En dikkatlice düşünülmüş pazarlama stratejileri bile başarısız olabilir ve küçük bir firma düzeyinde, bu sizi aylarca programın gerisinde bırakabilir.

Bir ürün hakkında gerçekçi olmayan beklentiler oluşturabilir.

Ürün pazarlama süreci, kalite standartları yoksa bir marka ve şirket için gerçekçi olmayan gelecek beklentileri doğurabilir. Bir prototip amaçlandığı gibi çalışabilir, ancak bu, otomatik olarak istenen sonucu sağlayabileceği anlamına gelmez.

Müşteri beklentilerini karşılamada tutarlı performans elde etmek için doğru kriterler belirlenmelidir.

Ürün testi başarısız bir konsepte yol açabilir.

Bir marka veya şirket, yalnızca bir fikrin piyasada test edildiğinde sendelediğini görmek için ürün pazarlama sürecine önemli ölçüde zaman ve kaynak yatırabilir. Ürün tanıtımında her zaman bir risk olacaktır çünkü kötü bir fikrin bedelinin ödenmesi gerekir.

Bir pazarlama stratejisinin satışları artırma tutkusu yalnızca bir ürüne bağlıysa, yalnızca üründen ziyade işletme muhtemelen başarısız olacaktır.

Ürün Pazarlama Stratejileri

Ürün pazarlama planınız, yeni ürününüzün konumlandırılması, fiyatlandırılması ve pazarlanması için bir yol haritası görevi görür. Ürün geliştirme ve lansman sürecinde size rehberlik eder ve ürününüzün potansiyel pazarlarını ve hedef kitlelerini önerir.

Bir ürün pazarlamacısının stratejileri, ürünler ve müşteriler için lansmandan önce ve sonra sabit ve hayati öneme sahiptir. İşlev şirketten şirkete, sektörden sektöre ve üründen ürüne değişir.

Ürün pazarlama stratejinizi geliştirmek için izleyebileceğiniz adımlar şunlardır:

Hedef Kitleyi Tanımlayın

Bir ürün pazarlamacısı olarak, temel sorumluluklarınızdan biri, belirli bir hedef pazar belirlemek ve sunulan ürünler için alıcı kişiler geliştirmektir. Ürününüzü satmanın ilk adımı bunu yapmaktır.

Müşterilerinizin gereksinimlerini, zorluklarını ve sıkıntılı noktalarını anlayarak, ürün pazarlama stratejinizin her bileşeninin hedef müşterinize hitap etmesini sağlayabilirsiniz. Bu şekilde, kitleniz ürünle ve onun için geliştirilen pazarlama içeriğiyle bağlantı kuracaktır.

Ürün Konumlandırma ve Mesajlaşma

Ürününüzün müşterilerinizin sorunların üstesinden gelmesine nasıl yardımcı olduğunu vurgulamayı düşünün.

Ancak bu, kendinizi rakiplerinizden ayırdığınız anlamına gelmez. Onlar sizin rakiplerinizdir çünkü tıpkı işletmeniz gibi müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılarlar.

Konumlandırma ve mesaj, ürününüzü farklılaştırmak için çok önemlidir. Konumlandırma mesajı, bu yanıtları pazarlama planınızın mihenk taşlarına dönüştürmeden önce, alıcılarınızın ürününüzle ve onu benzersiz kılan şeylerle ilgili en önemli sorularına yanıt verir.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, hedef pazarınızın ve müşterilerinizin bu soruların yanıtlarını bilmesini sağlamaktan ve onları aramalarına gerek kalmamasını sağlamaktan siz sorumlusunuz.

Ürün için Hedefler Belirleyin

Bir sonraki adım, ürününüz için hedefleri tanımlamaktır. Hedefleriniz kuruluşunuza ve koşullarınıza özgü olacaktır. Sattığınız ürün, çalıştığınız işin türü, genel pazarlama hedefleriniz ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlı olacaktır.

Ürünü Fiyatlandırın

Bir ürün pazarlamacısı olarak ürününüzün fiyatıyla ilgili tartışmalara katılmalısınız. İşletmenize bağlı olarak, stratejinin bu yönü üzerinde diğer ekiplerle işbirliği yapabilirsiniz veya bu konuda çalışan yalnızca siz ve ürün pazarlamacı arkadaşlarınız olabilirsiniz. Değere dayalı fiyatlandırmayı tartabilirsiniz. Her iki durumda da rekabetçi fiyatlandırma.

Ürünü Başlatın

Tanıttığınız ürünü piyasaya sürmek, bir ürün pazarlamacısı olarak işinizin en önemli ve heyecan verici kısmıdır.

Lansmanlar, ister küçük özellik güncellemeleri ister yeni ürünler içeriyor olsun, ürün pazarlama stratejisinin temelidir. Aşağıdaki kargaşayı yönetirken suyun üzerinde zarif bir şekilde süzülen temiz uç, ürün pazarlamacılarının sonucudur.

Potansiyel müşterilerin ve müşterilerin ürününüz ve neden ihtiyaç duydukları hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için, ürün lansmanı pazarlama çabalarınızı odakladığınız her yere ilgili ürün bilgilerini eklemelisiniz. Bu, ürününüzü, fiyatını, müşteri girişimlerini ve oluşturduğunuz ve tanıtmak istediğiniz diğer içerikleri ayırt eden özelliklerden oluşur.

Çözüm

Ürün pazarlaması yıllar içinde gelişti ve büyük olasılıkla bunu yapmaya devam edecek. Bununla birlikte, ürün pazarlamanın önemi aynı kalacaktır. Ürün pazarlaması, giderek daha rekabetçi hale gelen teknoloji sektöründe öne çıkmak için çok önemlidir. Ve pazara daha fazla işletme girdiğinde, bu yalnızca daha belirgin hale gelecektir.

Ürün pazarlamanın avantajları ve dezavantajları, bu sürecin tehlikeli olabileceğini, ancak bir markanın ve şirketin başarı şansını da artırabileceğini göstermektedir. Yöntemli bir şekilde ele alındığında, benzersiz sonuçlar genellikle gelecekte başarısızlık riskine değer.