Pazarlamada cinsiyete dayalı ücret farkı: Kadınlar mı daha iddialı olmalı yoksa piyasa daha duyarlı mı olmalı?

Her yıl, MarTech Maaş ve Kariyer Araştırmamız, kadın olarak tanımlanan katılımcılar ile erkek olarak tanımlanan katılımcılar arasında kalıcı bir ücret farkı olduğunu ortaya çıkardı. Boşluk, C-suite'e kadar kendini gösterir. Ortaya çıkan bir soru, kadınların daha yüksek maaşlar için daha agresif bir şekilde müzakere etmesi mi yoksa iş piyasasının onların beceri ve niteliklerine daha iyi yanıt vermesi mi gerektiğidir.

Tabii ki, bu konular pazarlama ve pazarlama teknolojisi rollerinin çok ötesine geçiyor. Hem AB hem de ulusal hükümetler, cinsiyet politikalarında cinsiyete dayalı ücret farkının azaltılmasına öncelik vermektedir. Ancak somut bir ilerleme oldu mu? Çoğu kişi yeterli değil diyecektir.

Daha derine inin: MarTech Maaş ve Kariyer: Meritokrasi efsanesine karşı gerçek cinsiyet fark ödemek

Cinsiyete dayalı ücret farkının ardındaki psikoloji

Cinsiyete dayalı ücret eşitsizliğini düzenli olarak yaşayan kadınlar hüsrana uğrayabilir ve bunu değiştirmek için çaresiz hissedebilir. Bu hayal kırıklığı hızla strese ve depresyona dönüşebilir.

Ne yazık ki araştırmalar, pek çok kadının sistemden düzeltici eyleme geçilmesi gerektiğini kabul etmek yerine bu koşulları kendilerine atfetmekte ısrar ettiğini gösteriyor.

Kadınlarda cinsiyete dayalı ücret farkı ile depresyon/anksiyete arasındaki bağlantı

Columbia Üniversitesi'nden yakın zamanda yapılan büyük ölçekli bir anket, kadınların kaygısı ile cinsiyetler arası ücret farklılıkları arasında bir bağlantı olduğunu bildirdi. Yönetici özetinden: “Araştırmanın yazarları, bu bulguların, yapısal ayrımcılığın (kadınlar veya etnik azınlıklar gibi belirli birey gruplarını dezavantajlı duruma düşüren ve bu durumda ücret eşitsizliğiyle örneklenen kurallar ve uygulamalar) kadınların orantısız ayrımcılığına katkıda bulunduğunu gösterebileceğini öne sürüyor. depresyon ve kaygı raporları, özellikle de kadınlar önyargılı kurumsal uygulamalardan ziyade düşük değerlerinin bir yansıması olarak ayrımcı eylemleri içselleştiriyorlarsa. “

Kadınların erkek meslektaşlarına eşit veya daha fazla kazanması durumunda, depresyon ve anksiyete risklerinin erkeklerinkine benzer hale geldiğini unutmayın. Tersine, kadınların kazancı erkeklerin altına düştüğünde, depresyon ve kaygı riskleri iki kattan fazla artar.

Zam isteme korkusu

Genç bir girişimci olarak, cinsiyetler arası ücret farkının yalnızca teknolojide kadınları sömüren işverenlerle ilgili olmadığına inanıyorum. Kadınlar kendi alanlarına kattıkları değer konusunda daha özgüvenli ve emin olmalıdırlar.

Kendi gözlemlerime ve beş yıllık yönetici pozisyon deneyimine dayanarak, kadınlar iş tekliflerinde erkeklerden daha az maaş pazarlığı yapma eğilimindedir. Kurumsal kariyerimin ilk üç yılı boyunca da bu sorunla uğraşıyordum. Bir işverenin bana daha fazla para vermeyi reddetmesi değildi. Güven eksikliği, sahtekarlık sendromu ve diğer pek çok önyargı nedeniyle daha cömert bir ücret istemekten korkan bendim.

“Kadınlar Sormaz: Müzakere ve Cinsiyet Bölünmesi” kitabı, iş ne istediklerine dair müzakereleri başlatmaya gelince, erkekler ve kadınlar arasındaki farklı deneyimlere ışık tutuyor. Yapılan araştırmalara göre erkeklerin taleplerini dile getirme ve müzakereleri doğrudan başlatma olasılıkları kadınların iki katı.

Genç kadınlar arasındaki cinsiyet farkını daraltmaya yönelik ilerleme de kaydedilmiştir. Maaş artışı talep ederken daha iddialı hale geliyorlar ve ailelerine giderek daha fazla ana gelir desteği sağlayanlar oluyorlar.

Bununla birlikte, kadınlar, etkili müzakere yoluyla eşit ücrete ulaşmaktan hala önemli ölçüde uzaktalar.

Pazarlama profesyonelleri için cinsiyete dayalı ücret farkı

2023 MarTech Maaş ve Kariyer Araştırmamız, pazarlama sektöründeki kadınların erkeklerden ortalama %24 daha az kazandığını gösterdi. Bu, geçen yılki %30 eşitsizliğe göre bir gelişme. Pazarlama teknoloji uzmanlarının ortalama maaşı 138.000 dolardı ve daha büyük şirketlerde ve daha deneyimli profesyonellerde daha yüksek tazminat mevcuttu.

Çıkarım: Ücret farkı devam etse de, kadınların harekete geçerek ve değerlerini göstererek bu farkı kapatmaya başladığını görebiliriz.

Buna karşılık, sağlık sektöründeki cinsiyetler arası ücret farkı, korkunç bir eşitsizlik gösterdiği için hükümet düzeyinde ortadan kaldırılmalıdır. Sağlık İşleri, aynı kimlik bilgilerine ve becerilere sahip doktor olarak çalışan kadınların, 40 yıllık simüle edilmiş bir kariyer boyunca erkek meslektaşlarından yaklaşık 2 milyon dolar daha az kazandıklarını ve bu meslekte cinsiyetler arasında endişe verici bir ücret farkına yol açtığını gösteren bir çalışma yayınladı.

Daha da kötüsü, bu alanda çok daha önce 2016'da Wall Street Journal tarafından cinsiyetler arası %64'lük kritik bir ücret farkı fark edilmişti.

Cinsiyet ve ırksal ücret farkı arasındaki bağlantı

Beyaz olmayan kadınlar elbette iki simüle engelle karşılaşır - ırksal ve cinsiyete dayalı ücret farklılıkları.

Siyah ve Hispanik veya Latin kadınlar, aynı ırktan/etnisiteden erkeklerden daha az kazanıyor. Kadınlar için yıllık gelir de farklı ırklara göre değişir. Örneğin:

• Beyaz kadınlar - yılda 47 bin dolar.
• Siyah ve Afrikalı Amerikalı — 40 bin dolardan az.
• Latin kadınlar - 37 bin dolardan az.

Buna karşılık, Asyalılar diğer etnik kökenleri geride bırakıyor ve kadınlar erkeklerden daha yüksek tazminat alıyor.

Kadınlar açığı nasıl kapatabilir ve daha fazla kazanabilir?

Cinsiyetler arası ücret farkını azaltmak, hem bireylerin, hem işverenlerin hem de politika yapıcıların işbirlikçi bir çaba göstermesini gerektirir. Bu uçurumu kapatmak için tek bir çözüm bulunmamakla birlikte, kadınlar kazançlarını ve kariyer fırsatlarını artıracak adımlar atabilirler.

Pazarlık maaşı

Beverly De Marr'ın “Müzakere ve Uyuşmazlık Çözümü”ne göre kadınların %20'si maaşları için pazarlık yapmıyor. Ama yapmalılar. DeMarr, eğer yaparlarsa, ilk yılda yaklaşık 7.000 $ daha fazla kazanabileceklerini öne sürüyor.

Maaşını müzakere etmeyi reddeden bir kadın, 45 yıllık kariyerinde 650.000 ila 1.000.000 dolar kaybedecek.

Bu nedenle, müzakere edilen maaşlar, zaman içinde kadınların kazançları üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Müzakerelere hazırlanmak için kapsamlı bir pazar araştırması yapmak ve ikna edici bir argüman oluşturmak çok önemlidir. "Evet'e Ulaşmak: Vazgeçmeden Anlaşmayı Müzakere Etmek" kitabı, ikinci konuda size yardımcı olabilir.

Müzakerelere açık ve özlü bir argümanla yaklaşan kadınlar, cinsiyetler arası ücret farkını daraltmak için proaktif bir adım atabilir.

ağ oluşturma

Sektördeki ağlarını genişletmek, kadınların yeni işler bulmasına veya işverenlerle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. LinkedIn gibi sosyal medyaya katılmak, etkinliklere katılmak ve organizasyonlara katılmak profesyonel bağlantıları geliştirmenin yollarıdır. Priority Health'in eski Başkanı ve CEO'su Joan Budden şunları söyledi: "Kadınların işyerinde yükselmesi için, liderler olarak bizler, profesyonel ilişkilerin gelişebilmesi için ağ oluşturma ve mentorluk için geniş fırsatlar sağlamamız gerektiğine inanıyorum."

Daha özgüvenli olmak

Kariyer hedeflerine ulaşamayan kadınlar, iddialı davranışlarla bunu göstermelerine rağmen genellikle özgüven eksikliği ile suçlanan eleştiriler alırlar. Bu tür yorumlar benlik saygısını azaltabilir ve güven algısını kötüleştirebilir.

Kadınlar, ekiplerinin değerli üyeleri olduklarını ve katkılarının önemli olduğunu hatırlamalıdır. Değerlerinin farkına vararak ve güvenlerini inşa edecek adımlar atarak, kendilerini başarı için konumlandırabilirler. Nihayetinde, hem pazarlamada hem de ötesinde, cinsiyetler arası ücret farkını kapatmaya yönelik anlamlı adımlar atıyorlar.